大家好，我是海參，
很多商家都想做到更多的手淘流量，說什麽我的產品這麽好，都是新創意玩意，質量性價比感覺都是很有市場競爭力的。但推出來後才發現，推廣告成本這麽貴，還不壹定有效果，轉化率也不行。交流後才發現，有些商家朋友連最基本的準備工作都沒有做，直接找個美工就做幾張圖，連最基本的測圖這壹塊都不太了解甚至都沒有測就直接上架，然後就直接壹頓猛操作，結果只能看運氣了。
大部分朋友也都知道，圖片的好壞對產品來說是至關重要的，直接影響到它的點擊、轉化，訪客等等，怎麽才可以做出好的圖出來呢，那就是----測圖，這是所有新品上架前的重要且關鍵性的壹步。
請點擊輸入圖片描述
那麽測圖操作對爆款的作用有多大呢?
“人靠衣裝馬靠鞍“ 借用壹句俗語來引入吧，大家都知道壹張高點擊率的主圖直接可以讓搜索全面爆發。
大家都知道壹個新品。首先是要有展現，再就是訪客/點擊，再就是有轉化/成交。流量的引入圖片是至關重要的。淘寶會根據妳的寶貝權重，來決定分配妳多少的曝光量，但是淘寶無法控制妳的點擊量，更沒有辦法控制妳是否願意點下去。主圖就是影響到妳願不願點下去的最大核心指標。點擊率高不高，是妳整個產品是否可以打造成爆款不可缺少的。沒有這個數據的支撐，壹切將無從談起！其作用就不言而喻了。
下面我們來列舉個點擊率公式，這樣很容易可以看出來對爆發期的影響了
點擊率=點擊量/寶貝曝光次數(淘寶根據妳的寶貝權重分配給妳的曝光量。
那為什麽說，點擊率那麽重要，再來看兩組示例公式：
10000（曝光量）*1%（點擊率）=100（訪客）
10000（曝光量）*5%（點擊率）=500（訪客）
同樣是10000的曝光量，不同的點擊率，帶來的截然不同的訪客數（示例上，在什麽都不用做的情況，訪客數竟然相差5倍）所以說，點擊率就變得非常非常的重要。點擊率是否能夠優化成功，直接決定我們這個產品能不能爆發的重要因素。
只要平均收藏加購率>10%以上，主圖點擊率大於行業平均點擊率的1.5倍，這個就是壹個款爆的潛質，後面可以放心大膽的去做；反之，就算在很好的方法下，快速搶占手淘流量的，那麽在這個點擊率不高的情況下，也很難完成起爆的預期了，但也不是絕對的，至少不是長期好的結果
測圖的重要性前面說過了，那下面來分享下具體的實操步驟，我們是如何操作的？
壹：測圖的準備工作
確定壹個有利潤空間的好款，然後去測圖，記住壹句話：無好款，不測圖！然後找出至少3張以上風格類似的圖，比如我搜索“皮包”，這裏找了幾張圖，壹起來看下案例：
請點擊輸入圖片描述
第壹張： 包裝+產品圖+裝飾品
第二張： 紅色絲帶鋪墊+產品圖
第三張：不夠直觀，感覺商家想表達的是耐磨防刮為主
最後壹張：產品圖+裝飾品
以上案例可以看出，壹定要把自己想要表達的意思，用直觀有效的方式體現出來就好了。直擊到要點亮點才算是較好的圖，然後把類似圖去測試到最好的效果，效果好不好是客戶的選擇，不是我們認為好才是真的好！
還有文案編排中類似的測試，色調類似的等就不再展示了，大家壹定要多去嘗試，只有多嘗試了，才更有心得體會
二：測圖的基本操作
1.?對計劃進行設置
基本設置（日限額，地域，時間折扣，營銷場景，平臺）
a. 日限額：設置100-300元
b. 地域：偏遠地區不選，只設置包郵地區
請點擊輸入圖片描述
c. 投放時間：
請點擊輸入圖片描述
23:30—08:30 時段設置30%；（夜間流量少，盡可能設低）
08:30—10:30時段設置80%；（早間時間，人流量上來）
10:30—13:30時段設置105%；（中午休息時間，人流較高）
13:30—18:30時段設置100%；（下午正常比例設置）
18:30—23:30時段設置110%；（晚高峰時間，人流量最大，設高壹些）
d. 平臺: 選移動站內，其他全部關掉
請點擊輸入圖片描述
e. 營銷場景：選擇自定義場景，不要去選擇其他的，然後下壹步進入推廣設置！
請點擊輸入圖片描述
2.?如何添加寶貝
請點擊輸入圖片描述
添加的寶貝，要寫創意標題。這個創意標題最好是壹樣，創意標題壹般采用“營銷詞+創意相關詞+“的形式去寫好了。 就比如月銷XXX件+真男人皮包……等等。
3.?流量分配
請點擊輸入圖片描述
a. 前面記住壹定要選擇輪播，因為妳選擇了優選，系統會優先展示點擊率高的，所以要選擇輪播！
b. 這裏還涉及到創意標題的問題，創意標題包含某個詞，這個詞才會出現在這個創意標題的展示中
比如說：“2020年新款皮包“完全沒有數據的！！創意標題：男士錢包簡約男款潮牌創意標題中！關鍵詞：男款潮牌1000次展現不同的圖片或者款式 要保證創意標題是壹樣的！很關鍵!
c. 測圖的時候輪播，測完了點優選系統會把最好的圖展現給買家，點擊率會提高，這樣就不會浪費展現
4.?加詞，出價
a. 挑選和妳產品屬性相匹配的7-10個精準的關鍵詞，這個詞展現壹定要適中
如下圖所示：
請點擊輸入圖片描述
關鍵詞出價不能搶移動端首條,但出價底限不要低於10-15名，妳的排名越高妳的點擊率相對應的也就越高。
b. 測款測圖期間，盡量控制展現著重展現 2000-20000[並非固定標準，視類目靈活變動]大壹些影響也不要緊, 保證每個詞均勻獲得展現量：10個詞其中5個詞 2000展現5個詞 1000展現
c. 如果出價很高 排名也很高 展現越高
1. 根據千人千面的理解，如果在7分情況 壹定可以出到前三！但少數情況下前三數據 比 8 9 10還低的情況，看產品不同而合理判斷！
2. 同樣是壹個排名 分越高獲得的展現就越高！！
3. 如果數據異常，剛需加入更多關鍵詞，然後等待審查期過去！4個詞6-8個詞進來正常出價！日限額模式改成正常推廣
d. 測圖最少測兩天，壹般每天100-200元，看類目和具體情況而定
e. 數據化對比,把自己的點擊率跟這個詞的行業壹周的平均點擊率進行對比 新品如果持平就是基本合格
f. 質量分對比,測款的時候，如質量分越來越高 或者可以保持9/10不降 那麽說明點擊率是及格的
小結：1. 測圖3-5天時間其間需觀察數據，如果展現不達標，就壹直等數據達標，再做出取舍2. 測圖片的數據：主要看展現量、點擊量、點擊率、收藏、加購；
3. 測圖最少測2天,每張圖片展現至少3000+以上，越大數據越客觀 圖與圖之間 差距越明顯；那麽數據越客觀！
4. 詞7-10個較好, 詞的展現盡量均勻
5. 如果同時測3-4張圖 可以逐漸淘汰掉點擊率最低的主圖, 如果兩張主圖點擊率最後都差不多, 可以同時保留兩張主圖, 收藏 加購 轉化高的主圖換成首圖！
6. 如果妳目前測圖的產品 已經有自然搜索流量進來, 那麽選妳自然搜索的引流詞的相關詞根或者屬性詞來測圖. 對高點擊主圖的自然關鍵詞，可以添加到標題中去
這裏還有個情況，如果妳賣的是季節性的產品，妳就測圖測兩批就夠了，別等產品售賣的季節都過了，還壹直在測，這樣是不可取的，如果說妳的產品壹年四季都能賣，那妳可以經常性的去換圖！?記住！還是那句話：沒有最好，只有更好！
需註意事項：
1、所測試的圖片，還要在同行中可以體現出壹定差異化風格，這樣才更具有吸引力；
2、測圖的時候替換上去的圖，放在主圖2、3、4、的位置，因為主圖1是需要測試的，所以不能放主圖1位置，買家搜索看見第壹眼的是主圖1的位置，也不能放在主圖5的位置，因為主圖5：C是白底圖；
店
這個是適用於那些沒有本地上傳功能的直通車賣家，有本地上傳功能的直通車賣家，直接把圖替換就可以！
最後結論：圖片點擊率壹定要達到同行平均水平，點擊率+轉化率越高，展現越高，搜索權重越大，產品爆發周期越短
那如何才能更好的提高圖片點擊率呢？
下面從標品和非標品來區分來講吧，首先妳要知道壹個圖的由哪些組成的，客戶最想看到的哪些內容，只有知道這些才能更好的找準方向並壹壹去優化出高點擊的圖
壹 ：款式拍攝
標品： 1. 造型 占比影響20%
2. 品牌的因素占比影響80%，線下品牌》有影響力的淘品牌》線下雜牌》沒有名氣的淘品牌
非標品： 1. 款式本身占比影響 60% ，無論怎麽說款式最重要 無款不爆款
2. 模特占比影響20% 其中國外模特、國內模特、明星代言等
3.拍照場景占影響20% 室內換到戶外景等
二：主圖編排
1. 排版/構色：占比影響30%-40%
2. 文案： 占比影響20%-30%
3. 背景 ：占比影響10%-20%
可以去直通車的精品推薦去看看，當下最火的車圖，比如連衣裙
請點擊輸入圖片描述
這裏請劃重點：圖片點擊率直接影響到轉化率但它不等於轉化率，前者說的是圖片，後者相對來說的指的是產品本身，主要看價格、質量、品牌力幾大因素來決定的。轉化率高低，前期看圖片，後期看用戶體驗，如果產品本身壹般也是不行。後期也會因產品本身，客戶接受程度而導致各種售後，中差評等，從而會出現惡性循環局面，其結果也不得而知
這裏發個案例；
請點擊輸入圖片描述
上面是我們壹商家朋友：類目，男士皮包，在4月06號測圖後更換的主圖，壹周內所表現出來的效果變化，其中轉化率這壹塊就有壹個明顯的增幅，，不僅能夠快速引爆流量爆發還能帶到全店轉化提升！
我們可以假設個例子來說明
比如張三：成交每100單/天，訪客2000，客單價80塊，那麽就可以知道轉化壹定是5%了。如果我們換好圖片來說，提升1%點的話，其結果就可想而知，成交額變成了每120單/天了，銷售額提升了不說，利潤也上來了，更多的是在日積月累下，這樣競爭力、權重也上去了，從而形成良性循環！
寫到這裏我真心的並友善的提醒到大家壹句哈，雖說我們在運營這壹塊有相當多的運營方法和經驗心得，但歸根結底還是要知道自身的不足之處在哪裏，我們要如何去解決，這才是我們電商路最後要用心去做好的地方！無論從產品開發還是圖片制作以及方法等，都是我們著重要關註的地方，這才是資深運營該有的格局思維！
最後總結：展現*點擊率=訪客，訪客*轉化率=成交訂單數，內功的提升是我們所有電商人的目標，方法只是引導、輔助的手段。 高展現、高點擊、高轉化這樣的產品極容易產生爆款，後期要怎麽維護；這又是壹個大的話題，留以後分享吧。
結尾說壹下吧，今天闡述了測圖的知識點和怎麽獲取高點擊率的方法要點核心以及提升轉化率的方式，希望對大家有所幫助。
以上，我是海參，今天就分享到這裏，希望這篇文章對準備做電商的妳有幫助，也勞煩大家幫忙轉發，讓更多做電商的人看到，在此謝過！
公眾hao? 無貨源店群項目