在實踐中，單壹來源采購還存在著信息不透明、審批程序缺乏監督、操作規則不具體、法律責任缺失等問題。如何在單壹來源采購中獲得“符合采購人需求且成交價格低於市場平均價”的貨物或服務是困擾采購人的難題。
保標招標小編體會，在談判中掌握談判主動權是提高單壹來源交易成效的關鍵。采購人或采購代理機構只有根據不同的談判內容、談判目標和談判對手等具體情況，運用不同的談判技巧，推進談判進程，才能取得好的效果。那麽，單壹來源采購究竟如何去跟唯壹供應商談，才能取得最佳的采購效果呢?保標招標小編總結了5大策略供讀者參考--
(壹)“白臉”“黑臉”
“白臉”和“黑臉”相輔相成是民間常用的戰術，其實這是相互爭奪和相互妥協的兩個方面，任何談判只有爭奪沒有妥協或只有妥協沒有爭奪都不會尋找到雙方的契合點。所以談判小組都要有所分工，“白臉”和“黑臉”角色交替，相互合作。
壹般在談判過程中，采購代理機構作為組織經辦方先安排科室經辦人員參與，處室或科室負責人開始並不出席談判會場。讓經辦人員先唱“黑臉”，當談判進入到白熱化階段，壹時難有進展的時候，這時候處室或科室負責人作為唱“白臉”的第二位談判者再出場，二者交替出現，輪番上陣，直到談判達到目的為止。由於對方對第壹位談判者在爭執中已產生了不良印象，這時“白臉”的出現就會柳暗花明又壹村。
(二)成竹在胸
孫子兵法說，知己知彼百戰不殆 談判前要作充分準備，摸清行情。單壹來源采購分“假性單壹”和“真實單壹”兩種情形。所謂“假性單壹”，是指采購人可以在市場上找到同類貨物或者服務，而只是由於某些因素采取從單壹供應商采購的情形。對於這壹類采購項目，采購人應事先從市場上了解同類貨物產品或服務的平均價格，還可以提前研究其他兄弟單位的采購公告、中標公示，通過網上下載、電話咨詢等渠道充分理解市場信息，以確定價格談判的底線。
至於“真實單壹”項目，壹般發生在使用特定的專利或專有技術的“來源唯壹”采購項目。此類情形，采購人要從該供應商對其他客戶提供的同壹貨物或服務中了解售價，要提前要求談判供應商提供近期類似項目的成交合同，通過對所提供合同的理解摸底，最終確定成交價格制定談判底線。只有這樣才能在談判過程中掌握談判主動權，確保成交價格低於市場均價、附加服務高於同行單位。
(三)避實就虛
壹般供應商往往認為采購方最註重的是價格，那麽可以反其道而行之，恰恰不跟他先談價格。可以先從售後服務、贈送耗材配件等等方面入手，這些都屬於供應商比較容易接受的範圍。壹旦這些達成壹致意見以後，再切入主題就價格進行談判，壹般供應商都不會將前面已經承諾的附加部分撤回。
如果價格談判進入僵局，可以付款方式、供貨時間的優惠措施等作為條件進壹步贏得對方的妥協。這壹辦法通常用在醫療設備類等後期需要使用大量耗材、試劑等項目中。
(四)欲擒故縱
在談判中，大可不必鋒芒畢露、劍拔弩張，而要蓄勢待發，如果程咬金的三斧頭勢頭兇猛，但砍完了就沒戲了。所以在對弈中先示弱於對方，可能取得出其不意的效果。這壹方法的使用與談判對象有密切關系，要因人而異，用錯了對象可能弄巧成拙。
在談判中可以先積極展示項目交易可以得到的利益，使對方看到實實在在的利益。而當談到利益要害處對方不願讓步時，向對手展示談判成不成無所謂的態度，對方會因不願放棄即將獲得的利益，為達成交易而主動作讓步。
2012年，江蘇省常州市武進區職業教育中心校采購浙江亞龍公司壹個單片機設備，是參加上級比賽的指定設備。在談判中，采購人首先闡述了學校采購該設備的緊迫性，舉辦上級比賽的重要性等等，而參加談判的供應商自以為甲方有求於他，價格上持傲慢態度，壹分不讓。
在當天談判結束之前，本人發問對方：“今天的談判妳方是否絲毫不做任何讓步了?”那位客戶經理表示：“這個是全國統壹的，學校要參加比賽肯定是需要買我們的設備的，而且比賽快要開始了妳們自己考慮吧。”於是，我宣布本次談判終止，何時可以讓步再議。壹周以後對方公司重新派了壹名溫和的客戶經理上門請求再次進入談判程序，談判取得了實際性進展。
其實，這種變相指定的產品在比賽開始後便將迅速掉價。欲擒故縱、以守為攻是雙方都會運用的策略，這樣做的不利之處，在於可能使談判工作復雜化，問題是兩個談判人員要密切配合，開始談判的人不要很快就在持強硬態度的對手面前讓步，後來上場的談判人要柔中有剛，不能讓對方存在僥幸心理。
(五)草船借箭
草船借箭的比喻可能不夠確切，本人的意思是談判桌上采取“假定……將會”的策略，可以拓展談判空間，謀求更多成功的機會。比如，在談判中，不斷地提出如下種種問題：“如果我付款方式提前，價格會便宜壹點嗎?如果我們另外免費提供場地等等，妳們在設備投入上可以重新考慮嗎?”
2015年，江蘇省常州市武進區職業教育中心校與某公司進行“某服務中心PC+壹體化人才培養校企合作項目”談判時，曾在談判過程中學校答應加大場地、人員的投入而贏得聯想公司對於設備、技術的投入和支持。在試探和提議階段，這種發問的方法，不失為壹種積極的方式，它將有助於雙方為了***同的利益而選擇最佳的成交途徑。因此，“假定……將會”這個策略，用在談判開始時的壹般性探底階段，較為有效。
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