如果我們給人定價,比如他有錢,我們定價4元,他沒錢,我們定價1元。雖然可以實現利潤最大化,但是會讓消費者很不高興。
想要高利潤,照顧不同的消費者,讓他們不反感,應該怎麽做?
那麽通過讓想要享受低價的消費者,就會產生用戶勞動。同時,這個工作壹定不能太復雜,也不能太輕松。
這樣,原價購買的消費者和低價購買的消費者心理平衡,商家依然可以高利潤,取得勝利。
比如壹個產品以300元賣,有人只願意出100元。這時候可以發起壹個活動讓他分享。通過邀請親朋好友幫他砍價,他最終可以在達到壹定數量時獲得低價購買的權利。商家獲得了“免費廣告”+多銷利潤,實現了雙贏。
第二,通過“釋放機會”來產生* * *贏得價格歧視
直接“看人定價”最方便,但缺點是不可持續,負面影響大,讓高價買家不快。所以我們需要釋放機會,形成壹個價格低廉,價格敏感的消費群體。
同時,對價格不敏感的消費者在原價購買商品時也不會不高興,因為他們擺脫了繁瑣的“精打細算”和“占小便宜”的標簽。最終形成* * *雙贏局面,實現收益最大化。
比如壹家奶茶店,有壹款經典的奶茶賣20元壹杯,但是每周六或周日半價出售。對價格敏感的顧客,他會等到周六再買,對價格不敏感的賣家會當場買。
第三,通過“順序訂購”來產生* * *贏價格歧視
優先特權是有價值的,是深入人心的。
對於不同的用戶,我們可以指定不同的價格,可以按時間順序實現。
比如壹款手機剛上市的時候我賣6000元,然後三個月後變成4000元,半年後變成2500元,這樣就可以吸引不同消費能力的消費者。
四、通過“社會等級”來產生* * *贏價歧視。
公交票價:2元,壹個普通成年人;兒童免票;學生和老人1元;A類會員卡1.6元;B類會員卡1.2元。
可能有人會覺得這不公平,但其實這是壹種非常典型的通過社會層面的價格歧視。收入低的人出低價,收入高的人出高價,申請會員的人享受特價,多方共贏。
五、通過“密集的產品類型和層次”來產生* * *贏得價格歧視。
同樣成本做出來的產品,通過細分品類和等級,產生* * *贏價格歧視。
比如有人買螃蟹,壹個池子裏的螃蟹有大有小,有好有壞的形象。我們可以通過區分它們來實現價格歧視。如果外觀好,就把大的挑出來,出最高價。外觀不好就降壹點,小的價格最低,比均價壹起買利潤更大。