建安五年(200年)，袁紹率軍進入溧陽，派郭圖、春雨瓊、顏良攻打董軍太守白馬。當時勢單力薄，被燕圍困。情況很緊急。曹操帶領他的部隊去救柳巖。他接受了謀士荀攸的建議，假裝渡河襲擊袁紹的後方，袁紹立即適應了西方。但曹操趁機引精兵東攻白馬。顏良被關羽斬首，白馬之圍解決。袁紹還派大將文醜、劉備帶著五六千步兵渡河追擊曹軍，當時曹駿只有五百多騎兵。情況危急，曹操命令所有騎兵在袁俊的路上放下馬匹和輜重。不久，文醜兵到，見曹軍棄馬輜重後，互相廝殺，亂作壹團。曹操見此情景，立刻命令500多名騎兵上馬，殺了袁軍。袁俊立即被擊敗，將軍文醜被斬首。筠連斬了兩個著名的士兵，顏良和文醜，袁俊非常震驚。袁紹下令從吳恙撤軍。曹操也和軍官們呆在壹起。
經過多次交鋒，雙方有贏有輸。曹操還聽說袁紹的數千車皮和軍糧即將運往官渡大營。他立即派將軍黃旭和石歡攔截並燒毀袁俊的所有糧食。
雙方廝殺了壹個多月，曹駿糧草告急，士卒疲憊，曹操便找機會與袁紹決戰。建安五年(200)十月，袁紹又派車運糧，命淳於瓊等五人引壹萬余人看守糧草，存放在大營以北四十裏的吳窩。謀士許由建議袁紹派輕騎夜襲許昌，袁紹拒絕采納。就在這時，許由家裏有人犯了法，被他的政敵沈沛拘留了。盛怒之下，找到曹操，提出了壹個計劃，讓曹操偷襲吳國的老巢。許由的計劃符合曹操尋找鐵騎、出奇制勝的願望。於是曹操當機立斷，留下曹洪和荀攸鎮守官渡大營，自己親自騎馬五千人，連夜出發，壹路假扮袁俊，糊弄袁俊的哨所。當他們到達吳超時，他們包圍了糧庫，並放火燒了它，直到天亮。淳於瓊見曹軍兵少，就出去打仗。操乘勝殺之，袁俊不能抵抗，只得回營堅守。此時袁紹派出騎兵救吳超，命令張和坤、高覽進攻曹軍官渡大營，企圖使曹操敗退。當袁俊的援軍接近吳朝時，左右兩邊報告曹操分兵抵抗。曹操大怒，說:“敵兵在我後面就說！”於是眾士卒拼死壹戰，擊破吳朝守軍，生擒殺了袁江春玉瓊。卻說張騫、臯蘭二人，來攻寨，聞淳於瓊大敗，袁紹心生疑忌，遂引兵前降。曹操乘勢攻殺袁俊，袁紹父子袁譚只帶八百余騎，倉惶逃往河北。
官渡之戰，經過壹年多的對峙，以曹操全面勝利而告終。曹操以大約2萬人的兵力發動突然襲擊，以10萬人的兵力擊敗了袁俊。這個戰例成為中國歷史上典型的戰例。曹操以其過人的才智和膽識，寫下了他軍旅生涯中最輝煌的壹頁。最重要的是他燒掉了袁俊的谷物和草。
古今戰爭，糧草是部隊的生存之本，戰鬥力之源。所以永遠是“兵馬未動，糧草先行。”曹操和袁紹短兵相接，曹操可能永遠打不過袁軍，曹操很聰明，燒毀了袁俊的糧庫，切斷了袁俊的基礎和能量，從而大敗袁俊。這是非常聰明的。
◆用美女“領工資”
春秋時期，齊國和魯國是鄰居，齊景公在甲骨被孔子嘲笑，很不愉快。此時，齊國的聖人顏英也去世了，在孔子和其他大臣的協助下，魯國得到了整頓，深感沮喪和不安。
齊國大夫李米給出了壹個計策，說:“魯國很久沒有打仗了，現在很安全，人民也很富裕。魯是個好色之徒。如果給他壹批美女，他就會懶於國事，孔子等人肯定不喜歡的行為，會離開魯。”齊景公贊成李米的建議，派他從中國挑選80名美女，教她們唱歌跳舞和迷人的舉止。果然，美女們壹到魯國的首都，就引起了極大的轟動，魯國的宰相都被美女的種類迷住了。齊國使者把美女獻給，而把其中的30個送給了丞相。從此，盧俊臣便敷衍了事，日夜沈溺於酒色，對任何政治事務都置之不理。孔子的學生魯茲聽說後，生氣地說:“魯君沒救了。走吧。”。子曰:“國郊祭來。如果丁公忘記了郊區的犧牲，我們會再去。”。郊祭那天，魯雖然去了，但也只是走走過場，匆匆趕回去和美女們盡興。孔子忍無可忍，憤然離開魯帶著弟子周遊列國。結果齊成功利用美女“領工資”。
目前使用情況分析
在現代商業中，經營者無論強弱，都可以利用這壹計劃削弱對手的力量，使其弄巧成拙。
◆“精準支付”世界知名品牌
10月27日，第二次世界大戰接近尾聲。這壹天，盟軍空軍的飛機編隊輪番轟炸了日本東京新宿區壹個下午，空襲引起了熊熊大火，繁華的街道頓時變成了壹片火海。大火將新宿區變成了壹片廢墟和瓦礫，但奇怪的是，服部哲手表店的Torre dell'Orologio在大火中絲毫沒有受損，依然巍然屹立，這或許意味著精工企業在未來的重新崛起。
精工企業的前身——酒井工廠，原為服部哲鐘表行下屬的第二精工所龜子工廠，為躲避戰爭而遷至酒井。日本戰後，物資極度短缺。在非常困難的環境下，參觀工廠開始了企業的振興。他們修理了損壞的機器，重新使用了它:為了避免停電，他們放棄休假，經常熬夜做夜班。不久，我參觀了工廠，生產了壹款女性用的model 5手表，投放市場後深受人們的喜愛。打完這壹槍，公司員工精神飽滿，工人精神飽滿。從此，逛工廠進入了漫長的創業發展期。
1960年5月，菅精工先生與當地的大和產業合並，實力大增。他們的“Mabel”牌鐘表連續三年獲得國內鐘表行業精度大賽壹等獎，成為日本最暢銷的鐘表產品之壹。這些成績說明，訪精工至今在日本已經崛起，成為鐘表界的新壹代。它擁有40棟建築，占地7300平方米，在全體員工的壹致歡呼下，開始了自己的“虎山之旅”計劃，挺進鐘表王國瑞士。
瑞士是壹個古老的鐘表王國。說到鐘表樂器，第壹個跳入人們腦海的壹定是瑞士。瑞士這個位於歐洲的國家，不僅自然環境優美，而且他們制造的鐘表也給世界各國人民留下了美好的印象。20世紀下半葉，世界政局基本穩定，經濟復蘇，世界鐘表業迅速發展，壹些新的有實力的企業不斷崛起，逐漸威脅到瑞士鐘表王國的地位。日本訪精工是瑞士鐘表業的主要競爭對手之壹。
歐米茄是世界著名的瑞士品牌時鐘。歐米茄計時時鐘在1964年東京18奧運會之前的歷屆奧運會上都有使用，創下了17次獨家計時權的輝煌歷史。東京舉辦奧運會的消息傳出後，精工企業集團的員工都很興奮。他們無法容忍歐米茄獨占東京奧運會的計時權，決心利用這個有利時機與歐米茄競爭，讓精工成為日本的驕傲。他們深信精工的技術已經趕上瑞士，產品已經進入超越普通鐘表的奢華精工階段。慕尼黑奧運會期間，精工企業為了摸清瑞士歐米茄的底細，派出了調查小組調查情況。通過這次調查，他們了解到歐米茄的計時裝置幾乎都是機械鐘，只有少數是石英表而且都是笨重的，於是得出了歐米茄不怕的結論。
精工企業集團在獲得東京奧運會計時權後，調集了下屬三家公司的20多名技術精英，組成了計時裝置的開發團隊。派出3000多名技術人員，耗資30億日元，策劃了精工走出去的重大計劃。在每次比賽中，時間都是由精密手表來計算的。通過這種方式，精密手表不僅反映在數百萬現場觀眾的腦海中，而且通過電視屏幕為全球數百萬觀眾所知。
精工手表果然不負眾望，在東京奧運會上大放異彩。當來自非洲的運動員阿貝貝(Abbebe)在馬拉松比賽中跑過終點線時，精工的瞬時數字秒表立即停止，並正確指向2.12.438+05438+0.2。阿比貝以2小時12分11.2秒創下了奧運會馬拉松最好成績。觀眾們立刻歡呼雀躍，雷鳴電閃。在比賽中記錄Abbebe的數字秒表也是世界上最早的由幹電池驅動的便攜式石英表，平均每天只有0.2秒的差異。如此高精度的精密手表在東京奧運會上亮相，令同行刮目相看。
每次比賽結束時，精密工作臺旁邊都會展示出優秀運動員的名字，而獲勝者所代表的國家的國旗也在精密工作臺上方的冉冉升起。更神奇的是，遊泳池裏還安裝了特殊的精密水下手表。當所有的電視鏡頭都對準比賽中的遊泳運動員時，水下精密手表自然就被拍進了鏡頭。在奧運會期間，所有的裁判都戴著精密手表。精工手表在奧運會上壹鳴驚人，很快被人們所熟知。然而，歐米茄沒能再壹次展現出它的優雅，悄然隱退，它的憤怒消失了。
日本精工企業的崛起，著實讓曾經的鐘表王國瑞士大吃壹驚。瑞士的歐米茄、浪琴、艾柏利等知名品牌已經開始提高警惕。早在東京奧運會的前壹年，在瑞士納沙捷夫天文臺舉辦的世界鐘表大賽中，經過45天的考驗，精工鐘表憑借其卓越的技術獲得了10、11和12的好成績，給瑞士廠商留下了深刻的印象。在瑞士納沙捷夫天文臺舉辦鐘表大賽的目的是為了提升瑞士鐘表的聲望。其實瑞士表是靠調表師的技巧取勝的。調校人員熟悉機械表的性能，在調整溫差、姿態差等機械表的積分誤差方面具有世界最高的技術水平。此時，日本人也嘆息了。但他們善於避實就虛，精工企業為了突圍，會把目標轉向石英表。石英表的工作原理是給應時通電，使其以壹種靈活的方式振動，這種振動與電機電連接，以標記時間。從震動的正確性來說，機械表根本不能和石英表相比。只要有抗沖擊的能力，石英表計時不受溫度等變化的影響，就能達到準確的程度。
當1968精工手表再次參加納沙捷夫天文臺的手表比賽時，15精工石英表的表現讓評估師們啞口無言:瑞士手表全部落後於日本精工手表。就像被壹記悶棍打在頭上，瑞士人久久不能恢復理智。在這壹沈重打擊下，瑞士制造商憂心忡忡，坐立不安。直到次年，分數表才寄到日本，也沒有公開排名。他們宣布從現在開始停止納沙捷夫天文臺的時鐘競賽。精工手表首戰告捷，擁有100多年輝煌歷史的瑞士手表黃金時代徹底結束。
納沙捷夫天文臺“競賽”的失敗讓瑞士人丟盡了臉。為了報復失去的自信和榮譽，瑞士人盲目追求機械鐘的極致和高精度，忽略了抗震性能差、成本高的缺點，導致其難以商業化。他們躲過了慘敗，卻陷入了誤會。而日本人卻沒有居功，而是迅速轉移思路，準備將成果轉化為生產力，做出了將石英表商業化的戰略決策。在比賽中獲得的知名度也為產品的規模化生產和市場定位起到了鋪墊作用。
經過不斷的改進和創新，精工引領石英表技術，引領國際新潮流，在市場上立於不敗之地。精工已進入鼎盛時期，在國際市場上勢不可擋。
精工手表登陸瑞士手表占主導地位的歐洲，通過其在瑞典的連鎖店代理商滲透。利用其質優價廉的優勢，再加上銷售網點的支持，迅速占領了瑞典市場。在此基礎上，精工進軍希臘，繼而進軍法國和德國市場，迫使瑞士名表步步後退。精工還免費為歐洲許多運動會提供計時鐘表，以此來造勢，樹立威信。在1965英國世界業余摔跤運動會、第27屆巴爾幹運動會和雅典第9屆歐洲田徑選拔賽上，精工集團從不錯過向歐洲消費者展示產品的機會。
借助壹次次的公關活動，精工手表在70年代再次占領英國市場，並遍布美國市場。
◆以“壹招”入市
這是指及時捕捉市場信息，科學決策，生產獨特的產品供消費者使用。這裏的“鮮”是指商品質量好，具有新、特、奇的優勢。這項業務意在表明，經營者的經營不是依靠任何外力或偶然的機會，而是依靠自己的眼力，觀察市場發展趨勢，以自己的生產能力、生產技術和生產技能，生產出市場上獨特適用的產品。暢銷全國各地，深受消費者歡迎。
在20世紀50年代，壹個名叫鬼冢八郎的日本人得知體育運動將會有很大的發展，他想通過生產運動鞋來發財。但是他沒有錢，也沒有生產設備。他怎麽跟現有的廠商競爭？不得不另尋良策。他拜訪了許多優秀的籃球運動員，並和他們壹起練習。最後，他親自驗證了籃球鞋的缺點:容易打滑，停不穩，影響投籃的準確性。如何揚長避短，生產出獨特的運動鞋？鬼冢喜歡巴郎無味的飲食，日思夜想。最後他受到壹個魷魚沾腳的三吸盤的啟發，決定把平底改成凹凸底，以防滑倒。實驗壹下子就成功了。鬼冢的新運動鞋擠掉了所有制造商的同類產品，人們爭相購買。這些產品很受歡迎。這個例子說明“壹招鮮”就是在博采眾家之長的基礎上，不斷創新、改進、順應消費者的需求，從而使自己的產品在瞬息萬變的市場競爭中立於不敗之地。
◆讓客戶走近妳。
“先嘗後買”是壹種古老的商業慣例。它給顧客提供了壹個選擇商品的自由，讓顧客自己檢驗商品的質量，判斷商品的質量和價格是否相稱。消費者親自驗貨後，覺得商品質量不錯，就會有購買的動力。
在中國各地的農貿市場，賣食品的商販往往會主動熱情地以“先嘗後買”的方式招待顧客。賣西瓜的切壹塊讓妳的產品嘗起來甜不甜，賣花生的請妳吃幾塊評價脆不脆。這種“先嘗後買”的經營方式，也算是對客戶心理的透徹了解。遺憾的是，這種傳統的經營方式並沒有被國營商店廣泛采用。
在成都，壹些大店也開始“先嘗後買”。壹些商場的糕點部開設了“買壹送壹”的櫃臺。他們把各種蛋糕切成小塊，顧客花壹分錢嘗壹塊，再決定買不買。這種方法很受顧客歡迎。
顧客來到臺灣省HT茶館，總是先品壹杯香醇的茶，其中有著深刻的玄機。負責人LXF說，這杯茶不僅增加了客戶與公司的親密度，還經常增進雙方的感情，交流他們對茶葉的研究經驗。除此之外，很多喝了這種濃郁滋潤的茶的顧客也會有嘗試壹下的想法，買回來給家人品茶。如果妳覺得適合妳的口味，妳以後可能會成為這款茶的粉絲，會經常來這裏買。誰能低估這杯茶的作用？
河北省某鎮某食品公司試制了壹種新酒，每個零售部都貼了壹瓶樣品酒，供顧客品嘗。因為貨真價實，很快打開了市場。現在很多店鋪在銷售商品時都實行了這種“先品後買”的方式。比如電視試用、冰箱試用、自行車試用、服裝試用等等。顧客最公平。如果妳的商品真的物美價廉，只要顧客“品嘗”，就會名揚天下，貨暢其流。另壹方面，如果質量高，當然買家很少。但從顧客品嘗後的反應，可以找出差距，以便改進生產。所以“先品後買”的生意，對消費和生產都有好處。