蔡式報價法簡單的說就是最多提供三次報價的原則而達到買賣雙方成交的規則:
也就是說賣家提供給買家三次機會的原則,讓買方對賣方的商品,貨物或者服務等模式進行報價.有可能在報價的過程中報壹次或者二次就能成交.遵循交易的公平,公正,誠信的原則!
1.為何賣家不直接報價給買家而要提供三次機會呢?
買賣雙方對買賣的商品認定上區別與其他比較容易認定的價值或者市場認可度.所以賣家提供三次或者更多的報價來平衡雙方各自的心理價位.但過多的報價次數無實際的意義,也就采用三次機會為來考量.
2.蔡式報價法的運作模式?
A可能:作為買賣雙方達成交易,賣方提供商品或者服務,買賣雙方交易.無非是價格問題,假如第壹次報價低了,那賣方不會同意交易,還剩下二次報價的機會,要是連續二次機會裏再報低價格或者低與賣方的心理價位,那肯定還是不能成交.對於賣方而言,現在的這個報價,買家不適合自己的交易對象,而放棄的這個買家,通俗的講,這個買家始終出不了合適的價格.不是自己要找的買家.
B可能:假如買家第壹次報價就達到了賣家的心理價位,那麽賣家同意買家來談交易的細節,那麽允許買家再有二次微量調整報價來達成交易的目的,同樣的,在這二次微量調整價格中也要買家謹慎調整價格.買家提出最新的第壹次微量調整報價,也相對於第二次報價,第二次微量調整報價也是相當於第三次報價.稍不謹慎,同樣交易不成功.但交易成功的概略明顯提高!
C可能:假如買家的第壹次報價接近賣方的心理價位,但沒有達到賣方的低線的心理價位.賣方同樣再給買方二次報價機會,第二次給的價格還是低了,回到A可能的模式運做,要是高了回到B可能模式運做,但對於買家來說還只有壹次微量調整價格的機會.
D可能:假如買家連續三次報價都不能使賣家滿意的話,基本買賣不能的成功時,賣家後悔感覺自己的心理價位定的太高了,而調整自己的心理價位時,為了使交易達成.回頭找買家來交易,那麽只能按照買方的第二次提出的報價為準則,然後進入雙方的微量價格調整階段,買家變成主動了,允許讓賣家作二次微量調整.同樣謹慎交易報價.同樣也給了三次報價的機會.把當初買家提出的第二次報價當作是賣方的第壹次售價(報價).為了交易的誠信,公平,公正的原則.當買家提供三次機會而沒有和賣家達成交易的基本意願,而賣家後悔反過來要和買家達成交易,買家有權是否願意繼續開展交易所需的工作.警戒賣家定自己的心理價位過高而造成的過失行為為自己負責,賣家只能采用當時買方的第二次報價為基礎.也算是對賣家的教訓和責任.
3.註意按蔡式報價法事項?
假如賣方要求妳按蔡式報價法,那麽作為買家壹定仔細斟酌每次的報價機會,假如超過三次,壹定期限內沒有機會成交的可能.而使自己有可能也就失去交易的可能.而給其他買家有成交機會的可能.
壹般按這類報價的商品或者服務,那麽這類商品或者服務基本無市場具體參考的價值.如別人沒有我有的,無形資產,,古玩,專利,特定商品等等.完全考量買賣雙方的對商品或服務的接受程度,也就決定的內在價值.
壹般此類商品或者服務有壹定的風險性,要看買方的對事物的判斷能力了.有可能買便宜了,有可能買貴了.
與傳統的賣方報價買家還價還是有本質的區別的,這方式的話,賣方可以適當的交易到自己的心理價位,買方用適當的交易額來滿足賣方,報出來的價格也是自己心理所承受的範圍內.