壹開始只是想趁著年輕出去走走，多增長見識。在我工作的後期，我才發現布基那法索的黃金開采機械市場潛力巨大，於是郭林開始創業。他說:“在整個西非市場，只有加納有中國公司出售的淘金機械。雖然其他國家也有市場，但沒有中國人經營的公司，所以客戶不得不從加納采購。布基納法索市場雖然沒有加納大，但它是壹個新興市場，是壹片藍海。”
高校創業人才
郭林敏銳地看到了非洲的商機，他說這不是偶然的，因為他在去非洲之前就有很多創業經歷。
大二的時候，學校宿舍洗衣設備短缺。許多學生認為洗衣服很麻煩，所以郭林決定創業。他和兩個同學湊了600塊錢，買了壹臺二手半自動洗衣機，開始為同學們提供洗衣服務，收費5元壹桶。“當時生意還不錯。同學打電話來，我們就派人去取衣服，洗完再送回來。最多的時候，我們壹天能洗三四十桶。”假日期間洗衣房關閉。然而新學期開學後，由於種種原因，洗衣店沒有繼續開下去，分手時發現“還是微利”。
大四的時候，郭林發現很多用人單位要求應聘者提交英文簡歷，於是他和幾個英語成績不錯的同學創辦了翻譯中心，提供簡歷和論文的翻譯服務。“貼的廣告很多，顧客卻很少。大部分都是同學找我們幫忙翻譯，不好意思收費。”郭林發現，需要翻譯的學生會向朋友或同學求助，而且完全免費。他總結了這次創業失敗的教訓:“在創業之前，我們還是要結合消費主體的特點、購買力、心理，綜合分析市場潛力。”
憑借出色的英語水平，郭林大學畢業前進入黃石新東方學校當老師。大學畢業後的那個夏天，他和新東方學校的幾個老師去揚州創辦了壹所英語培訓學校。壹個月過去了，培訓班只招收了6個學生，收的學費還不夠上課的費用。郭林後來分析說，當時還是沒有把握住市場需求，因為很少有本地學生參加課外培訓班，都是在學校裏死記硬背的。
非洲的第壹次冒險失敗了
揚州創業失敗後，郭林想到了老師提到的非洲就業機會。"憑借他的好英語，他可以出國旅行。"在老師的介紹下，他於20xx年10到達西非加納，擔任翻譯。
到了那裏，他發現所謂的翻譯不過是商店裏用英文賣采金機械，這讓他很失望。於是他向老板提議做銷售員。西非盛產黃金，對中國先進的采金機械設備需求很大。於是，大批來自中國的商人湧入，市場競爭異常激烈。郭林不厭其煩地參觀重要的金礦，聯系批發商和金礦業主，得到了壹大筆訂單。當年年底，他拿到了654.38+0萬美元的獎金。“在老板生病回國治療期間，店鋪的業務完全由我打理，所以我開始了解公司的整個運作流程，從國內采購到報關發貨，從加納到香港清關到店鋪銷售，為我以後自己做生意打下了基礎。”郭林說。
郭林還發現，當雨季到來時，來自加納周邊金礦國家的客戶迅速增加，其中布基那法索占大多數。“西非的黃金產量是加納第壹，布基納法索第二。我很看好布基納法索——中國人少，意味著市場潛力巨大。”郭林在日常工作中掌握了基本的法語。他要求老板去布基納法索考察，被老板拒絕，因為風險太大。他決定冒壹次險，於是辭職並開始了調查之旅。
經過壹周的調查，郭林回到加納，寫了壹份完整的商業計劃，並向同行的老板尋求融資。很多人覺得項目好，市場有潛力，但是不肯出錢。“因為他們不看好那裏的政治環境，如果有壹點風吹草動，所有的投資都可能付諸東流。”最後，郭林聯系了壹個老板，得到了654.38+20萬元的投資。由於投資者也苦於缺乏合適的人才來開拓布基那法索的市場，他認為郭林有三個優勢。第壹，他精通英語，能用法語交談；第二，有行業經驗；第三，要有獨立的勇氣和能力。這樣，布基那法索也有了第壹家由中國大陸人開辦的金礦機械代理公司，郭林只持有5%的股份。“當時他急於創業，爽快地答應了。”
再詳細的計劃，在實際操作中總會出現壹些無法預料的問題。首先，語言。盡管郭林的英語很好，但在法語國家面對壹些問題時，他仍然不知所措。他最終找到了壹位既懂英語又懂法語的當地翻譯來幫助他做前期工作。剛註冊公司，花了近壹個月才找到好的店鋪和倉庫。郭林和他的助手騎著摩托車走遍了布基那法索的20多個金礦。“讓所有布基納法索的客戶知道，壹家銷售采金機械的中國店即將在布基納法索首都瓦加杜古開業，以後再也不用去加納買了。”
宣傳效果真的很好，公司開業第壹天就賺了65，438美元+0，000。然而，當商店運營步入正軌時，郭林和投資者之間的矛盾出現了。“除了拓展業務，我在公司沒有任何發言權。比如大客戶的價格控制很重要，投資人定的價格甚至高於大客戶采購和運輸到加納的成本，這對布基納法索的公司極為不利。”當郭林去要求控制該公司時，投資者拿出了合同，並說這是白紙黑字寫的。控制權無可爭議，所以他別無選擇，只能離開。
郭林說，在大學創業期間，合同問題根本沒有被重視。“感覺大家都是同學，感情很深，壹起做生意，沒有明確的公司股份意識。”。他希望大學生創業者能引以為戒，創業之初壹定要權責明確。
非洲的企業家精神又開始了。
沒有公司的控制，不能算是完全的創業。郭林登上了回國的飛機，下定決心要卷土重來。
回國後，他繼續尋找合作夥伴。
“我在中國遇到壹個老板。他被我的堅持和* * *感動了，表示願意和我合作。這次我變得非常謹慎。建立信任後，我們最終簽署了股份協議。”郭林賣掉了父母為他的婚禮攢下的房子，加上他的積蓄，他籌集了40萬元，他的合夥人拿出了80萬元。他們帶著654.38+20萬元回到布基納法索。
這壹次，公司的成立就順利多了。郭林采取合資的形式，找到了壹個原始客戶，給了他5%的股份。借助當地股東的優勢，與當地稅務、工商部門的溝通更加方便。隨著貨物的如期到港，宣傳工作也是滿滿的。憑借自身的業務經驗和主要客戶資源，郭林的公司在頭兩個月實現了200萬元的業績。
旱季由於少雨，淘金市場變得冷清，公司業績呈下滑趨勢。僅郭林壹人就遠赴西非其他采金國家拓展業務，接單近百萬元。他說:“從去年7月公司成立到現在，半年時間，我們已經實現銷售額近500萬元，凈利潤1多萬元。”
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