另外，不要反駁客戶。有些顧客帶著壹些錯誤的想法買東西。雖然很可笑，但不要反駁他。比如有的客戶說翡翠越綠越值錢。我要說確實是這樣的。總的來說，有句話叫壹分綠差十倍。
外觀不壹樣:和田玉色澤柔和，通篇雜質少，色澤均勻，光澤如油脂。翡翠的光澤為玻璃狀到油膩，多為半透明到不透明。
春秋戰國時期，和田玉大量輸入中原，皇室諸侯競相選擇和田玉。故宮收藏的掛玉燈，是標準的和田玉。此時儒生將禮儀之學與和田玉相結合，用和田玉體現禮儀思想。
和田玉和翡翠主要從顏色、外觀、產地等方面進行區分。和田玉顏色不如翡翠豐富，色調也不如翡翠。和田玉看起來油油的，翡翠看起來水汪汪的。在光線下，和田玉不如翡翠透明。
兩種玉都比較高端，彼此不分上下。如果要區分好壞，那是由個人的看法和喜好決定的。和田玉和翡翠在產地、顏色、質地、寓意上給人兩種不同的概念和觀點，但兩者都是好的，具有象征意義。
兩者各有優勢。首先比較兩者的優劣。和田玉屬於軟玉，以潤澤、潔白、細膩著稱，而翡翠屬於硬玉。兩者在成分和特點上都有區別。和田玉柔韌，不易折斷。
買翡翠和寶石有什麽問題？
1，如果透過光仔細看，不要買有裂紋等破壞性缺陷的翡翠。
2，所以很容易被騙。年輕人應該意識到，在購買首飾時，如果選擇在正規的商店購買，價格會更高。但是妳將能夠看到從專業領域獲得的證書，從而證明珠寶的價值。
3.買首飾的時候選擇壹些知名品牌會更有保障。因為，知名企業的口碑更好。可以讓消費者放心購買，但不能因為放心就粗心大意。組成數字的人、事、物很多。
4、第壹翡翠我們買的時候，不要聽信那些忽悠珠寶店的人。其實如果翡翠的價值高，那麽透明度就是我們必須要註意的，也就是說如果專家說玉頭玉透明度高，那麽自然價值也就高。這是毋庸置疑的。
5.缺陷:翡翠的缺陷主要有白色伴生礦物或黑色伴生礦物和裂紋。和其他寶石壹樣，瑕疵的種類、數量、位置都會對翡翠的價值產生不同程度的影響。工藝:精湛的工藝賦予玉石美好的寓意和文化內涵。
6、比如油藍經常和油藍混在壹起，價值會降低。濃:指顏色的深淺。就翠綠色而言，濃度最好在70%-80%之間，90%已經太濃了。楊:是指玉石顏色的明度，玉石的明度主要是由綠色與黑色或灰色的比例決定的。
翡翠行業的營銷方法？
1.作為翡翠的銷售人員，首先要對翡翠的專業知識有壹個全面的了解。如翡翠的顏色、水頭、質地、工藝評價，這是翡翠營銷的基礎。
2.對於翡翠，我們國家有自己的檢測部門，所以在選購的時候可以看看商家是否有翡翠鑒定證書。另外，如果妳是來這裏買的，壹定要對我們有所了解。妳可以從妳周圍的人那裏了解更多關於我們的服務和玉石質量。
3.專心同壹風格。比如觀音、佛、手鐲等。，鑲嵌的集中展示有利於客戶的選擇。簡單誇張的造型要分開，要有層次感，才不會顯得淩亂。向顧客解釋翡翠的價格。
4.玉石銷售技巧:贊美客戶，積極溝通，詳細介紹各種風格的區別，提出好的建議，介紹主要產品。
翡翠手鐲的銷售技巧有哪些，需要註意什麽？
其次，要對玉器消費的歷史背景和文化內涵有全面深刻的認識。大力向消費者宣傳中華民族的玉石文化，激發他們的購買欲望。此外，還要掌握客戶的購買心理，有針對性地進行促銷，將客戶的購買欲望轉化為實際的購買行為。
商品分類原則:觀音、佛、手鐲、吊墜、馬賽克等要相對居中擺放，方便消費者比較選擇。2價格過渡原則:不同價格點要相對集中放置，以過渡的形式。——大體符合客戶習慣的趨勢，從低價到高價展示。
練好基本功:賣翡翠，至少要懂翡翠，會種水，會色，會雕，有相當的品鑒能力。看文字:不是每個顧客都是有錢人，要針對不同的消費群體，推銷適合他們消費水平的東西。
翡翠銷售技巧和話什麽是水頭？妳說玉是透明的，但對我來說怎麽可能不透明呢？其實翡翠的透明度沒有玻璃透明(當然也有翡翠達到這麽高的透明度。
買玉鐲看水頭，選款式，忌裂紋，忌雜色，選尺寸。水頭好的玉鐲，光澤更誘人。如果手串的水頭不夠，看起來毫無生氣。
要仔細觀察手串是否有裂紋，主要是指原材料開采加工過程中產生的裂紋，了解裂紋的大小以及裂紋對手串外觀和使用壽命的影響。裂縫有水平和垂直條紋。橫條紋對外觀質量影響很大，外力撞擊時容易斷裂。
廣東發布玉石消費預警。行業內部存在哪些套路？
可以說現在直播賣貨已經很普遍了。很多人通過直播賣貨發了財，賺得盆滿缽滿。
玉會比壹般的物體冷。從商家那裏拿到玉，第壹感覺是冰涼冰涼的，然後會覺得有點重手，就是比平時同等大小的東西重。細心的妳會發現這種感覺。翡翠相互碰撞的聲音清脆悅耳。
壹方面，為了更好的營銷，大型商場的其他商家會給顧客免費的抽獎券。客戶中了頭獎，買了翡翠首飾，商家就會在裏面獲得壹份獎品。另壹方面，大型商場收銀、導購等服務項目的工作人員會相互配合，開展抽獎活動，領取獎品。
首先是價格，翡翠玉石壹定要看質量，從幾十塊錢的磚到幾百萬的珠寶級玉石，都可以鑒定為天然玉石。但決定翡翠價值的是水色的缺陷，即結構是否致密、透明度是否高、成色是否好、工藝是否到位、純度高低。
翡翠銷售需要註意哪些方面？
1，玉石銷售，壹方面要懂專業知識，另壹方面要懂玉石文化。消費者買玉不僅僅是為了好看和擁有，更是為了收藏。他們也有更多的精神寄托。他們希望通過佩戴不同花紋形狀、不同寓意的翡翠來寄托自己的願望。
2.要用玉的文化內涵來激發顧客購買玉飾品的興趣。比如佩戴玉飾可以作為護身符，可以強身健體。
3.佩戴玉石的註意事項怕撞擊。佩戴時壹定要註意保護，避免玉石被外物撞擊。