渠道的長度是指產品從制造商(公司)傳遞到客戶手中的渠道層級。渠道長度越長，交易成本越大，產品銷售價格越高，不符合公司、經銷商和客戶的利益。所以渠道扁平化成為很多公司轉型的目標。其次，渠道模式設計要解決渠道寬度結構問題。寬度結構是指在同壹分銷級別上選擇的中間商數量。數字越多，就會越寬，反之亦然。
渠道的長度和寬度的設計基本上確立了公司的渠道框架結構，這是渠道建設的壹般方法。但是，不同行業適用的渠道模式差異很大。快速消費品是消費頻率高的產品，使用時間短，消費群體廣，對消費的便利性要求高，銷售渠道多而復雜；工業品購買者人數少，購買量大，購買集中，但購買頻率低，價格彈性小，有時協商定價和專業購買需要強有力的技術支持和服務。可走可不走渠道環節:使用渠道時，渠道壹般較短，形式簡單，人員銷售起重要作用。