賣梳子給和尚，就像賣冰塊給愛斯基摩人，賣防毒面具給森林裏的馬鹿壹樣，賣的是客戶不需要的產品，這似乎是壹個不可能完成的任務，也將是大多數推銷員不可能完成的結果。但是，對於銷售專家和銷售精英來說，他們接受的更多的是類似不可能的任務和超越自我的挑戰，而他們要求的是通過努力和技巧，把幻想變成理想，把理想變成現實，把壹切不可能變成現實的可能！我們來看壹個銷售大師銷售實踐的精彩案例:從前，有兩個賣梳子的推銷員，姑且叫他們張三合和李四，他們每天走街串巷，到處推銷梳子。有壹天，他們壹起出門，偶然路過壹座寺廟，看了看擁擠的寺廟。張三大失所望。“唉，他們怎麽會跑到這個可怕的地方？到處都是人...和尚怎麽買梳子？”所以我回家了。(點評:輕易放棄銷售機會是普通銷售人員的通病。)剛看到寺廟的招牌，李四也很失望，但長期的職業習慣和不斷挑戰自己的精神告訴自己“來了就安全了。沒有行動怎麽會有結果？”萬事靠人為！”(評論:也是玫瑰花。悲喜交加的人看到的是荊棘，樂觀的人看到的是鮮花。不同的心態和心智模式會導致不同的結果和命運。業務員必備的基本心態是積極的心態，哪怕只有壹線希望，也要全力以赴去爭取。)於是，他徑直走進寺廟，在遇到方丈的時候思考交流的出發點。(點評:反應快，行動快)見面送禮後，李四先發制人地問:“方丈，作為寺院的住持，妳知不知道自己做了什麽對佛祖不敬的事？”(點評:了解溝通對象的心理特征，可以幫助妳盡快找到合適的切入點，迅速引起對方的註意和好奇心。)方丈聽了，又驚又懼地問:“敢問施主，老納有何過錯？”“每天都有那麽多善男信女千裏迢迢趕來拜佛。不過大部分都是滿身汙垢，留著長發。這麽崇拜，真的是對佛的不尊重。作為寺廟的住持，妳對此視而不見。是不是很沒禮貌？”(點評:鑒於老和尚寬容仁慈的品質，他的發言沒有錯，但會引起對方的充分註意。)方丈聽了，頓時覺得無比慚愧。”阿彌陀佛，妳怎麽看恩人？”(點評:當客戶提出解決方案時，已經很好的介入了銷售環節，這是銷售的好機會。)“放心吧，方丈，這是小事壹樁。香客到了妳的醫院，妳只需要安排壹個衛生間，準備幾把梳子，讓香客洗漱收拾，拜佛就行了！”李四回答道。(點評:合理的解決方案可以放松對方緊張的情緒，增強購買欲望)“謝謝您的建議，老納明天會安排人下山買梳子。”(點評:成功的促銷要讓顧客覺得購買決定是自己做的，而不是外人強加的)“不用麻煩了，方丈，我已經為您低價準備了壹批梳子，這是我對佛祖最好的祝願！”(點評:綠燈壹閃，立刻隨波逐流，很快進入合作簽約主題。)經過商量，李四以每把3元的價格，把10把梳子賣給了老和尚。李四回到住處，滿頭大汗，正巧被張三看見。”嗨，李四，和尚買梳子了嗎？”張三打趣道有，但不多，只有十個。”“什麽！十把梳子？賣給壹個和尚？”張三瞪大了眼睛，張嘴久久不能閉上“這怎麽可能？和尚也買梳子？賣梳子給和尚就是阿彌陀佛不挨打。怎麽可能成功？”(成功者想辦法，失敗者找借口)於是李四把推銷的過程告訴了張三。張三聽後恍然大悟，“原來如此，我慚愧，我佩服妳！”說話間，我心裏想:“我為什麽要放棄這個好機會？老和尚真大方。他壹下子買了十把梳子。他還有機會賣出更多價格更高的梳子嗎？”(點評:壹個銷售員不怕犯錯，只要能從失敗中吸取教訓，學到東西)。他腦子壹轉，想到了壹個計劃。(點評:多動腦筋，少走彎路)當晚，他和梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，並在每把梳子上畫了壹個可愛的小和尚，還簽上了寺廟的名字。(點評:個性化的新產品會引起客戶更多的需求，帶來更多的銷售機會)第二天早上，張三帶著100的特制梳子來到了修道院。找到方丈後，深表敬意。”方丈，妳有沒有想過振興佛教，讓我們寺院出名，香火更旺？”(點評:新的突破點還是聚焦客戶的心理)“阿彌陀佛，當然願意。不知道捐贈者怎麽看？”“根據最近的調查，在方圓壹百英裏以內有五座寺廟，每座寺廟的服務都很好。競爭激烈！像妳昨天安排的香客梳理服務，其他寺廟早在兩個月前就有了。我們要想讓香火更旺更有名，就得為香客做更多別人沒做過的事！“(點評:從競爭的角度來說，更容易讓客戶更感興趣。)“請問施主，我們醫院能為香客做些什麽？”“住持，香客來去匆匆。如果他們能空手而來，帶著東西離開，豈不是很美妙？”“阿彌陀佛，這廟能給什麽？”“方丈，我為您的學院量身定做了100的精美工藝梳子。每把梳子上都有妳們學院的名字，還畫了壹個可愛的小和尚。朝拜佛祖的香客中不乏達官貴人、名人。臨走時，他們互相送了壹把梳子，意味深長。其次，他們得到這種極具紀念意義的工藝梳子，讓他們感受到寺廟服務的精妙，於是口口相傳。方丈聽後頻頻點頭，張三穗以每把5元的價格賣給方丈100把梳子。(點評:產品更多，價格更高，用心才能把事情做得更好)張三成功了，興致勃勃的回來炫耀他和李四成功的促銷。聽完，李四沈默了，悄悄離開。(點評:開明周到，會有更好的結局)那天晚上，李四和梳子店的老板進行了壹次密談。壹個月後的壹個早晨，他帶著1000把梳子去拜訪方丈。雙方互贈禮物後，李四先向方丈詢問了張三原梳的贈與事宜。見方丈對之前的合作很滿意，便轉移話題，深贈壹禮。“方丈，”(評論:升級切入點，以引起對方更高的興趣)當方丈問及原因時，李斯向方丈描述了自己的宏偉藍圖:寺廟年久失修，許多佛像年久失修。重建寺廟，重塑佛像金身，成了方丈畢生的心願，但沒錢很難出名。在方丈有生之年，寺廟如何獲得大量資助？李四拿出自己的1000梳子，分成兩組，壹組寫著“功德梳”，壹組寫著“智慧梳”，比方丈之前買的梳子精致大方。李四向方丈建議，在寺內大堂張貼如下告示:“凡來我院香客，捐款10元者，將獲得僧魔智慧梳子壹把，每日梳頭，智慧延續；捐款到20元，方丈個人魔法功德可以獲得壹把梳子。壹旦擁有，功德長存，壹生平安。”所以，按照每天3000個香客計算，如果1000人買智齒梳，1000人買功德梳，每天可以獲得3萬元左右的善款。扣除我梳子的成本，每把8元可以(如果需要，數字和邏輯會更有說服力。)李四侃侃而談，方丈心花怒放。他們壹拍即合，購買了65，438+0，000把梳子，並簽訂了長期供貨協議。從此，廟裏就成了李四的超級專賣店。(以客戶需求為導向，牢牢把握客戶消費心理，大膽想象，仔細驗證，逐步引導，最終達到目標)企業苦苦尋找的不就是這種銷售高手和銷售精英嗎？人才交流中心發布的數據顯示，幾乎每次招聘會都是缺糧，尤其是今年大學擴招後的壹年級畢業生，就業競爭更加激烈。然而奇怪的是，壹方面很多人失業找不到合適的工作，另壹方面企業又在為招不到合適的人員而發愁，尤其是銷售和業務人員。原因很多，但有壹個很重要。也就是國內教育模式的弊端導致了所謂的人才，尤其是剛畢業的大學生，他們的知識和學習完全不能滿足市場的實際需求，尤其是銷售人員，大學裏的課程和老師都太脫離社會了。要解決這個問題，壹方面作為考生，要正確定位自己，積極尋找機會充電訓練，不斷充實提升自己。就像沒有人生來就是冠軍，也沒有人生來就是銷售高手，銷售高手也是通過專業訓練培養出來的。另壹方面，用人單位也要在招聘後對員工進行正規的崗前培訓，尤其是商務人員，其工作涉及公關、禮儀、溝通、談判、心理學等多個領域。不用訓練，他們就能創造出優秀的成績，無異於緣木求魚。而且培訓不僅會為妳培養訓練有素的壹線營銷隊伍，對提高團隊士氣，穩定員工，提升銷售業績也有著不可估量的作用。]
上一篇:論語經典名句及解釋大全下一篇:誰知道奧莉芙·施雷納的小說《夢》？主要內容！