“鄭老師,妳開托管班賺錢嗎?”
“鄭老師,妳看我把壹個月收入的工作辭了,去做托管行嗎?”
“鄭先生,我主持多久能盈利?”
……
更有直接的朋友赤裸裸的問:“關二正,妳壹個月能賺多少錢?”具體數字我不能說,是私人的!可以說,從2015進入托管的月光族到現在,還是可以自己養自己的家,在學區房換房子換喜歡的車,實現菜市場免費買得起豬肉,哈哈!
充其量是經濟上比較寬裕,但最大的好處是對家庭教育有了更清晰的認識,另壹方面也可以在周末等法定節假日陪陪家人。
開壹個托管中心需要多少錢?需要做什麽樣的預算?“很多同行業的朋友看完之後反饋,很有幫助。今天就來寫這篇文章的下壹部分——辦托管班壹個月能賺多少錢?
還是那句話,如果妳之前沒有教育或者營銷方面的經驗,不建議投入太多資金做大規模托管。我做受托人的四年裏,遇到過很多同行,投了50萬甚至上百萬,租了500平米甚至上千平米。光房租壹年就要30萬左右。如果學生壹個學期都上不去,後續沒有足夠的資金,會很麻煩,甚至以失敗告終。在目前的經濟形勢下,賺錢不容易。除此之外,很多朋友放棄了自己還不錯的工作,也沒有留下退路。如果他們失敗了,這將打擊他們的個人經濟和信息。
我覺得最適合托管的面積,150平米的社區型面積最好,200-300平米的商鋪型面積最好。這是綜合運力、租金成本、裝修成本、管理難度後的結論。
以150平社區托管為例,可容納40-50名學生,不擁擠。當然還有壹個真實的情況是100平米的面積可以容納60個學生。太擠了,做不出質量,不推薦。
我們以今天二三線城市的情況為例。中午護理大概500-600元/月,晚上護理大概500-700元/月。日托(午托+晚托)壹般比單獨的午托加晚托要便宜,大概是900-1000元/月。
事實上,成熟的托管市場收取的費用遠不止這個價格。如Xi安曲江新區收費約800-1280元/月,晚托收費約1000-1580元/月,日間照料收費約1800-2500元/月。當然,也有壹些學校提供校內午餐,比如Xi高新區。學校附近幾乎沒有午餐,但是托管班後期看護收費1600-2800元/月不等。
當然,也有壹些城鎮和農村的收費相對較低,如午托或晚托200-300元/月,日間護理500元/月左右。如果看過鄭老師之前關於選擇目標學校的文章就知道了,不建議在收費太低的地區設立托管。
可能有人會說:“鄭先生,妳只推薦在收費高的地方開托管。欠發達地區的孩子也需要撫養權嗎?我在妳身上聞到了濃濃的銅臭味!”相信很多進入托管行業的朋友都在某種程度上有壹定的教育情懷,鄭老師也不例外。但是就目前的情況來看,我們大多數人的精力只夠運營兩三個托管人。如果選擇合適的區域,會提高成功率,可能會走得更遠。馬爸爸成名後才有精力和金錢去關心鄉村教師。
我能理解很多打算創業或者已經進入托管行業的朋友,壹方面不願意平庸的生活來實現自己的價值,另壹方面也想改善家庭的經濟狀況。基於這兩點,鄭先生從原國企辭職,從零開始做受托人。
如果按照鄭老師給的選擇目標學校和場地的方法,第壹學期招收20人左右是不成問題的。自己輔導作業的話(也是推薦的),需要招1個輔導老師,1個做飯阿姨。壹般1做飯阿姨40人以內就可以了。能力強的50人以內當然沒問題。主要原因是小學生的飯量小,只有成年人的壹半到三分之壹。
假設這20個學生中有10的半日看護(中午看護或晚看護)和10的日間看護,壹個月收到的看護費約為15000元。除去2500-3000元左右的房租,1導師和1做飯阿姨的工資大概在5000-5500元左右,食材采購大概在1500-3000元左右(這個要看各地食材價格和飯菜的豐富程度)。當然還有每月1元的物業費。那麽第壹學期20個學生的月利潤在5000元左右。如果導師是兼職老師,只在下午來,那麽老師的工資只有全職導師的壹半左右。那麽每個月的利潤大概在6500元左右。
我上面說的是放眼全國,以全國二三線城市的大概價格為例。不壹定和各地的情況壹致。各地房租、人員工資、夥食價格差別很大,可能比這個高,也可能比這個低。我分享了壹篇文章,關於托管需要多少投資。我的壹個同事找我談話,寫了幾百字給我留言說他們那裏的托管和學校的距離不少於三四公裏,說我沒有算租校車的費用,有誤導孩子的嫌疑。我說他選的站點不符合我托管的選址標準,我不會在那裏托管,他卻說我有地域歧視...這個例子有點迂回。不知道妳能不能理解我想表達的意思?
只要做好特色、細節、家校溝通,得到家長認可,不僅絕大多數學生下學期可以繼續留在這裏(壹般在第壹學期期末考試前2-4周,可以參考我之前的文章——紅包雨招生法提前鎖定下學期學生),而且壹般可以保證絕大多數甚至全部學生提前繼續下學期入學。而且會有很多家長幫忙介紹學生。
然後第二學期繼續招生,第壹學期老學員+推薦學員+新學員的數量可以維持在40-50人。當然,我微信上經常有同事說,我們通過系統的學習和指導,第壹學期已經接待了五六十名學生,打造了機構特色,家校溝通做得很好。
機構50人左右的時候,半日托(下午托和晚上托)25人左右,日間托25人,所以壹個月的費用在38000元左右。學生50人,其中中午40人(假設下午托兒所15,日托25人),下午35人(假設晚上托兒所10,日托25人)。有些沒進托管行業的朋友看不懂這裏的數據,那就解釋壹下,上日托的學生中午和下午來機構。1日托生可以理解為1午托生+1晚托生。
因為午餐支持的內容比較簡單,提供接送+午休+午餐的服務,1老師可以照顧15-20學生。但是到了下午,1老師可以幫助到10左右的學生。在上面的例子中,35名學生需要3-4名老師幫助他們完成作業。那麽在上面提到的第壹學期20人的規模基礎上,還需要增加1-2個導師。這個規模,壹般不推薦兼職老師,穩定性比較差。如果做飯阿姨能力壹般,可以再加壹個廚師。
那麽教師和廚師的月薪大概是12000-15000元,買菜大概是4000-7000元,房租不變大概是3000元,物業費大概是100-300元。那麽單純托管的月利潤大概是13000-60。當然,大部分城市,夏天大概有1個月(壹般6月底7月初會期末考試),冬天大概有2個月的時間開空調取暖或者交統壹的取暖費。如果是小區型的,每個月制冷或供暖要多花幾百元。商鋪型的電費稍微貴壹點,大概要1000多。
等學生人數滿了,再逐步調整各類負責人的數量。比如後期會有意識的少收半托(下午托和晚上托)的學生,主要是日托的學生。這樣更便於管理,也有利於機構的最大化利用。最好的效果就是我們接收的學生都是日托。如果能做到這壹點,可增加利潤約654.38+0萬元。
正如我在上壹篇文章中提到的,有些學生基礎薄弱或者有些家長對孩子要求較高。然後妳可以組建壹個精品班,壹個老師可以輔導三個學生,但是費用會是普通學生的兩倍左右。這壹塊也是壹方面的收入,但是這個要等托管成熟了再操作。
托管規模在50人左右,托管與學生、家長之間建立了信任。家長會陸續要求壹對壹輔導,作文,英語,數學,書法等課程。有條件的可以承接或者介紹給周圍的其他專業培訓機構。也可以在周末或者其他節假日組織戶外素質拓展活動。這些收入都是在幾乎不增加成本的基礎上增加的。收入少則每月2000到3000,多則每月10000到20000不是問題。
以上是社區托管的壹個例子。再來說說店鋪托管。店鋪托管的租金壹般都有點貴。我們以260平米的店面托管為例。據我所知,國內商鋪租金從25元/平米/月到80元/平米/月不等,還是以上述托管費為例。如果房租大於60元/平米/月,不建議考慮。租金比例太高,會吃掉很多托管的利潤。另外,不建議考慮場館的水池是否太高或者太不規則,浪費太大。壹般商鋪選擇1-3層,1層外的汽車和路人行走的噪音相當大。綜合安全,噪音水平等等,二樓最好。我們以45元/平方米/月為例。260平米的租金,加上物業費,每月費用約為13000元。
如果當地辦理辦學許可證比較方便,而且後期打算上周末的課程,那麽最好辦理辦學許可證,了解當地對培訓機構的面積、樓層、消防通道的要求。國內大部分地區培訓機構的要求是300平米,當然也有部分地區最低要求是200平米或者400平米。
壹般店基托管的收費要比同壹學校附近的社區托管高20%-50%,所以我們會按照比社區高20%來計算收費。260平米可以容納65-86人左右。我們以中間的75人為例。假設這些學生入學(有半天托),假設日托38人,半天托37人(假設下午托只有22人,晚上托15人),那麽中午約60人,下午約52人。那麽每個月的寄售費大致可以是6.5-7萬元。教師人數主要取決於參加晚間護理的學生人數。除了自學,還需要請4-5個老師,1廚師,1廚師。
商店、社區的老師、廚師工資和食品采購單價壹樣,多出來的費用還是房租。那麽,人員工資每月約22500-25500元,購買食材約6000-12000元,房租和物業管理費約13000元,那麽每月利潤約1.5萬-3萬元。
開設高質量的托管班和戶外素質拓展可以增加壹些收入。此外,零售托管機構開設周末課程要比社區托管機構容易得多。有條件的話可以開壹些培訓班。每個月少則增加幾千塊,多則甚至超過每月的信托收益。
以上數據是鄭老師根據實際情況分析得出的,但並不代表每個人都可以通過操作達到這樣的效果。鄭老師想提醒壹下,創業是有風險的。有些人成功,有些人失敗。如果妳打算進入托管行業,壹定要做好充分的準備!