博主種草成為品牌在小紅書營銷的核心手段，也催生大批量MCN機構，對於壹個新品牌來講，如何找到合適的達人，讓博主安利自家產品，是很多運營腦殼疼的問題。今天這篇文章給新手商家，科普下，如何在小紅書找到優質博主。全文分為，達人賬號分類、判斷達人質量標準和如何篩選達人三部分。壹、達人賬號分類小紅書博主分為頭部kol、腰部達人、初級達人和素人四類。頭部kol（粉絲數>50w），有明星和博主兩類，影響力大，憑借粉絲效應可快速打造品牌熱度，如林允（1004W粉）、程十安（682W粉）、墊底辣孩（137.7W粉）等博主；腰部kol（粉絲數10w-50w），種草力度強，專業性高，垂直性好的內容為品牌背書，建立口碑，對用戶購買決策起作用；尾部kol（粉絲數5K-10w），通過真實的產品體驗，營造濃厚的種草氛圍，打造出壹種熱銷的狀態；素人（粉絲數＜5000），增加品牌曝光度，形成都是素人種草的氛圍。這四類達人，品牌如何使用，有何差異？侵塵文化CEO林塵曾比喻為，把這個過程比作“裝修”，不同類型的博主扮演不同的角色。頭部博主是用於提升調性的“藝術品”，流量好的KOL則是改善生活品質的“小家電”，素人和自發UGC內容，解決的是硬裝板塊，支撐整個裝修的基礎，是產品是否為真實熱銷的關鍵。講完達人賬號分類上，妳就需要根據自身預算，選擇用哪壹類博主進行種草，接下來講如何判斷達人的質量。二、判斷達人質量在達人選擇上，從基礎數據、內容分析和種草質量三個方面談起。圖1：小紅書KOL三維選擇工具（壹）基礎數據1、日常數據具體到博主粉絲量、閱讀中位數（近期平均閱讀）、互動率（3-5%大盤）、近30天粉絲增長情況，判斷賬戶的長大趨勢。2、贊粉比主要看人設屬性，大多數賬號贊粉比在10：1-20:1這個區間，贊粉比在1:1，或粉絲量大於贊藏數的，壹般是明星號或者超級細分的博主，質量比較高，若贊粉比超過20以上，就要看是否博主只產生1篇大爆文的情況。3、賬號真實度有些機構會批量刷號，全是廣告，互動數據也是刷起來的，進入博主主頁看內容，是否全是商業筆記，評論區是否都是其它商業達人評論，如果都是，很可能是營銷號。（二）商業質量1、達人匹配度匹配度壹方面指和品牌/產品的匹配度，另壹方面是看用戶畫像和自身品牌受眾的契合度。達人和品牌的匹配度可通過達人賬號主頁、蒲公英和第三方分析工具。達人粉絲畫像可通過蒲公英後臺查看，比如以美妝博主“曲曲”來看的粉絲畫像來看，女性用戶占比92.3%，男性用戶在7.7%，集中在18-34歲年齡段的用戶，用戶興趣主要是時尚，美妝和美食版塊，江浙滬地方的用戶居多。圖2：小紅書商業達人的匹配程度2、推廣了哪些品牌，報價和CPE通過蒲公英後臺來查看合作過的品牌，看下是否有自己競品，互動數據如何，也可以在主頁可以直接看到博主圖文和視頻報價。圖3：曲曲蒲公英數據和報價目前在蒲公英後臺，只能看到博主圖文和視頻閱讀的單次價格，是根據達人的報價及其均閱讀量，計算得出其筆記的閱讀單價。圖4：曲曲蒲公英後臺數據關於博主報價是否合理上，市面上通常用10%取報價，此類報價不太靠譜。粉絲數更多是作為壹個參考，品牌方更應該看博主細分領域，iP粘性以及筆記質量，具體報價可參考下圖。圖5：博主報價清單再談CPE，它是報價/達人近30天視頻筆記的平均互動量，可通過第三方數據來看，以灰豚平臺為例，進入博主主頁後查看“投放評估”，可查看博主圖文和視頻的cpe，如曲曲CPE視頻和圖文也有很大的區別，這時候，就要思考用何種類型來做。圖6:曲曲-灰豚數據（三）種草質量這裏主要看博主之前內容情況，看之前筆記，有無不錯的商業筆記，也看其素材制作能力。標題：是否是標題黨？以往選題怎麽樣；圖片/視頻質量：內容素材能力怎麽樣，圖片質量高不高，視頻剪輯技術如何，內容包裝能力怎麽樣；文案：是否有撰寫優質文案的能力，但是壹般素人文案能力相對差壹些，主要還是看性價比。同時，也可以看，近30天的爆文率如何，有沒有不錯的爆文，由此來分析筆記的內容質量。從基礎、商業、種草這3部分看完之後，基本博主適合不適合就已清晰。達人篩選方式在小紅書篩選達人，可通過小紅書APP私信、蒲公英平臺、服務商三種方式。（壹）小紅書app第壹種直接通過品類關鍵詞搜索，比如品牌是做茶葉這個品類的，直接搜索茶葉關鍵詞，可以看下主頁，覺得不錯關註後，系統會推送同類型博主，多註冊幾個小號，去私信博主。圖7：主頁尋找達人方式（二）蒲公英平臺通過蒲公英平臺檢索博主昵稱，直接搜索博主“徐黃濤-九，然後在蒲公英看其運營數據。圖8：蒲公英找達人的方法然後進入博主主頁可以看到他的基礎數據，報價，合作過的品牌，用戶畫像，筆記趨勢等。圖9：許黃濤_九報價另外蒲公英平臺也上線招募和***創兩種模式。1、招募合作壹口價合作模式基礎上，就是品牌拿出固定預算，讓平臺來進行機選，選擇適合的博主，博主給出創意點後，品牌主在反選。2、***創模式蒲公英平臺推出的效果化內容交易模式，品牌做好Brief之後，平臺來發布，然後博主進行報名，有點類似市面各類通告，但是可以按照閱讀量來收費。圖10：小紅書***創合作模式舉例***創合作方式，品牌下單、博主報名、品牌篩選最終確定名單進行投放。圖10：小紅書***創合作流程（三）博主/服務商推薦博主都有自己的博主圈，和博主友好互動處理好關系，可以讓博主推薦身邊壹些優質達人，品牌方還是要秉承客觀態度進行篩選。服務商推薦第壹通過入駐的MCN機構，另外就要找壹些有經驗的個人PR，現在很多機構賬號，基本為營銷號，如能找到能力強、帶資料的個人PR，也能找到數據好的達人。總結：關於達人的選擇，先確定品牌階段，找什麽類型達人，同時根據達人基礎指標來篩選達人是否符合，最後通過私下聯系、機構合作或蒲公英平臺招募，找到合適的達人種草。
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