還有亞馬遜，現在很多電商都在亞馬遜上做電商。以莆田鞋為例，在亞馬遜上發布，然後賣給外國人。
3月是阿裏巴巴壹年壹度的新貿節，3月結束。旺季依舊，但阿裏巴巴已經不是以前的阿裏巴巴了。
作為國內最大的外貿平臺，阿裏巴巴在過去的壹年裏頻頻傳出越來越多的消息。總有相關業務員問:為什麽阿裏和以前不壹樣了？值得花這麽多時間和精力嗎？
如果妳有這樣的疑惑，這篇文章會幫妳理清思路！
1.阿裏國際站是不是把很多商家都逼上了絕路？來源網絡平臺截圖
阿裏巴巴的優勢不用多說，對比分析優勢，明確其劣勢有助於我們做出最準確的計劃。大概整理了六篇，大家普遍認同。
當然，阿裏還是國內最大的外貿B2B平臺。為了優化小修的操作，得到更有效的查詢和客戶溝通。
長期來看，依賴單壹平臺會給公司帶來不成比例的收益，安全邊際過高；對於外貿業務員來說，能力發展有限，技能得不到鍛煉，只會接詢盤，沒有其他技能，所以失業風險會逐漸上升。
第二，外貿必備的市場思維模式。無論是公司還是業務員，都要放大自己的格局，從多元市場思維的角度去反思如何做外貿。其實做外貿無非就是以下幾個問題:
我的潛在客戶在哪裏？(B2B平臺除外)
如何在有限的時間內高效的接觸到他們，接觸到盡可能多的人？
我應該向我的潛在客戶展示哪些信息，以獲得初步興趣，建立信任和溝通？
這些問題，第壹個問題背後是渠道，第二個問題背後是工具和運營方式，第三個問題背後是營銷和銷售信息呈現。
從這些問題出發，我做了以下思維導圖，涵蓋了不同渠道的營銷體系。顯然，阿裏巴巴平臺只是渠道之壹。除了阿裏巴巴，還有很多渠道可以選擇。關鍵是掌握不同渠道的操作方法和工具，並有效運用。
了解了這樣壹個外貿營銷體系，我們就可以逐壹分析不同渠道的細節了。很多時候，細節決定壹切。
1.比如谷歌搜索發展客戶的渠道。
谷歌搜索的最終目的是找到客戶的聯系方式，主要是郵箱。所以這樣可以延伸關鍵詞。可以是產品+購買，(產品+貿易，+進口商，+供應商，批發商，經銷商)+郵箱。也有不同之處。您可以將電子郵件更改為hotmail、gmail、aol或yahoo。
搜索本地客戶的郵箱呢？使用本地域名後綴+產品+郵箱。德語網站的結尾是。德，法國是。弗雷德，澳大利亞是。au。模板是。de+產品+郵箱；。fr+產品+郵箱；註意，有壹個“.”在前面。
那麽最基本的谷歌語法將是:
站點:可以限制妳搜索範圍的域名。
Inurl:用於搜索網頁中包含的url。這個語法對於在網頁上查找搜索和幫助非常有用。
Intext:只搜索網頁中包含的文字(即忽略標題、URL等文字。)
Intitle:檢查包含關鍵字的頁面，壹般用於幫助社工獲取他人的webshell密碼。
文件類型:搜索文件的後綴或擴展名。
限制妳的搜索頁面的標題。
鏈接:您可以獲得包含指定URL的所有頁面的列表。
這些都是熟悉谷歌開發客戶的銷售人員的基本功，但還是有很多人對基礎技術不夠了解，更別說開發客戶了。
2.在谷歌(地址:4m.cn/pOyvH)旗下谷歌地圖的開發中。
最基本的是要明白谷歌地圖發展客戶的原理，以及為什麽我們能發展高質量的客戶。
為了拿到谷歌的標簽，必須核實谷歌的企業郵箱、負責人電話、網站等企業資質。並填寫相關產品、行業、網站、具體功能的描述。所以我們可以通過關鍵詞，然後批量搜索到很多同類型的買家。
其實很多人壹直都在用谷歌地圖發展客戶。很多外貿公司在國外都有自己的站，把業務送出去推。其實說白了，他們就是看看地圖，壹個壹個的逛。雖然是很傳統的發展客戶的方式，但還是很有效的方式。這是壹種投入壹定產出的方式，更依賴業務員。
當然，如果妳不想推，可以試試上面谷歌地圖的軟件開發。這樣可以直接定位客戶，查看客戶的真實場景。是壹種非常精準的發展客戶的方式，而且投入也小，性價比也很高。可以看到客戶數據來判斷客戶情況，這是壹個精準營銷的好平臺。
發展客戶的方式確實有很多，比如社交營銷，whatsapp營銷等。，現在很受歡迎，能找到很多精準買家。這個時候妳需要自己多學習，適應壹個發展客戶的趨勢。能不能跟上國外客戶的步伐，怕自己發展不了客戶？
客戶開發做得好的外貿公司，大多是多條腿走路，不太依賴壹種方式來開發客戶。所以要多了解客戶發展途徑，緊跟潮流，這樣發展客戶才會事半功倍，節省大量的時間成本和人力物力財力成本。
所謂平臺，不是找客戶，賣產品。
我簡單分析壹下。
毫不誇張的說，開發客戶開發單的方式有千萬種。不要被困住。畢竟現在阿裏人自己也在做外貿。
簡單分享壹個客戶開發的方式，我自己也開發過。
圖靈搜索:/w/6A47CD
註冊鏈接後，就可以使用了。
讓我們來看看它的功能:
1，定位城市，輸入關鍵詞搜索客戶網站、公司名稱、郵箱、社交賬號等信息。
2.將海關數據篩選與輕型進口商相匹配的貿易情報
3.查看公司實景地圖，壹鍵導出數據，直接用whatsapp發消息。
4.決策者可以挖掘重要的聯系人崗位和郵箱，可以打開多個挖掘接口同時挖掘。
5.LinkedIn群控，自動添加LinkedIn好友，群發消息。
咨詢QQ: 271965 2571
亞馬遜也是不錯的選擇。亞馬遜作為全球電子商務的鼻祖，對整個世界都有很大的影響力。中國外貿人接觸的第壹個跨境電商平臺是亞馬遜，主要市場是美國和加拿大。如果妳做產品和品牌，想直接賣給妳，可以用亞馬遜平臺。亞馬遜準入門檻嚴格，更註重產品質量。只要妳有商標，有產品質量保證，有好的目標市場，通過亞馬遜進入跨境電商市場無疑是最好的途徑之壹。
阿裏制造，環球資源，中國制造。請給我前三名
現在易選做的不錯，限制供應商數量，包括谷歌排名優化，人工詢價審核。流量比不上前三個。
阿裏現在燒錢太多，直通車不開，沒有流量給P4P各種展示。客戶競爭激烈，沒有實力接單不好。分發產品的規則越來越多，消耗能量。常年不見售後...
環球把紙媒和展覽結合起來，投入不小，效果壹般。
中國的制造流程還可以，供應商之間的競爭也比較小。
以上平臺主要是大中型商品。
小商品主要是亞馬遜和全球速賣通。...
看樓主的行業
阿裏巴巴、環球資源、中國制造是三大外貿平臺。
阿裏巴巴的流量最大，但是裏面的供應商很多，競爭也是最大的。詢價是1客戶對多個供應商。這是外地客戶經常光顧的地方，效果看實力。
環球資源的訪問流量第二，流量壹般。詢價也是1對多，主要靠雜誌和服務推廣，項目價格比較貴。
中國制造訪問的詢價是由1客戶對1供應商進行的，效果較好。同時供應商較少，競爭也略小，但是流量低，客戶訪問量少，所以每天的營業額也比較少。
主要看妳賣什麽產品。外貿平臺很多，每個外貿平臺都有它的主流產品。常見的有全球速賣通阿裏巴巴國際站亞馬遜易貝心願蝦考拉等。
河北電子口岸的外貿企業平臺是專門為外貿中小企業設計的。