作為職場小白，通過實踐書中的思想，半年內我的業務額實現了從十幾萬到二百多萬的跨越，目前單獨負責公司幾大品牌產品的全國銷售工作。希望它們也能指引妳快速成長為壹個合格的職場人！
書有些老掉牙了，所以我叨了些自己的實踐案例，希望能幫妳更好地了解它們~
好了，下面我要開始哈拉了~(*/ω＼*)
曾在知乎看見壹個關於”學生思維“的話題，不曉得妳知不知道？反正當時我看了很多下面的答案，特別是那種批評性質的回答，壹邊看壹邊想：我去！這不就是在說我？條條都躺槍啊~原來跟別人比，我這麽弱... ...
但其實，我真的很弱嗎？並不壹定。我只是還沒來得及剖析自己，就去對號入座了。 缺乏自我認知的能力，使我們很容易被外界控制，什麽是適合自己的？如果連妳自己都不知道，別人又怎麽會曉得？就像是去看病，只有診斷完病情，才能對癥下藥，病急亂投醫，永遠不可取。
這裏推薦下面這本書。
也許妳經歷過下面這些事兒:
1、遇到過這麽壹個姑娘，她長得漂亮，脾氣好，學習竟然也不錯，妳心想：“怎麽能有這麽完美的女孩？”
2、第壹次跟壹個項目的時候，感慨“我去！原來還有這種操作！”，然後第二次去做的時候就習以為常了，不再好奇。
3、妳先跟老板大致說下進度或結果，再說過程，這個效果基本比上來就從頭開始陳述的效果要好，老板更有耐心聽下去，溝通更好。
其實這些都是可以被解釋的：它們是妳大腦思考機制下引發的心理學效應！
——妳覺得完美的那個姑娘，只是被妳帶上了“光環”，當她在妳心中初始印象良好，而後行為也達到了妳的預期值，所以加固了她在妳心中的形象，這就是“ 光環效應 ”。
——就像是妳在餐廳看見壹人點了個湯喝，結果只抿了壹口就面露苦色，當時妳很吃驚；而當另壹人也點了這湯，結果喝壹口就吐了，但這再妳的意料之內，就不會吃驚了。妳第二次跟項目就習以為常了，這就是“ 常態效應 ”。
——而說話的表達方式不同，進而得到不同的效果，那是” 框架效應 “。就像是去切個闌尾，醫生告訴妳說：“沒事這是個小手術，跟告訴妳說：“什麽手術都有風險的”，哪個會讓妳安心？本質含義相同，但描述這壹含義的語言框架不同，就會導致人們不同感受，進而影響決策判斷力。
（很有趣，有木有？）
作者說，我們的大腦其實由兩個系統控制：系統1和系統2。它們壹個很勤快，喜歡憑直覺行事，壹個則理性謹慎，監督系統2，但有些懶惰... ... 相信通過更好的了解它們，也許妳會對自己的行為有壹個最透徹的了解，都說”知己知彼，百戰百勝。”那就先從了解自己，戰勝以前那個自己開始吧？
PS：
其實推薦這本書也比較糾結：不得不說，這本書的中譯本，emmm，可能閱讀體驗不太好，但又真的值得壹讀，所以還是推薦給大家了。
如果妳打算讀壹下這本書，可以去我公眾號” 喵小叨vV “，回復” 自我提升 “，領取壹份思維導圖，可能會對妳有幫助呢。要知道閱讀的時候，書籍跟思維導圖最配哦~（哈哈，開個玩笑~）
說話這件事，真的是需要壹輩子的修行啊。
最近楊冪的《談判官》正在熱映，感覺劇裏面會談判的人真是霸氣十足啊，酷酷的，有木有？妳最近看了嗎？有人說，談判這種事情只有工作中才用得到吧。但其實，談判這件事情充滿我們整個生活和工作。 談工作、提加薪、租房子、買東西，似乎我們只要是在跟別人交流，就是在進行壹場談判。
比如《談判官》第八集：謝曉飛（黃子韜）去跟古玩店老板要回童薇（楊冪飾）被妹妹偷偷賣掉的鋼筆的情節，就是很好的生活案例：
（這裏不得不說，我們大多數情況學習的是壹種思考問題的方式而不只是“套路”，學會舉壹反三才能學有所得。）
下面給大家出壹個選擇題：
如果，有壹個項目妳跟了壹兩個月，搞定了技術確認，談定了價格，確認了圖紙，並且完全確定會成交的情況下，妳會把它轉手給別人嗎？
A:會 B:不會
我想99%的人應該都不會吧！
然而上上周，我就做了那1%的人，把它讓給了我們的壹個區代理去做。
有人會說，妳是不是傻？放著高利潤不拿，還勻點給別人？
放在以前，我也壹定很不情願，我費勁巴拉的把前期都搞定了，就這樣拱手讓人？要知道，做業務本就是能者拿單的事情，憑什麽讓？
但如果妳看過《談判力》，應該會有新的視野去看待這個問題，這裏其實是壹個實質利益與關系利益取舍的問題。
《談判力》告訴我：
我們都希望實現自己的實質利益，比如：以上的項目，如果我們自己去做，壹定會比讓給代理的利潤會大，這就實現了我們的實質利益。但畢竟實質利益經常跟關系利益沖突，而：
所以，在實質利益沒有太大優勢的前提下，維持好跟代理商之間的關系，才能讓利益最大化。
事實證明，書裏的思維很有用。起初做這份工作的半年時間裏，手頭除了老板放在我這的訂單外，我沒有壹個屬於自己的客戶，合同額就更不用提了。而現在，通過實踐這裏面的壹些思維方式，僅這半年時間，業務額就達到了近200萬（也算對得起老板前半年的收留了... ...）
如果妳也是壹只業務小菜鳥，或者害怕跟別人去談判溝通，這本書應該可以幫到妳。
這本書估計已經被推薦的爛大街了吧，即使老掉牙了，我也還是想推薦下。當時買這本書的時候其實是想用來裝門面的，這名字很霸氣有沒有？瞬間高大上啊！但其實它的內在，卻沒想象的高冷。 整本書以案例故事為引子，最終引出各種場合與不同人相處溝通的正確之道。通俗易懂，故事的獨立性極強，根本不用擔心，是不是跳讀後，會搞不清講了什麽。
雖說內文不高冷，但金玉良言還是有的：
下面是《人性的弱點》這本書的思維導圖，我保證:全書所有的要點應該都在這了！累死寶寶了~
人性中本就存在很多弱點，不合群、不懂拒絕、自我否定、缺乏耐心、拖延、猶豫等等，其實再優秀的人也不會沒有弱點，大家的差距只是在於優秀的人懂得去發現認識並控制它們的方法和能力。 有人說它是雞湯書，它的確是，但我感覺它也是壹本實用性很強的工具書。當妳不曉得怎麽跟人溝通，怎麽去說拒絕，怎麽去給人意見而又不會讓人不舒服... ...隨時可以翻翻這本書，或許妳會豁然開朗。
不得不說，自控力差真是壹個令我很惱火的事情。比如這個回答我拖了好幾天了還沒寫完，壹來是挑書，整理各種“小福利”給大家；二來其實還是因為沒禁得住電視劇的誘惑啊（捂臉~）；另外，就是我是資深剁手黨！！哎╮(￣￣")╭紮心~，就是對自己的缺點看得這麽清楚... ...今天就只說說剁手這件事吧。
讓我這種剁手黨相見恨晚的壹本書，這本主要推薦給剛畢業卻對金錢控制力極差的人。
兩個爸爸、兩個思維、兩種人生。這是壹本啟蒙大家如何走向財務自由的理財書。當時看書名本，還以為是教孩子端正態度，不要嫌貧愛富呢... ...但不得不說很多人都在推薦，出於好奇，自己就下了本電子書讀了讀，果斷就被圈粉了！
從最開始小孩子化易拉罐造錢到去富爸爸那裏打工，而後講到兩個孩子收集舊書開收費閱讀室到後來做房屋買賣等等，用壹個個小故事，把理財的思路融進去，很有感染性，故事性極強，既漲知識、又不枯燥。
相信很多看過這本書的人，看見這張表會很親切吧？
以下是壹句讓我印象尤為深刻的話：
其實很多剛剛工作的人，可能很難控制自己不去消費，比如我自己。我經常喜歡網購，潛意識認為省了錢，買到就是賺到了，每月至少給“馬雲爸爸”上繳1000塊大洋。。
(好像不止1000大洋啊，這日子是沒發過了。。)
讀完這本書，才知道自己花錢的思維有多可怕，感覺自己要跟“馬雲爸爸”說再見了~ 如果妳想實現財務自由，這將是開啟妳理財思維的最佳啟蒙書！
好了，先更到這兒吧。