1.“天時地利人和”是成功的良好準備，開店也離不開這句老話；
2.妳可以誌比天高，但別忘了腳踏實地，每跑壹步都要踩在腳下；
3.防騙、防偽、防盜，這三個對新人情有獨鐘，這“三防”看完要牢記在心；
4.不要相信廣告，不要加盟，不要網購商品，這“三不”也要謹記在心，因為妳沒有足夠的鑒別力；
5.從小處學習，從小事做起，從小處做起。記住這“三件小事”可以讓妳在開店初期少磕磕絆絆；
6.店面好，貨源好，口才好，努力成為“三好”掌櫃，離成功更近壹步；
7.開店很難。08年開店可能比以前更難了。幸福和成功屬於那些能夠消化努力和克服困難的人；
8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目和經營品類的方向要結合自己的定位；
9.開店之前，切記“男怕入錯行，女怕嫁錯人”。開店後再想想另壹句話“沒有不賺錢的行業和生意，只有不賺錢的人和店”；
10.新手開店自己打理，比想壹百種方法指導別人更有效；
11.學習壹些關於服裝的專業知識，比如面料的差異化，比如配色。開店不需要學歷，但壹定要有學習能力；
12.沒有絕對好的貨源，童裝之家也不會特別推薦什麽貨源。妳只能靠自己找到最適合自己的來源；
13.學會和批發商打交道，和好的批發商成為朋友，成為他喜歡的客戶，對妳會有好處；
14.選址的時候多跑路，開店的時候多問人，開店後可以少花點零食。
15.學習搭配和銷售衣服，衣服和配飾，裙子和鞋子，新貨和二手貨。搭配好了會心花怒放。
16.進貨不要跟風，賣貨不要急躁，心態要穩。急功近利可能會讓妳得不償失。
17.不管妳的感受如何，不管前面發生了什麽，對每壹位進店的顧客微笑；
18.接待客戶時，不要急於求成，要學會設身處地，想客戶所想，說客戶愛聽的話，這樣才能讓生意不成功；
19.開店關註天氣，進貨時提前預測後期天氣；
20.服裝的流行周期短，變化快。剛開店的新手，把握不了規律，記得盡早接受；
21.錢少，貨多，錢少迷茫，錢多陶醉，只有貨能讓妳清醒；
22.千方百計消除過期庫存，否則妳就沒有利潤和流動性；
23.商品就是貨幣，貨幣只有流動才能創造利潤。即使妳能快速流動，妳仍然能賺大錢。
24.方法比方向更重要。方向不能天天改，方法可以天天改進。
25.方法比困難多。好的方法來自於不斷的實踐、學習、思考和總結。
26.開店不僅僅是做生意，還要學會做人；
27.開店不僅賺了錢，還豐富了人生的閱歷和體驗；
28.開店再忙，也別忘了關心自己的健康和身邊的家人。有健康才有壹切，有愛才有幸福。
29.感謝妳的客戶，支持妳的親人，幫助妳的人。無論生意好壞，都要永遠心存感激；
30.關註報紙、電視、網絡和妳周圍的人。流行趨勢在裏面；
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童裝消費不僅受父母影響，也受孩子影響。簡而言之，童裝消費的特點是:
第壹，市場差異小
營銷學原理指出，消費者的購買行為首先受到個人因素的影響。由於職業、受教育程度、性格、愛好、價值觀的差異，成人服裝消費者對服裝的需求差異很大，使得成人服裝市場本身也呈現出很大的差異性。所以廠商往往需要根據不同的因素來細分這個市場。童裝市場不壹樣，市場的主體是孩子。雖然由於家庭經濟條件不同，父母對孩子行為的幹涉程度不同，孩子的購買動機也不同，但總體來說，孩子由於受教育程度和社會閱歷不同，在服裝選擇上差別不大。因此，童裝市場可以采用相同或相似的產品、定價、分銷渠道、促銷策略，達到降低成本、獲取最大利益的目的。
第二，正式產品比實質性產品更重要。
在現代社會化大生產和商品經濟條件下，產品是壹個日益復雜的整體概念，它包括三個層次:實體產品是指產品的基本效用和用戶購買產品時所追求的利益；正規產品，包括產品的質量、特點、品牌、形狀、包裝等；延伸產品主要是指售前、售中、售後的壹系列服務。對於童裝市場來說，正式產品比實質性產品更重要。消費者的購買行為受購買動機的支配。壹般來說，消費者的購買動機可以分為生理購買動機和心理購買動機。根據不同的心理因素，心理購買動機可以細分為感性動機、理性動機和光顧動機。兒童的購買行為主要受情緒動機的影響，表現出沖動性和不穩定性。創新、好勝、好奇都可以促成孩子的購買行為，比如衣服上奇怪的口袋、奇怪的標誌、卡通人物，都可以激起孩子強烈的購買欲。因此，要強調的是，兒童消費品功能多樣，外觀獨特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、愛美、好動的心理特征。這樣的商品能引起孩子的濃厚興趣。
第三，廣告有很強的宣傳效果。
廣告對商品促銷的作用早已被廠家所認識，所以很多廠家不惜花大價錢做各種廣告。與成人消費品相比，廣告對童裝的促銷作用更為突出。這主要是因為孩子的消費行為具有高度的可轉移性，容易受到外界的影響，比如父母、同齡人、同學、老師、廠商等等。廠商影響兒童消費行為最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對兒童消費行為的潛在影響是由廣告的性質決定的。電視廣告通過生動的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、吸引人的畫面，讓孩子感受到無窮的樂趣和興奮，嬰兒期的寶寶已經可以看電視廣告了。據調查，兒童通常每周看電視25至30小時，五歲以下兒童看得更多。所以，壹些新的童裝要打開或擠進這個市場，廣告的反復刺激是壹種有效的方式。
家長對廣告量大的童裝記憶清晰。在做出購買決定時，他們會首先考慮這些品牌。現在很少有童裝品牌不打廣告，終端做好了就獲得高知名度和美譽度的。
第四，兒童越來越有購買權。
據相關社會調查數據顯示，孩子擁有購買零食、飲料、服裝、玩具、文具等的絕對權力，對父母購買行為的影響越來越大。在中國，孩子作為購買者的角色尤為突出。壹方面，中國有大量的兒童。另壹方面，獨生子女是中國家庭的壹個特殊現象。他們是家庭的核心，是“小皇帝”和“小太陽”，家庭很大壹部分消費支出都花在他們身上。隨著中國經濟的發展，人們購買力的增強，20多年前幾乎100%掌握在成年人手裏的購買力，現在掌握在很多孩子手裏。孩子手裏的零花錢越來越多。以前父母給孩子零花錢，讓孩子存起來，直到孩子需要，知道怎麽花。當今社會是壹個商品經濟社會。很多家長給孩子零花錢，是為了讓孩子盡快學會消費，盡快適應社會。
總之，大人買童裝，壹般都是指定品牌。然而，60%的父母在購物時會咨詢孩子的意見後再做決定。反映家長充分考慮孩子意願，但起決定性作用的家長；童裝的質量，孩子喜不喜歡，價格是否合理，是導致家長購買的主導因素。
五、綜合商場和超市是購買童裝的主要場所。
95%以上的消費者在綜合商場和超市購買童裝。因為產品種類齊全，質量可靠，活動多，孩子都願意去。不僅是購物，也是休閑娛樂的好去處。很少有人從童裝店買，因為目前這種店很少，知名度也不高。名氣和孩子愛去是選擇購買地點的主要原因。
六、童裝的主要購買者是年輕的父母。
童裝消費在兒童消費中占比最大，但購買頻率較低。童裝的直接消費者大多在25-35歲。大部分是少年兒童的家長，是有經濟實力的群體。
1.聖誕節、元旦、春節和學生寒假，節日接踵而至，人們有了更多的自由購物時間；
2.年底了，廠商為了突出競爭優勢，搶占市場，必然會推出更多的促銷策略，這必然會提升運營商的利潤空間；
3.春節前夕是我國居民的傳統消費高峰，童裝銷售也不例外。據統計，童裝的銷售額約占全年銷售額的40%-50%:
現在父母在孩子身上花的錢很多，逢年過節給孩子買新衣服已經是壹種習慣，也更願意了。
5.在春節前夕，中國人有送禮物和給他們的孩子買新衣服作為禮物的習俗。有這種選擇的人不在少數；
案例:
有人說，時尚漂亮的衣服永遠屬於女人，但近兩年來，壹系列大型兒童時裝秀吸引了人們的目光。現在的童裝很時尚，壹件童裝的價格往往不會比成人裝便宜。原因是家家戶戶生活水平提高了，家裏的小皇帝小公主肯定不壹樣，服裝自然要追求個性。北京人馬軍，原本做成人服裝，看到童裝裏的商機，三年前在北京紫竹附近開了壹家童裝店。
童裝店雖然商機很大，但是競爭也很激烈。正因如此，馬軍憑借自己多年的服裝分銷經驗，壹開店就采取了相應的策略:1。發展會員，從而吸引和發展壹定的客戶群。同時，新貨到了，可以及時短信通知客戶。2.保留貨物或預訂。這樣的服務可以滿足客戶的特殊需求，有些是客戶自己設計的。3.送貨上門，他可以給四環以內的任何客戶免費送貨，只要他有需要。這些服務在同行中獨樹壹幟。馬軍認為，童裝最大的賣點是款式的時尚和色彩的流行趨勢。所以他只要有時間，就會去北京各大服裝市場找貨源。偶爾會帶著5歲的兒子壹起找感覺，因為做童裝最忌諱的就是只根據自己的喜好選顏色，要有壹定的敏感度。在旺季到來之前，要了解童裝的顏色、款式等流行趨勢。
除此之外，馬軍也有自己的壹套店面裝飾，比如在最顯眼的地方掛壹些流行的顏色和款式，衣服下面放壹些小玩具和貼紙，專門送給小朋友。馬軍說他做生意講究帶著感情賺錢，單純的商業關系會讓他的生意越做越死。比如壹個客戶給了100元買了壹件97元的衣服。如果3塊錢很難直接給客戶錢，不如給孩子壹個價值遠超3塊錢的小玩具。這樣孩子喜歡，家長覺得值得，才能和他們達成互信，下次還會再來。
三年來，馬俊的童裝店越做越大，馬俊也因此而開心。
操作實踐:
第壹，獨立開店
程序:
首先，零售企業註冊必須有30萬元的註冊資金；
其次，有合法的經營場所；
第三，準備更多的企業名稱進行工商名稱搜索；
第四，去企業所在地的工商登記部門咨詢，壹般在名稱查詢完成後30個工作日內拿到工商營業執照。
工商登記完成後，再進行稅務、衛生等方面的登記。
商店位置選擇:
壹般來說，選擇這類童裝店的位置要考慮以下幾點:1。選擇商業氛圍濃、客流量大、人氣強的高端綜合商場附近；2.選擇人氣高、客流大的商業街(客流需求要符合目標客戶群體的特點)；3.選擇知名店鋪附近(如麥當勞、肯德基)；4.選擇大型社區和居民區附近。5.市場配套設施是否齊全，同行業業績如何。
店內布局:
童裝店的招牌和櫥窗，最好能顯示商品或服務的價格。需要註意的是，與實物不同的錯誤展示通常會導致客戶不滿，減少客戶數量。也可以嘗試改變商品的陳列方式，讓人有壹種全新的感覺。季節變化，學校開學，節日假期都是很好的題材。打折商品的陳列也要精心安排。主要的長銷產品要放在店內不顯眼的地方，而激發顧客購買欲望的產品要放在前面。這種裝修可以吸引顧客進店，同時可以提高前面商品的曝光率，增加銷量。此外，還應考慮其他空間安排。如果倉庫設在店後，櫃臺後面要有足夠的空間放置那些不易存放的商品，必要時要預留修理間；服裝店也應該有試衣間。衛生間也是必不可少的，因為它可以為客人提供方便，尤其是那些偏僻的店鋪。
購買選擇:
目前國內童裝主要銷售基地為福建佛山白馬石獅和湖州織裏。廣東佛山是童裝最集中的地方，任何價位的童裝都可以在這裏找到。杭州服裝批發市場也在崛起，成為輻射長三角乃至全國的批發基地。四季青等批發市場吸引了越來越多的服裝商家。這些批發市場是最好的貨源。
另外，選擇離妳店比較近的批發市場，可以減少運輸成本。也可以選擇知名有信譽的批發商，用銀行賬號匯款給批發商，這樣就可以異地發貨了。這樣既能讓新的貸款快速到來，又能節省人員來回的成本。
需要提醒的是，童裝也要註意款式和顏色的選擇和更新。大多數父母都喜歡自己的孩子穿得漂亮可愛。此外，兒童服裝的質地非常重要，任何父母都密切關註孩子的健康。壹些純棉的內衣和襪子是父母的首選。同時，在店裏準備壹些兒童玩具，往往會帶來壹些意想不到的收獲。此外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場已經非常有限，中檔童裝逐漸走俏。所以選購商品時要註意選擇價格適中的中檔童裝。
營銷策略:
在服裝行業，最重要的是經營者要有欣賞的眼光。孩子的衣服鞋帽襪子，包括玩具，都要站在消費者的角度去衡量，要考慮進口商品在當地人眼中是否漂亮。這是經營中檔童裝盈利的關鍵。此外，還要掌握以下策略:
註意店鋪布局。店面的布置要有吸引力，要有童趣，有孩子的家長要願意來妳的店。
雇傭有經驗的人做銷售人員。因為有服裝經營經驗的人懂得經營，會做生意。服裝生意忙的時候可以雇1-2個銷售人員，閑的時候可以少雇或者不雇，既當老板又當銷售人員。
服務態度好。做服裝生意重要的是善良，賺錢。店主要有良好的服務態度，熱情周到，不知疲倦，才能贏得回頭客，提高知名度。
要註意廣告效應。店名要響亮，朗朗上口，大人小孩都容易記住。制作印有廣告效果的購物方便袋。如遇新學期開學、節假日、季節變化等機會，要及時做廣告，告知顧客優惠降價和讓利，擴大客流，抓住商機。
二、開加盟店:
品牌選擇:
開加盟店，選擇加盟商是重中之重。所以在加盟商的選擇上要謹慎。
在選擇加盟品牌之初，首先要關註所在城市的服裝。
對市場做壹定的了解，尤其是妳店鋪周邊商圈的同行，要有把握。如果妳所在地區的消費水平不能和經濟發達地區相比，那麽妳就不能輕易盲目推出高價童裝。童裝是壹種特殊的商品，其購買完全取決於消費者對該商品的喜愛程度。正因為如此，妳要加盟的品牌服裝在當地是否有良好的口碑，產品受歡迎程度如何，都是需要考察的因素。
另外，仔細查看加盟公司是否能給妳足夠的利潤空間。因為光看表面的折扣和匯率是不夠的，還有很多隱藏的項目妳可能看不到。
了解其貨源是否正常。這壹條經常被很多人忽略，但其實很重要。妳可以通過公司或者其他渠道獲得目前正在經營(或者曾經經營過)該品牌的加盟商的電話，直接打電話咨詢，得到的答案是最真實的。
公司提供培訓和服務支持嗎？目前我們從事服裝業務的加盟商大多缺乏業務經驗。為了保證業務的高成功率，我們非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導到商品管理、促銷手段的運用，如果公司能對妳進行壹整套的方式訓練，妳的生意成功就有了壹大半的保證，否則前途暗淡。所以在報名之前，妳也要問問公司能給妳多少培訓和服務支持。這壹點非常重要。
根據中國商業信息中心對全國重點大型零售企業童裝銷售品牌的測試結果，市場占有率較高的品牌有米其妙、派克蘭帝、拉拉房、水孩兒、亞朵、壹休、版納豬、ABC、曼琳格、好孩子、巴。其中《米奇妙》、《派克蘭帝》、《麗嬰房》的排名基本保持在靠前的位置。
品牌營銷:
在營銷活動中，可以結合市場熱點，推出讓消費者參與商場商品展示或評價活動的概念營銷。比如舉辦童裝產品質量跟蹤營銷活動，通過售後服務、質量跟蹤、信息反饋，倡導產品質量理念營銷，讓消費者買的放心、滿意。再比如舉辦新童裝展示和產品推廣的營銷活動。新品展示期間，請“小皇帝”到商場對展示的童裝進行“點評”。同時請工廠設計師到專櫃，聽取顧客意見，介紹產品的設計思路和理念，引導消費，既能增加銷量，又能擴大影響。
需要提醒的是，童裝也要註意款式和顏色的選擇和更新。大多數父母都喜歡自己的孩子穿得漂亮可愛。此外，兒童服裝的質地非常重要，任何父母都密切關註孩子的健康。壹些純棉的內衣和襪子是父母的首選。同時，在店裏準備壹些兒童玩具，往往會帶來壹些意想不到的收獲。此外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場已經非常有限，中檔童裝逐漸走俏。所以選購商品時要註意選擇價格適中的中檔童裝。
營銷策略:
在服裝行業，最重要的是經營者要有欣賞的眼光。孩子的衣服鞋帽襪子，包括玩具，都要站在消費者的角度去衡量，要考慮進口商品在當地人眼中是否漂亮。這是經營中檔童裝盈利的關鍵。此外，還要掌握以下策略:
註意店鋪布局。店面的布置要有吸引力，要有童趣，有孩子的家長要願意來妳的店。
雇傭有經驗的人做銷售人員。因為有服裝經營經驗的人懂得經營，會做生意。服裝生意忙的時候可以雇1-2個銷售人員，閑的時候可以少雇或者不雇，既當老板又當銷售人員。
服務態度好。做服裝生意重要的是善良，賺錢。店主要有良好的服務態度，熱情周到，不知疲倦，才能贏得回頭客，提高知名度。
要註意廣告效應。店名要響亮，朗朗上口，大人小孩都容易記住。制作印有廣告效果的購物方便袋。如遇新學期開學、節假日、季節變化等機會，要及時打廣告降價讓利。