至此，該看房子了。而且妳聯系的業務員也要陸續給妳打電話預約。這裏先說清楚，每次看房3-6套，太少很難對比，太多容易看出來。壹個小區有代表性的房型，壹般看3-6套就知道了。下面幾段來說說需要註意的幾點。
1.在看房之前，大部分中介會要求客人簽看房協議，大致意思是如果我今天帶妳看房，以後妳想買房子，必須跟我成交，否則要賠償傭金損失之類的。這個東西對中介來說是可以理解的，也是保護自己的壹種手段。這個東西說有用就有用，最後賠償真的有提成。都說雞肋也是雞肋。人家找壹個沒有親戚的朋友簽房子，然後交易的是另壹個人。中介無話可說。其實有很多方法可以應對。比如同壹個人簽看房協議和買房，在看房協議上寫個假名字和身份證號。如果中介問妳要身份證，妳就說沒有。呵呵，到時候誰也拿妳沒辦法。不過，我可能會對不起這裏還在做中介的兄弟們，因為我總覺得這個條款對買家不公平，剝奪了客戶的選擇權，試圖用硬性條款而不是服務來限制客戶。3.看房心理戰。這其實是壹件很有意思的事情。看房的過程其實就是買賣雙方和中介之間的心理暗戰。
有句老話叫“是買家嫌貨”，在房產銷售中也是如此。我們業務員最怕遇到看到什麽房子都很淡定或者很冷漠的客人。最開心的就是看到那些挑剔的客人，不好也不壞。這往往是最實際的客人。
站在買家的角度，看到滿意的房子，就會開始“懷疑”。當然，這種“懷疑”要有分寸，不能批評房子不值錢。否則業主很難惱羞成怒。
在“不尊重”房子之前，不妨先討好壹下主人。反正說起來贊嘆的場面不絕於耳，給主人壹個甜甜的棗吃。然後就開始找房子批評壹些缺點。總之目的就是給業主施加壹些壓力。妳的房子有缺陷，不值這個錢。應該會便宜壹點。然後時不時把中介拉進來壹起打壓打壓，爭取以後能主動談好價格。
以上只是壹個例子。其實每壹套房子，每壹個客戶，每壹個業主的情況都是完全不同的，不可能全部統計。其中的玄機千變萬化，只能臨場發揮。遇到壹根筋的車主，有時候打心理戰也沒用。總之，把握壹個原則，適當公開自己買房的誠意。但是妳也要表現出妳有很多選擇，不能讓業主覺得妳非買不可。牢牢把握主動權。
呵呵，在這壹點上，想起壹個同事的搞笑例子，就是典型的失敗。有壹單生意。在他看房之前，他就告訴客戶，雙方如何合作才能把業主的價格壓下來。進屋後，兩人在主人面前指指點點，口角不斷，似乎是在討論。其實他們是在胡說八道，想讓車主主動降價。結果主人耳背，在他面前不大喊大叫幾乎什麽都聽不到。看到兩個人熱烈的討論，不著邊際，高高掛起。微笑著看兩人演完戲。唱完這首歌，我才從這個保姆口中得知，老人沒聽清兩個字。。。。。。
那看房協議壹定是每次去都要簽的吧？每次不帶身份證有關系嗎？還有其他招數嗎？
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1.壹般的業務員第壹次帶妳看房間後，不會要妳的身份證。每次看房都要簽名就行了。業務員也知道，如果客戶堅持要走，是沒有辦法綁的。後來簽了房才回去把任務交給經理。只是妳，妳要記住妳的假名，不要每次都麻煩。呵呵~！
2.要麽簽個假名字，要麽找別人簽，要麽不簽。呵呵，應該是這三種。* * * *選擇房間* * * *
看房壹段時間後，業務員會開始打聽買家的心理，督促買家做決定。這時候壹般中介使用的戰術就是流露出危機感，告訴買家哪套又訂了，哪套不會再入手，業主會漲價等等。當然，目的是給買家施加壓力，讓他盡快做出決定。我們經理常說的壹句話是:“牽著客戶的鼻子走，牽著業主的尾巴走。”意思是把雙方都抓在自己手裏，不讓任何壹方失控，最終綁在壹起。
這個時候，作為買家，還是那句老話，要主動。不要被業務員的催促所左右，倉促做決定。如果價格沒有偏離太多，先去掉價格因素。然後考慮妳看到的房子裏什麽是可取的。如果確定要買，就選2-3套，交給中介。這裏記住，把妳最滿意的那套放在第二位，然後告訴中介，不太滿意的那套是首選，最滿意的那套放在板凳上。這在以後談判價格時會有很大用處。
這裏還要註意的是，有時候業務員的催促未必是空穴來風，很有可能會敲定某套房子。而且可能只是買家最滿意的壹個。這時候是繼續和中介玩下去，還是果斷下註，只能自己判斷了。我遇到的例子太多了。有個老公有點呆。看了壹次房子，他覺得不錯，直接和業主簽了買賣合同。他直接買了下來，沒有付定金。氣的他老婆飛到我們店裏兩個小時發脾氣。這個時候，業主已經拿著押金走了。除了去，我別無選擇。結果原來他們買的那套房是我們小區最值錢的房子。2005年有30多萬套房子，2007年最高時達到70多萬套。。。。
所以這壹行的偶然因素太多，很難理性分析判斷。運氣的因素總是存在於交易中。區別就是運氣好還是運氣差~！還有壹種情況是購房者覺得看到的房子都不理想，想再等等看有沒有更合意的。這個時候我個人的建議是，從不同的中介中找壹兩個自己覺得最好最專業的業務員，開誠布公的談壹談，把自己的要求告訴業務員，如果有新的貨源及時通知。當然，我不妨說壹下業務員的好話，謝謝妳的辛苦等等。幾句好話不花壹分錢，卻可能產生更好的效果。
等盤要專而不富，最多和兩個業務員保持聯系就行。盤子太多的業務員來談，不僅浪費買家的時間，還會讓店主有奇貨可居。可能他還沒看完就漲了三五萬。誰知道七八個業務員其實就是壹個客戶。
有壹件小事，但是很重要，買家最好告訴業務員壹個方便的聯系時間。讓業務員到時候聯系有沒有消息。我壹個同事和壹個客戶關系很好，客戶也說有沒有好房子無所謂。所以我的同事壹有貨源信息就肆無忌憚的聯系我，結果他倒黴了。他在對方開會或者心情不好的時候打了幾次電話。結果我壹次都沒忍住，直接發火了。雙方不歡而散。沒做成生意。我們失去了壹筆交易。兩個月後，客戶在另壹家中介買了我同事上次想介紹的房子，價格多了5萬元——和客戶談崩後，壹個買家直接買下了這套房，做了公證傭金，然後加了5萬元，直接投放市場。所以，雙方都是輸家。造成這種局面的，只是壹個不合時宜的電話。