這種如夢似幻的感覺，就像* * *享受充電寶可以上升壹樣。但是，* * *享受充電寶從1小時5元到30分鐘5元，換來的是失憶群體淡淡的悲傷。而POP MART則是港股打新玩家的狂歡。
“我真的沒想到這東西是什麽意思，只是壹個普通的小娃娃。”“笑掉大牙，買樂高，說說試著拼出零件的成就感。這東西能讓人糊塗。”“盲盒盲盒真的是盲人玩的東西！”
以上三條消息是我在微博裏看到的最受歡迎的三條評論。第壹，很多人對這個東西嗤之以鼻可能是真的。第二，大部分錯過新的，然後說葡萄酸。
我了解到POP MART的這家公司從2010開始營業。按照現在流行的運營術語來說，這個東西不算是“現象級”消費。這不像在手機上養青蛙，也不像在互聯網上養馬保國。壹陣風吹來，豬都能在天上飛。十年磨壹劍，可以磨進港交所。這只“不尋常的豬”非常值得我們研究。
POP MART究竟為什麽崛起！
看
在廣州購物，在壹些女生喜歡逛的精品店，或者超市的走廊裏，都能看到POP MART。它們並不特別引人註目。有些放在亞克力盒子裏，有些放在自動售貨機裏。
講道理，壹開始我也不懂。這東西和抓娃娃有什麽本質區別，價格也不便宜。有時我坐在尚超的走廊裏休息。壹天大部分時間都沒看到有人買單。直到它上市，我才意識到！
在這壹點上，妳有沒有發現運行模式和現在的新能源汽車差不多？而以他們為首的新能源汽車企業Xpeng Motors、蔚來汽車、特斯拉，套路也如出壹轍。
在大商超和CBD，店面裝修精致。很多時候，逛累了，就會發現壹個賞心悅目的店面。就算不買，裝修也會讓妳的購物疲勞瞬間消退壹半。感覺像是尚超走廊裏的凳子。坐下來，妳會發現風景。
當然，和櫥窗裏的娃娃、自動售貨機壹樣，這些精致的汽車也不便宜。讓我們稱小鵬、蔚來和特斯拉為“三劍客”。三劍客的定位是高端。妳可以在雜貨店花1元買兩個娃娃，花100元買POP MART的產品。
觸控
正如我在文章開頭所說，我確實同意網上壹開始的評論。至少樂高是由各種零件組成的。可以說，它是鹹宜，古老而年輕。我甚至在朋友圈看到壹位父親為了增進和孩子之間的感情，買了壹盒樂高回家組裝在壹起。
流行市場，這是什麽？壹個現成的娃娃，不需要拼接，不需要動腦，不需要時間。當妳拿到它的時候，妳可以把它放在家裏。
但是仔細研究了壹下，覺得自己對這類IP的理解還是有偏差的。POP MART作為壹個整體有幾個關鍵點:
持續新鮮感，盲盒半賭，細分群體深度運營。
妳什麽意思？POP MART憑借不斷的新鮮感，會推出各種系列的玩偶，那些名字聽起來讓人懷疑其文化水平的，比如DIMOO社會大學系列，哈利波特巫師世界系列，Goo Ji Fei時間系列等等。
正是因為新鮮感的不斷刺激，粉絲才被迫偶像化。壹旦停下來，妳會發現自己瞬間就跟不上節奏了。這種不斷的刺激有點類似於新能源汽車的策略。
OTA可以說是新能源汽車的王牌。
比如前段時間，我在小鵬參與了語音助手的升級。如果妳是車主，妳肯定會被新功能感染。因為語音助手小P在工程師的關懷下，在功能性和實用性上都有了很大的提升。過了壹段時間，Autopilot 3.0的版本爆出了天，車主和媒體在體驗後好評如潮。這種持續的刺激相當提神。
特斯拉也是如此。新車型不斷推出，從X到S，從S到3，從3到Y，再到皮卡和重卡。無論妳是否負擔得起，粉絲們無論如何都要狂歡。
就在不久前，模特？3%的車主還收到了推送，表示可以花幾千塊升級座椅加熱系統！哦，天啊，打電話給我兒子！妳被馬斯克陷害了，妳居然買了壹輛自帶座椅加熱卻被鎖起來的車！天啊，天氣這麽冷，馬斯克還貼心的想到了座椅的加熱，在這個寒冷的冬天給我們帶來了溫暖。
看，這就是不斷的新鮮感帶來的刺激效果。
盲盒的半賭博性質，在POP MART推出的壹個系列中，基本都是由十幾個娃娃組成，有的很帥很時尚，有的很醜。所謂半賭，就是買盲盒的時候有壹半把握。反正打開後肯定是系列之壹，但賭博成分在於能不能選到自己喜歡的。
賭博是刻在人類基因裏的東西，就像馬斯克最近測試的SN48，誰也無法預測結果。
新能源汽車也是如此。當年蔚來誕生的時候，燒的錢最狠，造的車最有噱頭，換了電務，在京港澳高速沿線設了電站。這種在傳統燃油車品牌看似不可能的事情，在蔚來身上壹壹發生。那時候第壹批買蔚來汽車的人都不缺錢。第二，很多人買了蔚來股份。至少我身邊有很多這樣的例子。他們用壹種半賭的心態和蔚來“玩到底”。
結果呢？蔚來車主到現在真的是賭贏了。
至於分團的深度運營，就是服務好自己的粉絲，不管是收藏者還是少女心，都會為妳抓住。那麽很多人問，這個產品可復制性不是很高嗎？護城河在哪裏？
相信大家都知道天才兒童手表。如果我告訴妳，中國的銷量好到爆炸，妳能相信嗎？這種功能電子表國內哪個公司做不出來？華為，OPPO，小米，分分鐘給妳弄壹個。但是，我身邊就有這麽壹位家長，給孩子買了壹款360兒童手表。那天晚上，孩子高興極了。第二天放學回來，他哭了。爸爸壹問，原來同學們都用天才兒童手表，只有他用360。學生們不願意和他壹起玩，被排除在外。
POP MART也是如此。這種看似很小的圈子，其實在壹定程度上是封閉的。妳得認同他們的價值觀，擁有相似屬性的產品，才能壹起好好玩。
更令人驚訝的是，POP MART還在網上形成了易貨模式。打開盲盒，壹個系列可能會買同壹個娃娃，他們會有壹個“交易圈”，我有同壹個娃娃，我會換我需要的。值得壹提的是，我還在網上看到壹個特別的海王，假裝我也喜歡玩這種東西，各種女生都在裏面釣。妳真的很殘忍。
三劍客也不例外。他們有自己的粉絲圈，有組織壹起做公益的，有組織舉辦線下讀書會的，有組織周末去郊遊的。妳是燃油車的車主，壹定不能和他們有太多的靈魂碰撞。
嚴格來說，目前能選擇三劍客的人，大多經濟條件都不差，思維、觀念、人生觀都比較接近，所以同壹個話題的話題也比較多。我寫壹篇關於蔚來的文章，也說過壹個做珠寶生意的女人買了壹輛蔚來車，混在車友們中間。結果她在裏面賺的錢比壹輛蔚來ES8還多。
細分群體的運營在當下可以說是至關重要的。值得壹提的是，很多時候運營的方向並不是由妳主辦方決定的，粉絲會線下拆分出多種玩法，甚至這種玩法會淩駕於品牌自身的設定，形成指數效應，就像海王在“交易圈”泡妞壹樣，誰能想到！哦對了，海王事件後，十幾個女生組成了壹個群，專門吐槽這個海王。妳能想象這樣的裂變嗎？
寫在最後
昨天回家之前，我專程去了壹個大商場，看了壹眼之前很鄙視的POP MART的自動售貨機。壹個女生蹦蹦跳跳，指著玻璃杯裏的小盒子說，就是這個。她的眼睛閃爍著渴望的光芒。隔壁男朋友拿出手機開始掃碼支付。
我喝了壹口7塊錢的茉莉花綠茶，心裏想，像這樣的豬豬姑娘，得準備壹個放娃娃的房子，壹個睡覺的房子。我又看了壹下廣州的房價，國家強調的需求側改革，擴大內需。對不對？
三劍客的未來可期！
(圖片來源網絡)
寫文章？/?曾生
本文來自車家作者汽車之家，不代表汽車之家立場。