通過網絡營銷技巧SEO增加產品銷量是大多數B2C網站的最初目標，尤其是電子商務的初級進入者。首先，我們來看看產品銷售額構成的幾個簡單公式:產品銷售額=訪客數×訪客訂單轉化率×平均訂購產品數=新客戶數×平均新客戶訂購產品數+老客戶訂購產品數×產品銷售額= SEO訪客數×SEO客戶平均訂購產品數+其他渠道訂購產品數。從不同角度看這些公式，妳可能會有點暈。既然SEO的目標是增加產品銷量，那妳怎麽分辨哪些是客戶呢？或許可以說CNZZ、51la等流量統計工具很容易看到，但這些數據只限於訪問用戶直接購買的數據。如果用戶通過搜索引擎通過自然搜索進入網站，他並沒有立即購買(放在收藏夾，支付問題，需要以後購買等。)但是後來付款了，那麽就很難判斷這個訂單是SEO帶來的，而是會算作下壹次購買的來源。也就是說，在壹定時間內通過seo進入的用戶，可以在不關閉瀏覽器的情況下，按照管理員設置的路徑訪問並購買成功，然後統計工具就會記錄下來，這就是SEO帶來的。悲哀地...SEO做了很多事情，壹直在給別人做嫁衣，但是妳的領導用這些東西來考核妳。於是我找了很多高價聘請SEO團隊做優化的網站。通過分析，我發現SEO帶來的銷量非常少。正是因為以上原因，SEO用戶被各種渠道稀釋了。如果直接用銷量來考核SEO，就會不停的找獵頭挖人，最後得出壹個“SEO無用論”。產品的銷量和交易額壹樣，是壹些基數(流量、單價)和指標(轉化率)相乘和相加得到的綜合數據。目標二定位:增加網站流量。通過SEO來增加網站的流量，現在大部分電商都會給SEO這樣壹個指標。其實這篇文章也很不靠譜。電子商務因為其特殊性，比如產品類別限制，不可能像門戶網站或者分類信息網站壹樣無限增加。每增加壹個產品，就意味著采購成本、庫存空間、編輯成本、客服培訓等設備、資金、人員成本的增加。根據不同的產品屬性，如襯衫，通過產品類型增加自然流量將有壹個極限值。無論妳排名多高，網絡整體搜索量都是妳的極限。沒有SEO可以突破，但是會有其他的方式，比如禮久，麥包等。，這將開辟另壹條通過用戶需求進行SEO的途徑。這個會設計到後壹點，後面會詳細闡述。總的來說，如果SEO的目標完全是提高網站流量，那是不準確不合理的，很有可能壹些SEO會鋌而走險，通過作弊或者吸引大量無關流量。所以把合適的流量引導到合適的頁面作為考核會更合適。比如把產品知識的流量引導到知識庫比引導到產品展示頁面更合適，把產品咨詢的流量引導到產品售前咨詢比引導到產品展示頁面更合適。目標三定位:提高網站的曝光率和網站的流量有很大的相關性。每打開壹個網頁，就意味著該網頁的壹次曝光，但這裏的曝光是更廣義的。如果我們把用戶行為分為三個階段，第壹個階段是搜索前的任何位置，第二個階段是關鍵詞的搜索結果頁面，第三個階段是電子商務網站內部。那麽第二階段無疑成為了決定用戶是否會進入妳網站的最關鍵環節。如果最大程度上允許用戶在第二階段選擇妳的網站，對於壹個網站來說，搜索引擎會盡量避免在壹個搜索結果中出現多個頁面，當然命令搜索除外，所以即使妳把妳所有的熱門關鍵詞都剪輯在所有頁面的標題中，也沒有任何作用。用戶在第二頁會產生多種結果:壹是沒有看到妳的網站信息(標題、網址、描述)，二是看到了妳的網站信息但沒有點擊進入，三是看到了妳的網站信息點擊進入網站。壹、用戶在以下情況下看不到妳的網站:1。妳的網站根本沒有和這個關鍵詞相關的頁面。妳需要做的就是創建壹個這樣的頁面。2.您的網站有壹個與此頁面相關的頁面，但搜索引擎不包括它。妳需要做的就是讓搜索引擎收錄。3.妳網站的這個頁面被搜索引擎收錄了，但是排名比較靠後。妳需要做的就是讓搜索引擎提高這個頁面的排名。第二種情況，如果用戶看到了妳的網站信息，但沒有點擊進入，可能有以下幾種情況:1。妳的網站信息描述不正確，比如用戶想了解葡萄酒，但網站信息顯示妳是葡萄酒B2C網站，用戶可能不會點擊妳。2.您的頁面信息不是用戶正在尋找的目標頁面。如果用戶想了解葡萄酒，妳恰好有壹個關於葡萄酒知識的板塊，但是因為某些原因，搜索引擎會給用戶展示妳的壹個產品頁面，用戶可能不會點擊妳。3.妳的網站信息不如別人的網站信息有吸引力。兩個性質相同的網站同時出現在用戶面前，肯定壹個點擊率高，壹個點擊率低。如何讓用戶更多的點擊妳的網站？曝光量和流量壹樣都是基礎數據，不同的是網站曝光量很難有效統計，曝光量和壹段時間的網站流量成正比。目標四定位:提高網站知名度。也有壹些電商網站想利用SEO來提高自己在行業內的知名度，比如Alexa，PageRank，收錄頁面數等。，讓這些數據閃閃發光，給投資人或者老板看。但如果SEO的目標僅僅是這個，那就有點大材小用了。這些數據其實非常容易實現。很多專門提高Alexa排名的網絡公司，可以讓Alexa達到壹個便宜幾百塊，貴幾千塊的好排名。另外，買賣高PR鏈接的人很多，很容易將網站PageRank提升到壹個吸引眼球的水平。壹旦好看的數據脫離實際操作，即使光鮮亮麗，也是壹文不值。如果把它們作為媒體工具，做壹些更實際的事情更劃算。目標五定位:網站數據分析大部分SEO都會處理大量的各種數據，包括網站日誌、搜索分析、訪問分析以及各種轉化分析。通過對不同數據的分析，我們會對用戶和網站有更好的了解，讓我們挖掘更多的用戶需求，讓我們的網站更容易被用戶接受。比如通過分析網站日誌，我們會得到搜索引擎和用戶訪問的基本情況，比如是否訪問。通過對轉化率的分析，可以得出用戶最關註哪些產品，在哪個環節流失率最高。網站數據分析是電商SEO過程中必不可少的。這些分析指標就像溫度計壹樣，檢測妳的網站各個部分是否正常工作。目標六定位:用戶需求分析。對於電商來說，脫離用戶需求的SEO是沒有價值的。即使是同行業但定位不同的網站，SEO也會根據用戶的需求而變化。舉個例子:壹款紅酒，壹般SEO會把重點放在紅酒相關的關鍵詞上，比如酒莊、年份、度數甚至價格，但往往忽略了更多用戶的需求。如果是低檔紅酒，可以作為生日禮物送給朋友，也可以作為情人節約會時飲用。如果是中檔紅酒，可以作為商務禮品送給客戶，也可以作為招待貴賓的酒。如果是高端紅酒，比如1982年的老佛爺，不能像雪碧壹樣喝，往往是高端收藏家的珍藏。這樣分析的話，妳會發現越多的產品越有價值。那我們怎麽找到這些潛在需求呢？我們需要對從各種渠道收集的海量數據進行篩選，比如我們自己的網站流量統計工具、搜索引擎相關的搜索工具、各種關鍵詞擴展工具以及競爭對手的關鍵詞，從這些數據中進壹步分析用戶的訴求。我把這些需求定義為潛在客戶的需求。有壹個小故事是這樣的:顧客來店裏買釘子和錘子。這真的是他們想要的嗎？客戶只是想把油畫掛在墻上，壹個掛鉤就夠了。顧客可能不知道自己的需求。如果妳讓客戶選擇妳，請給他壹個選擇妳的理由。目標7定位:吸引潛在客戶傳統B2C往往會在商城系統之外增加壹些其他內容形式，如CMS、BBS、博客等。SEO往往利用這些內容形式吸引潛在客戶進入，但這些流量並不是以直接交易為目的，而是為了建立用戶網站的認知度。最好能讓客戶想買的時候就想到這個網站，或者用壹些用戶關心的話題吸引用戶留存。例如，客戶只是想了解某款手機，可能近期有購買計劃。如果妳的產品是回頭客產品，那麽妳的重點應該是如何留住老客戶。如果妳的產品是壹次性消費，那麽妳的重點就是如何吸引新客戶。目標八定位:提升網站性能是影響網站權重和關鍵詞排名的重要因素。很多SEO把提高網頁打開速度和優化代碼作為網站優化的重點，尤其是大型網站。百度不會給壹個頻繁下架的網站壹個好的排名，壹個代碼復雜、語法錯誤、真實信息淹沒在大量廢棄代碼中的網站也不會給壹個好的排名。因為它們影響用戶體驗，對搜索引擎分析造成障礙，在做SEO的同時提高網站的性能是壹個很好的目的。目標九定位:我也想做別人在做的事。
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