想當孫子，就要把自己擺正。所以，妳看到債務人的第壹句話，就要確立妳的主導心態。通常要強調的是，我支持了妳，我付出了壹定的代價。比如“妳哥沒錢也做了生意。我花了很長時間才說服財務部！”" ; "哦，我讓老板批準給妳賒賬，真是浪費時間！“尤其是付款差的客戶，見面時不需要和他打太久的招呼。在他向妳展示他的優點或抱怨之前，妳應該直接告訴他。妳來的目的不是要他自己買貨，而是要他自己出壹筆錢，專門來這裏。讓欠債的人改掉任何拖延、推卸、推諉、隱瞞的想法。不給對方任何主動的機會，及時做好如何對付妳的心理準備。
有些收款人認為收得太緊會讓對方不開心，影響以後的關系。如果妳這樣想，不僅永遠收不到欠款，還會失去以後的合作。客戶欠的錢越多，越難付款，越容易轉向其他公司進貨，妳越不能穩定這個客戶，所以加緊催收才是上策。
2.評估欠款的風險水平。根據欠款的預定回收時間和回收可能性，貨款可分為未付、催款、準壞賬、壞賬和休眠賬戶。對於不同類型的付款，采用不同的收款方式，征收力度也不同。
3.做好全面的催收欠款計劃。根據回款周期的長短、回款的金額和類型、客戶的信譽度、個人情況、資金實力、與公司的距離等因素，做好優先回款計劃，或者做好“軍事”或“文學”催收的準備。“吳”收貨，打官司，還是用最討厭的方式收。“文”催收就是做工作，幫他收他下面農民欠他的錢，或者給他升職。決定接受“武俠”還是“文藝界”的標準，主要看他是否以友好的方式與公司合作。對於那些居心不良，故意違約的經銷商，只能“軍管”。
4、做好飼料采購記錄。並讓對方簽字，避免日後發生糾紛。明確莊家哪壹天買了哪些品種，壹共花了多少錢；根據協議，每筆款項應在何時歸還？
5.根據債務人的積極性，要把握好時間。對於還沒準備好的客戶，壹定要在約定的時間去，盡量讓上門時間早壹點，否則客戶有時候會反咬壹口說:“我等了妳很久，妳都沒來。我必須做其他更重要的事情。”妳沒什麽好說的。對於不是單純還債的客戶，壹定要提前等待，或者先打電話給他準備，督促他執行。這樣做肯定比討債當天要款有效得多。當對方承諾還債後，可以在銀行辦壹張信用卡，告訴他卡號，讓他按照卡號去銀行存錢，就不用去收路費了。如果對方壹直說沒錢，妳就要想辦法插個內線，等妳發現對方手頭有現金，或者壹筆錢剛進對方賬戶，妳就要馬上去，當場抓住。
還學習何時打電話給經銷商提醒。債務人在心情最好的時候打電話，更容易配合妳。比如下午3點半打電話最好，因為他們壹般上午都在忙業務，下午數錢的時候壹般心情都很好。這時候提醒很容易被接受。當人們吃飯時，妳必須避免打電話。午飯時間大概是165438+淩晨0:45到下午2:00。壹般經銷商中午招待客人，喝點酒，或者午休，再加上午休後需要醒酒，最好三點半打電話。另外，經銷商購買飼料後，估計是他賣到八成後，是他償還欠款的最好時機。這時候妳有錢，只要妳堅定，他考慮到公司在采購的時候很有面子，就要還壹部分。最後，到了月底，有些經銷商考慮到公司發月度獎的時候，會出現大家皆大歡喜的局面，他也會把壹部分債務還清。
6.當妳去經銷商辦公室收欠款時，不要在經銷商辦公室看到另壹個客人就走開。妳必須解釋妳的目的並等待它。因為經銷商不希望自己的客戶看到債主找上門來，會讓自己在新朋友面前感到尷尬和丟面子。如果妳欠的錢不多，他很可能會假裝很樂意還妳錢，為的是盡快擺脫妳，或者為新合作者掙個業績。
7.拿到錢之前不能談生意。這時候對方會拿著欠條跟妳討價還價。如果妳達不到他的要求，他就會產生不還錢“刺激”妳的想法。這個時候，壹定要把收藏當成唯壹的大事。如果錢不還，就算有大生意等著他，也是沒戲的。讓他看出妳來的目的只是欠錢。付款完成後再談下壹輪合作或新業務，這樣談起來會更順暢，妳就掌握了主動權。
8.時刻關註壹切異常情況。如果經銷商想退出，把店轉讓給別人，或者合夥人分手，自己單幹。屬於公司的，比如法定代表人易手，生意轉了，場地搬了，店鋪搬了，或者企業破產了。壹有風吹草動，就要立即采取措施，防患於未然，杜絕壞賬和死賬。壹定要讓即將離職的法人代表替妳還款。只要妳態度堅定，他壹般都會幫妳壹個忙，幫妳擺平。
9.有時候經銷商會以各種理由作為不付款的借口。如:錢經理不在，賬戶沒錢，付款時間沒到，產品沒賣完或者市場不好等等。這就需要業務員給農戶做工作，關註農戶的還款時間，或者農戶銷售畜禽產品的時間，及時掌握所有與結算相關的信息。只有這樣，才能識別客戶各種“借口”的真相，並采取有效措施。如果產品銷量實在不佳，應該立即出臺促銷政策，對客戶的銷售工作進行指導，或者將其產品轉讓給其他合作良好的經銷商或者幹脆收回公司。因為產品的實際銷量才是最有說服力的結算依據。
10，順勢而為，巧妙施壓。如果對方非常依賴銷售公司的產品，妳在結算貨款的時候，除了“循規蹈矩”之外，還要巧妙地給客戶施加壓力，比如開發壹個利潤更大的新產品，給他制定壹個規則，只允許沒有欠款的經銷商銷售這個產品，或者推出壹個促銷措施，規定只有還清欠款的經銷商才會執行。這可能會迫使其欠賬。此外，壹般飼料公司把現場折扣定得比較高，可以規定所有有欠款的經銷商都扣除現場折扣來沖抵欠款。當妳采取這樣強硬的措施時，壹定要充分估計到對方的承受能力。這樣的經銷商已經配不上公司的寶貝了。在采取強硬措施的同時，要等他進最後壹批貨的時候把錢交了，才能翻臉，扣壹部分欠款。同時，立即向法院申請訴前保全，防止債務人翻臉後轉移財產，拖欠債務。
11，公司暫時擱置欠款，但強調“如果要進貨，全部現金。”這樣做可以穩定經銷商，維持銷量。飼料銷售公司的產品銷量穩定的時候，就成了分不開的局面。當公司的貼現積累增加時，讓它還欠款就容易多了。
12.打銀行的牌，對飼料戶的欠款收利息。提前發出有效書面通知，聲稱銀行已向公司催收貸款，並為公司設定了還貸期限。如果公司逾期未償還銀行貸款，銀行將對公司進行處罰。因此，公司要求拖欠飼料銷售的用戶必須在壹定期限內還款，否則將強制收取利息。這樣壹般債務人容易接受，會覺得公司不得不做。
13.在催收欠款的過程中，業務員還是需要對賬目進行匯總整理，做到心中有數。如果營銷人員自己心裏都不清楚應收賬款的明細，催收效果肯定差。妳有了好主意之後，還要跟經銷商算賬，留下它的簽字依據，這樣以後收欠款的時候就沒有糾紛了。
14，如果這壹天妳很幸運，當妳意外收到壹個不積極還債的債務人的壹大筆債務時，妳應該趕緊拎起包走人，免得他心疼後悔，或者對妳心存感激，向妳要好處。
15.收到欠款後要禮貌有禮。妳要真誠的感謝具體經辦人員的每壹個付款細節，比如填表、簽字、銷戶、登記、收款，避免下次他故意找借口刁難妳。如果妳只收到壹部分貨款，而且和約定的不壹樣，妳要立刻表現出很生氣的樣子。如果對方真的沒錢，就讓他去吧。發脾氣的主要目的是讓他下次不要輕易食言。壹般這時候妳是無法耐心聽對方說的。如果客戶確實有天災人禍，在理解客戶困難的同時，也要讓客戶理解自己的困難。如果妳能說因為妳沒收到欠款，公司已經讓妳壹個月沒發工資了，連銷售經理的工資都扣了壹半。講的時候要壹臉嚴肅，力求情緒化。