1.營銷活動策劃方案
壹是優化提升農產品質量。很多農產品，基於氣候或地理環境因素，品質出眾，比如吐魯番的葡萄，xx北方的大米，xx的三七等。但僅僅以這樣的品質進入高端市場是不夠的，還必須從育種改良、種植技術、加工標準等方面進壹步提高。
比如蘋果，大部分果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥才能保證蘋果沒有蟲害。這樣的蘋果能被特別註重健康的高收入人群接受嗎？業內人士都知道，壹個蘋果出口需要147次檢測，但是國內銷售的蘋果幾乎沒有。現在國內外都非常關註食品安全。特別是媒體紛紛報道農藥和重金屬超標導致的中毒事件。作為農產品的生產者和經營者，要想獲得更大的利潤，絕不能吃祖先的根和當地的特殊環境，加強品種的改良，包括外觀、口感和味道。
比如xx村組研發的優質雞蛋，就是嚴格按照有機食品的標準在樹林裏放養的。母雞都是吃山野的蟲子，喝山泉水養的。因為在生產過程中保持了原生態環境，xx有機雞蛋的品質、色澤、口感、營銷含量都得到了很大的提升。在xx市場，壹個雞蛋賣到4元，是普通雞蛋的10倍。因為質量過硬，每天都能賣出去。
所以，要想擺脫低價值的農產品經營者，就必須盡力做到品質與眾不同，品質出眾，才有可能賣出比普通產品高出幾十倍的價格，品質體現價值，這是真的。
二、產品結構包裝
壹般我們發現大部分農產品都比較土氣，缺乏讓人眼前壹亮的感覺。很多產品用塑料袋或者瓦楞紙箱包裝，產地和品牌名稱都沒有了。其實這樣的包裝往往會讓人覺得檔次低。這樣的產品怎麽能讓高端消費者喜歡呢？產品的包裝要與產品的優良品質相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值。研究發現，壹個產品的價值有60%來自於包裝，因為消費者有時並不了解產品的本質，往往是借助包裝形象、文字描述、生動展示來感受，而這是很多農產品經營者所忽略的。
我所服務的國內有機企業有機農場，建議他們率先在有機蔬菜的包裝上使用中英文雙語，說明有機食品不含農藥、殺蟲劑、生物有機肥等說明，讓消費者馬上明白什麽是有機食品，它的好處是什麽，打消了消費者購買的疑慮，所以取得了很好的效果，僅上海家樂福古北店月銷售額就達到30多萬。現在，大部分有機食品生產企業都在包裝上印有各種認證標誌，很少註明產品的特點和詳細信息，錯過了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。
其實對於農產品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝。對於外包裝，除了農產品常用的綠色之外，還可以使用橙、黃、紅等象征陽光、品位、生命的顏色，盡量在包裝正面設計生動的形象，消費者在5米外就能看到，而在外包裝背面，可以用圖片配文字來說明。介紹來源、歷史、產地、文化、特色、營養成分、食用人群、食用方法等。更重要的是，介紹剩下的區別，而對應的廠家和聯系方式的文字則相應變小，因為這不是消費者關註的主要信息。外包裝的材質可以根據產品的質感大膽采用壹些特殊的材質，如陶罐、牛皮袋、瓷器等。，從而突出形象，凸顯農產品價值。
對於內部包裝，需要制作壹些精美的折頁和說明書，或者小工藝品，介紹產品和產地的文化背景、自然環境、風土人情，加深消費者對產品的了解、信任和好感。比如蘋果的生產廠家完全可以在包裝蘋果的包裝紙上印上壹些科學常識和民間諺語:蘋果排毒，每天吃蘋果不用看醫生。當消費者每天都在吃蘋果時，他們會加強重復使用行為。
當然，對於高端人群來說，需要在包裝上寫明購買原因和獨特賣點，以便深入探究具體產品。
第三，發掘賣高價的亮點
好的產品會叫出來，現在很多優質農產品賣不好的主要原因就在於此。壹個有特色的廣告訴求能引起消費者的註意，激發他們的購買沖動。比如xx生產的有機面粉:用磨盤制成，營養不流失。我立刻和普通面粉劃清了界限。其他面粉是用機器研磨的。我的面粉是用傳統石磨混合而成的，消費者會好奇。畢竟我現在已經吃了很久這種面粉了，它凸顯了這種技術的好處。口感更好，保留了小麥營養的購買利益。當然贏得了消費者的高度認可。價格比普通面粉貴5倍，卻賣斷貨，供不應求。
所以，塑造賣高價的理由，壹定要挖掘農產品本身的特點，以及當地的自然環境和文化背景來進行訴求，盡量突出人無理由、人各有技、人各有別的特點。比如xx某企業上山養雞，叫“跑山雞”。消費者聽到這樣的名字都很新鮮。不僅如此，還邀請他們去山上捉雞，不過這些雞和野雞差不多，要麽在樹上，要麽在山澗裏，也沒那麽好抓。但是很多人樂此不疲，沒有把抓雞當成打獵，企業也獲得了不錯的經濟效益，因為他的雞和別人不壹樣。
從事產品經營的企業要想辦法發掘和塑造產品的獨特價值並傳播出去，才不怕沒有市場。
第四，塑造產品的傳奇故事
很多名特優的農產品，背後都有壹段特別的傳說和故事。作為經營者，他們不僅僅是在銷售農產品本身，更是在銷售和推廣壹種文化，壹種理念，壹種生活方式。這是很多企業忽略的地方。我們如何塑造它？我們可以用戲劇中的壹個原理來解釋，壹個事情的發生就是新聞。消息經過不斷的傳播和深入，就會變成謠言，進而被編成傳說、神話甚至童話。往往這種境界是每個人都向往的，因為無論他在哪裏，地位如何，境遇如何，每個人都有回歸自我，崇尚自然的願望。
比如從品質、色澤、香味來說，只有xx玫瑰能與之媲美，但有人知道她的美和香。其實可以通過民間傳說和民間故事來傳播，因為xx女孩的名字叫古力，它的意思就是玫瑰的意思。完全可以結合民族風情和歌舞來塑造和走出xx。
我們可以看到xx的壹家茶葉廠商做的非常好。每次參加展會，在碼頭迎接的銷售人員都是穿著當地的xx服裝，唱著民謠，迎接過往的客人，取得了很好的傳播效果。很多人為了品嘗“xx茶”的味道，紛紛捐款購買。就這樣，現場的品牌串起了酒杯和消費者，把它們帶到了加利和他們的腦海裏，再通過他們傳播到各地。
正在努力的農產品經營者，妳覺得他們哪裏沒有自己的產品？沒有傳說中的包裝和演繹，就像壹個沒有靈魂的生命，這樣的產品如何打動人？
第五，開發多樣化和個性化的需求
現在我們發現，絕大多數的農產品都在滿足人們的基本需求。我們只是滿足溫飽嗎？事實上，中國很多沿海地區和發達國家壹樣富裕，對農產品有更多、更高、更深、更個性化的需求。所以要根據自身的產品特點，滿足消費者的獨特需求，滿足他們更苛刻的要求，才能獲得更高的回報。
例如，壹家生產高級大米的公司被建議重點開發糙米市場。因為糙米是糧農組織推廣的營養食品之壹，所以該產品是多樣化的，是為婦女、孕婦、商人和中老年人開發的。結合深入的吃法和調理教育，在北京高端市場取得了意想不到的效果。消費者壹下子找到了夢寐以求多年的健康食品，銷量持續攀升。
事實上，很多農產品本來就含有很多特殊的營養成分和生物活性，而市場又缺乏與市場和消費群體對應的手段，造成了好產品賣不出去，消費者拿不到好農產品的現象。
六、高端農產品，渠道創新才是出路。
現在很多農產品都想進入現代零售渠道，比如商店、超市、便利店等。事實上，這些渠道由於門檻高、入場費和推廣費難以承受、賬款逾期甚至拖欠，對很多農產品來說並不是有效渠道。
事實上，在xx、xx的壹些大城市，已經出現了銷售高端農產品的專業零售終端，比如xx、xx。通過他們來分銷是比較有效的方式，因為主要的高端人群也集中在這些地區。
當然，根據產品線的結構，或者結合區域內其他農產品企業，建設終端，開加盟連鎖店，也是非常好的模式。其實已經有xx、xx等專賣店，生意極好，但缺乏終端零售的系統規劃和完善。這是壹些農產品企業進入的機會，比如蜂蜜制品企業，可能不僅僅是賣蜂蜜。可以利用自己的專賣店網絡銷售特色農產品。
對於壹些高端農產品，不妨選擇酒店、商務會所、俱樂部、機場、餐廳、美容院進行深度推廣。
七、打破傳統的溝通模式
采用傳統的廣告傳播模式，對於農產品企業來說是壹種燒錢的手段，卻看不到多大的效益。更有效的手段是通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷打開市場。還記得不久前，xx某高校教授賣大米的新聞受到了極大的關註，那家企業的銷售壓力得到了緩解，身邊也出現了很多可以用來炒作達到低價傳播目的的時代。
比如xx品牌的成功，是所有xx湖婦孺皆知的。於是，壹家公司站在巨人的肩膀上，推出了xx湖的有機魚頭。通過新聞發布會的形式，很多高檔酒店和水產商家甚至把這家公司三年的銷售產出都吃了個精光，而且價格還在漲。所以農產品企業千萬不要老老實實給電視臺和報社打工，找個切入點炒作起來，整個局面就盤活了。
八、打造深度服務模式
什麽，妳們賣農產品，服務他們？可以，因為通過服務，農產品的價值可以被進壹步放大，被高端消費者認可。想想吧。壹個蘋果在水果店賣，最多5元，但是用在美容店排毒或者做spa，卻要幾百元。增值的重要原因是服務。以及如何為農產品企業做好自己的服務，從而結合自身實際情況進行探索。
比如xx的壹個有機農場，把農場變成了戶外培訓基地，吸引了培訓公司的工作人員前來參觀，培訓公司的工作人員帶著他們的學生來這裏培訓，不斷獲得好的知識和信息，品嘗各種新鮮無公害的農產品。這些受訓者大多是職業經理人，因此成為農場的忠實消費者，因為農場通過現場服務放大了價值，獲得了新的發展。
而Xx集團則開設了中國第壹個蔬菜園，種植各種特色蔬菜，吸引消費者前來參觀購買。通過引進光管旅遊的服務模式，購買了傳統農業的活力，蔬菜自然有了更好的市場。
作為壹個農業企業，我們必須從長計議。在消費者心目中，種壹畝地，讓它開花結果。當他們收獲的時候(他們的腦子裏充滿了對產品的信任和好感)，也就是妳成功的時候。
2.營銷活動策劃方案
壹、銷售策劃方案運營平臺公司成立了專門的機構負責新產品的研發、營銷策略和銷售方案的制定，以營銷策劃的經濟理念全面打造白酒第壹終端網絡。配備營銷計劃管理和財務人員，打破傳統用人機制，從社會上招聘壹批業務精英。確定區域營銷方案的業務代表、業務總監、業務總監、業務經理，組建專業的營銷團隊，建立重點營銷方案的銷售團隊，專人管理客戶，單品簽約銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售規劃產品的設計
由於老產品價格透明，結構老化，難以滿足消費者需求，支撐高昂的營銷費用，產品無法形成營銷方案優勢。因此，有必要開發組合產品。
1，根據白酒的香型來開發，力求使產品個性化、明顯化，使之成為主品牌。
2.根據白酒度數開發產品，形成高、中、低檔系列產品。
3.有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷的調研營銷方案，跟進產品，實現產品結構的組合。
4.根據市場銷售計劃價格開發產品，建立合理的產品價格體系。
第三，網絡系統建立銷售規劃方案
有效整合原經銷商網絡，先幫助原經銷商幫其銷售，掌握第壹手資料，摸清市場銷售計劃細節。為接下來的營銷工作打下良好的基礎。新產品的上市可以按照以下銷售計劃規劃步驟提升為營銷計劃。
1，建立主營銷計劃，建立可行的縣級目標市場銷售規劃方案，制定營銷計劃發展計劃。銷售人員直接服務於壹級商戶，壹級商戶會對業務人員進行考核，選擇銷售區域市場口碑較好的酒店、超市、店鋪，對產品進行全面集中營銷。打造樣板營銷方案，力爭在營銷方案中實現80%以上的鋪貨率。經過壹個月的營銷，加強和篩選客戶，確定壹類和二類客戶，建立和完善客戶檔案。
2.壹級經銷商管理的線下客戶由業務人員協助管理，實行壹、二級客戶供應卡管理制度；向壹級和二級客戶打印和發放供應卡。目的是在營銷策劃方案中掌握和控制商品流向，有效控制營銷方案的砸價、跳貨，徹底杜絕假貨的出現。
3.合理區分壹級經銷商和二級經銷商的激勵政策，保護壹級經銷商，培育和扶持二級客戶。根據二級客戶的表現給予獎勵。
4.對客戶采取促銷管理措施。當二級客戶的業績達到或超過壹級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為壹級經銷商，其享受的利益也會相應發生變化。最終形成強大的、可擴展的壹級、二級銷售網絡。
第四，利用市場上的銷售策劃方案資源
1.配置配送車輛，做車身形象廣告。
2、業務人員統壹著裝，佩戴名片、胸卡。
3.委派業務代表、業務主管、業務主管和業務經理。
4、公司可以控制資源的統壹調度、統壹管理。
五、產品利益分配和銷售費用規劃方案
(壹)產品利潤分配和銷售規劃方案
合理分配各環節的利益，實現資源的利用，這將根據產品價格的空間關系進行分配。
1.制定統壹的營銷計劃和銷售價格，包括酒店價格、超市價格、零售店價格等。，合理分配利潤空間，以月返利和年獎勵兩種形式獎勵經銷商。
2、銷售產品的有機結合，制定單品營銷計劃的操作方法。
3.對於階段性促銷活動，獎勵標準按照發貨總額制定。
4.隨著營銷方案的逐漸成熟，各個環節的費用也會相應減少或取消。
(二)銷售策劃方案的營銷費用管理
1.所有費用為銷售產品支付，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費。
2.車輛費用、辦公費用和倉庫費用。
3.業務人員工資采取基本工資+提成+獎勵的方式發放。基本任務基本工資有保障，業務提成不封頂。
4、易拉寶、海報、公益廣告等宣傳費用。
5、市場鋪墊階段和銷售活動階段的宣傳費用。
(3)銷售策劃方案直銷的步驟
1，直銷運營法(壹品壹策)。
2、公開招聘業務人員，短期培訓，安排具體崗位。
3.制定直銷產品上市活動計劃。
通過直銷運營，有效控制營銷策劃方案，不斷補充和完善營銷方案，實現太白酒網絡扁平化，為規模化營銷方案運營打下堅實基礎。
3.營銷活動策劃方案
壹.壹般規定1。制定目的:為規範公司銷售管理，提高公司經營業績，制定本辦法。
2.適用範圍:除公司另有規定或同意外，公司各單位銷售人員管理參照本辦法執行。
3.實施細則:各單位制定本單位的《銷售管理實施細則》，報公司總經理批準後實施。
二、銷售人員
1.銷售人員的聘用、考勤和離職按照相關法律法規和公司規章制度執行。
2.銷售人員的工作主要是留住老客戶，開發新客戶，促成交易，履行合同，收集和傳遞市場信息。
3.銷售人員應保守公司商業秘密，不得誘導客戶轉移或引流公司業務。嚴禁挪用公款、收受回扣和以不正當手段和渠道套取資金。
三、營銷計劃
銷售人員根據個人年度銷售目標制定營銷計劃，經主管批準後實施；該計劃包括銷售目標的分解，以及開拓市場和增加銷售的思路和措施。
第四，營銷過程
1.銷售人員必須根據業務發展情況真實完整地填寫“工作日報告”和“客戶檔案表”，並定期進行書面工作總結；各單位每月匯總《客戶檔案表》，於次月10前交公司行政部備案。
2.各單位開發的客戶應及時向公司總經理辦公室備案。如果市場出現“撞車”現象，總經理辦公室公司會本著“先入為主”的原則進行協調。
3.銷售時，原則上應由本單位業務部門組織合同評審後簽訂經濟合同。合同簽訂後3日內，業務主管部門將原件報公司財務計劃部、總經理辦公室和行政部備案；對信譽好的老客戶，經本單位業務部門同意，可將用戶負責人簽字的購貨單作為訂貨依據；合同金額10萬元以上原則上要有預付款。
4.銷售利潤率在20%以下的經濟合同，由公司總經理辦公室組織合同評審後決定。
5.銷售人員負責合同的履行，按約定收回合同款(包括尾款或質保金)；銷售人員因個人原因不能收回貨款，造成壞賬，給公司造成損失的，銷售人員應承擔連帶賠償責任。
動詞 （verb的縮寫）售價
1，內部報價:
A.如果原材料價格不易變動，生產單位將定期或不定期向公司銷售單位提供內部報價。
B.如原材料價格易變，采購單位應以書面形式詢價(蓋章)。
2.外部報價:
(1)各單位可以根據賬單的支付方式、利潤總額、競爭程度等具體情況制定價格，明確每個銷售人員的折扣權限。
(2)客戶還價低於公司定價標準或超出銷售人員折扣權限的，須報營業部負責人批準。
(3)內部報價、折扣標準等公司內部經營信息嚴禁對外泄露，違者將追究相關責任。
不及物動詞業務費用(包括差旅費和公關費用)
1.銷售人員在單據流程中借用業務費用時，需要提前詢問主管。具體審批權限參見公司資金支付審批流程。
2.業務費用標準:
(1)銷售利潤率低於25%時，業務費用為銷售差價的20%。
(2)當銷售利潤率等於或大於25%時，業務費為銷售額的6%。
(3)業務費用超過銷售額6%的，超出部分在銷售人員業務提成中列支。
七、銷售人員的工資和福利
1.銷售人員試用期工資不得低於當地最低工資標準，由各單位制定，報總經理辦公室批準。
2.銷售人員轉正後的工資結構為“月薪+業務提成+年終獎”，具體由各單位制定，報總經理辦公室審批。
(1)月薪根據銷售目標完成情況確定。當完成的累計銷售金額達到升檔標準時，可享受當月同檔標準月薪。
(2)業務傭金:
A.多付部分的50%在收到銷售款的當月結算。
b、自交付之日起，除質保金外，其余銷售款兩個月後按月息1%計息。
c、除質保金外，所有銷售款在業務結算前收取。
d、對於有質量保證金的合同，在退還質量保證金後，預留結算金額的20%用於支付。
⑶年終獎:公司根據銷售業績、專業素質、客戶滿意度、市場占有率、公司整體效益等綜合因素考慮年終獎。
3.銷售人員的福利待遇按公司員工手冊執行。
八。補充條款
1.公司將按銷售額的2%提取市場服務費，用於市場回訪和優秀銷售人員的年終獎勵。
2.非營銷人員可以在不影響本職工作的情況下，利用自己的社會資源配合銷售，並可以根據銷售額或利潤提取壹定比例的獎金，具體由各單位根據訂單的支付方式、利潤總額等具體情況確定。
3.其他特殊營銷人員政策請參照公司特殊營銷管理辦法。
4.本辦法經公司總裁批準頒布，自_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _年月日起生效。
4.營銷活動策劃方案
壹、產品策略產品策略主要是指對甜品的顏色、口味、外觀進行翻新。它主要研究新產品開發、產品生命周期和品牌戰略，是價格戰略和促銷戰略的基礎。給產品賦予特色，才能給消費者留下深刻的印象。
1，每個月推出壹款新品，可以變換口味和搭配，給客人耳目壹新的感覺。
2.它可以使甜點容器更具吸引力和獨特性。讓客人不僅對產品感興趣，也對店鋪的獨特風格感興趣。
二、價格策略
價格策略主要指甜品定價，主要考慮成本、市場、競爭等。主要研究甜品定價、調價等營銷手段。
1，差價不超過產品本身的成本，並根據原材料的季節適當調整價格。
2.每周半價供應甜點。
3、壹次性消費滿_ _打8.5折。
4.購買會員卡，每件商品享受九折優惠。
5.壹次性消費達到_ _元贈送壹張卡，集齊三張卡兌換壹張_ _。
第三，推廣策略
促銷策略主要是采取壹定的促銷手段，達到推銷產品，增加銷售額的目的。推廣的形式有廣告、促銷活動、人員銷售、口碑運營等。通過促銷讓消費者進店消費產品，促銷的力度和方案是否適當，足以影響或操縱產品的知名度、形象和銷量，甚至甜品店的品牌形象。具體操作如下:
(1)自制店內廣告。
店內廣告(POP advertisement)主要包括店面廣告、櫥窗展示和擺放在桌子上、張貼在墻上的價目表。
做店內廣告要註意以下兩點:
1，選擇合適的廣告數量。店內廣告過多會破壞店鋪固有的特色和氛圍，反而會削弱廣告的效果，所以重點應該放在品牌產品的基礎產品上。
2.註意發帖位置。
電視、廣播、報紙和其他大眾媒體。
蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前，壹定要仔細分析每種媒體的覆蓋面、主要受眾、受眾以及他們與公司細分市場的關系，找出他們的交集，創造促銷效果。
(2)利用街頭傳單。
在街上散發傳單是壹種常見的促銷手段。由於其投入成本低，很多甜品店老板都采用這種推廣方式，但如果前期工作沒有做好，通常效果不大。因此，應考慮以下幾點:
1，廣告的內容。
不要太多，應盡量限於重點內容，如店名、品牌產品、價格、電話、地址、簡明地圖等。同時，在設計時從接受者的角度看是否有收藏價值，比如印制打折券或者交換紀念品的傳單，以及有沒有公章和明確有效期。這有利於顧客對優惠券的真實性持積極態度。
2.註重對配送人員的培訓，不要發給所有人，而是針對適合消費的某個客戶群體。
3.送禮物。
4.吸引移動客戶的流量廣告。
5.營銷活動策劃方案
1.中國是壹個茶葉大國。把茶館安排在鬧市區，讓繁華都市之間有壹種舒適優雅的氣氛，氣氛幾乎自然地趨向於休閑、優雅、豁達
第二，商業指南
喝茶的性質是舒適優雅，茶館的氛圍幾乎自然而然地趨向於隨意、優雅、豁達，所以茶館壹定是壹個精致優雅的地方。這樣的地方很符合休閑娛樂的心情。而且這些地方對茶葉等級要求比較高。要註意品牌和名茶的種類，與茶有關的茶具和書籍要搭配，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
三、茶館經營描述
為了人人平等，我的茶館裏的氣氛必須是舒適的。人群從公司的大老板到學生都有。從青年到老年。我的茶館可以是學習看書的地方，也可以是商場商務交談的地方。為了避免被別人打擾，我會增加包廂的數量，每個包廂的氛圍壹定要優雅舒適。
第四，店員的素質
1，有魅力的儀表:衣著整潔，風格應時，儀表優雅，表情簡單坦率。
2.對品茶有較深研究的，優先服務壹部分品茶水平高的人群。
動詞 （verb的縮寫）目標定位
1.面對競爭，我必須發揚我們公司的優勢，定期送員工去各個國家的好茶館學習經驗。我們公司的員工必須和睦相處，以服務客戶為宗旨。科學管理與連鎖管理。
2.為了建立我們公司的良好聲譽，我決定花壹些資金做廣告，比如路牌，我還決定成立我的小蜜蜂團隊。就是逢年過節舉辦高層活動，聯系壹些高層公司，給他們壹些優惠券，提高我們茶館的口碑。為我們茶館進壹步提供客源。