壹,1,態度要認真,註意,兵馬未動糧草先行,要想做好工作,首先要從態度上認真註意必須做什麽,而不是能不能做,能不能做?如果態度是100%,能是50%嗎?甚至更低。
2、邀約演講,要有可復制性,要做好每壹次邀約,壹定要讓對方感受到有限,被限制,被給予!
邀請塑形瘦身營的話:
要不要兩天瘦5斤8斤?我們舉辦了排毒減脂訓練營。風靡全球的5:2快餐法,特別簡單易行。兩天就可以達到這個效果,內臟脂肪可以減少60%到80%。內臟脂肪流失,皮膚不會松弛,體重也不會反彈。跟我來。現在名額緊張。只有前40張票才能享受這個價格。迅速搶到15票。我想我必須盡快把這張票給妳。現在已經有好幾個人找我要票了。不,我必須給妳這個折扣。
我們對新朋友說這話的時候,語氣語調壹定要熱情,壹定要讓他覺得如果不去,他就錯過了壹個億。
3、票的使用不僅僅是橫向邀請,還有縱向的深度邀請,也就是公司常說的,壹拖二,二拖四,四撐八,總之越深越好。瘦身營開始的時候,壹定要提前讓每個夥伴知道,在日常的客戶溝通中,帶頭把壹般的邀約分解,以免把邀約變成壹種壓力,最後壹次的臨時抱佛腳,這是很不可行的。
4.敢於向對方做決定,當場收取瘦身營的門票錢。賣票也是壹種銷售。人們的願望變化很快。當要敲定的遺囑出現的那壹刻,他們必須馬上拿錢,鎖了他的心就鎖了他的心。
分享成功案例:我提前知道了煙臺瘦身營的時間地點。開會前,我和朋友打乒乓球。天熱了,我脫了外套露出了腰。那時候我帶著形狀瘦了八斤。壹個不熟的朋友過來摸我的腰。她說,妳的腰怎麽這麽細?如果我退回桃子,我必須退回禮物嗎?我去摟她的腰,她趕緊退後壹步不去摸他的腰。他有沒有說我為什麽穿這麽大的裙子?那是因為我的腰太粗了。那就要減肥了。妳瘦了很多次,也瘦不下來。我當時沒有勇氣告訴他。第二次見面,她在我面前轉圈。她說她想減肥。誰能讓他瘦成這樣?他謝了祖宗八代。當時真的沒辦法。我告訴他親愛的,妳相信我嗎?相信我,我給妳壹個減肥的方法,但是我現在很緊張,沒貨。這是從國外進口的。我簡單跟她說了快餐的原理,她真的很不耐煩。她喝了shape幾天後,我按照剛才的話邀請他去煙臺的瘦身營,她成功在瘦身營搞定了鉑金。我還喝了我們塔希提島諾麗果的果汁。到現在為止,她壹直是我們大溪地諾麗果產品的愛好者和分享者。正是這個減肥營改變了它。類似故事的伴侶案例很多,等等。正如我之前說過的,我們在日常交流中會被提醒這種意識。現在回想起來,好像有無數人都是這樣分解日常生活,最終達到了參會人數的目的。
論瘦身營的效果;
1)減肥不需要學歷。瘦身營是壹個輕松愉快的氛圍,接受減肥和營養知識。減肥不是盲目的。不吃,妳可以讓她胖,也可以讓她瘦。總之,在場的新老朋友都能聽到老師講壹些關於產品所含的營養、維生素、礦物質的知識,她會很關心。
2)非常好的效果就是晚上的交流。每個人都可以敞開心扉,進行情感交流。就像老師說的,睡壹晚上不如喝十頓飯。兩天見面,新老朋友口碑都很好,也很喜歡我們的瘦身營。也期待再次有這樣的機會,帶更多的朋友來我們的環境,會議效果也很好,除了鉑金可以現場交易。包括會後的後續,相信大家都有壹種感覺,很重要。煙臺的市場從上次的瘦身營擴大到現在,無論是十天半個月,還是壹個月兩個月。三個月甚至半年,也就是我們跟壹個人壹輩子。到現在我們的成交率是90%甚至100%。最大的感受:讓別人看到他產品的效果,用別人的痛苦幫她走出危機,邀請她參加瘦身營。
第二,賣票,重視會議。
1,我們要知道為什麽邀請朋友來訓練營,邀請朋友的訓練營能給他帶來什麽?和他在壹起我能贏什麽* * *啊?
2.確定目標,我要邀請至少5個人到現場,至少篩選出20個名單。更有意向的是找到15的人,然後篩選出十個人,也就是妳可以和他正式交流,除了微信,剩下的就是妳有機會見面的人。篩選完名單,我先做了個鋪墊。鋪墊工作壹般都是在微信裏做的。如何鋪墊?如果我想邀請他見我,我會先翻翻她的朋友圈。最近某段時間我和他交流了什麽?我先和他做壹些破冰,問她近況,從他的朋友圈了解他的近況,然後我再和她溝通,就是想讓他見見我。妳在哪裏?或者有機會可以壹起喝杯茶或者咖啡。銷售我就不說了,只是想認識壹下,為認識他做壹些準備。比如我會準備壹些關於清淡飲食的資料。為了比較,我就根據大家的需求來說壹下。壹般有兩種人:1)對身材要求很高,愛美,愛打扮。2)對健康有需求,肥胖給她帶來的問題,比如打鼾,導致他各項指標異常。就是這兩組人,我來準備材料。我研究過,也學過,我很清楚它能給他帶來什麽。這是我邀請的合夥人在和我見面之前做的壹些準備。準備工作結束後,我開始邀請他們見面。見面之後,首先要打破僵局,推銷我們見面的主題。我將問他壹些問題。前面所有的鋪墊都是圍繞著減肥這個話題。關於減肥這個話題,大家都有很多同感。我在減肥的路上踩過很多坑,或者說我也踩過這樣的坑。當然,我壹定要比上次瘦,我們的交流也會更順暢。前面所有的鋪墊就是切入減肥,這樣的題目!這是第壹部分。
第二個分享了他的困惑。他在減肥的路上踩過哪些坑?我的邀請演講是這樣的:親愛的,我們公司現在有壹種全世界最火的方式,叫生活方式改變,所以這種減肥不會反彈。我有這個親身經歷,裏面有重點。我必須告訴她,我肥胖的所有原因都是我的生活方式造成的,所以我們的快餐會避免,這種經歷不會反彈。然後我見證了很多人沒有反彈。我給她看這些對比,然後我覺得他認同了壹個新的概念,每個人肥胖的原因和我們能解決的問題!接下來我會告訴他我們會在哪裏舉辦這樣的瘦身營,非常輕松愉快,全新的理念非常強大,可以和他進行這樣的交流。這時,我開始和她壹起賣票。如果妳帶壹個朋友,我會給妳壹張票。這樣,我請了壹個以前去過畫室的朋友,他已經鋪墊好了。後來,他帶了兩個朋友。他自己買了兩張票,我就給了她壹張!他當時就把錢轉給我了。我邀請了兩個朋友。這兩個朋友呢?他們的健康有問題,我就從重啟健康的角度和她分享壹下。因為他血糖高,我就分享壹下,禁食可以降低胰島素的水平,增強胰島素的敏感性,大大改善血糖和體重。最重要的是重啟健康,這也是為了引出生活習慣。他聽了之後,特別感興趣。
我在這裏對所有成功的邀約總結兩點:自己的目標明確而精準,第二點是壹定要利他!必須考慮的是他需要什麽。能給他帶來什麽?有什麽可以幫他解決她的痛點?目前他很想解決問題,或者說他已經嘗試解決問題了,這是有希望的,所以在和她溝通的過程中很容易產生罵聲,更容易邀請到他。如果他人脈好,他願意分享,我有壹個推廣動作給他,讓他可以拖延,或者說拖延。通過這兩個案例,我成功邀請了五個人。至少邀請十個人通過微信電話溝通找到這五個人。在被邀請之前,妳必須做足夠的工作。妳直接邀請他參加什麽樣的會議?從列名單到篩選名單再到鋪墊,我們可以通過第三方朋友圈和她拉近距離,先把感情聯系起來。而不是直接邀請我,感覺她是在幫我,而不是賣東西給我。
三、作為明確的目標,結果導向是最有用的,明確整個活動有50個人,個人目標20個,已經完成了23個人!超額完成目標!重新目標細分:新夥伴拖壹件事,老夥伴拖兩件事,讓市場翻倍。有的核心夥伴根據自身情況實行三五。明確了每個人的目標後,他們再拿出我們的清單來整理清單,分析清單,從而找出合適的人選,比如明顯肥胖、愛吃甜食、內脂高的人。比如有的人有明確的健康需求,對身材管理的要求更高。關註那些追求穿衣、美妝、高品質的人。整理好名單後,他們推出了壹系列微信邀請。有了明確的目標後,方法就變得特別簡單。公司平時在各種培訓中宣傳長時間禁食對身體的好處。包括壹些合適的視頻,我們會做壹些收藏,Noli就活了。每次聚會,我們都會展開關於健康、減脂、身材管理的話題,包括穿衣打扮的話題。同時也會在朋友圈營造氛圍,為朋友圈輕食帶來的壹些福利做鋪墊。瘦身營簡單、有趣、有效。減肥營的時間壹旦確定,我們所做的就不僅僅是鋪墊工作,而是在鋪墊的過程中。比如,夏天到了,是時候炫耀壹下肉,去海邊度假了。如何穿得好看?如何做好身材管理?這些話題有的壹看就是明顯的肥胖。對於這樣的朋友,通常他可能嘗試過各種方法減肥,也可能失去了信心,說反正減肥了就反彈了。他已經放棄了,就是這樣。減肥不就是管住嘴邁開腿嗎?如果我能閉上嘴,張開腿,我早就瘦了。哪裏能等到現在?其實減肥是有幫助的,但是我已經回歸正常生活,回歸原形了。我完全沒有興趣參加這種減脂減肥的活動。對於妳這樣的朋友,首先要向他肯定,市場上確實有很多人年復壹年的減肥,減肥的時候特別痛苦。然而,雖然他們獲得了喜悅,但喜悅的時間並沒有持續多久,他們又回到了自己的生活中,重新戰鬥。但是,妳真的要花壹天半的時間去了解和體驗這個快餐瘦身營。為什麽?因為它不僅讓妳變瘦,更是壹種輕松有效的長期健身、管理健康、重啟健康的方式,也是近年來歐美國家和明星特別推崇的壹種生活方式。這不是減肥或者節食,這是壹種生活方式。所謂生活方式,就是壹種習慣。它給妳的是壹種習慣,所以妳可能會階段性的擁有之前的壹切。階段哪裏叫習慣?那妳真的需要知道這些。萬壹妳的認知真的被顛覆了,萬壹妳體驗後覺得真的簡單,有效,可持續,妳不去不會懷念嗎?而且,我們的名額有限。我們主辦方每個核心合夥人都只有幾個名額,像我自己就只有六個名額,已經預留了三個名額。某某,目前只剩三個名額了。如果妳想的話,妳必須馬上預訂。因為我們把收到的錢直接轉給我們總經理,所以在人數滿了的情況下不會增加人數,因為必須保證每次活動的質量。關於瘦身營我賣的是附加值,不僅僅是瘦,更是壹種生活方式。簡單,有效和可持續,但也談到了稀缺。上次瘦身營,大家都有很棒的體驗。在活動現場,我們還做了壹個小促銷,現場訂購白金送體脂秤。每個人都有壹個想法,每個人都知道這是壹種輕松可持續的生活方式。接下來,我們將繼續這樣的生活方式。利用家裏的活動,打折,便宜,不是很傻嗎?瘦身營結束後,有人問妳們的活動以後什麽時候舉行?我也想帶我的朋友壹起去。這個活動很有效,很神奇。妳的反饋也會給我們帶來非常快樂的收獲!解決阻力的方法?而當他邀請別人感受不壹樣的時候,我們不是在減肥,而是壹種生活方式,讓別人看到我們的不壹樣)
4、3月份某運動營實際參加人數超過130人,濟南市場實際參加人數超過50人。首先,會議時間定下來後,我們向核心幹部保證壹定要保證人數,這樣會議才有人的情況下才能營造氣氛,尤其是在瘦身營的體驗式活動中。所有骨幹都盡力保證總數,每個骨幹都分配了名額。每個人帶了多少人到現場?到了現場,錢轉到了公司的賬戶上,大家都去把事情做的很清楚,然後開始列單子,篩選單子。我把名單分為四類:1)喝過我們果汁的老客戶,2)我買過沙克,家裏用過,網上參加過壹些形體體驗,但是家裏沒有氛圍。3)之前對果汁不感興趣的人我們可能已經談過了,但這次我們重新列表,用shape重啟?4)所有需要減脂的新客戶。四類客戶的開通是不同的。見面是為了打破僵局,交流。不同的開場形式,我的邀請演講:每個人都在減肥,每個人都想更年輕更完美。事實上,減肥的說法其實並不是特別科學。專業的說法應該是減脂。世界衛生組織已將肥胖列為壹種疾病。真正的肥胖怎麽辦?事實上,它的內部脂肪含量很高。現在,我們有壹個新產品叫塑形,是真正的減脂產品。我們經常遇到這種情況嗎?這個人看起來不是很胖,但是體內脂肪高,其實才是他高血壓、脂肪肝等慢性病的真正原因。從本月號到本月號,比如周六日,我會在濟南做壹個瘦身營。然後這個活動體驗感很強。公司專門給我們派來了專業的營養講師,會深入淺出的講解減脂的專業原理,並由專業教練帶領,教我們如何在家做壹些簡單有效的運動。更重要的是,這兩天可以幫妳減掉體內脂肪,甩掉大肚子。有壹次壹些合夥人在現場呆了兩天。而這8斤恰恰是內脂,內脂是高血壓、慢性病等很多疾病的真正殺手。如果妳學會了這種減脂方法,妳不僅會變得更漂亮,而且在減脂後還會減少將來患慢性病的機會。這次正好在濟南,在那裏呆了下來,瘦了不少,才去了300塊錢。這真是壹個不容錯過的機會。是自己來還是帶朋友來體驗?這個演講簡單而有效。其次是馬上收錢,馬上現場轉賬,壹個飯局時間就接待了三個人。
註意事項:確定所有再次交費的朋友在開營前三天,以免忘記時間。他們確認時間和他們想要帶的東西。壹是提醒他不要忘記,二是提供這樣壹個溫馨的交流機會。壹個錯誤是當時有人付了錢,當時就把他忘了。沒有這個鏈接,我給她打電話也沒接,所以這個人後來也沒回來!(這是壹個教訓)還有壹個跟進的特別好的例子。這個夥伴,那天有事,就給她打電話,壹直和她溝通。後來他也到了現場,第壹天的體驗很強烈。沒想到妳是這麽有好感的壹個活動。第二天她不想來了,她就跟進及時幫他解決了問題。最後,她來了,並與壹個白金和兩盒形狀成交。學不如做。如果學會了,就應用到實踐中去。
第五,壹直紮根於市場的基礎方法,吃的很透,很多合作夥伴實現了團隊倍增和業績倍增,得償所願。12 ~ 13瘦身營,從顧客的角度出發,幫助她獲得健康,獲得美麗,讓她們擁有更精彩的人生。從我們每壹個合作夥伴的角度來看,我們需要借助瘦身營來幫助我們籠絡客戶,幫助我們獲得好的業績,好的收入,好的結果。大家要用心對待這個瘦身營,大家都在努力。邀請老師的方法分享了經驗和真實案例,大家都有想法。
首先目標要明確,時間地點都知道。作為我們自己,應該有多少人?妳要自己清楚,三五個人都想請人來瘦身營,那妳準備請誰呢?老師們也分享過,首先要列清單,清單也列了。怎麽邀請?如何預約瘦身營?邀請是給對方壹個和我們見面的理由,給對方壹個理由,而不是說我們要她參加他就參加。為什麽對方要走?只有對她有利,她才願意去。瘦身營能給我們的客戶帶來什麽樣的好處?所以我們要賣瘦身營。能給客戶帶來什麽好處?怎麽賣?主講人和口碑,主題是這個瘦身營能給他帶來什麽好處?第壹個是想減肥的可以減肥,不胖的也可以去。不胖的可以為了他的健康參與其中。體脂高的話,他可能看起來不是很胖,但是她高了,對身體會有影響。也可以找理由給她這樣的福利,讓她參加這個瘦身營。這個瘦身營能給他帶來什麽好處?同時,我們邀請了誰?這位大咖她會有什麽樣的專業?她幫助了多少人減肥,又幫助了多少人變得健康。第三是口碑。誰兩天瘦了八斤?還是我自己去的,瘦了多少斤?或者我自己參與過壹次,得到了什麽樣的好處?這是壹個見證,壹個口碑,把這次大會的好處給我們的客戶。這是壹次銷售會議。只要對方覺得好,有興趣,我們馬上收錢。賣完了,有些人可能不是特別感興趣。我們可以使用促銷手段。這壹次,我們不僅可以減肥,還可以得到健康。有什麽禮物?或者還有什麽其他好處?然後告訴他這個票其實很緊俏。加上壹些促銷措施,全隊只給了我五張票,三張用完了,還剩兩張。妳是我最好的朋友,我希望這個機會給妳,所以妳必須抓住這個機會。如果妳確定要去,門票錢會轉過去。整個邀請其實很簡單。對於妳身邊那些名單上的人,妳很清楚他們的處境。不管是他想減肥還是她想調理三高,妳都知道他的病情,這個時候什麽時間什麽地點有活動,可以幫妳減肥,也可以幫妳調理身體。這就是銷售的邏輯。有幾點提醒:不是妳邀請的每個人都能去。妳還想在妳的單子上加幾個?我說如果邀請三個人,至少要準備20份名單,三個人的目標必須是可以達到的。不邀請三個人,就只做三個名單。如果妳邀請了三個人去壹個妳從來不知道的名單,如果其他人不去,妳會感到氣餒。如果放棄,肯定不行。邀請本身並不復雜。多列清單。然後,這樣,就壹個壹個的說,這個列表裏會有兩三個列表。禁食是目前很流行的壹件事。也許不用20就能約到三個人。現在每個夥伴都有壹個方法和壹個演講!重點是剛開始行動!只要妳願意做我們的目標,這個瘦身營的每壹個夥伴都可以實現!大家都在全力打造這個瘦身營,各位夥伴可以全力以赴認真對待她!每個人都要達到至少三個人的邀請目標!讓我們認真去做,全力以赴去實現我們的目標!