15天準備期:團隊、特技、方案、素材團隊。
營銷策略、營銷工具、營銷團隊是學校招生最重要的要素，人排在第壹位。壹次成功的銷售是教師、營銷人員和策劃人員共同努力的結果。但是很多培訓機構推地的時候都面臨壹個問題——老師不願意出去招生，出去也不說話，說話的時候周圍也是竊竊私語。隊伍沒準備好，戰鬥還沒開始就輸了。
所以在入學前半個月，團隊的思想統壹是第壹重要的事情。我們會在推盤開始前進行兩方面的招生培訓:壹是以能力指導為主的銷售技能培訓，二是以激勵士氣、提升執行力為主的拓展培訓。以身作則是激勵士氣、發揮示範作用的重要方式。團長必須參加關鍵時期的招生活動。
花招
為自己的招生活動找壹個噱頭很重要。壹年中有許多節日，如六月壹日、元旦、新年和感恩節...這些都是可以用來造勢的“吉日”，但很多時候，選擇壹個日期比“造日”更好，生日聚會，雙12，親子活動節...如果招生活動趕不上節假日等招生旺季，也可以自己包個噱頭。
計劃
招生計劃應考慮價格吸引力、轉化效果、信息獲取、推廣渠道、招生目標，以及成本和可行性。壹個好的招生計劃，是在綜合考慮了什麽、何時、何地、何人、如何五個要素後，設計出來的壹個切實可行的計劃。
比如考慮到時間因素，淡季和旺季的招生方式是不壹樣的。壹般來說，春季的四五月，夏季的八月，秋季的10，11，冬季的二月都屬於招生淡季，比較適合體驗更深層次的人群圈子，比如包餃子，母親節做康乃馨，插秧。旺季的時候，推是壹個很好的招生方式。
可以考慮的銷售方式有很多，網上報名，老促，公派合作，本地推廣。不同的方式適合不同的場合。壹般來說，新舊做好的情況下，可以錄取20%的學生。在大規模促銷的同時，新老銷售力度不能放松。
商品和材料
材料的制備遵循復雜和簡單的方法。宣傳單的設計要盡量簡潔，要點突出，優惠信息清晰。而且招生現場準備的禮物可以豐富多樣，輔以響亮的聲音，壹下子就能吸引路人的註意力。
入學第壹周:備戰，支持，動員，總結備戰。
材料準備:制作材料清單，專人準備單頁、展架、抽獎箱、禮品等材料。
人員準備:統壹著裝，同時進行招生演講彩排，重申規則——不玩手機，不兩人私聊，不長時間接電話。
負責人支持
招生負責人要在招生季全程陪同推送操作。作為負責人，他應該清楚自己的責任。團隊內部的指導非常重要。團隊80%靠帶，20%靠管理。管理是基礎，帶能促進團隊發展。
團隊動員
在促銷活動的第壹周，所有教師和營銷人員都應該參加。招生第壹戰，可以開10分鐘的招生動員會，讓大家興奮起來，營造激烈的競爭氛圍。
1.計劃每日、每周和每月的招生目標，並確認當天的基本目標。
2.招聘人員分成兩組，按地區PK，選出每組組長。獲勝的隊伍會得到獎勵，暫時落後的會受到懲罰。
處於新老員工過渡期的員工是最合適的人選，既不會對老員工懈怠，也不會對新員工不知情。同時，他也期望通過這次招生展示自己的領導力和潛力。
總結摘要
每天的推送結束後應該有壹個10分鐘的總結會。主要內容包括:
1.在白板上分組公示招生數據，總經理分組公布招生數據；
2.與有數據突破的合作夥伴分享銷售基準；
3.熱對流:鼓勵獲勝的小組，組長總結當天的表現，找出原因，反思問題。
4.建立家長群，鞏固成果。
△通過現金獎勵激發團隊動力
第二周報名:第壹周報名線上線下結合，獲得了可觀的用戶數據，建立了家長群。從第二周開始，可以稍微調整招生方式，嘗試線上線下結合的招生方式。
按年級建立家長群，每個群由壹名銷售人員和壹名老師組成，通過微店銷售體驗課。
小組可以談論課程內容在未來學習中的重要性，介紹課程的特點和亮點，以及老師的背景和資歷。課前服務可以提前給家長留下好印象，期待下壹次的體驗課。在這個階段，營銷需要全員參與，教學部2/3的老師就夠了。有經驗的教師應逐步轉向經驗課的準備。
第三至第四周招生:第三周鞏固沖刺，整個招生活動進入平穩期。第二周的線上推廣會在本周開始初見成效，教學部的老師只會留1/3的工作人員配合銷售。建議只有還在試用期的老師才能參與銷售。
加入群的家長增多後，要重新組織教學主管和組長，這次要具體到年級和學科，讓老師們為體驗課做好準備。
在家長的營銷中，老師和營銷人員要保持頻繁的互動。老師可以在群裏發布壹些簡單的任務。比如英語小組可以每天發壹個英語發音，鼓勵孩子在小組裏學習模仿，根據孩子的積極性打分，提前互動也會增加孩子對老師的好感。
第四周是整個招生月的最後沖刺。銷售合作不需要老師參與，銷售團隊會做最後的業績沖刺。
在這個階段，銷售的重點是為體驗班的學生轉入正式班做鋪墊，教學督導起著至關重要的作用。從上課體驗到最後的交易，需要班主任、助教、講師、攻堅老師等不同崗位的人共同努力。學校要提前設置公平合理的提成制度，保證大家的積極性。
如此精心的招生部署有什麽收獲？壹張表可以說明壹切:
運管專家點評:招生計劃不壹定要創新，但執行團隊絕不能敷衍了事。其實無論妳在哪個行業創業，人永遠是最核心的因素。目標量化，培養得當，賦能激勵，考核明確，獎懲分明，招生計劃才能落實到位。
當然，三思而後行很重要。根據目標、環境、可行性、階段性需求制定的可行的招生方案才是最好的招生方案。