大家好，我是海參，
6.18臨近眼前，越到此時越要嚴陣以待，不可掉以輕心，稍不留神就會被對手反超。每年的這個階段都是電商路上重要的轉折點，那麽中小賣家如何借助大促巨大的流量幫助店鋪起勢，做好店鋪規劃和產品布局打造爆款呢？今天為大家帶來壹個實操案例全解析。
先介紹下店鋪情況：
類目：女裝(C店）
客單價：210
引流方式：直通車
行業大盤流量都在回暖，旺季就在眼前，競爭熱度壹浪高過壹浪，這其間平臺對虛假交易的打擊力度是越來越大，大多數商家開始涉及付費流量，在這樣的情況下，想要幫助店鋪破局，還得從店鋪產品本身出發，做好產品的優化布局、再通過多渠道引流放大流量來源幫助產品起勢，其中關鍵痛點就是“流量”。
本文側重直通車布局和流量布局，如果妳能明白每個環節做什麽，那麽接下來在數據化運營方面妳將學會更多爆款打造的有效方式。因為每個人都有獨特的邏輯和思維模型，戰略大於戰術，反之修習好戰術可以為戰略更好的做加法，那麽前期通過直通車巧布局給自然流量奠基便是很好的做加法。先來說直通車，我們只需要理清整體和布局的關系，我們對應直通車核心部分：關鍵詞、人群、創意，解決本質核心問題。
壹、產品分析布局
產品布局
單品的款式、風格須與我們的人群相統壹，尤其是非標品女裝類目，應季產品更應該分析競品的流量渠道和來源、單品流量渠道占比，比如手淘搜索流量占比最高，我們自身的產品相對應的就去拿搜索流量，多渠道搶整個行業的流量，當然，產品處於旺季行業的上升期，更好把控整體趨勢，保持直通車流量和單量的遞增，獲取更多的自然流量曝光，讓搜索流量快速突破，有利於數據的累積。
看案例，新品操作壹個月單日訪客破4000
爆款群布局
大促前期通過數據的累積，快速提升店鋪綜合實力。我們側重全店動銷，包括整個款式的測試把控，收藏加購率轉化率優秀的款重點來推，多渠道引流。其次分析商品店鋪榜單品的訪客、引流能力以及轉化率，找真實轉化表現比較好的款來推，多款布局加強動銷提高整體銷售額和盈利水平!
二、新品測圖測款
新品上新後，除了完善產品基礎銷量，評價 買家秀之外，還要對產品主圖短視頻做壹個突出賣點的相關設計，還不斷完善詳情頁的文案體現產品的風格和差異化，力求不同場景之下寶貝的美感呈現，用此增加用戶體驗感，吸引顧客收藏加購甚至成交。
選定了幾款寶貝在上新後建立了直通車計劃數據化測款，畢竟想確定壹個產品是否值得推廣，數據才是最科學理性的判斷參照，而直通車計劃作為測圖測款最快最便捷的方法，在爭分奪秒的旺季競爭之中重要性不必多說，肯定是首選。
測圖測款流程：
（1）壹計劃2-3款，以免款式過多影響數據準確性
（2）根據預算情況設置100-300日限額，測試數據5-7天為準，
（3）投放站內無線端，投放時間9：00-24：00，投放地域關閉關閉偏遠與其他地域。
（4）創意把需要測試的圖放上去，壹車圖壹創意，選用輪播模式。
點擊量300以上，通過對點擊率、收藏加購率、轉化率這些核心數據進行分析來判斷款式和圖的好壞。分析數據表現的時候，如果出現點擊率、收藏加購率高但轉化率低的情況，不能依此判斷款式沒有可推性，因為對於銷量基礎薄弱的新品來說轉化率低甚至沒有也是正常的。
三、行業分析，確定優化目標
通過流量解析數據透視分析行業點擊率，通過我們產品核心關鍵詞點擊率分析，行業點擊率在7左右，點擊轉化率4左右
那麽首先在優化直通車過程中無論是測圖還是後面整個計劃的維護提升，我們需要把點擊率提升到行業均值以上或者行業1.5倍左右，這樣做的目的是為了更好的上分提權重，其次點擊率也決定我們能吃到流量的上限，點擊率越高，後面流量更容易放大。
其次關鍵詞選擇：選擇與我們產品相關的類目屬性詞、長尾詞，根據主要核心詞進行拓展。
人群方面：根據我們產品的需求人群細分年齡段、消費層級，主要選與我們產品相關的人群，比如我們這個女裝連衣裙，主要集中在18-24歲的女大學生和25-29歲的寶媽等年輕化女性群體，我們就要根據性別+年齡段分層設置測試。
把點擊率高、花費高、投產差的人群暫停刪除，點擊率低的人群適當提高溢價，無收藏加購的人群暫停刪除，投產高的人群提高溢價，最終留下轉化好的人群。
我們精準直通車關鍵詞、人群後，且PPC在不斷降低，這個時候投產會提升很多，如果是某些低客單價類目，轉化再好，投產可能不會太高,ROI剛好持平，這個時候我們不要壹味的去做投產，否則局限操作，直通車會陷入惡性循環，我們只需要做到低價引流，直通車最終投產的意義是帶動自然搜索流量。
這是直通車操作14天數據，流量不斷放大，PPC不斷拉低
在操作壹段時間後，我們的計劃點擊率已經穩定在行業優秀以上，這個時候直通車轉化也在逐步提升，計劃權重更高，我們觀察實時數據，直通車燒錢的速度更快，且同樣的預算下線時間更早，這個時候慢慢根據投產和店鋪銷售額提升情況增加預算，尤其是6.18這段時間，大促的氛圍更加濃厚，我們對應的在增加預算的情況下放大流量，每天根據實時數據拉時間折扣，PPC越來越低，流量會越來越多，記住大促期間競爭激烈，小幅度拖價，以免影響整個計劃的流量波動。
看操作案例，點擊率從4.5%優化至11.54%,PPC從1.18優化至0.86，ROI從0優化至4.66
大促期間，流量比日常大，對點擊率高、轉化好的款，可以直通車結合超推輔助多渠道引流，超推相對來說，流量成本更便宜。如果我們的產品處於旺季，搜索流量起不來，店鋪總訪客太低，我們就要提升流量和銷售額，通過多流量渠道去打開店鋪瓶頸，銷售額提升才能店鋪層級提升，才能獲得更多的自然流量扶持。
以上，我是海參，今天就分享到這裏，希望這篇文章對準備做電商的妳有幫助，也勞煩大家幫忙轉發，讓更多做電商的人看到，在此謝過！
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