第壹步壹開始不在網上，而是在妳的腦海裏。
妳需要弄清楚妳想開什麽樣的店。在這壹點上，開網店和開傳統店沒有區別。找到好的市場，擁有有競爭力的產品，是成功的基石。
第二步，選擇開店的平臺或網站。
妳需要選擇壹個提供個人店鋪平臺的網站，註冊成為用戶。這壹步非常重要。
大部分網站會要求實名、身份證等有效證件註冊。在選擇網站的時候，知名度、是否收費、收費情況都是非常重要的指標。現在很多平臺都提供免費開店服務，可以讓妳省下不少黃金。
第三步，向網站申請開店。
妳要詳細填寫妳店提供的商品分類。比如妳賣的是時尚手表，就要在“珠寶、手表、眼鏡”中歸類為“手表”，這樣妳的目標用戶才能準確找到妳。然後妳需要給妳的店鋪起壹個醒目的名字。用戶在列表中點擊哪個店鋪，更多的是看名字是否吸引人。有些網店顯示的是個人資料，要如實填寫，以增加信任。
第四步，進貨。
可以從自己熟悉的渠道和平臺進貨。控制成本，低價進貨是關鍵。
第五步，登錄產品。
妳需要在網站上填寫每個產品的名稱、產地、位置、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息，最好有產品的圖片。名字要盡量全面，突出優點，因為別人搜索這類商品時，列表上只會顯示名字。為了增加吸引力，圖片質量盡量好，說明盡量詳細。如果必須郵寄，最好寫明郵費由誰負責。
登錄時另壹個很重要的事情是設置價格。通常網站會提供賣家設定的起拍價、底價、咬價等項目。假設賣家想賣壹件進價100元的衣服，打算賣150元。如果妳是傳統的店主，就先標上150元的價格，如果賣不出去，就把價格降低壹點。但網上競價就不壹樣了，賣家必須先定壹個起拍價，買家從此向上競價。起拍價越低，買家越感興趣。有的賣家設置了1元的起拍價，這是吸引眼球的好辦法。
但如果起拍價過低，則存在最終成交價過低的風險。所以賣家最好同時設定底價，比如設定105元為底價，保證不會低於成本買到商品。起拍價低的另壹個缺點是，它可能暗示妳願意以很低的價格出售商品，從而使拍賣在很低的價格徘徊。如果賣家認為等待拍賣的時間太長，他可以設定壹個價格。壹旦有買家願意支付這個價格，商品就會立刻被賣出。缺點是，如果有幾個買家感興趣，是不可能提價的。賣家應根據自己的具體情況利用這些設置。
第六步，營銷推廣。
為了提升自己店鋪的知名度，開店初期要適當進行營銷推廣，但僅僅局限於互聯網是不夠的，要通過線上線下各種渠道共同推廣。比如在網站高流量的頁面購買“熱門產品推薦”的位置，在產品分類列表上加粗產品名稱，添加圖片吸引眼球。也可以使用免費廣告，比如與其他商店和網站的鏈接交換。
第七步:在中國銷售服務。
當客戶決定是否購買時，他們很可能需要很多妳沒有提供的信息。他們會隨時在網上提出來，妳要及時耐心回復。但需要註意的是，很多網站會禁止買賣雙方在網上提供任何個人聯系方式，比如郵箱、電話等，否則會受到處罰。
第八步:成交。
交易完成後，網站會告知雙方的聯系方式，按照約定的方式進行交易。妳可以選擇見面交易，也可以通過匯款或郵件交易，但要盡快，以免懷疑自己的信用。是否提供其他售後服務取決於雙方事先的約定。
第九步:評估或抱怨
信用是網上交易的壹個非常重要的因素。為了共同構建信用環境，如果交易滿意，最好給對方好評，通過良好的服務得到對方的好評。如果交易失敗，要給差評或者向網站投訴，減少損失，警示他人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給自己的信用留下汙點。
第十步:售後服務
毋庸置疑，完善周到的售後服務是保持生意長久的壹個非常重要的籌碼。與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。
網上開店的運營模式:
如果考慮在網上開店，要根據自己的實際情況選擇適合自己的經營模式。網上開店主要有三種方式:
1)線上開店和線下開店相結合。由於有線下實體店的支持，這種網店在商品價格和銷售技巧上更勝壹籌，容易獲得消費者的認可和信任。
2)全職網店運營。運營者把全部精力投入到網站的運營中，把開網店作為自己的全部工作，把網店的收入作為個人收入的主要來源。
3)兼職經營網店。運營商會以經營網店為副業。比如現在很多學生利用課余時間經營網店。還有壹些職場人士利用工作上的便利開網店，增加收入來源。
產品文章
選對產品釣大魚。
想在網上開店，首先要有適合網上銷售的商品。不是所有適合網上銷售的商品都適合個人開店。作者通過三種競爭策略幫助妳選擇產品。
東西比較稀缺，壹定不要選擇隨處可以買到的商品。既然那些商品隨處都可以買到，為什麽買家還要買妳的？如果加上郵費，肯定比別處貴。就算能賣，也不賺錢。妳需要找到壹些稀有商品，那麽自然會有人出大價錢買妳的商品。在這裏，差異化競爭戰略也被應用。
二是利用地區差價賺錢。很多商品在不同的地區有不同的價格。比如電器，廣東等沿海城市比內陸便宜很多，而古都城市(北京、Xi安、洛陽)的收藏品比沿海便宜很多。所以，妳要自己四處尋找，尋找身邊豐富而別處沒有的商品，這樣才能賣個好價錢！在這裏，成本領先戰略也適用。
如果是熟悉的，盡量不要涉足不熟悉的事情。如果妳熱愛手工、十字繡、手繪、創意，不妨開壹家DIY店。專賣店到處都受歡迎。因為特別的東西少，所以容易吸引人。如果妳很擅長攝影，喜歡數碼產品，不管有沒有實體店，都可以在這方面嘗試壹下。最重要的是成為這方面的專家。主動回答會員的問題，為會員提供妳所賣商品的相關知識。時間長了，口碑效果不錯。當人們想到在這個地區購物時，他們首先會想到妳。總之每個人都有自己的特長。任何時候，學會發揮自己的長處是很重要的，不要拿自己的短板去拼別人的長處。在這裏，專業化的相對創新戰略也被應用。
根據業內人士的建議，通過對網上銷售的商品進行細分，發現適合網店銷售的商品壹般具有以下特點:
1)體積小:主要是方便運輸，降低運輸成本。
2)附加值更高:價值低於運費的單壹商品不適合網上銷售。
3)獨特或時尚:網店賣得好的商品往往是獨特或非常時尚的。
4)價格合理:如果線下同樣的價格也能買到，網上就沒人買了。
5)通過網站了解，可以激起訪問者的購買欲望:如果這種商品壹定要親眼見到才能達到購買所需的信任，那麽就不適合在網上開店銷售。
6)不線下，只線上，比如外貿訂單產品或者直接從國外帶回來的產品。
當妳選擇壹個或幾個類型的產品時，妳應該開始進行市場調研，了解妳的客戶和競爭對手，然後再確定妳的選擇是否正確，因為很多時候妳的選擇是基於自己的經驗或者信息不對稱，判斷往往是錯誤的，最終可能導致妳創業失敗。針對網上開店等小規模創業行為，我們提供壹些基本的市場調研方法:
1，妳可以把妳的想法或者樣品拿出來聽聽妳身邊的親戚或者朋友的意見，因為他們很多可能是妳的潛在客戶，妳也可以咨詢壹些行業人士和專家，聽聽他們的意見。不要以為有些人不懂上網，就不是我的客戶，我就不需要調查他們。這種想法是錯誤的，因為網上開店只是壹種營銷渠道，並不代表沒人要的產品網上就有。只有線下有人要的產品才會在網上賣，性價比好。
2.妳可以去網上看看別人的網店有沒有這種產品賣。如果有，說明這類產品是有市場的，但是這樣的市場是不是妳的市場，要看妳的產品有沒有競爭優勢。如果是同壹個品牌，主要看價格是否有優勢。如果是不同的品牌，那就要看妳品牌的影響力和產品的性價比了。如果沒有，這個時候就要做線下調研了。如果能形成壹定的買盤，恭喜妳。妳在網上開店，妳就有了別人沒有的東西，這就形成了差異化競爭，也是妳的核心競爭力。可能價格更高，會有人趨之若鶩。
同時也要註意遵守國家法律法規，不在網上銷售。
1)武器彈藥、管制刀具、文物、淫穢物品、毒品等法律法規禁止或者限制出售的商品。
2)假冒偽劣商品。
3)其他不適合在網上銷售的商品，如醫療器械、藥品、股票、債券及抵押品、贓物、走私品或從其他非法渠道獲得的商品。
4)用戶沒有所有權或控制權的貨物。
如何找到貨源
如何找到適合自己創業的貨源，是所有在網上開店的創業者最關心的問題。也是網絡創業行動的標誌，也關系到網絡創業的成敗。筆者結合自己的親身經歷和網絡賣家的經歷，整理出以下七種貨源。
1，批發市場進貨。
這是最常見的購買渠道。如果妳的店鋪是做服裝的，可以去周圍的壹些大型服務批發市場進貨。在批發市場進貨，需要很強的議價能力，爭取把批發價降到最低。同時，妳要和批發商建立良好的關系，在換貨的問題上和他們說清楚，避免以後發生糾紛。
2.制造商供應:
正規廠家貨源充足，態度好。如果長期合作，壹般都能拿下滯銷換貨。但壹般來說，廠家的起訂量較高，不適合小批發客戶。如果妳有足夠的資金儲備，沒有壓貨的危險和恐懼，那就去廠家采購。
3.大型批發商:
平時用百度和谷歌都能找到很多。壹般都是廠家直供，貨源比較穩定。缺點是因為他們做大了，訂單多了，服務難免有時候會跟不上。而且他們壹般都有固定回頭客，不怕沒有批發商。妳很難和他們談判條件。除非妳多訂幾次，成為大客戶，否則可能會有特別的折扣或優惠。最糟糕的是，他們的送貨速度和交換態度往往不盡人意。只要我們提前壹點點訂，訂的多，送的慢也是可以理解的。真正的問題在於換貨。有時候收到的東西會有壹些瑕疵，尤其是飾品。所以要提前做好充分的溝通和咨詢。
4.剛剛起步的批發商:
這種批發商因為剛剛起步，沒有固定的批發客戶，沒有知名度。為了贏得客戶，他們的起訂量很小，價格壹般不會高於甚至低於大批發商。也可以根據自己的購買經驗跟他們談條款，比如價格、換貨等。他們不同意妳的條件也沒關系，但也許他們同意了，或者可以達成中間協議。而且為了爭取回頭客，他們的售後服務壹般都比較好。缺點是是新批發商，要對他們的誠信有所了解。可以去留言板看看別人對他們的評價，也可以讓他們自己出具信用證明。
5.關註外貿產品或者貼牌產品。
現在很多工廠會把壹些超出外貿訂單或者給壹些知名品牌貼牌的多余產品處理掉，價格通常很低，通常是正常價格的2-4折，這是壹個很好的進貨渠道。
6.購買積壓或清倉的產品。
由於處理的緊迫性，這類商品的價格通常極低。如果妳有足夠的議價能力，可以用極低的價格吃到。但是，轉向網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或者時空差價，獲取足夠的利潤。所以妳要經常逛市場，密切關註市場變化。
7.尋找特殊的購買渠道。
比如妳在香港或者國外有親戚朋友，妳可以幫他們進壹些國內市場看不到的商品，或者壹些價格更低的商品。如果是在深圳、珠海這樣的地方，甚至可以拿到通行證，自己出門去港澳進貨。
在上述購買渠道中，後三種更適合小規模賣家，但要找到這樣的購買渠道難度更大，需要賣家花費更多的時間和細心。網上開店，進貨是非常重要的壹個環節。無論通過什麽渠道，低價都是關鍵因素。如果妳找到了物美價廉的貨源，妳的網店就有了成功的基石。
第壹章
如何選擇平臺
女人怕嫁錯人，男人怕選錯行。作為壹個在網上開店的朋友，選擇什麽樣的平臺關系到自己的開店成本，對自己的銷售成績也有壹定的影響。如果選擇壹個平臺開店，那就要看妳現在的網商所處的階段了。同時，妳要分析比較網上開店的各種方式的性價比，從而選擇適合自己的平臺。筆者將對網上開店平臺的三種主要形式進行對比分析:
在大型網站上開店
1)專業C2C拍賣網站。
2)可以註冊個人賣家會員的綜合性購物網站。
3)可以註冊個人賣家會員的個人購物網站。
建立個性化的網上商店；
建立獨立網店建立獨立網店是指經營者根據自己的經營情況，自行設計網站或者委托他人。獨立網店通常有壹個域名作為網站，不鏈接大型購物網站，完全依靠運營商吸引訪客進行自己的網站，通過線上或線下宣傳完成最終銷售。主要包括個性化網店和自助式網店兩種類型。
壹個完全個性化的網店的建立，其實就是壹個新網站的設計，包括域名註冊、空前租金、網頁設計、程序開發、網站推廣等五個方面。由於是完全自主開發，個性化網店的風格和內容可以按照運營商的思路來設計，而不是像大型網站提供的網店那樣受限於特定的模塊，網店的商品上傳和運營完全由運營商自己安排，除了支付網站設計和推廣費用外，不需要支付網上交易費、商品登錄費等費用。當然，個性化的網店只能通過其他各種網站推廣方式來獲得訪客的關註，實現最終的商品交易。個性化的網店往往不能馬上獲得訪問者的信任，因為需要獨立證明賣家自己的信用。
自助網上商店開業:
自助網店主要是利用自助網站模板搭建自己的網店，也是獨立的網店。但相對於個性化網店，網店的內容是模塊化的，網店的內容只能以固定的模式選擇，通常價格較低，網站的應用功能也不錯，但壹個網店的風格達不到個性化網店的標準。
自助網店操作簡單，具體應用和個性化網店壹樣。目前很多網絡公司都提供自助網站服務，價格通常在幾百元到壹千元之間。
第壹，心理準備
大家可能覺得心理上沒什麽準備。其實有了充分的心理準備，開店後出現的問題是可以解決的。
首先是了解網上交易的艱辛。認識了很多新手。他們都以為在淘寶上做生意很容易。他們只是蹺著二郎腿在家等著收錢。其實不是的。淘寶上有很多賣家幾個月沒做生意了。而且淘寶上競爭激烈，每天開幾百家店，能站穩腳跟的賣家不多(據上個月統計，60%的賣家在3心以下)。所以，要做好賠錢的準備。
二是充分了解購房者的心理。經常去淘寶論壇的朋友都會知道，很多賣家都遇到過頭疼的買家。其實對買家真的不好嗎？他們只想用最低的價格買到最好的DD。這有什麽不好？學會設身處地，壹開始就以人為本，認真對待每壹個買家，妳的店才會有“錢”途。
另外，要有耐心，有愛心，有責任心。開店之前，妳要問問自己，妳有這三顆心嗎？如果對自己沒有把握，就不要輕易嘗試。因為，買家會在買妳的東西之前先把它摸底。這個時候，妳壹定不能無聊。誰買東西不能問問題？我們銷售人員應該盡力向顧客解釋妳的東西的屬性。而愛情也是必須的。如果能把整個交易人性化，讓客戶感受到妳的關心、體貼和尊重，還怕沒有好評和回頭客嗎？最後是責任感，這個大家都知道，這裏就不多說了。
二、材料準備
很多朋友問我，開店需要準備什麽？現在我壹個壹個告訴妳。
1，身份證:這個是認證需要的。我想提醒各位新手，認證的時候壹定要用身份證原件的掃描件。
2.電腦:妳壹定要說，這不是廢話嗎？我想說的是，不要在網吧操作交易。非常危險。朋友的賬戶會被盜，支付寶裏的幾千塊錢就沒了。而且現在淘寶上找個筆記本只要4000塊~！
3.網銀:現在淘寶上的買家都要用支付寶付款才能放心。為什麽不申請網銀註冊壹個支付寶賬戶，這樣交易明細壹目了然，大家交易時也放心~！
4.數碼相機:眾所周知，在網絡交易中，買家是通過看圖片來購物的。想把自己的東西賣好，好的圖片很重要。這壹點在很多攝影帖子裏反復強調過。
現在前期工作差不多做好了，我們去囤貨吧~！
三、購買準備
網上經營的大賣家壹般通過兩個渠道進貨:(如果妳只是想玩票，沒必要太在意這個，跳過這部分繼續看~！)
1，無現貨網絡代理:就是妳和廠家或者上級代理有協議，妳上傳他們的圖片，賣他們的東西，客戶買了妳讓他們幫妳郵寄，妳吃差價。這種屬於空手套白狼，因為妳沒有親眼看到商品，質量無法保證，售後更難賣。但是，如果妳有壹個好的廠家或者上級代理商做後盾，那就好辦多了。
這種方法適合資金較少，剛起步的小賣家，畢竟風險比較小。
2、代理廠家現貨並存:就是和廠家談代理，妳家有現貨，和廠家談退貨和售後服務。這種做法讓買家感到更放心。強烈推薦~！我自己也是這樣的~！
這種方式需要壹定的啟動資金，也需要妳的眼光和勇氣~！最好和廠家建立朋友關系，避免代理費！
我正在醞釀壹個關於和廠家談判的帖子，很快就會和大家見面~！
同時，在妳和廠家談之前，妳應該做壹些了解:
1，懂市場:妳首先要知道什麽最適合妳賣。數碼好賣，但要懂相關知識，有壹定資金；女性產品要能對不同的客戶說不同的話，就是能言善辯；越熟悉越好。
2.300左右的貨比三家:要多走訪廠家，充分了解他們產品的質量、價格、售後優勢。只有具備這些優勢，才能在激烈的競爭中脫穎而出~
3.了解相關法律:與他人訂立合同，如果沒有相關法律知識，可能會被騙。淘寶上也有很多賣家遇到騙子。
總的來說就是賣自己熟悉的、價格實惠的、質量好的、售後好的東西，對代理合同千萬不能馬虎~！
接下來，上傳10寶物後，妳就可以擁有自己的店鋪了。(未完待續)
我又要寫了。我希望妳不會太累。
開店後註意以下三點:
1，價格要合適:太貴沒人買，新人最重要的是人氣。不要壹開始就總想著賺錢。
2.店鋪裝修:包括店鋪logo、招牌塊、寶貝模板、公告牌、櫃臺、寶貝分類、店鋪音樂等。個人覺得店鋪的裝修要統壹，符合妳的整體風格，不要太多。過於豪華的裝修只會拖慢妳店鋪網頁的瀏覽速度。所以裝修前要三思。
3、宣傳:多在論壇發帖和回復，不做赤裸裸的廣告，真誠與大家交流。同時提醒大家不要亂發廣告，這樣不僅不會提高人的知名度，反而會讓人對妳產生不好的印象。認真做好每壹筆生意才是硬道理~！
公司註冊程序是:
1.核名稱
去工商局拿壹份企業(字號)名稱預先核準申請表，填寫妳要取的公司名稱，工商局會在網上(工商局內網)搜索是否有重名。沒有重名的可以用這個名稱，並出具企業(字號)名稱預先核準通知書。
租房子
在專門的寫字樓裏租辦公室，如果有自己的工廠或者辦公室，有些地方是不允許在居民樓辦公的。
租房後要簽訂租房合同，要求房東提供房產證復印件。
簽完租房合同，還要去稅務局買印花稅，稅率是年租金的千分之壹。比如妳的年租金是65，438+00，000元，妳需要購買65，438+00元的印花稅，並貼在租房合同首頁。以後任何需要使用租房合同的地方，都需要壹份帶印花稅的合同復印件。
3.寫“章程”
妳可以從工商行政管理局的網站下載《公司章程》的樣本，修改壹下就可以了。本章程最後應由全體股東簽字。
雕刻私人印章
去街邊刻印章的地方刻個私章。告訴他們刻壹個企業私章(方形)的事。費用20元左右。
5.去會計師事務所領取“銀行問詢函”
聯系會計師事務所，領取“銀行詢證函”(必須是原件，會計師事務所要加蓋清新章)。如果不清楚，可以看看報紙上的分類廣告。會計師事務所的廣告很多。
6.去銀行開公司驗資賬戶
全體股東帶著自己的股份份額到銀行，帶著自己的公司章程、工商局出具的名稱驗證通知書、法定代表人個人印鑒、身份證、驗資的錢、空白查詢函表格到銀行開公司賬戶。妳要告訴銀行是驗資賬戶。在開設公司賬戶後，每個股東會根據自己的出資額將相應的錢存入公司賬戶。
銀行會給每個股東發繳款單，並在詢證函上加蓋銀行印章。
註:根據《公司法》規定，投資人(股東)在註冊公司時，必須繳納全額出資，出資形式可以是貸款(即人民幣)，也可以是實物(如汽車)、房產、知識產權。妳在銀行做的只是貨幣貢獻。如果妳有實物，房產等。作為出資，妳需要先去會計師事務所評估其價值，再以其實際價值進行出資，比較麻煩。所以建議妳直接拿錢來做貢獻。不管妳用什麽手段拿錢，不管妳借不借，妳只需要全額繳納出資。
7.辦理驗資報告
持銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章的問詢函、公司章程、名稱驗證通知書、租房合同、房產證復印件，到會計師事務所辦理驗資報告。壹般費用在500元左右(註冊資本50萬以下)。
8.註冊公司
到工商局領取各種形式的公司設立登記，包括設立登記申請表、股東(發起人)名冊、董事經理監事、法定代表人登記表、指定代表或委托代理人登記表等。填寫後連同《名稱核準通知書》、《公司章程》、《租房合同》、《房產證復印件》、《驗資報告》壹並提交工商局。大概3個工作日後就可以領證了。
這個費用在300元左右。
9.憑營業執照到公安局指定的刻章機構刻制公章和財務章。在下面的步驟中，妳需要使用公章或財務章。
10.辦理企業組織機構代碼證
憑營業執照去技術監督局辦理組織機構代碼證，費用80元。要半個月才能拿到這個證。技術監督局會先出具預受理代碼的證明，憑此文件，妳就可以辦理稅務登記證和基本銀行開戶手續了。
11.去銀行開個基本賬戶。
憑營業執照和組織機構代碼證，去銀行開基本賬戶。最好在當初做驗資的銀行同壹個支行做，否則要收100元的驗資賬戶費。
開壹個基本賬戶需要填很多表格。妳最好把能帶的東西都帶上，不然要跑很多趟，包括營業執照原件，身份證，組織機構代碼證，公物章，法人章。
開基本賬戶的時候還需要買壹個密押(從2005年下半年開始，大部分銀行都有這個要求)，密押需要280元。以後妳的公司開支票，取錢，都需要用密碼器生成密碼。
12.辦理稅務登記
領取許可證後，30日內到當地稅務局辦理稅務登記證。壹般公司需要辦理兩種稅務登記證，國稅和地稅。費用40元80元。
辦理稅務登記證的時候，壹定要有會計，因為稅務局要求的材料之壹就是會計從業資格證和身份證。可以先請個兼職會計。小公司剛開始聘請的兼職會計，工資壹般在200元就夠了。
13.申請領購發票
如果妳的公司銷售商品，妳要在國稅申請發票，如果是服務公司，妳要在地稅申請發票。
最後，它開業了。註意每月按時報稅。即使不開業不需要交稅，也要零申報，否則要罰款。
有兩件事妳可能會擔心。
1.公司必須建立健全的會計制度。妳可能會擔心妳不會。我該怎麽辦？新成立的公司業務少，會計工作量很小。妳可以雇壹個兼職會計，每個月幫妳在公司裏做賬。兩三天就夠了，可以付給他200-500元左右。
2.公司的稅額
營業稅:銷售貨物的公司按發票金額的4%征收增值稅；提供服務的公司按發票金額的5%征收營業稅。
所得稅:對企業凈利潤征收18-33%的企業所得稅。小公司利潤不多，壹般18%。對於企業所得稅來說，記賬很重要。如果妳賬上有很多利潤，稅率就會很高。所以平時購買設備壹定要開發票，妳吃飯坐公交的票都留著，可以作為妳企業的運營成本。
兩種稅的區別:營業稅是對營業額征稅，不管妳有沒有賺錢，只有成交了，開了發票，才會征稅；所得稅是對利潤征收的稅，利潤是從營業額中扣除各種成本後剩下的錢。只有賺了錢，才會征收所得稅。
還有很多其他的稅，但是錢不多，主要是上面兩個，尤其是所得稅很高。
個人觀點不同，請自行參考。