勵誌傳奇創業故事
闖省城先修自行車
劉玉棟的家，和其它農村家庭壹樣：貧窮、兄弟姐妹多。與許多農村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老幺，但從小獨立性強。1987年，只有16歲的劉玉棟，念完初中帶著兩塊錢來濟南“打天下”。
那時他沒什麽手藝，找個工作異常難，最後只能跟著壹個師傅學修理自行車。當時，他的想法很淳樸：“藝不壓人，學點手藝，以後能混口飯吃。
2年多的學徒，掙了2萬元，“當時白天除了在店裏修自行車，晚上還要到自行車廠去裝自行車，工作雖然辛苦，但收獲大。”這個“成績”讓他至今記憶猶新，“壹個不到20歲的年輕人有2萬元，那個時候很少見。
回家蓋房子結婚，還是繼續在那裏做?當時，他困惑，在農村，男孩子壹般20歲就要結婚了，父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意願，在濟南大廈附近花300元/月租了壹個門頭，專門修理自行車。
當時來修理自行車的人大多喜歡吸煙和喝酒，細心的劉玉棟，專門從別處進來壹些煙酒放在店鋪裏輔助經營。這成了他做酒類代理的原始起點，時間長了他感覺從別人那裏進貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。
生意從收酒瓶開始
做代理何嘗容易，誰也不會把大批量的貨放給這個只有19歲的年輕人，而且，當時許多酒廠都有專門的代理，酒廠對壹車兩車的貨也不在乎，再說他沒有多少資金，實力不行。
膽大的劉玉棟帶著1萬多塊錢，來到當年旺銷的蘭陵白酒的酒廠。廠長毫無商量地把他拒絕了。劉玉棟並沒有氣餒，“他不賣酒給我，我就不走，”劉玉棟回憶說。
說到做到，他壹連在這個酒廠呆了壹個星期,晚上則在廠長家門口露宿。廠長被這個年輕的小夥子感動了，雖然這樣，但還是沒答應把酒賣給他，而是為他出了個主意：讓他先收酒瓶，然後用酒瓶來換酒。
在廠長的點撥下，他跑遍了整個濟南，包括商河、濟陽等地方收酒瓶。廠長沒有失信，最終把酒賣給了他。“想做的事，就要不惜代價去做，應該把困難當作機遇，當作鍛煉的機會。”現在，劉玉棟還慶幸自己的堅持，“這與我在農村生活養成的勤奮、努力分不開。
1992年，在得知美國兩家洋行開始從事可口可樂、德芙等產品中國代理貿易後，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟南代理經銷“洋牌子”。精明加上努力，劉玉棟如願以償。
後來，他又陸續代理了費縣老白幹、景芝白幹、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年，公司每年的銷售額達到上百萬。劉玉棟完成了原始積累。
打造自己的百年品牌
更大的動作還在後面。2002年10月，劉玉棟聯手瀘州老窖，開發了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個系列***二十多個新產品，並取得其全國獨家代理權，在全國各主要省市設立分公司，建立了自己的銷售渠道和物流配送網絡，形成了以濟南為中心、依托山東、輻射全國的市場布局。
至今已是茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個著名品牌、2000多個單品的濟南代理商。不過，這並沒有讓他滿足，“我們還要做外國名酒的中國區總代理，讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸。”
目前，劉玉棟代理的產品不僅在酒水，還涉及副食調料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領域。“我們除了做流通環節，現在還進入了生產環節，並打造了自己的食品品牌‘達達’牌，這標誌著我們正式進入生產環節，具有標誌價值。”2003年，劉玉棟僅在濟南地區的銷售就達到1.5億元，全國銷售超過2億元。
“只有專業化才能取勝，”劉玉棟有著自己壹套特殊的經營思路。雖然目前，劉玉棟經營的這個企業建成了全國最大的專業酒類網絡，但他們仍在強化、延展自己的網絡，“現在我們的網絡已覆蓋了山東70%的縣級城市，不過還在建設更深層次的營銷網絡，對於流通行業，網絡是最有價值的。
目前，劉玉棟正在自己專業化的路上奔跑。“我們在酒類代理上要向國美看齊，有自己完善的網絡，專業化，打造自己的百年品牌。”
創業寄語
進城打工的年輕人，不要放棄學習
也許因為沒有上高中、沒有上大學，壹直沒有得到系統的學習，劉玉棟感到很遺憾，在與的`對話中，他時常提到這個詞：“學習”。在他的生活中，學習是壹個永遠貫穿的關鍵詞。
現在，他感到欣慰的是有了學習的時間和條件。“我現在正在讀MBA，希望多學習壹些經濟管理的知識，這樣才能有利於企業的快速、穩定的發展。”“學習應該成為壹種習慣。”人最大的財富不是結果，而是走過的路，而是學習積累的經驗。
除了學習壹些理論，“還要向妳的客戶、家人、員工學習，他們往往能讓妳得到意想不到的啟發。對於1970年代的年輕創業者，應多學習五六十出生的企業家身上的壹些精華，彌補自己時代的不足，避免走壹些彎路，”劉玉棟說。
作為農村出來的人，劉玉棟對農村有著特殊的感情，對農村人的經歷有特殊的理解。他提醒：對於很多農村進城打工的年輕人，不要放棄學習，要敬業，這樣才可能成功;對於大學生來說，不要放棄打工，鍛煉自己的能力很關鍵。
創業心得
企業經營的加減乘除加，就是加強企業管理;減，就是減去傳統管理模式;乘，就是要走資本之路，成倍擴張;除，就是除掉家族觀念。
不能以數字衡量企業發展。我們不能僅僅以數字來衡量企業發展，除了數字還有別的。我們公司的三年目標就是讓中層幹部買上別墅，開上自己的私家車，讓停車場比辦公區還大。因為，從長遠看，這不僅是為員工負責，更是為他們的家庭和我的企業負責。
最大的財富是系統。壹個企業最大的財富是系統。系統就是壹種無紙化管理、壹種制度化管理。用系統去管理，不僅有序、快速、高效，而且還能節省成本。
敬業不要忘本。由於出身農村，劉玉棟總是強調“敬業不忘本”。他專門為壹所殘疾學校捐助了幾萬元。到目前為止，他已捐助了50多萬元。他最大的心願，建設山東最好的孤兒院和養老院。
傳奇創業故事：千元起賺千萬
因貧輟學闖蕩江湖“刀客”出鞘驚艷商界
1992年，14歲的陳建生和許多貧困孩子壹樣，因為家庭貧困而含淚輟學，開始了艱難的打工生活。1997年，他用積攢下來的1100元開辦壹個雨具、氧氣出租店。 到了1998年4月，壹家香格裏拉卡卓有限責任公司橫空出世，和壹般小打小鬧、滿足於制售些小工藝品和旅遊產品的企業不同，公司壹開始就以“弘揚藏家民族文化，展示藏族民間傳統手工藝”為發展宗旨。“無論妳賣什麽工藝品，其實賣的都是文化，只有讓更多人認同妳的文化，妳的產品才能真正深入人心。”陳建生回首往事時總結道，要做民族特色產品，必須文化先行。
至於公司為什麽要叫“卡卓”這個名字，為什麽要做“刀劍”生意，其實都沒有太多懸念和謎題。首先，“卡卓”在藏語裏的意思是“平安、吉祥、長命百歲”，相信這必定是個人人都會喜歡並認同的詞語;其次，陳建生的藏名就叫“卡卓·七林汪堆”，而其家族世代以打鐵為生，已有壹百多年的打刀歷史。
卡卓家族的先輩用心血研制出壹套鍛造刀劍的鏨鋼藥水，煉制出了削鐵如泥的刀劍作為傳家信物，並寫下壹本刀譜，定下規矩每代只傳壹人，後代子孫要把自己的打刀心得記入刀譜世代相傳，卡卓家族打刀的工藝技術得到不斷改進。 這段歷史的確有些傳奇，把陳建生說成是出生於名刀世家的“刀客”也不為過。只不過，古代“刀客”壹般喜歡用刀鋤強扶弱、打抱不平;而陳建生這位“現代刀客”則是用祖傳的手藝和聰慧的頭腦征戰商場，振興民族精粹。公司逐漸發展，目前已成為雲南藏區規模最大的，集卡卓刀具，民族工藝品生產、加工、銷售和藏獒保護、養殖為壹體的知名企業。
妄語惹火血性漢子“東方神犬”享譽世界 說起藏獒，陳建生有壹肚子話想說，這壹切都源於他無意中看到的壹篇文章。 “是壹篇美國人寫的文章，大意就是說血統最正宗的藏獒在地球上已經絕種了，我壹看就火了!”說起這件事，陳建生的語氣依然有些憤憤不平。他說，藏獒在藏民心中的地位特殊。不僅僅是因為它氣宇不凡的外形和誓死護主的忠誠，更重要是，藏民千百年來養殖的羊群、牛群，藏獒都是其最可靠、最安全的守護者。而世界上血統最純正的藏獒便是產自我國藏區。
就這樣，陳建生開始致力於對香格裏拉純種藏獒的品種保護與繁育，為讓更多的人來關註藏獒、愛護藏獒，他於2001年建立了卡卓藏獒養殖基地，同時成立香格裏拉純種藏獒民間自發保護協會，每年都在藏獒品種保護和選育方面投入大量資金，基地現已擁有“西繞康巴”、“百獅王”等精品種獒70余只，年繁殖幼獒200多只。2007年，他還發起成立了迪慶藏族自治州純種藏獒保護協會，有力推動了純種藏獒保護事業的發展。
和某些喜歡誇誇其談的“成功人士”不同。在介紹自己產業的時候，陳建生對自己公司業績幾乎只字未提。但被問及的時候，他只是淡淡說了壹句：“刀和藏獒每年的總(銷售)業績都還不錯，網絡交易額已經接近1000萬元，其他交易形式已經突破了5000萬元。”
將心比心助貧困生頭銜很多“慈善”為大
陳建生的頭銜很多，比如香格裏拉縣卡卓有限責任公司總經理、迪慶藏族自治州純種藏獒保護協會會長、藏區民族手工藝及刀文化開發交流中心主任，還有雲南省道德模範、雲南省拔尖鄉土人才、全國農村優秀青年致富帶頭人等等。 除了這些之外，還有壹個引人註目的頭銜就是卡卓愛心基金會會長。“因為自己有過因貧困輟學的經歷，所以我要盡力去幫助那些讀不起書的孩子。”說到這個問題，陳建生並沒有假大空地唱高調，“這只是壹種將心比心的關懷。”
據介紹，陳建生於2002年成立了卡卓愛心基金會，發起“愛心成就未來”的特別助學行動，先後籌集愛心基金數百萬元，開展了對貧困學生的資助活動。在基金會建立初期，主要資助香格裏拉縣的貧困學生，隨著基金會的不斷壯大，資助範圍已擴大到滇、川、藏、青等地的藏區貧困學生和貧困牧民，並投資修建了壹所希望小學。
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