1.交朋友,都是壹家人。
壹般帶貨能力強的主播不會壹上來就開始賣貨,而是先建立信任。最簡單的方法就是對用戶使用親昵的稱呼,比如“老鐵、家人、寶寶、兄弟姐妹”。
不要小看這些名字,它真的可以拉近用戶之間的距離,幫助用戶卸下防備。
2.“吵架”帶貨,主播“倒貼錢”只為沖銷量。
這是常見的套路,就是“品牌方給個價,主播按這個價賣。後來主播突然給更低的價格,品牌方不同意。兩人吵了起來,主播揚言要通過賣貨來彌補品牌方。”
其實主播給的最低價是雙方事先商量好的。兩人上演了壹場爭吵,讓觀眾覺得占了便宜。主播真的這麽大方嗎?
可能有壹兩個主播太有錢了,清高了,只是為了讓家人受益,但大部分都是在演戲。
3.故意標錯價格,對著現場的店員大喊大叫。
本該定價99元的商品被助理標成59元,主播在現場對助理破口大罵。最後只好以59的價格“虧本銷售”,扣助理工資。
不扣助理工資,生意就吃虧,扣助理工資,壹方吃虧。勇敢點,別買了。
4.庫存永遠不夠。
“限量促銷只賣99元,只剩最後10塊了,趕緊買吧。”
既然是賣貨賺錢,就要準備大量的庫存。庫存不足怎麽可能不賺錢?請放心,賣完這個“10”,還會有另壹個“10”,就像那些有“最後三天清倉大甩賣”的實體店壹樣,永遠是“最後三天”,三天之後還有三天,還有多少天。
直播剛剛發展起來,已經形成了自己的行業“文化”和套路。主播們都是盡力表演的演員,有時候會遇到“鱷魚眼淚”。這比在實體店購物更有深度,請擦亮眼睛,不要被騙。