在KPI的壓力下，運營應該如何推廣產品？

要說產品經理是產品的母親，那麽運營就是產品的奶媽。從產品經理手裏接過最終誕生的產品後，運營負責養。產品從0到1很難，運營也是！在KPI的重壓下，為了成功推廣產品，實現用戶增長，宣傳產品，打造品牌，運營絞盡腦汁，使出十八般武藝，硬是在公司門口擺攤吹牛。其實方法總是比較難。要想取得成功的推廣，就要結合產品的業務和定位選擇合適的方式，這樣才能達到事半功倍的效果。本期我天天問分享壹些尋找種子用戶和推廣的方法。關註妳的運營朋友~如何找到精準的種子用戶？@大家幫幫忙-劉超精選回復@小考慮這些問題:1。哪壹部分人會對該產品最感興趣？人群中肯定有壹些人是有需求的，而且需求特別強烈。就是把他們從這樣的人身上找出來，嘗試用壹些詞語去描述他們，明確定義和描述他們是什麽。2.這個人群有什麽特點？這部分人群在性別、年齡、地域、受教育程度等方面有什麽特點和獨特的習慣？消費能力如何？3.他們喜歡出現在哪裏？他們喜歡使用什麽應用程序？妳關註什麽樣的微信官方賬號和微博？什麽場合會顯得比較線下？用戶不是被創造出來的，是壹直存在的，只是活躍在別人的地方。4.他們會對什麽樣的東西感興趣？妳喜歡什麽？討厭什麽？價值觀是什麽？什麽樣的文章能打動他？什麽樣的話只有這個人群能聽懂？5.妳用什麽方式吸引他們？如何把產品的核心特性和自己的喜好結合起來，他作為第壹個用戶能得到什麽。6.怎樣才能篩選出不合適的人？為了防止不合適的用戶進來破壞氣氛，我們可以通過代碼、申請審核、付費等方式篩選出最需要的用戶。得到答案後，妳就知道該怎麽做了。特色回復@嗬嗬嗬嗬(客戶數量)=流量*轉化率無論是互聯網產品想要增加用戶數量，還是實體商家想要增加消費者數量，歸根結底只有兩條路:增加流量:讓更多的人看到妳，知道妳的存在；提高轉化率:讓那些看到妳，知道妳的人願意下載妳的產品或者花錢購買妳的產品和服務。買流量的時候，要針對妳的目標用戶。越有針對性越好。妳最好細分妳的目標用戶。學生群體還是太大了。然後投放廣告或其他形式的促銷。如何低成本推廣壹個新網站？@imnn精選回復@小龍向樓主推薦了我的壹個14推廣方法:我覺得天下沒有免費的午餐，想推廣網站就必須投入，即使沒有很多錢，也會有很多人力支出。1，qq群網站推廣方法。用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發壹次網址。平均50個qq * 50個QQ群*每個群50人= 75000人觀看。如果有更多的qq，加入更多的群，加入大群，每個群的人多，宣傳效果會更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不可小覷。2、軟文網站推廣法。寫壹篇文章，或者引用壹篇好文章，巧妙的加上自己的網站。3.論壇網站推廣法。註冊幾十上百個論壇，每個論壇幾十個賬號，把簽名設為自己的網站。發布熱點內容，發布自己的帖子。註意換馬甲，發布有爭議的頭條。好的標題是論壇推廣成功的關鍵。4、qq和msn昵稱網站推廣法。將昵稱更改為網址。5、郵件列表網站推廣法。就是定期不定期的給網友發電子雜誌。6、意想不到的郵件網站推廣法。使用專業的郵件群發工具，在網上批量收集郵箱地址，然後群發。現在很多網站都是用郵箱作為用戶名，收集郵箱比以前方便多了，而且這些郵箱都是直播郵箱，網民經常用它來代替無效郵箱，效果不錯。郵件標題要“規範”，不要讓網友誤認為是垃圾郵件。7.網站排名投票網站推廣法。加入其他網站推出的網站排名，或者為其他站排名網站，可以有效提高網站展示率。8、圖片水印網站推廣方法。阻止其他網站引用圖片，不僅不友好，無效，還會屏蔽搜索引擎收錄。從某種角度來說，其他網站也是自己網站的特殊網民。如果給網站做水印，比如放網址，主動讓其他站引用圖片，提高網站的曝光度，那麽宣傳效果是很好的。水印方法，包括圖像水印、視頻水印、網頁水印、交換友情鏈接的網站推廣方法。這是最原創的網站推廣網站。10，免費單向鏈接網站推廣方法。免費鏈接到其他網站，不僅可以豐富自己網站的信息，還可能導致網民搜索其他網站時出現自己的網頁結果。11，問答網站推廣方法。在壹些知識和知識網站上回答別人的問題。或者自問自答。12，百科網站推廣方法。去網上百科添加內容。13，網吧推廣網站促進法。如果有關系，可以把網吧的電腦主頁設置成自己的網站。14，小方法。看不起自己的網站，主動到其他論壇發帖，比如發帖:站長您好，我的網站希望與您的站交換友好鏈接，可以嗎？要求對方給妳壹個友情鏈接，不是廣告帖，對方也不會刪妳。這就剩下外鏈了。B端產品初期冷啟動應該選擇什麽推廣方式？@京京京京京京京京京京京京京京京京@ Mowu介於B端產品的用戶特性之間，這就註定了它與C端產品的用戶推廣有著天壤之別:B端產品從最初的冷啟動，就是針對所謂的各大商家，這種載體平臺的未來發展和未來趨勢，包含了前期先入為主的優勢。那麽第壹點我就不說了，這點偏離了題目；從第二點來看，作為載體平臺，要給這些B端用戶壹張通往所謂未來和發展的牌(也就是畫餅)。但是單純的畫餅是起不到引流作用的。所以我們前期要做壹些包裝(高壓)。對於所有可以搜索到信息的平臺(百度、360、搜狗、知乎等)，填寫自己的介紹條目。);同時推出線下推廣方案(沙龍、投資洽談會、各種形式的會議)；建立自己的官網，在官網上呈現所有鏈接和動態信息；請公關公司打造平臺正面形象。這些行動是為了提高包裝形象作為壹個平臺的競爭力。在B端用戶的推廣過程中，他們最重要的了解形式是通過各大資訊平臺間接了解妳的平臺細節。沒有高壓的呈現形式和良好的信息轉載框架。否則B端用戶會很困惑。建立了這些公眾形象之後，在推廣B端用戶的時候，首先要在外在形象上給人壹個高大上，不敷衍的正面形象。如何觸達B端用戶具體來說，我建議用最傳統的線下形式(可以是正式的沙龍，小型的招商會等。).這些可以讓B端更直觀的了解平臺的形象和優勢。作為運營，如何成功推廣壹個不好的產品？@阿姨精選回復@明姐其實仔細想想產品開發的過程，妳會發現每個產品都難免會走壹些彎路，推出壹些用戶不認可的功能。作為運營商，如果能搭建壹個有效的用戶接入渠道，哪怕是狗屎般的功能也能推送給用戶，最終使用的人可能不會太多，但絕對不會被忽視。最後可以通過用戶反饋和數據分析，讓團隊知道問題所在，做出調整。這裏需要明確的是，屎壹樣的功能是可以推送給用戶的。畢竟沒有數據是無法完全判斷這個功能的好壞的。只有推過才能確定這個函數是不是壹坨屎，通過數據得出的結論最有說服力；而屎壹樣的產品是推不給用戶的。如果妳的團隊讓妳給用戶推屎壹樣的產品，那就盡快離開。至於運營的本質，要做好，不能缺少渠道(頭條號、百度百家、相關微信微信官方賬號、行業相關社區等。).當然，我們可以根據數據反饋先試水再重點選擇幾個效果較好的渠道。社交媒體都用上了，短信，郵件等運營手段這裏不討論。具體可以在人人產品經理中搜索關鍵詞“推廣”。在維護了各種渠道後，雖然可以引入狗屎般的功能，但實際上用戶最後可能都不會用。這時候就需要做好數據統計，用數據來證明:其實我們已經把這個功能告訴了很多用戶，並引導他們使用。但是最終用戶沒有使用，所以不是我們的問題。誰承擔責任，誰就承擔責任。有哪些提高用戶粘度的運營方法？@小安精選回復@liltushy對於不同的用戶，操作方式是不同的。針對少數核心用戶的運營模式，妳需要掌握用戶信息，明確特權和義務，通過活動和情緒持續激勵。具體方式可分為:組織建立、引進、管理、激活和召回。首先，妳要根據產品定位，確定這些用戶的特點、需求和滿足方式，先建立符合要求的用戶組織，再明確運營機制；其次，妳需要引入用戶，了解用戶活躍在哪裏，喜歡什麽樣的方式，然後確定招募的手段；介紹用戶後，加入交流群，在群內發布群管理的規則，比如試用期、回答問題和交流的時間、廣告發布管理等。群裏有些人沒用，需要活躍，而活躍主要靠組織系統激勵，輔以短期線上活動。壹般用戶組織的要求是達到多少積分或內容才能繼續留在組織中享受特權。對於海量核心用戶的運營模式，不需要掌握用戶的具體信息，而是通過行為數據的分層進行針對性的激勵。具體方法可以分為數據分析、用戶分層、需求分析、針對性措施和看效果。具體實施方法:在某個時間段，比如壹周或者壹個月，根據用戶分布、活躍度、消費行為，找出規律。根據以上數據分析結論，結合運營對用戶需求非常深入的了解，對用戶進行分層。因為每個層次用戶的特點和需求不壹樣，針對性的運營措施也不壹樣。每個針對性措施的結果都有指標作為衡量最終效果的目標。綜上所述，與產品經理相比，運營更需要靈活的手段和快速的反應。壹方面可以為產品需求寫策劃方案，另壹方面可以貼近用戶，傾聽用戶的聲音。成功推廣壹個產品確實需要付出很多心血和努力，最後也不壹定有效果。但這也是運營的魅力所在。越打越虧。