為何要做玉器生意？

1、回避競爭激烈的行業，以天然價值取勝進入21世紀，信息技術空前發展、科學技術日新月異，使得商品在工業流水線上被越來越快地生產出來，小到手機，大到汽車，商業之間的競爭，從商品本身的競爭演變成速度之間的競爭。正如張瑞敏所言：快魚吃慢魚。去年，國內飲料航母匯源果汁險些被可口可樂壹口吞下，就是具體而生動的例子。產品的可復制性導致各行業大量商品同質化，各品牌之間只有通過“割肉”——不斷降低利潤，來開展競爭，爭奪市場。這種現象愈演愈烈，經濟巨人站起又倒下，周而復始，惡性循環，看看當年的標王：愛多、秦池等，今有幾何？而玉器生意則不同，玉器生意更適合新時期“和諧”的發展觀念。玉是大自然給予中華民族的恩賜。幾萬年的天地造化，形成了東方瑰寶——翡翠及和田玉，幾千年的琢磨傳承，形成了獨特的博大精深的玉文化。玉器價值非凡但資源有限，註定了玉器生意成為當下商業海洋中的壹片藍海。 2、回避有保質期或更新換代快的產品，使生意經營悠閑自得任何常規產品都有它的生命周期（包括銷售周期和使用周期），無論是高科技產品還是日用品都無法擺脫這個不變的規律。由於保質期或款式過時等原因都可能導致產品積壓、滯銷、損耗。經營此類產品需要整天神經緊張，滿腦子的擔心，想著“手頭積壓的產品如何收回成本？如何變賣成下壹批貨的進貨款？新的貨物進多了會不會和這次壹樣滯銷？進少了是否不夠銷售？”等等煩瑣但又不得不考慮的問題。我們倡導輕松快樂的經營。經營是為了贏利和享受，但壹旦成為了被剝奪樂趣為前提的經營，那即使贏利了過早的衰老也會令人後悔萬分！玉器屬於工藝品的範疇，材質的特殊性使其不存在過期的問題，新款固然招新客，老款存貨更是壹些玩家尋覓的對象。這樣的經營讓您悠閑自得。 3、回避大額廣告投入，選擇成熟產品現代零售商業，廣告支出所占的比重越來越大。廣告真乃無孔不入，連春晚趙本山的小品也盯上了！無怪乎很多網友總結的：廣告裏插播的春晚。看看《鄉村愛情故事》吧，更像壹部長篇連續廣告哈！這種現象的背後，其事是壹些品牌和商家的無奈：不這樣見縫插針地投入廣告，怎麽在激烈的競爭中勝出呢？！好在2010春晚小品裏邊的廣告，總算為某些商品提高了知名度和關註度（美譽度不好說）。但大多數廣告投入與回報並不壹定成正比，缺乏調研和投放失策的廣告也可能血本無歸。這是許多剛剛創立的零售商業所面臨的風險之壹。人們越來越認識到經營知名品牌的商品更容易開拓市場，原因是知名商品在終端賣場不需要投入巨大的廣告費用。而玉器比壹般商品更“知名”。每壹個華人，自出生落地，滿月就可能要戴玉佩，百歲就要戴玉鎖，兩三歲腕上戴珠串，小時候戴玉生肖，長大了戴觀音佛像。流傳綿延，生生不息。在這樣玉器文化浸潤的氛圍中，經營玉器基本不需要投入宣傳和炒作。玉以其天然高貴、晶瑩剔透和後天的精雕細琢、精美絕倫，以及附帶的文化寓意，自發自覺地吸引顧客，從而促成交易。有這樣聞名中外、家喻戶曉的商品，生意還會不好做嗎？ 4、千萬不要相信零售能夠薄利多銷，利潤最大化是經商的最高境界任何商品的利潤都是由發明之初的厚利，由於產量的增加、同類商品大量湧現導致的競爭，不得已而最終變為薄利的。經營的至高境界是促使商品的利潤最大化，薄利多銷僅適用於壹些特定行業（生活必需品、快速消費品），這個原則在玉器行業是行不通的。現代零售業正面臨著三大瓶頸：高昂的店鋪租金，日漸飽和的市場和敏感的銷售價格。沒有雄厚的資金實力，缺乏穩定的進出貨渠道，則根本與“薄利多銷”無緣。這也是壹些獨具慧眼的中小投資者選擇玉器生意開創事業的原因。壹般來說，玉器生意具有起步階段投入小、較低的創業風險、豐厚的利潤回報、市場充滿潛力等特點。 5、小投資、高回報的項目才是上上之選隨著社會發展，中小投資經濟將成為將來最主要和最活躍的經濟主體。任何投資都存在著不確定的風險，即使壟斷行業也不例外，關鍵在於如何爭取利潤最大化的同時規避風險。但這並非是每個創業者都有能力做到的，所以在選擇項目的時候就應該考慮到這個問題，最佳選擇是找壹些風險不大、投入較小但擁有廣闊發展前景的項目。投資大並不壹定高回報，但投資大風險高是可以肯定的。經營玉器可謂“輕松創業、踏實經營”，創業風險非常小，需要投入的也許僅僅是幾個月的工資收入，而豐厚的利潤回報是壹般常規行業所望塵莫及的。這壹點相信只要家中買過工藝品的消費者都能估算的到。對所有新手來說，缺乏的是點燃創業之火的火種，而不是後續的資金支持。試想，當今社會，尋找到很好的發展模式和恰寧廣闊的項目，資金還會成問題嗎？ 6、經營、收藏、把玩三不誤快樂的經營能讓人始終保持著良好的心態去面對每壹位顧客，去完成每壹筆交易。玉器生意最大的樂趣在於它能在賺取豐厚的利潤之余，兼而修身養性，可謂經營、收藏、把玩三不誤。長時間接觸玉石藝術品會讓人自然而然地提高審美眼光及品味素養，久而久之對玉石的鑒賞能力必然有所增強。逐步根據自己的喜好收藏壹些中意的佳品。玉器不同於其它工藝品收藏品，隨著資源開采殆盡，這些藏品的價值只有無限上漲，而不會出現貶值。將經營、收藏、把玩合理搭配，市場盡在掌控之中。實現“快樂經營、實在收益”。 7、客戶群的素質是成功的關鍵，賺富人的錢是硬道理經營中面對的客戶群綜合素質高低非常重要。不要整天費盡腦汁考慮怎麽去賺所有人的錢，那樣將整天為了薄利在壹元兩元之間整天與人討價還價。如果在錢上做了記號，我們會發現現金是從小生意到大生意壹級壹級往上匯聚的，從某種意義上，小生意是大生意的間接的賺錢工具。就財富來說，有錢人是金字塔的塔頂，塔基是蕓蕓大眾，只有賺有錢人的錢才是硬道理。當人們的衣食住行等問題都解決了之後，口袋裏有了大量的閑置資金，他們壹部分人考慮到需要享受生活了，通過把玩藝術品來陶冶情操、修身養性。這類人群的收入已達到中產階級水平以上，對自己喜愛的事物願意積極消費，也有足夠的消費能力。他們是所有商家最想爭取的客戶群。 8、產品用途廣泛，更多商機等我們去把握經營壹種產品之前需要預測壹下它的銷量及市場潛力。通俗地說，就是調研壹下這類產品能否真正贏利，這個行業是否有足夠的生命力——這與該產品的用途有著不可分割的關聯。用途越是廣泛，所能創造的商機越大，在市場中的生命力越強。中國的玉器歷經八千年的發展歷久不衰，這壹點有目***睹，作為中國最經典類工藝品種，玉器的適用面也非常廣泛，小到把玩掛件，大到擺件裝飾，或饋贈親友，或收藏鑒賞，大型慶典抑或企業間禮尚往來，甚至作為國禮！綜上，玉器生意在21世紀的中國有著巨大的發展空間。惟壹需要考慮的是，確立項目時要考察地域經濟消費水平。