文章有點長，但值得學習和收藏。對於經常需要寫博客、創建網站銷售頁面、寫信聯系名人或者做EDM的人很有幫助。後期他們還整理了非常全面的思維導圖。如果有需要的朋友歡迎加我微信:
本文是優秀文案的終極指南。如果妳希望流量快速上升，潛在轉化持續增長，銷售額暴漲，請耐心閱讀這篇文章。全程高速幹貨太全！
第壹，以客戶為中心的需求挖掘
要寫壹個有力量的文案，妳必須遵守壹個簡單的規則:妳寫的文案必須像水壹樣自然。那麽如何才能做到呢？用下面五個簡單的策略得到√。
1
Reddit線程
Reddit簡直就是客戶調研的黃金場所，目標客戶常去的板塊是首選。
來，我們來看看最近最熱門的幾個話題。
栗子:最近出了壹個新的古飲食吧，直接找到古的子版塊，然後搜索“吧”。
仔細看看這些潛在用戶是喜歡還是不喜歡市場上的酒吧。語言上是怎麽描述的？
巧合的是，在這個話題中發現了壹些非常有用的描述，如下圖:
復制這些句子，妳可以在我們網站的登陸頁面、電子郵件或臉書廣告推廣中使用它們。效果會讓妳大吃壹驚！
2
客戶研究
壹般來說，妳需要了解客戶的以下問題:
無論是做客戶調研、產品定位還是開發新產品，這些問題的答案都是非常有價值的。使用目標客戶可以直接交流的語言來改進文案。例如，以下是我最近的客戶調查中的壹些反饋:
根據您的產品，您可以就以下信息提出壹些問題:
三
亞馬遜評論
亞馬遜評論區的語言很直接，妳可能自己也體驗過。
妳也可以用這些非常好的描述來包裝妳的文案。
例如，閱讀下面關於桌子的評論:
如果妳是賣書桌的，這些描述會對妳很有幫助。當然，如果妳賣的不是實體產品，也可以用這個方法。例如，我在亞馬遜上看了壹篇關於SEO書籍的評論，發現了這些很棒的句子。
四
客戶訪談
面試和客戶調研其實是差不多的，但是妳總能在面試的時候探討到有深度的問題。比如我最近在skype上和三個人聊天，他們都是我項目最近畢業的學生。
我問的問題基本上和我做客戶調研的時候壹樣:
最大的不同是，我可以在面試中不斷深入問題，可以幫助我了解客戶目前面臨的挑戰，這比單向的客戶調研要好得多。
栗子如下:
五
社會化媒體
首先，在Twitter上搜索競爭產品:
然後註意觀察壹些經常重復出現的客戶投訴:
如果妳的產品也有這些特點，壹定要在文案中強調:
提示:妳可以使用“詢問產品搜索”來了解潛在客戶如何描述妳銷售的產品。
在Product Hunt提問的人，90%基本都是googled過自己的問題，但還沒有得到滿意答案的人。看看這些人是如何描述他們的問題的。
然後優化這些關鍵點，在妳的登陸頁中合理使用。
二、高級拷貝解密
第壹章* * *分享七個專業文案規則或技巧。
1
幻燈片寫作
也許妳的文案很優秀，是世界上最好的，但是因為妳的第壹句話不夠吸引人，讀者沒有興趣看，說明妳的文筆有問題。
這就是為什麽文案的首要目標是讓讀者保持閱讀興趣。
正如喬·蘇格曼所說:“廣告中第壹句話的唯壹目的就是讓妳想繼續讀第二句話”——喬·蘇格曼。換句話說，就是大家所說的“滑滑”(幻燈片寫作)。
水桶隊
您可以使用“Bucket Brigades”方法創建幻燈片副本。
短篇故事:
開放式陷阱
2
艾達方程
AIDA是壹個非常強大的寫作方程式，適用於:
模板:
DIDA代表:
下面是我使用AIDA方程的壹個案例介紹:
首頁，我會用第壹個文案來抓住用戶的眼球。
然後，大膽承諾，吸引客戶的興趣。
接下來，我利用大家來這個頁面最感興趣、最熱切的目的:更高的GOOGLE排名來做文章；
最後，我轉而呼籲引導讀者繼續閱讀。
三
優勢>功能
產品功能好是好事，但產品給客戶帶來的好處才是賣點。
Coschedule的主頁在這方面做得很好。
它們確實涉及到函數。
但是，很棒的是，他們90%的文案都是著眼於給客戶帶來的利益。
四
強大的CTA
強大的調用按鈕是頁面被改造的重要原因之壹。真的！CTA很重要。妳的客戶很忙，非常非常忙。這意味著他們沒有時間想出下壹步該怎麽做，妳必須告訴他們該怎麽做。例如，以下是社交觸發器的登錄頁面:
本頁使用了非常強大和清晰的CTA:
不是“註冊”或者“註冊”，而是“輸入妳的名字和郵箱，點擊“下載免費電子書”。
每當妳想讓妳的客戶做某事時，總是使用強大而清晰的CTA。就像上面的例子，不需要花裏胡哨，告訴他們怎麽做就行了。
五
社會認同
研究表明，當人們不確定下壹步該做什麽時，他們會依靠社會認同來解決。換句話說，當顧客猶豫是否購買妳的產品時，社會認同就變得非常重要。
這也是壹些資深文案經常在文章中加入調查結果、案例分析、客戶評價、推薦的原因。
比如Hotjar向別人展示他們的網站有30萬客戶。
VidIQ在主頁上展示的是成功的用戶，而不是壹堆數據。
妳需要社會認同來促進銷售，但妳需要銷售來獲得社會認同。我把這叫做“社會證明悖論”，這真的是壹件很有挑戰性的事情。但是，有壹個簡單的方法可以解決這個問題:展示妳最強的社交證明。
舉個例子，妳最近發布了壹個軟件產品，但是只有很少壹部分人升級來付費。此時，我們可以顯示有多少人註冊並申請了免費試用。
或者妳只有20個客戶，但是有三個取得了非常好的成績。然後妳可以在網站首頁展示這三個人的成就。
比如我自己發布youtbe SEO課程的時候，我們只有10左右的測試用戶，社交證明也很少，但是有四個取得了很大的成績。(包括其中壹個學生的第壹個視頻，很快就獲得了20萬左右的瀏覽量)。所以我們決定在我們的銷售頁面上展示這四個人的案例。
六
獨特的銷售主張
USP =獨特的銷售主張。
換句話說，想想如何回答這些問題:
我為什麽要向妳購買？
也許妳的價格最實惠，也許妳的物流更快，或者妳能保證效果。不管怎樣，妳的文案壹定非常明顯。
萬壹妳沒有自己獨特的賣點，那妳問題就大了。當然，這是另壹個話題。例如，Warby Parker允許客戶在家裏試戴眼鏡框，如果不喜歡可以隨時退貨。
而且，他們在網站上到處展示自己的賣點。
七
緊迫感
現在如何讓客戶下單？
緊迫感！
給文案增加壹些緊迫感，比如:
(這些描述應該有真實的局限性。否則會長期失去客戶的信任)
比如Derek Halpern的這封郵件使用了明確的截止日期(精確到分鐘！)來制造高度的緊迫感！
三、如何寫出壹個優秀的標題
俗話說“80%的人看標題，只有20%的人看文章正文。”
這個比例準確嗎？誰知道呢！但我知道的是，標題很重要。幸運的是，寫出優秀的標題並沒有妳想象的那麽難。妳需要做的是遵循本章中的簡單技巧。
1
表達具體性
妳的標題必須非常具體。換句話說:妳的標題應該告訴妳的潛在客戶他們會得到什麽。比如，看看這篇博文的標題:
還不錯，但明顯不夠具體。看下壹個標題，比上壹個具體多了，聽起來也好多了。
這條規則不僅適用於博客內容。
2
服務數據
寫標題的時候用數據，會不自覺的把目標具體化。
比如妳用這個平淡無奇的標題，妳是怎麽想的？...
在此基礎上添加壹個數字後:
優化後的標題更吸引人，也更具體。壹項行業研究發現，這也可以解釋為什麽有數據的標題比有問題的標題獲得了327%的點擊量。
事實上，這就是為什麽我90%的博客標題都用數字！
三
強烈的情感表達
妳的標題必須吸引讀者的註意力，告訴他“妳必須讀這個！”" .要做到這壹點，妳的標題必須充滿感情。
問題是:如何打造壹個情感強烈的標題？第壹，在標題中加入情感詞。以下是壹些例子:
當然，太晚了，像《新瘋狂驚人突破》那樣見效快！" ?！如果沒有這個標題，妳會相信。但是，在標題中加上壹兩個這樣的詞，可以讓標題更吸引人！
妳也可以把妳的標題放入美國營銷學院標題分析器進行分析！
這個工具會給妳的職稱打分，滿分是100%。
我的頭條至少30%，尤其是銷售頁和登陸頁。
四
利用錯過的恐懼(FOMO)
FOMO可以讓妳的頭銜更強大，至少強大十倍。當然，FOMO並不適合所有情況，但如果情況允許，應該使用FOMO。因為FOMO會在妳的潛在客戶中激起強烈的感情，讓他們想聽妳說什麽。
例如，HubSpot的這個臉書廣告標題包含短語“有限的時間節省”:
五
回答客戶真正關心的問題。
妳有沒有遇到過這種情況:來到壹個網站，首先看到的是壹個標題，介紹網站有多強大，但是妳壹臉不解！
但是誰在乎呢？妳寫的標題要和客戶相關。換句話說，妳的標題要回答客戶心中的問題:“它對我有什麽用？”
例如，這個主頁的標題是:
這個標題看起來不怎麽樣，但如果妳是壹個正在尋找解決Shopify商店增長問題的客戶，至少這個標題會讓妳覺得妳來對地方了。
第四，創造壹個有吸引力的總結
壹篇文章開頭的摘要的重要性通常被低估了。根據我的經驗，開篇總結和題目壹樣重要。(某些情況下更重要)，因為潛在客戶在閱讀文章的前幾行時就可以決定是否繼續閱讀，客戶在句首如何離開永遠無法閱讀妳的全文。即便如此，妳仍然可以使用以下簡單的策略寫出吸引人的句子。
1
吸引用戶的興趣
妳的第壹句話影響很大，壹定要引起註意。例如，Derek Halpern銷售頁面的第壹句話就很到位:
以下是壹些“復制和粘貼”的示例:
2
使用短篇故事
故事是吸引人們註意力並讓顧客繼續閱讀的好方法。但是我建議妳的故事要簡潔，壹般4-5行。例如，我用壹個超短的故事開始了我的旗艦課程的銷售頁面:
三
補充標題
有時候妳的開頭可以作為標題的補充。換句話說，用標題來吸引他們的註意力:
讓您的潛在客戶感興趣:
對，恰好是阿依達公式中的“A”和“I”。
比如我的YouTube搜索引擎優化課程的銷售頁面中的總結，就是基於標題中的承諾:
四
不超過8行
無論是博文、視頻腳本、銷售頁面還是郵件，開頭段落都要保持簡短(最多8行)。請記住，第壹句話的目標是吸引客戶的註意力，以便他們能夠繼續閱讀。這個階段完成後，就該過渡到頁面內容了。比如，我把我的博文介紹保持在6行左右。
這樣，我用強有力的總結吸引讀者.....然後直奔內容本身。
五、如何寫出醒目的文案
在這壹章中，我將向妳展示如何寫壹篇精彩的文案。所以，如果妳想寫更好的博客文章、電子郵件、社交媒體文章、廣告文案和銷售信函，妳必須閱讀這壹章。
1
自然寫作
當妳寫的東西和妳說話的時候壹樣自然，就說明沒有問題。比如看下面這封郵件，是我最近寫的壹段話:
看起來很自然，對吧？那是因為我把所有的課文都大聲讀出來了，我建議妳也這樣做。如果聽起來很奇怪，我會重寫。但是如果我的文字讀起來很好，說明真的沒有問題。
2
條款
短句=更好的文案。
美國新聞學會為研究對象提供了兩篇不同的文章。第1篇平均句子長度為54字，第2篇平均句子長度為12字。結果顯示，閱讀第二篇文章的人的理解能力比閱讀1篇文章的人提高了711%。
三
壹對壹交流寫作
我們應該避免這樣的文案:
而是用壹對壹的語氣寫，讓客戶覺得妳是在單獨給他寫信: