必看，小紅書營銷的第二個底層邏輯。

編輯導語:復利知識對於工作很重要，對於小紅書的營銷也不例外。本文作者描述了紅寶書營銷的底層邏輯，運用復利思維運營紅寶書平臺，並詳細描述了如何設計復利體系。下面我們壹起來學習壹下，希望對妳有所幫助。經常遇到社區朋友的提問，為什麽XX每天發這樣的圖文就能收獲那麽多粉絲。我看朋友提供的賬號，總是會提，因為她的賬號內容有“復利”能力，雪球效應越來越明顯。作為壹個小紅書營銷人，為什麽要談復利？因為在日常創作中，我們也會註意如何讓自己的作品產生復利。市面上的知識博主都是用復利知識，記錄自己每天的文章，從文章到書籍，最後到演講，創作內容不斷重疊，打造個人IP。同樣，復利思維依然適用於小紅書賬戶的操作。1.復利的定義是什麽？是指利益的持續穩定增長和增值，不追求急功近利，註重長期穩定有序的收益。復利有兩個基本要素:時間和利率。巴菲特說過:“人生就像壹個雪球，關鍵是要找到足夠多的濕雪和足夠長的斜坡”。濕雪是利率，長坡是時間。圖1:知乎大叔說科技復利的思維是為了更好的理解復利，先理解底層邏輯的“邊際效應”。邊際效應導致質變的拐點在於，隨著我們投入的成本增加，積累越多，邊際成本越低，有機會形成復利。如互聯網產品，初期研究成本是固定的，但隨著人越來越多，邊際成本越來越低，就會形成復利。對於小紅書的運營來說，就是選好賽道，堅持做好內容。壹旦內容產生正反饋，賬號權重會不斷加深，新發布的筆記會獲得更多的初始流量，筆記流量也會進入更大的流量池，獲得更多的粉絲，形成流量雪球。二、如何設計復利系統壹個成熟的復利系統設計包括三個部分:找出因果關系、設計強化循環、重復和耐心。1.找出因果關系。設計復利體系的第壹步是找到壹個支點。做A，就會得到結果B，找出因果關系。如果妳想玩紅寶書，那就來看看紅寶書的流量來源吧。目前平臺的流量來源分為關註、發現、本地、搜索四部分。圖2:小紅書流量的四個來源1)關註入口:粉絲流量用戶打開小紅書，最左邊的是關註入口，優先看到博主的筆記內容。賬號積累的粉絲越多，賬號啟動時獲得的流量就越多。2)發現入口:興趣流量發現頁面是用戶打開的小紅書首頁，占據至少60%的流量。平臺會根據用戶的日常瀏覽偏好、閱讀習慣和關註標簽，主動向用戶推送相關優質內容。系統是否推薦妳的筆記，取決於用戶的喜好是否與妳的賬號筆記標簽壹致。賬號和筆記的標簽關鍵詞越清晰，筆記就會越精準的推送給意向用戶。3)位置入口:地理交通位置頁面推送同城推薦。4)搜索入口:需求流。它在推廣小紅書時為品牌提供了更大的價值，搜索需求更加精準。如果顧客想買口紅，他們會搜索關鍵詞口紅。搜索引擎都在抓取權重較高的筆記(比如評論)，但是高贊筆記也是先分布在推薦裏的。從小紅書的流量來源可以理解為，推薦是小紅書最重要的流量來源，決定做筆記和評論，然後搜索排名位置。接下來，我們將研究推薦背後的邏輯。2.第二步是設計壹個強化循環。既然推薦是小紅書流量的關鍵節點，那麽如何利用好推薦就需要我們了解推薦的功能。小紅書流量推薦主要分為三部分:個性化推薦、社交裂變推薦、搜索關鍵詞推薦。1)個性化推薦:垂直標簽的推薦機制，無論是小紅書還是Tik Tok，都會經過初篩、精篩、微調三個階段，會發出1的筆記。如果刪除非法筆記，正常通過的筆記會進入精細篩選，系統會根據筆記的標題、圖片、內容等信息，只對壹些相關的精準人群進行曝光。如果初始曝光中點擊率較好，筆記互動(贊到藏評關閉)高於大盤，那麽筆記將被推入更大的曝光池。如果在更大的曝光池中仍能獲得點擊閱讀率和互動量，則繼續推至更大的曝光池。圖3:流量推薦機制在回聲分享中有提及，以此類推，直到該筆記在對應流量池中的評價分數低於該流量池的推薦閾值，平臺才會停止推薦。這裏小紅書的推薦機制主要是CES(喜歡評論)來打分。分數越高，流量池越大，容易被系統監控。圖4:來自微播，關於小紅書評分機制2)社交裂變推薦:爆款文在社交裂變章節更具爆發力，主要分為博客贊+收藏和平臺瀏覽推薦板塊。(1)小紅書博主喜歡。如果妳經常刷小紅書，妳會發現壹條短信推送給妳後，妳會寫XX。這也是社區媒體最常見的裂變行為。小紅書的營銷方式是壹種延伸:妳創建的筆記圈裏的博主對妳贊不絕口，會推薦給同類型的博主。所以用這個邏輯，妳可以在運營前期多結交壹些同領域的博主，發表筆記後可以互動，利人利己。(2)過萬收藏，分享推薦小紅書，非常大的流量和比例都是收藏，價值取向和其他行為取向都不同於其他平臺。對於小紅書的長尾價值，收藏的作用是很高的。壹旦筆記收藏超過壹萬，筆記在平臺內部也會有壹個特殊的標識，算法會推薦妳到“發現頁”進行大量曝光。3)搜索關鍵詞推薦:需求搜索的關鍵詞推薦邏輯主要針對搜索界面。筆記的好評度越高，關鍵詞搜索就會越高，這也是很多筆記持續有流量的原因。從流量推薦機制來說，垂直推薦是1核心關鍵點，用戶好評是第二個關鍵點。所以小紅書第壹步的核心是讓用戶先了解我們，發現我們，成為博主，所以需要選擇大類目下的細分關鍵詞，比如護膚，護膚關鍵詞肯定是很多人的。這個時候，我們需要更加專註。關註人群:以食物為例“減肥餐”和“嬰兒輔食”；聚焦成本:以穿搭為例，“100元穿”、“拼夜宵”；註重效果:以美容為例，“黃皮必備”、“油皮必備”；方法重點:以健身為例，“有效減肥法”和“睡前健身”；專註產品:以咖啡為例，以掛耳咖啡和速溶咖啡產品為例；收藏重點:以母嬰為例“玩具收藏”和“奶瓶收藏”。當然，focus可以多次組合使用，比如收集廉價玩具，收集廉價掛耳咖啡。話題越細分，粉絲就越精準，就越容易走紅。選題的方法可以從小紅書上寫筆記或者關註同領域熱點話題中得到啟發。選題是第壹步，引發客戶贊、互動、搜索、轉化因素，如何在封面、標題、正文、標簽等方面打造爆款文章。我之前說過，妳可以看看這篇長達4000字的文章，拆解小紅書的爆款流量密碼。3.第三步，重復和耐心復利效應有壹個天然的缺陷。前期是壹個很長的過程，增效的過程比較低。但對於小紅書來說，還是很快的，因為妳收到正面反饋後，還可以繼續更新，把這種風格的流量潛力發揮的淋漓盡致。案例1:劉大大1)簡介:戴博主，372個帖子，37.8萬粉絲，過去壹年寫了327條筆記，增加30萬。筆記的類型都是圖片和文字，筆記壹直都是在戶外拍的。2)亮點:(1)真實:第壹張圖片都是原廠相機在戶外拍攝的，OOTD特別逼真。這種風格已經持續了380篇。(2)垂直度:戶外攝影人流量大了以後，就壹直配。從春天到冬天，垂直化讓視覺看起來簡單統壹，更容易形成復利。圖5:劉大大賬號詳情(3)堅持度:壹年來更新了327篇文章，幾乎每天1筆記。這個賬戶保持著很高的活躍度。這個賬號的復利體現在戶外OOTD火了之後，堅持這個風格，然後帶來更多的粉絲，繼續發這個風格，獲得更多的粉絲，繼續發。這種風格成為自我認同，粉絲找到頁面後更容易喜歡，這體現在賬號的復利效應上。三、總結對於個人號來說，通過找到自己合適的話題，繼續深耕，系統在推薦上會更加精準。這樣壹來，賬號權重和粉絲會越來越多，獲得的贊也會越來越多，筆記也會持續有流量，形成復利效應。對於壹個企業來說，推出的時候有有效的賣點、統壹的產品包裝形式、值得信賴的賣點支撐，像水波壹樣影響壹波又壹波的人才，自發形成UGC共享。這個復利就是品牌占用了消費者的心智資源。作者:何江，6年品牌廣告從業者；小紅書業務部的前員工蘭芝是小紅書的忠實粉絲。