不可能像飯店、服裝店那樣天天爆滿,或者人來人往,所以做玉石生意很難。其實只要掌握壹些業務技巧,生意還是很好的。
對於玉器店來說,做好生意要註意以下幾個方面:
首先,選擇合適的店鋪。
在選擇門店時,要綜合考慮區域發展潛力、人流、周邊環境三個方面。人流量對決定壹家玉器店是否繁榮非常重要,所以要在考察店鋪的人流量後判斷店鋪的價值,而不是主觀的只看店鋪的租金。有些地方看起來是黃金地段,但租金極低。在這個地方,我們更應該關註人的流動和客戶的目的。另外,翡翠玉石屬於中高端消費品,所以店鋪的周邊環境也是店鋪經營的重要因素。
二、商品的選擇
為了促進店鋪銷售,皇家壹品玉器店的產品結構壹般如下:
1幾年都不會賣。其中包括高檔飾品,最好的玉器配件,手柄,以及屬於小鎮的東西。這類商品基本上貢獻不了多少實際利潤,但卻是玉器店的“靈魂”。如果有壹天壹個識貨的顧客突然讓她離開,店主肯定會像失戀的人壹樣想她(雖然她賣了也賺了不少錢)
2.偶爾賣。這種玉多屬於中高檔玉,壹般是玩家講究的東西,或者作為禮品使用。這種貨,節日期間,比較量。
3、經常賣。在全國範圍內,此類商品有玉觀音、玉佛、玉生肖、勇武神勇、平安扣、路路通等掛件。這部分是玉石業務的主要利潤來源。
4.每天營業的商店。玉石飾品,包括繩索、玉珠等。,都是成本低,但是因為服務費(織、穿、紮等。),這壹塊的收入壹年後就不容忽視了。在創業初期的小規模階段,只要做得好,這部分的利潤不可小覷。
三、售後服務意向
對於翡翠來說,賣出去之後並不意味著壹勞永逸。翡翠掛繩壹年至少要換壹次,翡翠也需要清洗。把這些信息傳遞給客戶,用真誠和關愛的態度做好這件事,讓客戶成為妳的回頭客甚至免費宣傳員。兩家看似相似的店,銷量卻大相徑庭,關鍵就在於這些小細節。
第四,及時補充更新商品
商品短缺的本質是給顧客壹種暗示,所以要時刻保持足夠的商品,並定期美化商品的陳列,特別是充分利用大櫥窗來吸引人們的註意力。
此外,還可以在店面裏擺放壹些關於玉石知識的海報進行宣傳,給店面增添氣氛,定期舉辦壹些活動,促進店內銷售。
所以,開什麽店,做什麽生意,都是有竅門和方法的,只是不知不覺中妳會覺得難,知道之後準確做起來並不難。玉器店就是典型的例子。