在中國現代商業史上，我們見證了太多商人的沈浮。他們曾經是壹個時代的領袖，卻最終被埋沒在歷史的長河中！
上世紀90年代，作為中國最權威的媒體機構，央視的廣告也成了商業領袖的必爭之地！
於是，在那個年代，有很多被稱為“標王”的老板。憑借“標王”的頭銜，他們和他們所代表的企業可謂家喻戶曉，風光無限。
而我們今天要說的英雄，就是當年央視最有名的王者——姬長空！
壹個
當時車間裏流傳著壹個笑話:姬長空天天開著桑塔納去央視，開出了壹輛豪華奧迪！
說起《秦池》的輝煌，還要歸功於超人姬長空的營銷能力。如果沒有姬長空，“秦池”可能只是那個年代倒閉的幾千萬家小企業中的壹個。
65438到0993年，季長空從部隊轉業後，被派到山東省濰坊市臨朐縣壹個叫“秦池酒廠”的小酒廠。但上任後，姬長空才發現，這並不是壹份好工作！
工廠雜草叢生，工人們非常懶惰。能幹活的都已經跑了，剩下的都是懶主。看到這壹幕，姬長空第壹次對自己的未來感到迷茫。但是，部隊出身的吉長空並沒有因此而放棄。他決定做點什麽來改變這種狀況。
但敏銳的市場嗅覺告訴姬長空，山東沒有機會。雖然山東壹直是白酒生產和消費大省，但市場長期被壹個叫“孔府家酒”的品牌壟斷。“秦池”沒有競爭資本，復興“秦池”的唯壹途徑就是開辟新的“藍海”。
很快，姬長空做出了壹個大膽的決定，將市場轉移到“東三省”！
對於秦池這種小酒廠來說，不可能把市場轉移到東北三省。畢竟，秦池從來沒有出過濰坊。
所以很多老員工都反對吉長空的提議。
但這並沒有動搖姬長空拿下“東三省”的決心，拿走了廠裏最後的50萬財產。姬長空去了“東三省”。
不成功就死！姬長空準備試壹試！
到了沈陽之後，姬長空找到了當地的電視臺，壟斷了電視臺幾乎所有的廣告，每天都在播放《秦池》的廣告！
不僅在媒體上，線下也是如此。他租了壹架大飛艇，壹直停留在沈陽上空，投下了數萬張“秦池”傳單。
同時，雙方的努力讓“秦池”這個品牌在“東北三省”小有名氣，幾乎人人皆知。
此時，姬長空召開新聞發布會在即，用極具感染力的語言宣布了“秦池”在沈陽斷貨的消息。
消息壹傳，市場上的“秦池”被搶購壹空！
壹年後，“秦池”完全占領了整個“東北三省”市場，銷售業績節節攀升。壹個奄奄壹息的酒廠在姬長空的手裏重獲生機！
二
1994央視拿出黃金時段廣告，定於每年6月8日+065438+在央視老大樓對面的梅地亞中心舉行全國招標會。
為了讓招標會更有競爭力，廣告部還為中標企業準備了壹個霸氣的稱號——“王彪”！
也正是從那壹年前，壹年壹度的165438+10月8日融媒體中心成為無數創業者的“夢想起點”。壹旦申辦成功，意味著壹個新的商業帝國將再次崛起！
第壹年獲得“標王”稱號的企業，也是壹家名為“孔府宴酒”的白酒企業。他們最終以3079萬噸的天價擊敗了“廣州太陽神”，獲得了1995年央視黃金時段廣告。
也是從那壹年開始，“孔府宴酒”從地方品牌變成了全國知名品牌，賺得盆滿缽滿。
當然，這件事也傳到了擅長“造勢”的姬長空耳力。
1995，吉長空帶著在“東北三省”賺的3000萬，第壹次進入媒體中心。
到了美狄亞，姬長空聽了同事們的聊天，才知道今年“標王”的起拍價至少是6000萬，自己的3000萬根本沒有機會，但早在來北京之前，姬長空就下定決心，壹定要拿下今年的“央視標王”。於是姬長空連夜打電話聯系林菊所在* * *尋求支援。
當地* * *經過壹番討論，決定支持姬長空和“秦池”，於是拿出這筆錢，得到了6666萬元的幸運數字。
但是結果會怎樣，誰也不知道。
終於到了競價的時候了。“臨居秦池，6666萬元！”當主持人聲嘶力竭地喊出這句話時，姬長空懸著的心落了地，《秦池》終於拿下了第二個央視的《王者》。
但是這個時候，臺下的所有人都被騙了。都在問對方，“麟駒在哪裏？秦馳是壹家怎樣的企業？”。
直到央視黃金時段廣告播出，全中國才知道“秦池”和“林菊”。而《秦池》銷量飆升，當年利潤達到2.2億，增長了6倍，姬長空壹下子就盈利了！
在1996嘗到甜頭的吉長空再次如約來到梅地亞中心。此時，姬長空以春風為榮，對再次奪得“王者”充滿信心。
於是我說了當時廣為流傳的那句話:“去年，我們開著桑塔納，開著豪華奧迪。今年，我們開著壹輛奔馳，試圖開出壹輛加長林肯。”
經過兩年的競標，大家都看到了含金量。只要有人拿到了“王彪”，那就等著收錢吧。
因此，今年的媒體中心，似乎每個人都在爭先恐後地盯著“王彪”的名字！
熱愛VCD的胡誌標開出了8200萬的高價，但春蘭空調把價格追到了654.38+6800萬。要知道，這個價格已經比去年的競拍價多了壹個億，但誰也沒想到，廣東樂百氏很快就把價格提高到了65438+9900萬。
當所有人都以為廣東樂百氏會拿下這個“標王”的時候，山東兩家不知名的酒廠又“殺”上了。
“2億”山東金桂酒廠破天價！
但就在這個時候，另壹家山東啟明思酒廠迅速把價格提到了2.2億！
就在競價也進入白熱化階段的時候，全場鴉雀無聲。大家都把目光定在了上壹任“國王”姬長空的臉上，因為大家都知道姬長空還沒有開口！
“臨居秦池321211800元”！姬長空的語錄震驚了在場的所有人！
最終，“秦池”再次獲得了本屆央視“王彪”的稱號！
有記者後來問姬長空:為什麽給的價格是3億21.21.1.800元？
姬長空笑著說，這是我手機號的最後壹個號碼！
三
林中之木美，風必毀之！
“秦池”和姬長空高調的行為風格也為後來的災難埋下了伏筆！
事實上，以3.2億噸的天價中標，對秦池來說，是壹個很大的負擔。畢竟3.2億元是秦池年利潤的好幾倍。
但姬長空也知道，如果不拿下“孔王”的稱號，秦池酒的銷量也會下滑，因為“孔府宴酒”的第壹名就是最好的例子。
所以，姬長空也不得不做。
但俗話說:幸福不會來兩次，禍不單行！
很快姬長空和“秦池”迎來了壹波大危機！也許是因為吉長空的高調，也許是因為央視3.2億的天價讓其他媒體眼紅。總之，“秦池”在獲得“王彪”之後就被其他媒體盯上了！
不久之後，《經濟參考報》的壹篇報道徹底把“秦池”拉下了神壇。
根據秦池酒業宣布年生產白酒654.38+0.5億，《經濟參考報》記者暗訪秦池發現，秦池的產能只有3000噸，秦池私下找了很多供應商給他們供應白酒，其中不乏勾兌白酒。最後以“秦池”為名的品牌銷往全國。
此事壹出，在市場上迅速傳開！人們對“秦池”的批判越來越激烈。這個時候，“秦池”就成了眾矢之的！
很快，秦池酒銷量銳減，失去了60%的市場份額。從此壹蹶不振，慢慢消失在人們的視野裏！
1998年，姬長空也離開了秦池，被調到北京某處任職。從那以後，她就失去了消息。
2000年，秦馳還因拖欠供應商貸款被法院起訴，最後被迫出售自己的商標還債。
壹代傳奇的大幕已經落下！
揮霍
從商業角度來看，秦池的失敗有哪些致命點？
很多人把秦池的失敗歸結為三點:
1，缺乏媒體公關意識；
2.秦池靠的是炒作和聲勢，產品沒跟上；
3.人們的消費意識不成熟。
這三點應該是對秦池失敗案例的公正評價！
但歸根結底，這三點都落在壹個關鍵問題上——營銷！
首先，毫無疑問，為品牌做廣告是毋庸置疑的，吉長空無疑是對的。當年以6666萬拿下央視《標王》，實現了壹鳴驚人的目標，將品牌知名度徹底推了出去。
毫無疑問，姬長空在這壹點上是成功的！在營銷中，這個階段的產品被稱為“導入期”，需要的是提升品牌的知名度。而《秦池》則將這壹點發揮到了極致，成功將產品帶入了“成長期”。
壹般來說，處於“成長期”的企業不再需要過度宣傳來完成品牌知名度的再次提升。它需要壹種“內核”的成長。
比如今天“華為”這個品牌幾乎不為人知，所以相對於其他手機，我們在市場上幾乎看不到華為的宣傳。什麽是更多的宣傳？
是內核！也就是壹個企業的精神和形象！
比如我們今天看到的文章，都是關於任的精神和他的勇氣，包括華為自己的廣告，也是通過公益歌曲的方式呈現壹種堅持、努力、進步的精神。而這種精神植入才是消費者購買的真正原因！
反過來說，如果華為的廣告壹直在打“外核”，比如蘋果的苦練性能、外觀、技術，現在會怎麽樣？
那麽我們再回到“秦池”這個案例上來。
很多人把“秦池”的失敗歸結於廣告的炒作，產品卻跟不上炒作。
但事實上，山東白酒企業從四川購買散裝白酒的傳統早已是行業內定的規矩。秦池不僅不是第壹個，也是最大的壹個。而且“白酒勾兌”也是行業的壹次重要技術變革。食用酒精勾兌的白酒比傳統固態發酵工藝更先進，肯定不會影響白酒質量。
有句話是這樣說的:“我們在乎真相，媒體發現的也是真相。我們有沒有被騙，我們真的對還是錯，這些都不重要。”
所以，真正擊垮秦池的，並不是《經濟參考報》的突然曝光，而是秦池公關能力的不足，以及產品“芯”的嚴重缺失，使得秦池的品牌在消費者眼中壹落千丈，最終導致品牌的全面崩塌。
很多做生意的人經常說:“我知道我的廣告費有壹半給了水漂，但是我們很難判斷哪部分起作用了，哪部分浪費了？”
“秦池”的案例就是最好的答案。
壹個成功的企業不會永遠在沖鋒的路上。在適當的時候，他們懂得停下來，制定策略，為最後的勝利保存實力。
而像“秦池”這樣壹路沖鋒陷陣的企業，遲早會因為缺少“芯”而倒在行軍的路上。也許打敗他們的不是敵人，只是路上的壹些小陷阱！
最後還是那句話:商場如戰場。壹著不慎，滿盤皆輸！