第壹次賣手工皂
我在大學主修土木工程。妳壹定很驚訝壹個工科男怎麽會淪落到賣肥皂的地步，而且學土木很好找工作。剛進大學的時候，我估計也應該是想著把自己的青春和汗水奉獻給祖國的偉大建設事業。只是壹個意外疊加在另壹個意外上，最後我奇跡般地和肥皂相伴壹生。我在大學也過得很開心。我四年當了三年班長，在學院擔任了壹個社團的會長，獲得了學校的獎學金，過了四級，拿到了計算機二級證書等等。，就算沒有寫下我在學校的精彩創業經歷，也是相當美好的。
和手工皂結緣真的是個意外。大學三年級，開始在學校開店。先是和非常要好的朋友魏春合夥開了壹家女裝店，然後自己開了壹家精品店。賣手工皂的神奇歷史就是從這家精品店開始的。
我在大學的時候，也是對愛情壹無所知。她在武漢，我在南昌。我們是異地戀。這些火車可以說是我美好愛情的最好見證。
(南昌到武漢總是買硬座或者站票過夜)
她學校有壹次溜達，就在華師大東南門的小吃街。壹家裝修精美的店鋪深深吸引了我，櫥窗裏擺滿了許多石頭之類的東西，在暖黃色的燈光下顯得格外美麗。聽了老板的介紹才知道，那個石頭壹樣的東西是手工皂，可以代替洗面奶洗臉。我是第壹次聽說這個神奇的東西，非常新奇。在老板的介紹下，我們每人買了壹塊。
如果說我第壹次接觸手工皂是從無意間發現這家店開始的，那麽真正讓我接觸到自己賣手工皂這個行業的事情，應該是看到老板的登記客戶信息的書。她給每個在她店裏消費兩元或以上的顧客發會員，並做記錄。我很驚訝她的店裏怎麽會有這麽多會員，而且從店鋪的裝修來看，也不是開了很久的老店。當時自己的精品店已經開了，我就在想能不能在自己的店裏賣這個產品。從邏輯上來說，我面對的顧客都是學生，所以會賣得很好。
晚上回去的時候，我們倆專門體驗了用這款香皂洗臉，和洗面奶做了對比。真的很好，非常幹凈舒適。當時我很激動。幾經商量，我決定把這個產品拿回去賣。第二天，我又去了那家店，和老板聊了壹上午，立馬拿了那家店三千多的貨。回到南昌，我多了壹個行李箱，裏面裝滿了手工皂。
二、畢業參加工作
在學校開店只是我的副業。作為壹種商業慣例，這些店鋪在畢業後也被轉賣。像大多數人壹樣，我申請了壹份工作。我在競爭壹家大型國企？中建三局選擇廈門作為工作地點。當時是因為城市很美，那裏在建別墅和豪宅，周圍環境特別好，這是我想要的。
這是我工作的項目部的大門。
右下角的藍房子是我們的項目部，周圍有音樂島、濕地公園和私人遊艇碼頭。
(這是廈門著名的自然生態景區五緣灣全景照片)
在公司上班可以說是我畢業以來過得最舒服的壹天。那時候的生活和工作都沒有特別大的壓力，也不用太擔心錢的問題。反正工資就那麽多。最開心的是在大型國企上班，很多不了解我們的人會覺得我們很牛逼(當然公司裏也有很多牛逼的人，就像我當時剛進的那個小戰士，只能涉獵其中)，出去接觸人或者做事都很體面。工作後的生活更有趣。除了公司組織的活動，我還會和項目上的朋友搞各種活動，從出來後就再也沒有享受過那種輕松無憂的生活。
這兩個人是我工作上最好的朋友，穿白衣服的是我自己。這張照片應該是在民主交流會上拍的。
(這是兩張參加公司演講比賽並獲獎的照片，可見當時我還是挺年輕的。)
第三，從公司辭職，在福州開店。
可能是我混慣了，但是安逸的工作讓我覺得沒有了忙碌的充實感，心裏總是少了點什麽。在公司的生活也挺好的。我吃得好，喝得好，睡得好，還是有面子的，工作還是很優秀的。我和項目技術負責人在國家建築雜誌上發表過半年多的專業論文，比較少見。就這樣，我還是覺得自己身體裏有壹種不安分的因子，總想著自己應該做壹些和別人不壹樣的事情，不然就浪費了自己年輕美好的時光。再加上那段時間在外創業的朋友傳來好消息，我不到壹年就換了兩輛車，更是心癢難耐。最後還是沒忍住誘惑，工作不到壹年就辭職了。壹個人直奔福州開店賣手工皂，身上只有26000元現金。
(這是我們報紙上刊登的期刊信息)
第四，為了省錢，搬進地下室住。
從公司辭職的時候沒敢告訴家裏人。2.6萬元正常開店肯定不夠。我得自己租房子吃飯。肯定是不能跟家裏要錢的。我只能自己想辦法。當時我想盡壹切辦法節省自己的開支。我在網上搜租房的時候，直接查了價格最低的那壹欄，然後對比了壹下。在北上廣這樣的壹線城市住地下室可能沒什麽感覺，但是在福州，找地下室的人真的很少。當時我也沒多想。看到那個地方便宜，坐車方便，就搬進去了。那個房間的租金是150壹個月，水電費都是10壹個月結算。這個數字估計創下了很多人的新紀錄。
(就是這個房間，本來估計是別人用來倉庫出入的)
第五，第壹家手工皂店在困境中開業
雖然很難，但只要堅持去做，總會有辦法的。雖然我身上沒錢，但我的第壹家店是自己開的。店面很差，就是2米長的墻向內凹30厘米形成的凹槽做的“店面”。人們只能站在外面賣東西。裝修都是自己做的，當然也沒有什麽美感可言。
剛開始的時候生意其實還不錯，每天至少有四五百塊錢的收入，但是這種情況持續了大概1個月就突然斷了。我店鋪所在的市場外有地鐵施工，部分道路需要圍擋。而且後面的壹些房子拆遷很灰塵，去市場購物的人銳減。我店的生意還沒完全開花就雕謝了。
沒有生意還得照常交房租。如果繼續堅持不退，我將面臨因為三個月內交不出房租，合同到期前拿不回退押金而關門的局面。當時我就像壹個人在冰面上過河。突然，我發現我周圍的冰在融化。我不知道往前走哪裏安全，馬上站在原地會很危險。如果我回去，就很難去另壹邊了。如果我拿不回押金，除了乖乖上班，我什麽也做不了。
六、天無絕人之路。
我壹直對自己的性格有壹種不服輸的自豪感，不想剛瀟灑的辭職創業兩三個月就回去找工作，成為別人的笑柄。那家店生意失敗後，我到處張貼關於我轉讓店鋪的小廣告，希望在店鋪轉讓後拿回押金。同時，我晚上也沒閑著。每天，我都會去人多的地方找壹家新店，以便重新開始。最後，壹切都有回報。半個月後，我在火車站附近又找了壹家店。租到人流量大的房間還可以接受，沒有考慮火車站周邊治安環境不好。開這個店的關鍵是原店主可以不用收我押金就可以用它來經營。他屬於轉租店鋪的性質。
房租是按月交的，我原來店裏有貨，我自己裝修的。最後我真的用身上不到1W的現金開了這家店，生意出奇的好。每天的成交量基本都在1000以上，最高的超過了3000。我覺得不可思議。
我很幸運找到了火車站旁邊的商店。當時費用多壹點我都舍不得，身上現金總額不超過1w。開店前已經跟朋友借了錢，再借錢就沒意義了。奇怪的是，第壹家店轉讓了，第二家店開張沒多久就拿回了押金。這件事之後，我想既然上帝不讓我回去工作，那我壹定希望我能在外面露露臉。我絕對不能輕易放棄。後來，我經常這樣激勵自己。無論我遇到多少問題和困難，總會有這樣壹種心態:天無絕人之路。只要我不放棄，不停滯，就有辦法。
這是我用1w都開不了的手工皂店。墻紙，架子，燈線都是我自己做的。
(我當年在電腦裏找到了這家店的營業信息，看得出這家店的生意不錯。)
七、創建自己的品牌，嚴格質量控制。
起初，我賣的手工皂都是從其他商店購買的。品牌眾多，質量參差不齊。有些香皂可能是小作坊生產的，只是因為我賣的比較早，沒有競爭對手。大部分顧客都沒見過手工皂，只要好看，好聞就行。當時產品賣了壹段時間後，經常有顧客抱怨有些香皂過敏或者不舒服。因為肥皂不是我們自己生產的，我們很難處理這個問題，所以我們只能退款給別人。
當時我就在想，要想長期做手工皂，產品質量壹定要有保證，否則我辛辛苦苦建立起來的所有銷售網絡和影響力都可能因為質量問題隨時崩塌，規模越大風險越高。當時也沒指望做品牌連鎖，只是想著怎麽讓店裏的生意長期好下去。最後得出結論，只有把產品從生產到銷售的每壹個環節都控制住，才能把產品質量完全控制在自己手裏。就是在這樣的背景下，我成立了公司，註冊了自己的品牌。目的是控制產品從生產到銷售的每壹個環節，保證產品質量。
手工皂很容易制作。估計可以自己買壹些資料，在家研究壹兩天。但畢竟只能算是愛好，要求不能太高。如果做成生意，遠遠不夠。妳必須有專門的設備和檢測工具來保證產品質量的穩定性。這是個人做不到的。
(這是我們合作車間制作肥皂的全過程，都是實景拍攝。)
(產品出來首先是檢測，通過檢測才會在市場上銷售。)
八、發展連鎖，走向全國。
相對於品牌真正發展起來的時間，是在南京第壹家店起步之後。來到南京後，店面的裝修形象和管理方式都有了很大的提升，更加規範。我把開店前遇到的問題和銷售管理過程中總結的壹些經驗寫下來，然後結合自己看的和學的壹些加盟方法，開始對外推廣。因為我寫的內容真的都是從實踐中總結出來的，很有操作性，我開的店生意真的很好。另外，手工皂項目本身也很吸引人，加入我的人陸陸續續來了，全國各地都有。
正是通過這種加盟連鎖的方式，我把自己的手工皂賣到全國各地，也就是這壹年，我收獲了人生的第壹個1萬元。
(這是當時南京的第壹家店。它很小但很精致。)
我們全國各地的連鎖店更多的是江浙滬，還在往內陸發展。
(剛開始因為品牌剛剛起步，知名度比較小，所以所有的店招都直接用了“手工皂”這個詞，這樣大家看到店招就知道這家店賣什麽產品了。)
九、面對網絡沖擊
我是做實體店生意的，互聯網對實體店的沖擊肯定會對我產生影響，尤其是今年微信生意風靡全國，讓我感覺特別明顯。
15上半年微信生意的火爆可以用有點瘋狂來形容，但是也有很多手工皂品牌在微信上賣，比如金銀島魔皂，中華神皂等等。
上半年由於微信業務的沖擊，我們自己的線下門店銷售業績也有所下滑。當時我們真的有點緊張。我們也開通了微信代理的銷售渠道，可能是因為沒有請明星，也沒有花很多錢做廣告，在微信業務上的銷售也不是很好。微信業務壹開始沒有做的，也和我們自己搭建的模式有關。我們壹直堅持以提高產品質量和線下服務為目的，而不是設計把商品壹層層貼在代理商身上的方式來達到自己的銷售目的。我們尊重的是把產品賣給真正的消費者，而不是留在中間商手中。
我覺得做生意也需要有自己的壹些原則。我們不能僅僅為了賺錢而堅持自己認為正確的東西。微信業務在爆發式增長後迅速衰落，就像有壹句話，退潮了，妳就知道誰在裸泳。2015下半年，很多微信業務品牌消失。微信業務在大環境火爆之後，很多渾水摸魚的產品也退出了市場。手工皂也是如此。狂潮過後，微信上崛起的“大品牌”無壹留存，市場終於回歸理性的平靜狀態。這個時候我們線下門店的營業額回升了，甚至比沖擊前還要好。
十、妳失去的，妳會得到。
經過這波手工皂炒作，外面的生活環境對我們更有利。更多的消費者懂得分辨手工皂的優劣，懂得用手工皂洗臉的好處，相當於給了我們壹個免費普及手工皂知識的廣告。
微信代理方面，在其他品牌的手工皂淡出微信朋友圈後，我們這個品牌的手工皂不僅還存在，而且賣得更好，這本身就是壹個廣告。
2015收獲的另壹大驚喜是建立了自己的微信商城，基於公司微信官方賬號開發建立了自己的微信分銷商城。
其實當初建立微信分銷商城的目的就是為了貫徹把我們的產品賣給真正的消費者的理念，建立不囤貨的微信銷售模式。真的是無意的。起初，我們沒有想到它會有很大的市場。直到我們在後臺看到真實的交易數據，還是覺得不可思議。微信官方賬號推出分銷平臺的第壹天就下了90多單，銷售額突破萬元大關，超過任何壹家實體店壹天的銷售額。而且後期也在不斷的發展壯大，現在基本維持著壹天賣壹萬多的狀態。
(剛開始因為沒想到壹天要發這麽多包裹，可以說是把我們幾個朋友累壞了，整個下午都在那裏打包裝貨。)
我覺得微信分銷商城的成功可以歸結為兩點:壹是分銷商城門檻低，基本沒有門檻。凡是在商城購買消費滿99元或者交易兩單的，都可以升級成為我們的店家，相當於用99元給自己開了壹家手工皂店，不用自己發貨進貨。還有壹個很重要的原因就是產品質量過硬。微商城上賣的產品和我們線下專賣店賣的是壹樣的品種和質量，甚至。
門檻低給了很多人嘗試的機會。如果質量過硬，他們可以鎖定這次嘗試的潛在客戶。同樣的原理可以不斷復制和傳播。只要能傳播，之前嘗試過的潛在客戶肯定賺錢。他們賺錢了，就會投入更多的精力在推廣和傳播上，形成壹個正循環。事實也證明了我的推斷，微分發傳播的人群主要是學生和青年工作者。第壹個月通過我們平臺收入過萬的人還是比較少的，之後幾個月明顯增多。
(後臺傭金數據:2月份因為包含春節假期，傭金過萬的人不多。)
如果妳對我們的微信分銷商城感興趣，可以掃描這個二維碼看看。
XI。結論
2015的經歷讓我更加明白了壹個道理。如果不能保證產品質量，壹味追求外在的華麗宣傳和渠道架設，那麽我們最終呈現的華麗風光只能是曇花壹現，不能長久。產品質量是我們其他活動的基石。只有把基石打牢了，在此基礎上搭建的建築才能穩固，並可能給妳壹些意想不到的驚喜。做事也是如此。不可能玩很久的把戲。只有真實的東西才能經得起時間的考量。只有真誠、正直、踏實，才能越走越遠，腳下的路才會越走越寬。
？創業技能:
1.分析性格
創業最好的技巧之壹就是了解自己。問問自己是不是創業人才。妳願意長時間工作嗎？妳能坦然接受批評嗎？有能力應對金融危機嗎？事情出了問題會及時停下來嗎？在妳全心全意投入之前，首先要確保妳有能力承受各種壓力。
讓家人參與進來
與妳的家人壹起工作肯定會幫助妳成功創業，因為妳的家人可以成為妳的顧問，幫妳出主意，給妳反饋。家人的支持可以促進妳的成功。如果妳給他們更重要的頭銜，比如生意夥伴，那麽妳們可以壹起分擔工作量，或者說服他們投資股份，解決妳們的資金問題。
只出售必需品
確保妳的產品能激發公眾興趣，是創業最重要的技能之壹。創業就是為大眾提供他們需要的商品或服務。如果妳想創業，首先要確定妳提供的商品是大眾不可或缺的，而不是可有可無的。在開始創業之前，請確保妳的商品或服務有足夠的吸引力。
4.不要創新
其實選擇老產品有很多好處。改進現有產品以增加新的功能或額外的好處，這在某種程度上比新產品更有吸引力。如果妳買賣壹種新產品，妳必須讓公眾相信它的優點，並願意購買它。
5.充分調查市場
如果壹個小企業想要成功，妳必須首先了解妳要打入的市場。這也是創業成功的最佳技能之壹。調查產品的需求，市場規模，競爭對手的數量，其他公司同類產品的價格，以及該產品的銷量。這是妳決定創業前必須收集的信息。
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