隨著Z世代時代的到來，青少年市場是互聯網用戶流量滲透飽和下的少數結構性流量紅利。Z世代的信息獲取、社交傳播和消費決策更加在線化，註重品牌力和營銷的個性化、體驗性和互動性，這對新的廣告營銷模式提出了新的要求。我們相信，擁有更多年輕用戶和更豐富產品內容的互聯網平臺將有望受益於新營銷模式的變革。通過分析各平臺的用戶結構、生態調性、營銷模式，我們認為Tik Tok/a auto quickless/微博年輕用戶覆蓋面最大，內容豐富，是新營銷的主陣地；依托Z世代受眾和內容營銷優勢，有望保持良好增長態勢；小紅書構建優質垂直內容社區，積極推廣營銷和電商；作為中國領先的街頭品牌交流和交易平臺，吳德具有巨大的商業化潛力。我們看好Z世代年輕用戶垂直內容社區的增長潛力和營銷價值。從年輕人的營銷價值來看，主要推薦畢麗畢麗、a auto quickers-W、微博，同時關註字節跳動、小紅書、吳德。隨著_Z世代時代的到來，流量紅利持續體現。Z世代人口約2.64億，約占中國總人口的19%。在互聯網行業整體滲透率已經見頂的背景下，青年市場是網民流量滲透率飽和下的少數結構性流量紅利。壹方面，Z世代的消費潛力不斷釋放，第壹批Z世代人(95後)步入職場，開始有獨立的經濟來源和獨立的消費決策；另壹方面，Z世代的高等教育水平遠高於千禧壹代，生活在壹線城市的人口比例更高，對新鮮事物的接受程度更高。在互聯網賽道存量競爭格局下，年輕人的線上營銷和消費有望成為新的增長點。Generation _Z在信息獲取、社交傳播和消費決策上更加在線，註重品牌力和營銷的個性化、體驗性和互動性，這對廣告營銷模式的發展提出了新的要求。作為壹個土生土長的互聯網群體，Z世代的線上信息獲取、社交和消費根植於行為習慣，信息獲取和傳播更依賴於線上內容和社交。到2020年底，65438+2月，90後手機網民占比達到32%；②Z世代審美能力提升，更註重外觀種草，品牌力。根據Kurun數據，Z世代的購物主要受產品外觀(65.4%)、朋友推薦/種草(64.3%)、品牌(63.8%)、流行趨勢/流行趨勢(58.2%)等因素影響。Z世代註重內容、產品和服務的個性化、體驗性和互動性。凱度和QQ廣告發布的《Z世代消費力白皮書》顯示，Z世代46%的消費者希望從消費中獲得存在感，Z世代希望融入圈子，與朋友有共同語言的比例超過60%；④Z時代對“種草”等新營銷模式的認可，為新的廣告營銷模式的發展創造了條件。_新的營銷和新的渠道模式更加關註消費者，不同的素材面向不同的消費者，帶來更好的用戶認可度和更高的營銷效率。傳統模式註重標準化產品的大眾曝光，以滿足大眾品牌和商家的營銷需求，而新模式以消費者為中心，為不同的消費者提供個性化、互動化、體驗化的內容、產品和服務。①受眾:形成更強的社群歸屬感和更好的社群生態，建立更深的社群紐帶；同時，垂直的、有針對性的個性化、內容化營銷，激發用戶獨特的分享欲望和滿足感。②商家端:垂直用戶和內容幫助商家實現精準營銷和用戶內容的精準獲取，減少投放損失，幫助商家提升品牌力，構建垂直受眾的小眾粉絲群。其中，嗶哩嗶哩、小紅書等相關平臺是新營銷模式的代表。通過去中心化媒體進行用戶營銷，在分發效果和營銷效率上都有優勢。_在年輕人線上營銷和消費的趨勢下，大型綜合性頭部內容平臺Tik Tok/Aauto quickness/微博有望成為主要陣地，而嗶哩嗶哩、小紅書、吳德這種小而美的垂直平臺在年輕人內容營銷方面更具深度優勢。①Tik Tok/Aauto quickless/微博:年輕用戶覆蓋面最大，內容豐富，是新營銷的主陣地，但比Z世代垂直平臺更適合大眾品牌營銷。2剷剷:以社區氛圍+UP主生態為核心優勢，成為以視頻為主的年輕社區，幫助內容營銷高效進行；③小紅書:年輕女性內容和社交核心的高粘度、高互動新平臺，涵蓋時尚、個人護理、彩妝、美食等多個領域。依托優質社區內容和社交關系，積極推進網絡營銷和電子商務，“社區+電子商務”模式成為目前最主要的商業化實現方式；(4)收獲:國內領先的潮牌交流交易平臺，提供潮流交易、潮牌真偽鑒別、潮流分享等服務，營銷體系正在逐步建立，商業化潛力巨大。_風險因素:行業競爭超出預期；Z世代消費水平不及預期；各大平臺商業化進度低於預期；宏觀經濟不確定性的風險；各大平臺用戶增長不及預期。_投資策略:①流量結構方面，隨著Z世代時代的到來，流量紅利不斷體現，年輕用戶成為各大互聯網平臺的必爭之地。我們認為，擁有更多年輕用戶和更豐富產品內容的互聯網平臺有望受益於營銷模式的轉變，其商業價值有望進壹步體現。②通過分析各平臺的用戶結構、生態調性、營銷模式，我們認為Tik Tok/Aauto quickers/微博年輕用戶覆蓋面最大，內容豐富，是主要營銷陣地；依托Z世代受眾和內容營銷優勢，商業化趨於成熟，有望保持良好增長態勢；小紅書將打造優質垂直內容社區，商品變現率高，內容和電商均衡發展，有望實現進壹步增長；作為中國領先的街頭品牌交流和交易平臺，吳德已逐步建立起營銷體系，具有巨大的商業化潛力。我們看好Z世代年輕用戶垂直內容社區的增長潛力和營銷價值。從年輕人的營銷價值來看，主要推薦畢麗畢麗、a auto quickers-W、微博，同時關註字節跳動、小紅書、吳德。
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