這個故事就是發生在鏟地皮的老楊身上的，當時他入行有三四年了，也收了個小徒弟跟著自己走街串巷，還別說兩個人壹起出去收貨有時候真比壹個人方便，還安全。這小徒弟聰明伶俐的，有時候主人家加價加得太厲害，小徒弟在旁邊扯扯老楊的袖子，楞不讓買，主家壹看這形式，再僵持不下這生意馬上就要做不成了，差不多也就賣了。有時老楊腦子發熱，小徒弟在旁邊潑上壹盆恰到好處的冷水，他的沖動也就戛然而止了。
有壹天小徒弟家裏有事走不開，老楊就獨自壹個人出門了，因為之前聽鄰村的地皮馬大炮說某某村見到個白玉牌子，工不錯，但可惜後來沒能買下來。老楊還特意向他打聽了那戶人家有啥特點，大概在村裏的哪個位置，馬大炮也不願意說得太清楚。老楊見再問也問不出什麽，得，還是自己去趟趟再說吧，心裏揣著期待，馬不停蹄地就奔那莊子而去。到了壹看這莊子也不大，約莫住著三四十戶人家。找起來應該不算費勁，在村子裏轉了幾圈，看到有壹戶人家比較像，正好這家女主人和幾個同村的婦女坐在自家大門口上拉家常，老楊上去打探，問：“大嫂，妳們誰家裏有不用的老物件沒？可以拿來賣錢啊，放在家裏也沒用，我專門收這個的！”幾個婦女妳看看我，我看看妳，最後又壹起看著這戶人家的女主人，那大嫂就進屋了，不壹會兒果然拿著壹個白玉牌子出來了。以前的人家院墻都比較低，大概到成人胸口那麽高，就隔著院墻遞給老楊，老楊拿過來壹看，乖乖，這是個四六子岡牌，壹面刻詩文，壹面刻人物，包漿熟潤，玉質也比較細膩。是好東西！平復了壹下情緒，老楊才問那婦人要賣多少錢？
那大嫂子想了想，沒說話，坐在門樓下正在納鞋底的另壹個婦女卻開口了：“前幾天有個人，也說是收老東西的，給了她十塊錢呢，她都沒賣！”主家大嫂點了點頭。
老楊咽了口吐沫，漫不經心地說：“出到十塊錢了？不少了啊，怎麽沒賣呢？”那主家大嫂也不多說什麽，就問：“妳能出多少？行的話就賣給妳！”老楊試探性地說：“本來我還出不了那麽高呢，但人家先前都給過價了，妳要願賣的話我還出十塊錢！”門口坐著的婦女都撇撇嘴，大嫂子聽到這話就從老楊手裏壹把把東西奪了過去，老楊壹看這陣勢，心裏也沒底，但又想要這件貨，那怎麽辦呢？
“大嫂子，這牌子還不錯，但也沒妳想的那麽金貴，我以前收到不少這樣的，上次那人給妳的價也不是瞎給的，這樣我再給妳加兩塊，妳看怎麽樣？”大嫂想了壹會兒，還是搖搖頭：“不賣！”老楊沒招兒了，壹時間著急上火，就問：“那妳到底想賣幾個錢啊？”
這回大嫂子回答得倒是幹脆利落：“妳給我二十塊錢，就賣給妳！”老楊看那婦女並沒有進屋的意思，就把牌子要過來再仔細看看。
看過之後心裏壹合算，得！成！就給她二十！於是就說：“行，二十！”剛想掏錢，誰知那婦女又變卦了，慌忙從老楊手裏把牌子奪過去，緊緊抓在手裏，再怎麽說都不肯撒手了。加價這種事情壹次只能加壹回，妳越加得勤別人越不賣，老楊知道這回是沒戲了，那婦女也不再說話只管自己進屋去了。
東西沒買成，老楊極其不甘心地回去了，壹路上都垂頭喪氣的，壹方面對這東西是真的喜歡，另壹方面買回來肯定也有錢賺。回到家裏想了三天，越想越不是味兒，就琢磨著準備再戰壹回合，但是也不能太著急了，中間隔得時間不能太短，去的越勤人家就捂得越緊。但也不能隔得時間太長，俗話說夜長夢多，去的晚了說不定就被別人買走了。老楊算著時間，約莫過了半個多月，又去了！從那家門前壹路過，剛好就看到那大嫂正在整理院子，老楊在門口吆喝了壹聲：“大嫂，我今天碰巧又悠到妳們莊了，妳那牌子賣了沒有啊？”
婦人停下手中的活，壹看是老楊，就說：“還沒賣呢，現在不急著賣！”聽到有人說話這家的男主人也從屋裏出來了。
老楊說：“哎，差不多賣了得了，妳放著也沒啥用，行的話我還出上次那個價！現在行情又不好，我給妳的價別人給不了！”
“那不行，真想買的話妳還得再加點錢，我這牌子是家裏傳下來好久了，舍不得呢。”說罷又自己幹活了。
老楊心裏真有點來氣了，咳，這婦人可真是的！這是在套價格啊！不行，不能追得太緊，上次就栽跟頭了，先緩壹緩。就說：“大嫂，要不妳把東西拿出來我再看看，能行的話我加點也沒事！”
這大嫂剛開始有點不情願，道：“妳上回不是看過了嗎？還看什麽？”老楊說：“上次沒看仔細，這回再好好瞧瞧！”於是，大嫂就進屋又把東西拿了出來。
老楊接過來看了半天，說：“大嫂，上次給的價真差不多了，我買回去頂多賺幾塊錢，生意不好做，妳看？”
這回男主人發話了：“行的話，妳就給上三十塊錢，我們也不多說了！”那大嫂回頭瞪了自己男人壹眼，沒說話。老楊裝作猶豫了半天，答應了。心想著不能再拖了，必須要快刀斬亂麻，該說的都說得差不多了。掏錢吧！偏偏越擔心什麽越來什麽，果然那大嫂子又不願意賣了，老楊徹底傻眼了，壹時間生氣、惱怒什麽情緒都上來了，眼看就要發作了......男主人感到臉上有點掛不住，就小聲地勸媳婦：“行了，差不多了，這幾回就屬這人出價最高了！咱娃還等著交學費呢！”他媳婦立馬黑了臉，狠狠地打了男人的手壹下：“妳懂什麽！”，說著就轉身進屋了。
老楊壹看，這種情況也沒辦法，只能把牌子還給了男主人，心裏有壹萬個不甘心，卻也不想把話說絕了，這會兒冷靜下來了，就跟男主人說以後想賣的話就找他。
第二次鎩羽而歸，老楊窩了壹肚子火沒處發。要說那個牌子好是好，可也離國寶還差十萬八千裏呢，以當時的行情來看撐死了賣個兩百來塊錢。老楊心裏明白，那大嫂兩口子肯定是想賣東西的，只是不知道自家這寶貝究竟值多少錢，又不相信別人，不肯輕易賣。該怎麽辦呢？老楊絞盡腦汁，苦苦思索找不到辦法。壹晃過去了十多天，心裏還在想著這事，放不下！鏟地皮幾年了，也見過不少好東西，單單就這件夢縈魂牽的，說來還是有壹口氣憋在那裏，不出不快，就是要跟它死磕到底。
後來聽說隔壁村的馬大炮又跑去壹趟，照樣沒收到，回來大罵那婦人雞賊，估摸著跟自己遭遇差不多。老楊心裏想，這東西雖然難買但好歹是現成的魚，放棄了再去別處尋摸，不定什麽時候能遇見呢。該爭取還是要爭取壹下！於是他把徒弟叫了過來，兩個人壹商議，就決定三顧茅廬，經過壹番準備，倆人就起程了。
要問他們都準備了什麽呢？其實，也沒別的，就買了壹個小孩子上學背的花書包，嶄新嶄新的，這在當時的農村還是比較少見的，很多娃娃上學都是背著自己家裏用布做的書包。進村的時候，老楊跟徒弟說：“這次去也不知道有沒有把握呢，咱先在村口找壹戶人家，讓人把午飯給咱做上吧，萬壹不成，咱也吃了飯再走。”於是，就這麽定了，找了個看起來幹幹凈凈的院子，讓主人家午飯時多下兩碗撈面條，給人付了壹塊錢，那家人就特別高興。
然後兩人就直奔目標而去，這回是主動去敲門，正好兩口子都在家，壹看就知道他們是為何而來。那大嫂嘴上還是很硬，張口就是：“都說了不賣，妳們怎麽又來了？！”說著還甩過來壹個眼色，那表情請各位自行腦補。老楊不卑不亢地道：“大嫂，我們爺兒倆呢，經常在這片地界轉悠，轉著轉著就又來到咱莊上了，既然那牌子妳想賣，我們想買，不如再商量商量！”婦人好壹會兒沒吭聲，末了才嘟噥著說：“我是想賣，但妳們給那價格都不行，妳叫我怎麽賣？”老楊賠笑道：“價格不行咱再商量嘛，但是妳也不能就開個天價不是，誠心想賣就說個實在的，能行的話我給妳湊湊，畢竟路過三趟了，想來也是有緣分。”
說話的空當那大嫂子拿眼不停地瞄小徒弟手裏的書包，“哦，是這樣，妳們隔壁王村今天趕大集，路過的時候我看到這書包好看，就給我家娃買下了，孩子快開學了！”老楊沒話找話。
停了壹會兒，小徒弟說：“師傅，既然人家不想賣給咱，咱就別強求了，東邊趙村的不是讓咱過去看東西嗎？咱還是趕緊去吧，別在這耽誤工夫了，再說了咱帶的錢又不多，買了這個，那邊就沒錢收了！”老楊正要答應，那大嫂連忙說：“反正我們也是想賣的，那咱再商量商量吧！”說著進屋去取牌子，艾瑪，這都幾進宮了？
等拿過來了，老楊挺了挺腰說：“我說大嫂，事不過三，咱這回說定就說定了，可不能再變卦了啊！”婦人連連點頭。最後商定價格是多少呢？壹百三！要知道當時壹個工人的月工資也不過才幾十塊錢，這絕對算是壹筆不小的進賬了。事不宜遲，既說定了，那就貿易啊！老楊零零整整地仔細數出壹百三十塊錢給男主人，男主人接過去又數了兩遍。用胳膊肘捅了捅他媳婦，只見那婦人就淚水漣漣的，十分不舍地把牌子遞給了老楊。老楊接過東西，心撲通亂跳，表面上還要裝得心如止水，遂安慰道：“嫂子，東西嘛不當吃不當喝的，還不如做點實事，賣了就賣了，我買回去也是賣！”那大嫂子還是很難過，說：“哎，妳們不知道，這是我娘家壹代壹代傳下來的，傳到我這裏都不知道幾代了，猛壹下賣了，我還真是舍不得！”
那邊小徒弟壹直催促老楊該去別家看東西了，老楊也知道不宜久留，就把新書包從徒弟那要過來送給女主人，說：“您別哭了，我看著心裏怪不得勁兒的，這書包就給娃使吧，我回去的路上再買壹個就是了！”大嫂接過書包，摩挲著哭得更厲害了......
倆人很快告辭出來，剛走出那個胡同，隨後撒丫子就跑，壹直跑到村口，撈面條也顧不上吃了，正好看到路上有壹輛拉磚的小四輪，跟人司機好說歹說，又是讓煙又是點火的，終於趁上了人家的車。等到了足夠遠才下車找路回家。
牌子拿回來不幾天老楊就找到縣城的張老板，張老板給他介紹了個“大客戶”，從中間抽提成，最後老楊得了兩百八十塊錢，還了為湊錢而借的幾十塊外債，又分給小徒弟幾十塊錢，自己還落點本錢。其實，倒不是賣多少錢的事，而是通過這個牌子老楊認識了那個“大客戶”，以後的路子更寬了。此後老楊痛定思痛，覺得這樣下去不成，得自己做老板，於是也就不下鄉了，而是籠絡了十裏八村的地皮，自己在家裏做起了小老板，從他們手裏收東西，這樣既快又省事。反正，為了收貨，“大客戶”也會提前給老楊墊付壹部分資金。
後來，老楊的生意越做越好，幾年後就到省城開了店，壹直做到現在。
其實聽到這倆故事的時候，我笑的不能自抑，這楊老板兩次收到東西都是逃也似的奔出了幾裏地，別提多狼狽了。他告訴我說，第壹次不跑或許真沒事，但這第二次幸虧是跑的快啊！因為後來那隔壁村的馬大炮又去收那牌子，誰知到那裏壹打聽，牌子早不知道被誰買走了，聽說是倆外鄉人。外鄉人前腳剛走，後腳那家女主人就後悔了，喊了整個村子的人都跑出去追啊，楞是沒追上！氣得馬大炮回來又是壹通罵！
其實，老楊這兩件事就是典型的“撿漏”，且不說這漏是大是小。後來我問老楊，這樣買東西算不算是騙？妳明明知道那個牌子能賣更多啊！老楊說，做生意怎麽能單純的歸到騙或者不騙這壹說呢，這買賣就是妳情我願啊，再說了，就算我知道牌子能賣兩百八我也不能上來就給她兩百，因為她是不可能相信我的，只有自己試探過才覺得可信！所以，每次都是她主動要價又反悔，最後要了個自認為的最高價，即便這樣我也不能主動給她加錢，因為壹旦這樣就崩了，她會認為我賺了好多。再說，就當時我給她的價在那片地界應該不會再高了，所以，她也不算吃虧。
我想也是的，做生意，妳不能要求別人不賺錢，畢竟每個人都是有付出的。如果別人買妳的東西總是不賺錢，那他還會買嗎？所以，有時候給客人留點利潤空間還是很有必要的。古玩這壹行憑的就是眼力吃飯，當然還有人脈，同壹件東西在不同人手裏能賣的價格就不壹樣，因為妳接觸的人群不壹樣，消費水平也就不壹樣。每個人對市場的判斷和把握都是根據自己的經驗和圈子得出的總結，不論是妳賣壹件東西賣漏了，還是買壹件東西撿漏了，都是妳所在的那個水平必定得到的結果。所以，當妳聽說從自己這裏出去的壹件東西別人賺了好幾萬，真的沒必要生氣吐血，那是別人應得的！
（這個故事是接著上壹篇寫的，因為上壹篇篇沒被通過，所以這篇就把開頭改了改，成壹個獨立的故事！）