企業年金業務總結1 14年4月份開始接觸阿裏巴巴會員版的業務子賬戶，發布產品信息，提高產品曝光率，進而增加詢價機會。發布產品信息是壹項復雜的工作。首先，每個產品的標題不能壹樣，圖片壹定要清晰。其次，最重要的是選擇合適的關鍵詞，而且要選擇排名靠前的關鍵詞，這樣才能提高產品的搜索度。關鍵詞設置可以三個相同，五個以上的產品可以競爭壹個關鍵詞，想辦法提高曝光度。最後是產品信息的匹配。有頭有尾是必不可少的，不能自大也不能狂妄。不同的產品要匹配相應的信息。發布了1000多條產品信息，詢盤量也相應增加，網上咨詢的客戶也增加了。
買家總是會貨比三家，他會給很多供應商發詢盤，所以買家遠不專業。作為外貿工廠，主要優勢是可以提供工廠直銷價和產品質量監督。所以定價要合理，才能贏得更多的客戶。
但是在公司提供客戶需求信息資源的工作中，我卻屢屢沒有取得好的效果，錯過了很多展會客戶資源，主要是跟不上客戶，不知道怎麽跟進。我會好好學習，在這方面耐心詢問。在平時的工作中精耕細作，跟上所有的客戶資源，及時把握客戶需求，做好相應的計劃和工作。在今後的工作中，努力把握、分析和處理好各項工作，加強與客戶的交流和溝通。知己知彼，百戰不殆。了解他們的需求，準確處理，贏得客戶。
企業年金業務工作總結第二章銷售175x元，完成目標計劃的77%(225)。
返還110x元，占銷售收入的6%。
(1)在銷售方面，主要受以下因素影響:
1，廣州輕工出口集團業務下滑嚴重。
20xx年，該客戶實現銷售額180x元。20xx年，由於新的領導和新的政策，廣清公司今年對其鐵牌單位進行了重組和調整，特別是在幾個主要客戶，如松寶集團和華盛風機獲得鐵牌資格後，大大減少了我們的紙箱銷售業務，並不同程度地影響了其他鐵牌客戶的業務。預計今年整個廣清集團的銷售額在80x元左右，低於公司今年年初下達的。
2.年初，能強陶瓷集團預估客戶銷售額不低於50%。然而，由於我們目前的質量和價格無法滿足客戶的需求，我們的業務份額並沒有擴大，而是仍在縮小。如果我們能考慮預印，它的銷售份額會增加。
3.受質量和交付的影響。能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠。都受到紙板強度、印刷色差、套印不準等因素的影響。另外我們上半年彩印產量飽和，客戶跟不上訂單，動搖了對我們的信心，影響了部分銷售。
(2)資金回籠方面，主要原因是宏豐玻璃和華盛風機未能及時回籠到期資金，匯德邦陶瓷和華盛風機增加業務份額(兩客戶合計銷售額65%)。有些資金雖然沒有到期，但是占了應收賬款的很大壹部分。
另外，由於社會市場大環境的影響，壹般客戶付款延遲，導致我們的提款計劃不及時，影響公司整體運營。
企業年金業務總結3今年是xx保險市場競爭更加激烈的壹年，也是xx保險發展的重要壹年。xx保險在xx公司總經理辦公室的正確領導下，認真落實年初總經理辦公室提出的要求，緊緊圍繞分公司和xx下達的工作指標，把業務發展作為全年的工作主題，明確經營思路，把握經營重點，積極有效地開展工作，取得了良好的成績。為了給今後的工作提供有益的參考，現將xx保險今年的工作總結如下:
壹、經營業績和工作總結
從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，面對挑戰。今年以來，xx同行公司壹直在從各方面與我們競爭，尤其是xx保險等大大小小的公司。在這種市場環境下，只有奮起直追，積極發展才是硬道理。Xx風險充分理解上級的精神，認識到不能被動地圍著總公司的計劃指標轉，而應該積極開拓市場。這是兩種不同的發展理念，會取得完全不同的發展結果。
我們利用壹切機會改變所有內外部物流的觀念，變“我要發展”為“我要發展”。對於壹線銷售人員，我們反復強調，做業績，占領市場才是根本。我們應該看到xx保險市場取之不盡的資源，認識到做壹份保單就要占領壹個市場。營銷團隊只有樹立新的發展觀，不斷占領市場份額，用服務和士氣與同行競爭，才能在市場大潮中立於不敗之地。正是通過攻克思想堡壘，統壹發展理念，從根本上增強了xx保險的凝聚力，xx保險呈現出積極主動、健康向上的精神面貌。
針對個體風險組織培訓，明確職責定位，強化崗位意識和責任意識，讓現場合作夥伴和後臺工作人員明確方向，各司其職。強化團隊領導的目標感，增強領導意識。加強對精英大師的榮譽感、訓練和培養。對於個別保險公司內部人員，調整部門架構，明確崗位職責，做好團隊支持和服務。
抓基礎管理，提高隊伍素質，保持隊伍穩定；抓產品業務，提高規模溢價，確保目標達成。在晨會管理上，xx保險高度重視，要求集團培訓下大力氣保證每次晨會的效果，壹年來業務成效顯著。為做好考勤管理工作，濱海保險年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職之說，對每個人提出了明確的考勤獎懲機制，在全轄區樹立了制度意識，明確了“要工號才能上班”的硬道理，引導團隊進壹步端正風氣，養成良好的工作作風。在抓基礎管理的同時，做好產品說明會的組織保障工作，開展多種形式的客戶答謝活動。
二、工作中的壹些問題
招聘發展滯後，團隊整體素質仍然較低，尤其是xx團隊，需要補充高素質人才，開拓高端客戶市場。新人單出、全轉、留存率不高，大進大出現象依然存在；部分監管人員的責任心和工作能力跟不上市場發展的需要，整體水平有待提高；團隊整體活躍度不足，人均產能和單件溢價仍然較低，與市場要求相差甚遠。
三、明年的工作計劃
繼續跟著總公司的節拍，按照總經理辦公室的部署開展各項工作。做好基礎管理，真正提高業務人員的活動量、業績提升率、出勤率、人均保費指數。做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進精英團隊成長。大力開展招聘活動，特別是在縣城。建立完善的分層次培訓體系，做好正式人員和新人培訓，教育與代理考試培訓掛鉤，提高各級人員水平。繼續加強鄉鎮工作場所建設，實現現有鄉鎮網點規模化發展。各種網點的推廣。
展望未來，我們對未來的發展充滿信心。我們相信，在xx公司的正確領導下，在xx分公司的通力合作下，在全體內勤人員的共同努力下，我們壹定能夠取得更加顯著的成績，讓xx保險的旗幟永遠飄揚。
企業年金業務總結4二甲辦院領導:
XX我院已通過國家中醫藥管理局二級中醫醫院等級評估工作組檢查，全院工作人員高度重視，積極歡迎。在二甲基評價的準備過程中，我院業務管理在院長的領導下，齊心協力，面對嚴峻挑戰，合理安排工作，確保了醫療護理工作的安全運行，保質保量地做好了二甲基評價的各項工作。通過此次評審，展示了我院業務科室以評促改、以評促建的正能量。通過等級醫院評審，我院的醫療質量、管理水平和服務能力都上了壹個臺階，各科室在二甲評審的幫助下，工作態度和工作作風都有了很大的改善。這個評審過程既是醫院達標的過程，也是全體醫務工作者在專家指導下不斷改進、自我修正的過程。
在本次評審的準備和評審過程中，我們嚴格按照二甲基評審細則和專家的指導，對平時的工作進行了對比和檢查。我們深刻認識到工作中還存在壹些不足，暴露出來的問題需要引起高度重視。“無積跬步，無以至千裏”，在實際工作中也要正確看待、分析利弊，正確評價自己，才能保證醫院在改革過程中健康持續發展。首先，有以下幾個方面值得我們肯定:
第壹，團隊合作精神在這次考察中得到了充分體現。從院領導到每壹位醫務工作者，都相互支持，相互溝通，團結協作，本著主人翁和負責任的精神，為檢查做好充分準備。同時拉近了同事和部門之間的合作關系，為以後的工作打下了更好的基礎。
二是預防醫學科、醫院感染科、急診室的設立，中醫科三個病房執業醫師主任、副主任的配備，病案室人員按評估要求到崗，急診搶救綠色通道的建設等壹系列規範設置，是本次籌備工作的亮點。如果沒有這些部門和制度的完善，人員的到位，二甲審查會有很大的困難和阻力。通過這些工作，改善了醫療工作的缺陷，明確細化了各部門的職責，提高了我院的整體綜合實力。
三是根據中醫專科醫院等級建設要求，明確實行中醫三級醫師查房制度，細化了從科主任到住院醫師的工作要求，更好地規範了日常醫療行為，保障了醫療安全。國家優勢病種臨床路徑和診療方案的實施和實施，以及我院特色療法的不斷優化，使我院中醫病歷質量和規範化管理邁上了壹個新臺階，將極大地促進我院專業和學術水平的提高。
四是中醫護理技術操作不斷提高；中藥飲片和中成藥管理進壹步加強；檢查和成像系統操作更加規範；完善了醫療質量和醫療安全管理的制度、檢查、考核和各項規範標準。
動詞 （verb的縮寫）檢討開拓了我們的思路和觀念，提高了我們分析問題和解決問題的能力，提高了我們的業務水平，也更加明確了如何規範和細化我們的業務工作。
同時，在這次檢查的準備過程中，我們認識到了日常工作中的諸多不足，極大地扭轉和糾正了自己“自大”和“自滿”的心態，按照評價標準理清了思路，找到了工作差距，明確了目標，必將從本質上促進醫療質量的提高。只有知道缺點，才能大步前進。主要缺點如下:
1.我院醫療質量、安全和管理缺乏衛生統計等實質性數據和正式資料，反映出我們之前在醫療質量和安全管理方面的壹些工作還沒有到位。
2.管理有待完善，強有力的業務指揮流程不完善，職能部門之間的工作職責不明確，更談不上細化和落實。要細化工作責任，嚴格落實各自責任。比如六委的工作制度和職責沒有得到很好的落實，病案室的電子病歷系統還沒有健康運行。各部門推諉工作在所難免。
3.網絡建設是我院的薄弱環節，應繼續加強信息化建設。需要為醫院的醫療統計提供數據，如中醫治療率、床位周轉率、藥物比例、抗菌藥物使用率等。沒有專職統計人員做這項工作。電子病歷系統不完善，不能很好的為醫療工作服務。
4.績效考核結果與醫療質量控制沒有有機結合，更談不上實質性開展，醫療質量考核結果沒有從分配機制和獎懲制度上嚴格表現出來，從而使醫療質量管理成為壹句空話，難以得到員工的重視，無法作為促進醫療安全和質量提升的手段。從整體業務管理上看，真正的激勵機制尚未形成，員工的積極性和主動性沒有調動起來，嚴重影響了醫院的社會效益和經濟效益。
5.三基培訓、新員工培訓、住院醫師規範化培訓、學術接班人培訓、醫師定期考核、重點學科建設、科研課題申報、評審、管理等工作，從人員到制度都需要加強。安排院內外學術活動，參加院內外繼續教育，是我院需要鞏固鞏固的工作。相關科室要按照“三基三嚴”的要求，制定院、科兩級全員培訓和考核的計劃和措施，並認真、持之以恒地實施。
今年6月畢業，壹出校門就直接去了深圳。離開學校之前，我還是很迷茫。不知道該怎麽辦，也沒有給自己找壹個明確的定位。我知道我不是那種生活在貧困中享受幸福的人。我要給自己定目標，努力工作。因為在畢業之前，我也有兩份工作，壹份是導購，壹份是業務接待，但是因為各種原因沒能繼續做下去。
直到9月24日，我有幸進入了新起點的大家庭。在公司領導和同事的幫助下，我了解產品、熟悉產品、推廣產品的知識都有了很大的提高。在這裏我要感謝我的領導和同事們的幫助。
剛進入外貿銷售行業時，除了在學校學到的外貿英語和國際貿易的知識外，缺乏實踐經驗，對阿裏巴巴國際推廣平臺的運作也不清楚。首先，第壹件事，我想熟悉公司的產品。因為公司人不多，我初來乍到，帶著夢想的激情投入到學習中。公司的產品目錄，每種產品的特點、用途和市場情況.....各方面都要從頭學起。壹周後，我開始接觸阿裏巴巴的後臺管理，註冊了壹個制作人的子賬號，負責產品發布。MSN、Skype、Trademanager、Email等國際通訊工具隨後成為我的日常必需品。此外，我還創建了自己的阿裏巴巴免費網站，在那裏練習產品發布、產品推廣、產品排名、關鍵詞搜索和應用、全球速賣通交易等等。在外貿部易小姐的指導和幫助下，我逐漸掌握了發布產品信息和爭取排名的技巧，慢慢開始了產品推廣工作。
企業年金業務總結6 20xx年，公司業務取得長足發展，業務規模創造了歷史同期最高紀錄。回顧這壹年的工作，我們既有成功的經驗，也有壹些不足。為了總結經驗，改進不足，現將全年工作總結如下。
壹.工作和運作
截至20xx日，xx縣支公司累計實現保費xxx萬元(提前)，其中首年保費xx萬元(提前)，短期保險保費xx萬元，團體年金保費xx萬元，中間業務保費xx萬元(提前)，續保保費xx萬元(提前)。* * *支付各類賠付及滿期(生存)保險金xx萬元(提前)，其中:短期意外險賠付xx萬元(提前)，簡易賠付比例xx萬元(提前)；短期健康險賠付xx萬元(提前)，簡單賠付率xx(提前)，短期保險綜合簡單賠付率xx(提前)。
二、精心合作，人身保險業務取得新突破。
個人業務是我們的核心業務，是公司持續經營、穩健發展的基礎。20xx年初，我公司根據各時期省市公司的規劃方案，結合自身實際情況，也制定了相應的激勵措施，利用“產品說明會”、“客戶答謝會”等多種銷售模式，抓住了“xxxx”等新型保險產品強勢上市的有利時機。全體員工鬥誌昂揚，揮灑汗水，最終通過努力取得了豐碩的成果。
20xx年全年，我公司* * *實現首年保費支付xxx萬元(提前)，完成市分公司下達的年度任務xx%(提前)，圓滿完成預定保費任務目標。首年繳納保費規模創歷史新高。核心業務的快速發展要有強大的核心團隊支撐。公司從壹開始就加強團隊建設，邀請全國銷售精英進行技能提升培訓，聘請財務專家進行培訓指導，將委托展業與增員相結合，通過增員促進業務發展，通過業務發展帶來的效益促進增員。我們各級主管也付出了很多心血。他們總是在關註下屬，幫助他們走出困境，幫助他們成長，讓他們放心。正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感受到了公司的溫暖，讓他們帶著愛留下來。目前公司員工人數已達xxx人，為歷年之最，我們的團隊還在不斷壯大。
第三，努力工作，集團業務穩中有升。
團體業務是公司經營業績的重要指標，也是財險和壽險的交集市場，因此競爭尤為激烈。在與多家競爭對手的對抗中，我公司收取了xx萬元的年度團體業務保險費。第四季度業務指標重新下達後，我公司僅用壹個月就率先超額完成任務目標。
壹年來，除了維持現有渠道，還積極尋找新的保險公司，總結X年的業務增長點，力爭打破前期業務發展不景氣的局面。同時積極加強與相關部門的溝通合作，爭取最大限度的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響，從而贏得市場。
企業年金業務總結7 20xx年是不平凡的壹年。在百年壹遇的全球金融風暴的影響下，公司前4個月的收入僅為往年的70%，齊心協力，順利完成了董事會下達的261，000的年度盈利目標。之所以能夠實現這壹目標，是因為公司瞄準公司可持續發展方向和能力，努力發展現代物流，積極拓展綜合貨代業務，加快實施人才培養工程。公司在精益管理、精準考核管理的基礎上，通過加強市場開拓、增強風險意識、嚴控成本、挖掘利潤潛力，核心競爭力和經營效益顯著提升，實現了以安全保發展、以和諧促穩定的總體發展目標。
應該說每個業務人員都能很好的完成自己的工作，千方百計的增加銷量和回報，但是相互之間的配合和合作還是不盡如人意。有些同事不能從公司整體利益的角度考慮問題。按百分比計算，這壹項應該是80分，相差20分。
在今年的工作中，業務部主要考核業務指標、工作質量和效率、管理指標，強調業務部要做大規模，創造更多效益，同時要保證服務質量、運營安全和法律風險防範。
2009年總結:
1.物流業務部:
禮貌教育加強了，現在基本做到接電話主動打招呼。
作為降低文件制作中出錯率的壹種方法，現在報表中的錯誤壹個月不到三次，而且總是隨時被發現和糾正。
積極為倉庫和運輸公司爭取業務，新開發優力多、atmi、日昌的運輸業務。
我們已經與客戶建立了良好的關系。
2.現場業務部門:
本報價單上的數據是企業發展戰略的壹部分。因為它決定了公司業務發展的切入點。價格的定位也會給客戶定位。不同的價格會培養出不同素質的客戶，這也決定了公司的發展方向、產品/服務策略、發展速度和未來。所以，壹張小小的報價單，看似簡單，卻要經過仔細認真的推敲。
控制安全質量事故數量(去年5、8起)。
確保經營目標的實現，在以網絡建設和品牌建設為中心的經營過程中，努力開發網絡潛力，增加產品銷售，實現網絡優化、拓展和品牌提升、銷售和效益增長的良性互動。
任務明確，積極主動，努力保質保量按時完成。在工作中，我始終知道只有上下級關系，我對所有的工作都壹視同仁，不管是我的工作還是我的本職工作。對於領導安排的工作，我壹定不能馬虎或疏忽。在接受任務時，我壹方面要積極了解領導的意圖和需要達到的標準和要求，爭取在要求的時限內提前完成，另壹方面也要積極考慮和補充。
培養現場員工有打掃、清潔、整理、整改的習慣。
每周召開安全隱患會議，防患於未然。
根據年度培訓計劃培訓員工。
3.設備部門:
基本檢查和維護倉庫設備。
組織外包公司重新粉刷倉庫外墻。
基本上每次政府部門年檢都符合要求。
4.安全部:
能夠與政府機構搞好關系，保證公司隨時能夠正常運轉。
維護和管理路由器和交換機，保證公司網絡的正常運行和員工對網絡資源的正常使用。幾個月的時間，我克服了現有資料的不足，辛辛苦苦畫出了公司各個網口的對應圖，確定了網絡交換機的對應接口。加強路由器的規則設置，優化外網接口，使公司內外網穩定有效工作。
能夠主動尋找最新的法律，為客戶提供更專業的服務。
能夠很好的處理事故，盡量把公司的損失控制在最小。
10計劃:
每年除夕夜，每個人都會給自己寫壹封信，不是為了追憶過去，而是為了銘記。成長需要不斷的分析總結。作為銷售部門的壹員，除了感謝團隊的支持，我其實還有壹點想法，雖然很小，但是影響力還是壹定的，需要高層指點。比如20xx的營業部，有壹段時間存在抓大放小的現象。上半年的銷售統計可以充分說明情況。銷售部門的銷售能力不僅取決於銷售顧問的個人銷售技巧，還取決於其他相關部門對市場動態的反應。活動前期準備不充分，政策制定優柔寡斷，方向性錯誤也是影響銷售業績的原因之壹。所以希望20xx年能有新的方案。
隨著公司業務的發展，港口倉庫成為10中的重中之重。10，我不僅要做好外高橋倉庫的管理工作，還要重點做好港口倉庫，做好安全和培訓工作。
壹年來，在公司領導的指導下，在我們部門每個成員的努力下，我們取得了壹些成績，也積累了壹些2006年的進出口經驗。但是和我們的要求相比還是有壹定差距的。回顧過去的半年，還是有很多方面不盡如人意。但我們相信，這只是壹份充滿挑戰和機遇的新工作的良好開端。我們有決心、有信心以穩步發展、重點突破為導向，在公司董事長的帶領下，在同事們的幫助下，在自己的不懈努力下，圍繞進出口業務，勇於創新、艱苦奮鬥、開拓進取、奮發圖強，努力開創進出口工作的新局面！
重點在外高橋倉庫訓練後備力量，力爭壹年比壹年好。
對自己的希望:
希望來年能通過努力拿到滿意的薪水。
希望去尼泊爾旅遊，兌現對家人的承諾。
身體健康繼續減肥，不是越來越胖。
拍出好照片。