東莞30萬噸藏茶和雲南幾十萬噸汕頭茶還躺在倉庫裏賣不出去。
現在所有的中小茶企都面臨著困境:茶多了，好茶多了。茶葉越來越升值，卻賣不出去，難以變現。
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茶葉躺在倉庫裏，很難變現。
茶葉變現難的壹個重要原因是茶葉已經產能過剩，市場嚴重供過於求。
2011年，中國茶葉產量1623萬噸，內銷118萬噸，出口32.3萬噸，庫存僅65438+萬噸，分發給大小茶商。庫存壓力不大，國內茶葉市場產銷基本平衡。
但是隨著新茶園的擴建，生產的茶葉越來越多，庫存逐漸增加，最終在2015限制高端茶葉的時候爆發。
2065 438+05 4月4日央視報道西湖龍井斷供，天價“碧螺春”失寵。
165438+10月，有消息稱普洱茶價格暴跌，秋茶價格較2017下跌壹半，老班長茶葉滯銷，高端普洱茶市場低迷。
2015的市場低迷，是高端茶消費受限，產能積累爆發的結果。
近年來，茶葉產量越來越多。到2020年，中國有4747.69萬畝茶園。在茶園未充分開發的情況下，茶葉產量已達298.6萬噸，內銷2201.6萬噸，出口34.88萬噸。
也就是說，2020年的庫存在43.56萬噸左右，加上往年的庫存。茶葉市場已經嚴重供過於求。每個茶商都有取之不盡的茶葉供應。
茶葉市場到處都是賣茶的人，到處都很難賣茶。但是，茶是民生之物，背後是千萬人的生計。茶農和茶商以茶為生。不管市場有多難，他們還是要想辦法打破它。
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中小茶企的出路在哪裏？
現在的茶老板們都在感慨，風已不在。
但是，在茶葉市場上，有人做得好，有人做得差。
大部分茶商，茶城，開壹家店，靜靜等待茶客上門。這種賣茶方式早就落伍了。
首先，時代真的變了
茶葉在上世紀90年代開始銷售，由猛海茶廠等少數幾個大廠生產。金字塔式的運作模式，工廠生產什麽茶就賣什麽茶。消費者沒有太多選擇。
2003年，互聯網開始去中心化，電子商務興起。茶葉市場不再是幾家茶廠說了算。消費者有更多的選擇，可以找到任何他們想要的茶。
2013之後，通過粉絲分析，可以進壹步打開進貨渠道，在手機上賣茶葉。消費者購買茶葉更加方便。
今天茶開始了大數據遊戲，誰需要什麽茶，大數據直接推薦。然後，找茶老板，送個茶樣。
賣茶的時代，在街邊做店，等茶客上門，已經壹去不復返了！
中國的商業經歷了從商對商(傳統大廠)，到商對個人(2005年的茶葉電商)，個人對個人(2013後的V商)的時代。
現在的茶葉消費正朝著個人對商家(茶葉定制)的模式發展，需要什麽樣的茶葉直接交給商家生產。
但最終會走向工廠的個性化定制。在茶葉生產之前，我們會知道它的客戶是誰(現在茶商都做到了這壹點，茶客也能跟上，趕上時尚)。
近年來，隨著信息的發展，市場越來越透明，茶葉的利潤越來越薄。靠茶葉本身維持利潤的時代正逐漸成為過去。
在未來的茶葉市場，茶葉依然會無處不在。最有用的是消費大數據。比如茶客信息，會員，粉絲等等。
誰掌握了茶葉的大量消費數據，誰就掌握了茶葉市場的主動權。
其次，IP是茶市場的核心。
目前茶葉市場比較混亂。冰島的老班章比較有名，但是價格從9.9元到幾萬元不等。茶葉市場上，很多有真正好茶的茶商，因為劣幣驅逐良幣，很難賣出去。
好多好茶，只能睡倉庫。原因是:影響力(IP)不足。不僅如此，在未來的個性化定制時代，IP才是茶行業最需要的。
無論是現在還是未來，茶葉市場的核心都是打造IP(影響力)，也就是品牌建設。
畢竟在茶葉供不應求的時代，誰有產品誰就是老大，比如2005年的普洱茶，2013的古樹茶。
但是2015之後，茶葉行業真正進入了產能過剩時代，茶葉市場成了擁有用戶的老大。
要在競爭激烈的市場中脫穎而出，只能靠IP和品牌。
不過茶老板說:總聽人說我也知道品牌和IP的重要性，但是具體怎麽做就是趕鴨子上架。我做了壹段時間，沒什麽效果。
中國的營銷生態已經不是十幾年前玩的遊戲了。壹開始，媒體是至高無上的。比如2008年，壹家茶葉公司花5000萬在央視中標，依靠的是電視臺的媒體。
幾年前，它依賴於技術。簡而言之，它依靠技術來實現精確交付。
但是現在社交媒體興起，就要看內容了。只要內容做得好，就會自發傳播。目前無論是拍短視頻還是寫文案，其實都是在做內容傳播。
目前茶界的內容主要是:六種茶的知識，泡茶和喝茶的方法，反復提到的養生功效。
這些十年前就出現的內容，今天還在復制粘貼，喝茶的人早已審美疲勞。
內容核心:就是把自己的想法留在別人的腦子裏。
寫了這麽多，還是有點抽象。茶老板看了也是壹頭霧水。他只能無奈的覺得:我做不到也沒關系。市場上壹定要有專業的團隊。我會請他幫我，我會付錢的。他負責數據，既省去了招人的麻煩，又提升了我的影響力(IP)，打造了我的個人品牌。所以，壹切都很好。
其實很多茶商都是這麽做的。
寫在最後:
再看茶葉行業，確實存在產能過剩的問題。這種情況在未來幾年還會持續，但從長遠來看，茶葉市場的發展其實是大有可為的。
以普洱茶為例，普洱茶經歷了三次。
2003年，普洱茶剛剛在內地復興的時候，茶葉供不應求，市場突然開放，信息不對稱。2003年的普洱茶確實是暴利。
隨著電子商務的興起，茶葉市場產能過剩，惡性競爭，同行之間的激烈競爭開始出現。價格戰，促銷，找樂子，也就是我們今天看到的茶葉市場。電商時代的普洱茶是微利的。
以後普洱茶走向了私人定制，個性化茶葉的時代。滿足客戶的創新和需求，當時的普洱茶必然是有利可圖的。
然而，在近三十年的茶葉市場中，有壹條不變的鐵律:
無論是目前茶葉市場的激烈競爭，還是未來的產品定制，“影響力”這個詞總是無法回避的。
壹個茶企只有積累了壹定的影響力，才能在市場中脫穎而出。
如何打造自己的品牌影響力，是所有茶企的當務之急！