這22個品牌如下(排名不分先後):
國內4:佰草集、自然堂、相宜本草、美加凈。
歐洲6個:蘭蔻、妮維雅、嬌蘭、歐萊雅、薇姿、Ave。
美國5家:倩碧、玉蘭油、美寶蓮、蜜絲佛陀、雅詩蘭黛。
日本四家:SKII、資生堂、奧布裏、植村秀。
南韓3:石悅尹峰，雪景，蘭芝
我們得到了壹些小結論。
1.80%的商品參加了“雙11”活動。
在雙11前後共計10天的時間裏，這22家天貓旗艦店共有3502款產品* * *上架。不過，這3000件商品並不是都參加了雙11活動。
根據裝卸時間，我們可以將貨物分為七類，並統計這類貨物在所有貨物中所占的比例:
實際上，雙11當天賣出的ABCD產品只有四種，占3000多種產品總數的66.7%，也就是三分之二。
另外三分之壹去哪了？
我們可以把雙11當天不在“銷售”狀態的商品分為五類:
暫時從貨架上移除-F級商品
雙前預售11-部分E級商品
完全下架——部分E級商品
下架後又換了個地方放回貨架——有些是E貨，有些是CDG貨。
雙11之後，產品將是新的-壹些CDG產品。
其中預售的商品和雙11當天重新上架的商品，實際上是參加了雙11的活動，需要我們進行識別。
從技術角度來說，我們需要識別預售、重新上架和完全下架的產品，找出當天參與預售和在售的相同產品。也就是說，需要將E級商品與ABCDG級商品進行匹配。
隨著產品id和網頁鏈接的變化，產品名稱往往會有細微的變化，因此我們需要針對各類產品計算同壹品牌下產品名稱的相似度。我們采用的方法是基於無序的萊文斯坦距離，具體內容就不展開了。
是的，沒有參加當天活動的商品有37%是預售的，1%是用馬甲重新上架的，62%的商品是臨時或完全下架的。
至此，我們可以算出壹組數字。
當天在售商品=已在售商品+雙11之前上架並在雙11搶購的商品+當天上架並在雙11搶購的商品+下架後重新上架並在當天持續銷售的商品。
參加活動的商品=當日特價商品+預售商品-當日特價商品。
商品總數=參與活動的商品+臨時下架的商品+完全下架的商品。
通過上面的計算，我們可以得到，在22個天貓美妝品牌中，參與雙11活動的產品占總產品的80%。
每個品牌有多少產品參加了雙11活動？請看下圖:
超過200件的商品有四個:石悅尹峰、佰草集、雅詩蘭黛、歐萊雅；佛小姐和SKII因為商品數量勉強超過50而墊底。
2.真打折商品占35%，假打折不到1%。
為了更準確的評估商品折扣，我們只挑選了2300多種可以清晰追溯價格的美妝產品，參與雙11活動。
折扣商品也可以分為三類:
真折扣:商品價格在10天內波動，11的雙倍價格為10天內最低價，不漲價。
假打折:存在商品先漲價再打折的現象。
無折扣:商品價格沒有變化。
需要註意的是，由於數據的限制，本研究中“折扣”的認定只考慮了價格，而未能考慮到贈品、優惠券、滿減、郵費等其他形式的折扣，因此統計結果會與實際情況有所偏差。
結果顯示，有真實折扣的商品數量約占35.2%，無折扣的商品數量約占64.5%。至於剩下的0.3%，妳懂的。
我們來看看各美妝品牌真正打折的產品占參與活動產品總數的比例:
可見，唯壹有“全店折扣”的品牌是相宜本草和蜜佛。13品牌部分產品參與打折，7個品牌沒有。壹般來說，國內美妝品牌參與打折活動的比例很高，都在壹半以上。
3.商品折扣率，八五折，最多五折。
真正打折商品的折扣力度有多大？
從上圖可以看出，八五折和五折的商品數量最多。其中八五折占25%，五折占15%。
我們按品牌對比折扣率，結果如下圖所示(折扣率越低，折扣越大。如果有打折商品，計算打折商品的平均折扣率；如果沒有打折商品，折扣率為100%):
可以看出，大部分品牌的折扣率都在60%-90%的區間。其中，5折派對4場(相宜本草、奧普拉·溫弗瑞、佰草集、蘭芝)，6折派對2場(石悅·尹峰、自然堂)，7折派對4場，8折派對5場，無折扣派對7場。
4.天貓商家的十大營銷套路
我們從商品上架、折扣等角度對比天貓商家的“雙11”營銷套路。
我們把商品的上架分為“限購”和“預售”兩大策略。我們先來看看各個品牌的情況:
上圖中，橫軸代表雙11當天各品牌旗艦店搶購的限量商品，縱軸代表雙11之前預售的商品數量，圓圈大小代表店鋪參與雙11活動的商品總數。
如果用搶購限量商品(35)和預售商品(30)畫兩條輔助線，可以把22個品牌的營銷套路分為四種。
低調:大部分品牌都屬於這種類型，特點是限制貨和預售貨比較少。
搶購:蘭蔻，蘭芝。雙11當天，兩個品牌都有超過40款商品參與限量購買。
預售:倩碧和嬌蘭。兩個品牌都有30多種預售商品。
預售+限購:雅詩蘭黛，佰草集。雅詩蘭黛是營銷套路最深的品牌。1 * * * 74款參與限購，40款參與預售，品牌參與活動的產品總數只有200出頭。
同理，以打折商品比例(50%)和折扣率(80%)為兩條輔助線，可以將品牌分為五類:
不打折:包括雅詩蘭黛，SKII，倩碧，植村秀，Avenir，資生堂和雪花秀。(註:關於為什麽不打折的問題，請參考前面的解釋，即不打折的品牌可能會有贈品、滿減等優惠。)
少量大折扣:包括蘭蔻，嬌蘭，薇姿，月氏尹峰，蘭芝，奧普拉溫弗瑞等六個品牌。這類品牌打折的商品少，但是折扣更大。
大量小優惠:包括玉蘭油、美加凈、妮維雅、美寶蓮、邁索爾如來等五大品牌。這類商品有壹半以上參加過打折活動，但折扣力度不大。
大量優惠:包括三個國產品牌，分別是相宜本草、佰草集、自然堂。這些品牌不僅有90%以上的產品參與打折活動，而且折扣力度很大。
平衡:歐萊雅。歐萊雅是美容界的老牌品牌。多年來通過無數營銷活動積累了豐富的經驗，在天貓雙11的這次活動中表現的恰到好處。折現率和折現率處於中間水平。
最後，我們來看看品牌如何打出“上下+折扣”的組合拳。22個品牌的營銷套路可以歸納為十大類:
第壹類:不打折。包括SKII、植村秀、資生堂、楊亞、雪花秀等五個品牌。
第二類:很多小優惠。包括妮維雅、玉蘭油、美加凈、美寶蓮、蜜絲佛陀等五個品牌。
第三類:少量大優惠。包括悅詩風韻、奧普拉溫弗瑞、薇姿等三個品牌。
第四類:大優惠。包括兩個品牌:相宜本草和自然堂。
第五類:限購+少量大優惠。包括蘭芝和蘭蔻。
第六類:預售+限購+不打折。雅詩蘭黛。
第七類:預售+限購+大優惠。佰草集。
第八類:預售+少量大優惠。嬌蘭
第九類:預售+不打折。倩碧。
第十類:均衡。歐萊雅。
十大營銷套路的結果是什麽？
從銷量來看，無論哪個品牌，哪個套路，雙11當天銷量都有突飛猛進的增長。
但是產品的銷量和雙11環境以及各個品牌的粉絲基數有關。銷量高不代表營銷效果好。
我們需要定義營銷效果:
營銷效果=某品牌雙11當天銷量/雙11之前日均銷量。
果然群眾的眼睛是雪亮的，大量優惠才是王道！哪種策略套路妳更容易被商家效仿？讀者有不同意見，請。
本文的數據和技術支持是BDP個人版。
本文作者為共青團書記，由獨立第三方媒體“城市數據集團”原創推出。
感謝數據組的機器學習大牛？德奧？對本文的特殊貢獻。
本文使用的是22個美妝品牌的天貓旗艦店在2016.16.16.16.1.14產生的數據，結論不能代表其他品牌和其他種類的商品。
本文采用多種算法來計算商品上架、打折和銷售的情況。由於算法的不完善，結果可能與實際情況略有不同。