作者|艾美麗
編輯|紫蘇
來源|觀潮新消費(ID: tide)
"透明質酸就像上帝用來創造亞當和夏娃的粘土."在2007年出版的《美顏王2》壹書中，大s介紹了當時並不廣為人知的玻尿酸。
近年來如火如荼的醫美，將玻尿酸具有填充、除皺、保濕等功能帶給了更多的消費者。女明星不可或缺的玻尿酸，逐漸成為大眾的“美容聖品”。
在資本市場上，被稱為“玻尿酸三巨頭”的華西生物、愛美客、浩海生科在壹年內相繼上市，也造就了兩位女富豪。目前三大公司總市值加起來超過2750億元。
產業方面，中國制造向全球交付了75%的玻尿酸產品，幾乎壟斷了全球玻尿酸產業。目前全球排名前五的供應商:華西生物、焦點生物、扶風生物、陳侗生物、安華生物，均來自中國山東。
消費和資本市場的激烈讓人們關註和審視這個神奇的分子。從骨科、眼科手術到護膚品、藥品、功能性食品，玻尿酸的應用範圍不斷擴大。從原料生產、醫用包裝材料到終端產品，玻尿酸行業生態在不斷完善。
“醫美茅臺”玻尿酸為何如此暴利？山東為什麽壟斷了玻尿酸行業？這個“印鈔機”生意的背後，除了創造了無數富豪，也開啟了“什麽都可以是玻尿酸”的時代。
玻尿酸最早發現於1934。哥倫比亞大學眼科專家卡爾·邁耶(Carl Meyer)在壹項實驗中從牛的玻璃體中提取了壹種多糖，並將其命名為透明質酸。此後，在豬皮、兔皮、雞冠花等組織中均有發現。
之所以叫玻尿酸，是因為臺灣省的中國學者在翻譯中把糖醛酸誤認為尿酸，曲解為玻尿酸。
從國際發展來看，20世紀70年代，Andre balaz發明了從雞冠花和人類臍帶中分離透明質酸的工藝。20世紀80年代，玻尿酸被廣泛應用於骨科、皮膚科、外科、化妝品等領域。90年代玻尿酸開始發展，進入醫美行業。21世紀，玻尿酸已經在各個領域得到了全面的應用。
中國從1983開始用雞冠花、人臍帶、牛眼、豬眼制備化妝品用透明質酸，1988開始量產透明質酸，供應全球市場。
業內有句話，世界玻尿酸看中國，中國玻尿酸看山東。全球每10片玻尿酸，有7片來自山東。山東企業最早進入玻尿酸領域，這背後不得不提“中國玻尿酸之父”淩裴雪。
1983，淩，山東醫科大學碩士研究生，師從我國生化制藥奠基人之壹先生。他率先找到了玻尿酸提取技術的突破點，研發出了獨特的玻尿酸生物提取技術。
這壹重大技術突破不僅降低了玻尿酸的提取成本，也打破了西方的技術壟斷，為我國玻尿酸的大規模生產和應用奠定了堅實的基礎。
從65438到0986，淩剛剛從研究生院畢業，進入山東省藥學院。中國透明質酸產業化研究在山東省商務廳撥付的3萬元風險資金和1老廠中正式啟動。第二年，的另壹名學生郭畢業後加入了這項研究。
經過多次失敗，淩和他的團隊終於開發出壹種生物提取技術來制備透明質酸，實現了透明質酸產業化的技術基礎。
從65438到0992，淩的團隊利用藥科院的技術，牽頭成立了山東福瑞達藥業集團和山東福瑞達藥業股份有限公司(現山東醫生倫福瑞達藥業股份有限公司)。65438-0998分別成立山東福瑞達生物工程有限公司和山東福瑞達生化有限公司。
2002年，在《食品藥品》雜誌上撰文稱，淩等人於1992在國內首創了生物發酵法工業化生產透明質酸。65438-0998，國內第壹條工業發酵HA生產線投產。
要知道，在20世紀70年代，壹公斤玻尿酸需要從200多公斤雞冠花中提取，每克醫用級玻尿酸的價格高達100美元，極其昂貴。微生物發酵法的出現，大大提高了透明質酸的產業化和規模化。現在化妝品級玻尿酸的價格已經從每公斤幾千元降到了幾萬元。
得益於微生物發酵，中國逐漸成為世界上最大的玻尿酸供應國。沙利文發布了壹份《中國玻尿酸行業市場研究報告》顯示，2065438+2008年中國玻尿酸原料總銷售額占全球總銷售額的86%。
其中，僅華西生物的銷量就占了36%。財報數據顯示，華西生物的透明質酸鈉產能從2000年的0.8噸增長到2020年的320噸，20年翻了400倍。
據天眼調查數據顯示，目前國內玻尿酸相關企業超過200家。從地域分布來看，山東省以130家玻尿酸相關企業位居全國第壹，占比近六成。河北、江蘇、湖北三省也有10多家相關企業。
山東在玻尿酸的研發方面有著豐富的基礎。另外，山東作為農業大省，為玻尿酸的生產提供了穩定的原料；再加上山東多制藥公司，目前微生物發酵的步驟和制藥差不多，很快就形成了產業集群。
截至目前，山東仍有不少玻尿酸企業與福瑞達有直接或間接的關系。近年來，山東也從原料和制劑向化妝品、功能食品等更廣闊的領域拓展。
“1玻尿酸分子可以鎖住1000個水分子。”千年之末，在房地產領域收獲頗豐的趙燕在北京大學讀EMBA，期間認識了山東省醫藥研究所研究員郭，驚嘆於玻尿酸的神奇。
當時國內醫美行業還處於起步階段，玻尿酸還是壹個陌生的“新物種”。憑借敏銳的洞察力，趙巖預見到了其未來廣闊的市場。
然而當時福瑞達的經營狀況並不好。玻尿酸還沒有普及，受市場限制。福瑞達生化成立不久就陷入虧損。
2002年，趙巖以654.38+05萬元的價格購買了福瑞達生化50%的股權。此後，趙巖通過壹系列股權操作，於2004年成為福瑞達生化的控股股東。經過兩次更名，福瑞達生化已經變成了華西生物。
2003年底，瑞典奇美德的透明質酸填充劑獲得FDA批準。國外愛美客創始人簡軍也看到了玻尿酸的神奇之處，將玻尿酸註射到面部皮下組織，可以改善面部皺紋。
建軍曾回憶說:“求美者可以非常方便地改善皮膚和容貌，而且效果立竿見影。”所以我認為這是壹個非常好的市場。當時國內大家都沒有意識到，但是我們看到了這個市場的潛力。"
在親眼目睹之後，劍君壹直念念不忘。2004年，41歲的她辭職回國創業，成立了愛美客的前身北京英之皇生物科技有限公司。
當時華西生物還沒有起色。歐美韓公司主導面部填充物的供應商市場，中國玻尿酸只能依賴進口。那時候國內醫美剛剛起步，莆田整容醫院遍地都是。建軍奮力拼搏，走上了自主研發的道路。
2009年，愛美客自主研發的第壹款產品伊美獲得醫療器械註冊證並上市，成為國內首家獲得相關產品醫療器械註冊證的企業。同時，愛美客也打破了國外品牌壟斷中國市場的局面。
此後，愛美客平均每1-2年推出壹系列玻尿酸註射產品叠代更新，將產品線豐富到長效微球玻尿酸和面部植入線產品。
經過趙巖壹系列大刀闊斧的改革，2007年，華西生物成為全球最大的R&D和玻尿酸原料生產企業。並在2012和2014分別切入醫療終端和功能性護膚品領域，推出潤百顏。
另壹方面，2020年，愛美客將成為中國最大的以玻尿酸為主的皮膚填充劑供應商，市場份額為27.2%。
之所以叫“醫美茅臺”，是因為玻尿酸和茅臺酒發酵所用的原料差不多。當然利潤率也差不多。尤其是醫美機構，玻尿酸價格在3000-5000元/片，費用在20元左右。
財報顯示，2018至2021，愛美客營收分別為3210萬元、5.57億元、7.09億元、2.59億元；凈利潤分別為1.1.5億元、2.97億元、4.33億元、1.66億元。今年壹季度，愛美客的毛利率高達92.5%。
華西生物在Q18 -2021的營收分別為1263萬元、1886萬元、26.33億元、7.77億元。同期，華西生物的毛利率分別為79.92%、79.66%、865、438+0.465、438+0%和78.7%。
在華西生物和愛美客如日中天的時候，姜偉剛在2007年創辦了浩海有限公司，當時還是壹家殼公司。也是針對玻尿酸行業。在壹系列資本運作下，已在國內外收購了40多家公司，構成了現在的昊海柯勝。
但“玻尿酸三巨頭”的業務有自己的特點:華熙生物業務涉及原料、功能性護膚、醫療終端產品等。，愛美客主要以醫美填充產品為主，好海生主要以眼科(人工晶體、眼科上遊材料、角膜塑形鏡、PRL)、整形美容和傷口護理(玻尿酸)、骨科(粘彈性補充)和防粘連止血(。
從科學的角度來說，玻尿酸是什麽？裏面？源物質，？普遍存在於關節腔中？皮膚，柔軟？在像這樣的組織中。雖然在人體內的含量只有15g，但卻能在關節潤滑、血管壁通透性調節、傷口愈合等方面起到關鍵作用。但隨著年齡的增長，人體合成透明質酸的能力逐漸下降。
對“老”的恐懼和對美的追求催生了大量的需求，各家的生產能力也在不斷提高。
2020年，華西生物以2.9億元收購第四大供應商陳侗生物的子公司東英福斯特。致力於化妝品級、食品級透明質酸等生化原料的研究和生產，年生產能力100噸。此外，華西生物在天津新建了壹個300噸的生產基地。預計到今年年底，華西生物的年產量將達到720噸。
玻尿酸原料市場高度集中，在激烈的競爭下，產能可能過剩。淩曾透露，近十年來玻尿酸原料價格壹直在下降，平均每年下降5%左右。在他看來，全球對原材料的需求不會超過1000噸。“現在我會說服那些來找我咨詢，想投資原料廠的人，因為產能已經過剩了。”
新進入者機會不多，但華西生物壹直致力於研發新的“食”機。
事實上，我國也對玻尿酸作為食品進行了長期的探索和應用。早在2008年，我國就已批準透明質酸鈉作為新資源食品，但其應用範圍僅限於保健食品原料。
同時，在日本、韓國、美國、歐盟、澳大利亞、新西蘭等國家，透明質酸鈉及以其為主要成分的產品已被允許添加到食品或膳食補充劑中，並被廣泛使用。
新的轉折點源於今年年初衛健委對“食品級玻尿酸”的審批。
202117，國家衛健委正式批準華西生物科技股份有限公司申報的透明質酸鈉(俗稱“玻尿酸”)作為新食品原料的請示。玻尿酸可用於日常食物，包括乳制品、飲料、酒類、巧克力和糖果。
食品科學與營養工程學院教授羅雲波表示，經過30年的變遷，監管日臻完善，新型食品原料的開發迎來了新的活力。新食品原料的食品屬性定位和安全性、功能性的深入研究將推動食品工業和特色食品的發展。
從原料到消費品，玻尿酸野心很大。1月註冊玻尿酸零食品牌，3月推出玻尿酸飲用水，4月銷售玻尿酸寵物食品。雖然這些產品都被媒體和同行質疑為智商稅，但華西依然在堅定地布局C端。
原材料產品不再是華西生物最大的收入來源。其2020年年報數據顯示，華熙生物功能性護膚品收入同比增長112%，首次超越原料業務實現營業收入占比過半。
在2020年度業績媒體溝通會上，趙巖表示，公司將在2021年將觸角伸向功能性食品軌道，從原料、醫療器械、功能性護膚品“三駕馬車”向添加功能性食品“四輪驅動”邁進。
在7月舉行的“透明質酸鈉在食品領域的應用前景”研討會上，趙巖明確表示，“今年是透明質酸鈉在普通食品中使用的第壹年。”
國家醫藥產品管理局藥物制劑技術研究與評價重點實驗室主任、山東大學藥品監管科學研究院副院長臧恒昌曾公開表示:據文獻報道，口服高分子量透明質酸約76.5%由肝臟代謝，約8.8%轉運至各組織器官發揮生物學作用。口服玻尿酸可以起到保護腸胃健康，保護眼睛，緩解骨關節炎，改善皮膚的功效。
很多專家也對玻尿酸食品持保留態度。
中國農業大學特色食品研究中心主任、食品科學與營養工程學院教授羅雲波指出，新型食品原料在推動食品產業發展轉型的同時，也面臨幾大挑戰:壹是新型食品原料的監管，如何在保證食品安全的同時兼顧資源的可持續利用是監管難題；二是新食品原料的安全性評價，評價方法、過程和機制是未來的研究方向；第三是功能研究。今後，新的食品原料在特殊醫學食品中的應用應通過功能性研究得到充分驗證。
相對於品類豐富、規模更大的海外市場，玻尿酸食品在國內的知名度還很低。頭部原料供應商和品牌商家爭相用相關研究和數據背書，掀起了壹股“什麽都可以是玻尿酸”的熱潮。
如今，玻尿酸不僅在醫療美容中發揮著重要作用，也成為了食品、日化、家居用品的增值秘密。
毫無疑問，新場景的拓寬已經成為了壹場潮人的盛宴。
統計顯示，中國食品級玻尿酸產品的最終市場規模可能達到206億元。玻尿酸水，玻尿酸軟糖，玻尿酸寵物食品等等層出不窮。
但是即使像華西生物和愛美客這樣的巨頭每年在R&D的投資也很少。壹季度華西生物研發費用3894萬元，銷售費用3.38億元。
8月9日，《人民日報》發表文章指出，近年來，醫美行業發展迅速，越來越多的人選擇通過醫美來實現自己變美的願望。然而，問題不容忽視。壹些醫療美容機構在宣傳過程中只講“效果最好”，不講“不良後果”，容易讓消費者忽視安全隱患。
產品是否有效已經成為壹種玄學，更多情況下取決於消費者的體驗。繼玻尿酸之後，肉毒素躍躍欲試，造富故事不斷。
參考資料:
什麽都可以是玻尿酸，是誰在制造它的神話？“今日人物”
“山東，正在席卷全球”面對“業務”，棱鏡
“為什麽山東玻尿酸原料‘稱霸’世界？南方周末