“有壹天，開了二十多年古董店的好朋友H先生突然打電話來，讓我相當不解。”我兒子現在在玉器市場擺攤，書房裏有很多高檔雜七雜八的瓷器文物。有空可以去看看。“我看，H是打算培養小H來接班，所以讓他先在市裏擺攤磨練壹下。雖然脾氣暴躁，但擔心兒子受挫失去信心，所以從不求人的H先生最後還是讓朋友偷偷去捧場。”好，我馬上去！“壹路走來，我深受感動，真是用心良苦。”等壹下，壹定要加入我們！“在擁擠的市場裏，在黃澄澄壹盞投射燈的燈光下，我終於看到了四處張望、期待著客人的小H。我假裝路過，驚喜地打著招呼，寒暄了幾句，就開始翻找攤位。我好不容易挑了幾件小事，誇了他的文物，說了幾句鼓勵的話，任務圓滿完成。事後，H壹再感謝我。我們壹邊喝茶，壹邊聊起他對孩子們的期望。h壹直是壹個誠實真誠的古董商，他希望自己的孩子像他壹樣做正確的事，走正確的路。因為不想讓孩子走捷徑，所以不幫忙介紹人脈，而是希望孩子在每壹個小的交易中積累經驗，積蓄力量，穩步健康成長。誰來接班，古董二代的出現似乎很熟悉培養接班人的趨勢。近年來，各類企業由二代接班的消息不斷傳出，優秀的二代們開始活躍在社會各行各業，甚至在娛樂圈也有壹席之地。二代企業在十幾年內激增的現象，可能正是因為臺灣省經濟在六、六十年代起飛，通訊、電子行業進入快速擴張的大成長時代。當時正值壯年，全力沖刺的創業者，很快，壹個接壹個，“我的孩子，壹開始就長大了。“因此，為子女安排未來，成了近年來創業者心中的首要話題。在所有行業結束時繁榮起來的古玩業，發展階段比制造業和電子企業要慢。雖然早期臺灣省有很多古董店，但大約是1990年代，這個行業才真正擴大規模，走向國際。當時，從中國大陸走私出境的文物數量達到頂峰，大量質優價廉的商品十分稀缺。此外，臺灣省由於其深厚的社會和傳統文化，正在享受經濟發展的甜蜜果實。在有利的條件和有利的人下，古玩業興起。很多古董商從那些年擺地攤的商販變成了世界知名的古董行。經過近20年的繁榮，他們的子女不知不覺地長大了，也面臨著培養接班人的問題。但是古董商的接班並不像壹般企業那麽順利，尤其是早些年，古董的價格水平還很低的時候，很多孩子就表現出興趣缺缺。對於這些古董商的第二代來說，接手爸爸的陳腐古董，可能就像繼承家裏的佛壇和祖宗牌位壹樣麻煩。這也是很多古董商的擔心。他們常說:“趕緊賣了吧，不然我死了我的孩子就當垃圾扔了。”那種深深的無助感，讓人不知從何安慰。而且這種對古董行業的鄙視，有時候不僅存在於不喜歡古董的年輕人心中，也存在於很多喜歡古董的人甚至壹些古董商自己心中，理由是千千有百寶。比如十幾年前，壹位信息行業的古董商分析指出“有前途的年輕人千萬不要以古董商為業”，因為古董行業是壹個小行業，古董商做得再好，壹切都要通過自己的眼睛來判斷，整個經營過程都是保密的，必須低調規劃，這就導致行業很難做大，很難賺到真金白銀。而其他行業，比如沿街可見的炸雞排店，只要好吃，有特色，就可以創造品牌吸引加盟商，也可以通過其他渠道營銷，規模可以無限延伸。這些話也是蠻有道理的，尤其是十幾年前，那是壹個加速生產，世界營銷的時代。當時臺灣省的信息產業正在起飛，規模與古董產業形成鮮明對比。然而，如今的電子制造業並不容易擴張，毛利率日益萎縮。相比之下，文物藝術圈卻是蒸蒸日上。壹件古董往往幾千萬元、上億元，壹件私人藏品的成交額往往十幾億元。這樣的營業額並不比壹般的中小企業差。在金錢的背景下，普通的東西會變得越來越漂亮，更何況是已經很漂亮的藝術品，就更吸引人了。比如不久前在美術館頻頻看到的黃君璧的畫，價格低的時候往往被認為是“太多了，瀑布壹樣，張大千和溥心畬更好”。然而，當這些畫突然漲了十幾倍，大家都贊嘆“看這筆墨多麽古樸蒼勁，看它從古人身上吸收了多少能量”，周圍人的興趣也越來越濃...總之，在熱錢和流水註入古玩行業後，整體規模持續提升，行業前景的知名度提高。古董商開始更願意把這個好行業推薦給子女，古董二代也在其中看到了光明的前景，開始做好準備。在難以傳承的行業，不同企業之間傳承的難易程度差別很大。廣達董事長林百裏在談到二代接班時指出:“用錢生錢的行業，父親可能更容易傳承，但用腦子賺錢的高科技行業，父親很難傳承。”古董行業可能更難傳承世代相傳，因為古董商必須具備很多條件，而且必須具備的大部分經驗都是抽象的，很難直接傳承。高技術產業仍然是壹個組織結構完整健全、分工精細的產業。第二代企業家擁有壹些管理或信息方面的專業知識後，他們可能會在高級官員的協助下茁壯成長。但是古董商的培養特別難。古玩行業的操作首先要有豐富的藝術史知識，壹雙判斷真假的銳利的眼睛，強大的心理素質等等，這些都是基本條件。再往上遊，我們要知道怎麽買東西，買什麽，去哪裏買東西，怎麽有心理戰或者打感情，等等。下遊，我們需要知道如何與客戶溝通，如何說話，如何營銷包裝...每個環節都很深刻，需要長時間的經驗積累。而且最麻煩的是，因為經常涉及到秘密，或者涉及到復雜的人際關系，每個核心環節都不能讓別人造假，必須要古董商來做。在不容易向別人求助的情況下，只有充分發揮自己的能力、魅力和人脈，才能在同等條件下創造比別人更多的利潤。古董商這個職業無異於壹種把人的精力發揮到極致的工作。兒子，妳比我強。古董商很懂這些道理，所以特別擔心培養孩子接班。他們迫不及待地將自己所有的經驗傾註到孩子的身上，幫助他們壹舉度過古董的“任杜爾麥”。但這種方法畢竟只存在於武俠小說中，很難快速發展出抽象的感官體驗和復雜的人際交往能力。每個古董商都要根據自己的能力從旁幫助自己的孩子。全球化浪潮下，信息透明，古玩行業競爭越來越激烈。壹些古董商為了給孩子提供壹個進階的立足點，從小就把孩子送到國外學習，加強國際視野和語言能力的培養。拿到學位後，我會安排進入壹流拍賣公司的培訓班，然後直接轉崗，在好的環境下多看壹些東西，培養人脈，最終順利進入這個領域的金字塔尖。但是，這樣細致長遠的規劃畢竟不多。大多數古董商讓孩子自由發展。等他們到了就業年齡，再根據自己的意願決定是否接班，然後再去幫助他們。有些古董商會安排孩子在自己的店鋪裏做助理或者幫忙看店，讓孩子親自觀察父母的每壹筆交易細節，學習各種態度和應對技巧。春秋兩季，古董商們經常帶著家人去展廳，經常可以看到父親指點子女鑒定方法的溫馨場景。如果父子之間有代溝，或者希望孩子比自己優秀，送孩子去古玩鑒定班或者同齡人那裏實習也是常有的事。學古董的路布滿荊棘，普通人到處跌跌撞撞。相比之下，古董商二代有父母的悉心指導，比普通人茁壯成長得更快。但是，最後要想獨立，還是要經過市場。據說煩惱睡，壹位住在廣田的老先生，世界上眼睛最好的日本壺，在高價買了壹件宋代官窯青瓷後，第二天緊張得小便出血。壓力如此之大，以至於我想，買瓷器的那個晚上，廣田先生壹定是翻遍了他能收集到的所有盤子目錄，在燈光下不斷變換角度，拼命觀察陶瓷每壹寸肌膚的細節，想盡辦法在各種表面現象中找到壹個能讓自己放心，讓別人和自己信服的依據。廣田先生壹定是不斷經歷這樣的考驗，才培養出壹雙銳利的眼睛，最終成為壹流的古董商。未來的問題和機遇，不僅是自身實力的充實，古董二代也將面臨外部環境的劇變。比如在熱錢的推動下，單個文物的金額越來越高，資金調度和融資的壓力會比過去更大。此外，眾所周知，近年來由於拍賣業的不斷崛起，古董商的各種宣傳活動也不像過去那樣熱鬧，壹級市場大幅萎縮。面對這樣的變化，很多古董商也開始頻繁參與二級市場，減少了直接面對藏家的頻率，無論發照片還是組織專題展覽。收藏家和古董商的角色邊界越來越模糊，古董商某種程度上變成了收藏家。所以，他們的思維不應該僅僅是買賣，還應該包括藏家的長期戰略規劃、收藏組織能力、營銷策劃、文化創意理念等等。古董商的條件肯定越來越多，難度更大。但是，在產業環境在變，角色在變的同時，有更多新的領域可以開拓，有無限的發揮空間。未來就看二代古董商如何發揮智慧，繼續為古董行業創造各種可能。
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