我們幾乎每天都能看到這種文案。很多人看了之後，大都會做兩個動作:1。選擇性忽略，2。直接黑掉！如果妳寫了這篇文案，妳可能會疑惑:為什麽我的產品明明很好，卻總是被忽略？為什麽我寫這些文案很用心，但離職率總是很低？為什麽我看了很多文案文章，文案卻總是差強人意？
答案是:妳沒有寫文案的技巧，導致客戶看了妳的文案後不僅失去任何興趣，還覺得是壹種騷擾，更別說和妳成交了！
寫文案其實有壹套科學的方法和固定的套路。如果妳學會了這些方法和套路，不僅能幫助妳快速提高寫作效率，還能讓妳的文案直指人心，幫妳快速成交。今天，我將與妳分享這壹科學方法:
關於文案，我可以分兩部分跟大家分享，分別是:
1.如何寫壹篇長文案？
2.如何寫壹篇短文？
1.如何寫壹篇長文案？
壹篇長文案是由“標題+內容”組成的，其中標題起著決定性的作用！有人統計過，壹篇文章90%的打開率是由文章標題決定的。因為壹個好的標題能夠吸引用戶的註意力，引起人們的閱讀興趣，所以對於壹篇文章來說是非常重要的。寫標題有四個小技巧。如果妳很好地使用它們，妳可以使妳的閱讀量翻倍。
寫標題的三個技巧:
1.？多用途號碼
2.？創造對比
3.？使用攻擊性語言
在丹·希爾寫的《購買的真相》壹書中已經詳細解釋過，我們的大腦中有壹個叫“海馬體”的組織，是大腦的信息過濾器。當我們每天面對海量的信息時，它首先會對這些信息進行過濾。如果妳能在文章標題中運用以上四種技巧，妳就能成功躲過這種篩選，讓妳的信息順利進入人的大腦。
？1.使用更多的數字
數字可以讓人第壹次對信息有量化的感覺，會讓大腦集中註意力，讓信息成功逃脫信息過濾器的篩選。比如妳說:“招聘待遇優厚的員工”，不如說:“招聘月薪1.5萬元的員工”；妳說“從胖女人到苗條女人”，不如說“從130斤到80斤”。這就是數字的魔力。妳可以看看下面這些標題，就是我們平時經常看到的:
“最好不要再買這六個菜了！壹定要告訴家裏買菜的人！”6種菜肴
《巧用5平米廚房，10精彩小物件推薦》5平米，10。
“每個女孩都必須有壹件小黑裙！妳最美的50件小黑裙總有壹件！第五十條
12細節讓妳更有女人味！美麗迷人！"12
699元可以買到2000元的手機，其實可以更豪華！“699元，2000元
“看完今年7大黑科技30秒！”30秒，7項黑科技”
2015最火的10單品妳搶了幾個？“2015，10項。
“為什麽妳的月薪從來沒有破萬過？2016必選10高薪行業“2016，10”
想要加薪:3個糟糕的理由，5個明智的步驟，3，5
“混職場，壹定要明白這20條人性！第二十條
這告訴我們，在題目中使用更多的數字，可以成功逃過大腦信息過濾器(海馬體)的篩選，使我們的信息很容易進入人的大腦。
制造對比
我們的大腦，因為每天接觸的信息太多，自然對平淡無奇的信息不感興趣，只對對比鮮明的信息感興趣。所以我們在做標題的時候，壹定要明白這壹點，盡量做壹些對比鮮明的標題，這樣才能逃過“海馬體”的篩選，進入大腦。例如，以下標題:
“最短的陪伴是最長愛情的告白”是短暫的，是長久的，是對比的！
《太子妃》很LOW？那是因為妳不明白這有多時尚！“低，時尚，對比！
其實朝鮮是世界上最安全的國家！“朝鮮，安全嗎？對比！
他曾經是好萊塢最受歡迎的演員，但在60歲時，他窮困潦倒了！靠救濟生活！“當紅男明星，落魄，靠救濟生活！對比！
“她靠摘樹葉壹年賺1000萬，但這不是壹個人的傳說。”摘葉子，壹年賺1000萬，對比！
妳學了12年英語，出國旅遊卻不會說1句話！“對比！
“快播律師勝訴，敗訴！憤怒的防守傷害了王欣！”贏了輸了對比！
10米月不適合混IT圈的理由米月？它圈？對比！
他是如何做到不花壹分錢就在納斯達克做廣告的？“不花壹分錢，納斯達克廣告，對比！
雖然這是八個粗話，但是很對！商務人士壹定要看！“罵罵咧咧，對吧？對比！
“臟話”給人的第壹印象是骯臟、低俗、高素質的人不喜歡說臟話，但在這篇文章的標題裏，說臟話是對的，這顯然違背了我們的常識。這種反差會立刻引起大腦的註意，所以這就告訴我們:如果妳想吸引消費者的註意，就要盡量在標題中制造反差！
3.使用帶有傷害屬性的單詞
人是從原始社會進化而來的。在原始社會，人們常常不得不躲避各種野獸和自然災害。可以說，在那個時代，人要想生存，就要盡量避免被“傷害”。這就造成了人類的大腦對與“傷害”相關的詞語特別敏感，壹旦看到這些詞語，就會產生警覺，立即做出反應。我們在給文章起標題的時候，也要學會利用大腦的這壹特點，使用壹些帶有傷害屬性的詞語，從而引起大腦的註意。例如，您壹定經常會看到以下標題:
“2016，最大的風險不是房地產！“五個雷區”都是致命的！”最大的風險，雷區，致命。
“這件事比熔斷更有殺傷力！五類人最受傷(中國經濟下滑的根本原因找到了)。殺傷力是最受傷最郁悶的
“誰說懷孕不需要護膚的——孕期不需要護膚和衰老13年！”老化
“春節相親，沒有這八個產品，妳就輸了！毫無疑問，妳會輸。
“我不小心熬夜了？4招快速拯救皮膚不熬夜需要拯救，說明妳深陷險境！
10必須馬上扔掉的內衣，不然會得乳腺癌！“乳腺癌！
2016，如果妳不懂這8招，破產在那裏等著妳！“破產！
“所以這是女性痛經的最大敵人！獻給每壹位痛經的女性！”敵人！
央視315揭露現貨白銀投資陷阱，珍愛生命，遠離貴金屬！
深陷同質化泥潭？國產手機怎麽破？“深陷泥潭！
這就告訴我們，在標題中多使用帶有“傷害”屬性的詞語，可以有效地警醒大腦，讓人不由自主地進入和閱讀。所以在寫文章標題的時候壹定要多利用這壹點，這樣可以大大提高妳文章的打開率。
內容:內容就是講故事。
喜歡聽故事是我們人類的天性。從小我們就喜歡聽大人給我們講故事。長大後，我們喜歡看小說，看電視劇，看電影。其實這些都是在聽人給我們講故事。總之，人類是壹個喜歡聽故事的物種。
壹個好的故事主要由以下三個要素組成，它們是:
1.大壞蛋？
2.情感？
3.細節
1.？大壞蛋:妳或妳的產品扮演了好人的角色。大壞蛋可以是:競爭對手的產品，不合理的社會情況，遇到的困難，問題，行業潛規則等等。
2.？情感:用情感來幫助人們表達他們想說的話。
3.？刻畫細節:利用人的五官，即“視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺”來刻畫細節，讓人有身臨其境的感覺。
這裏重點講第三點，如何用五官來描繪細節。我給妳舉個例子。也是對蜂蜜的描述。文案有兩種:
1.優質蜂蜜，98元壹瓶特價。
2.釀造30天以上的鮮蜂蜜，富含180多種有效成分，營養比普通蜂蜜高8-10倍。可以聞聞，滿滿的都是香味。當妳輕輕舀壹勺放進嘴裏時，妳會感覺到壹股強烈的甜味，它會沿著妳的嘴慢慢流向妳的胃，給妳壹種幸福和甜蜜的感覺。
我想，看完之後，大家會覺得第二個描述更渴望購買。為什麽？是因為它利用人的五官來描繪細節，讓人有身臨其境的感覺。
壹個好的故事可以幫助妳快速建立品牌，快速傳播。比如Xi大師的肉夾饃軟文《我為什麽辭職賣肉夾饃》，有興趣可以搜壹下。可以說，正是憑借這個成功的軟文故事，孟兵和他的“西少爺肉夾饃”壹夜之間火了起來。我們再回頭看看。這個故事，正如我前面所說的，完全具備壹個好故事的三個要素:
1.？大壞蛋:北京的高房價，理想與現實的差距，女朋友的無情拋棄。
2.？感慨:高房價，工作的艱辛，說出了很多北漂的心聲。
3.？細節:學習“壽司之神”追求極致。為了研制肉包子，用了5000斤面粉和2000斤肉料。
可能有人覺得講故事是大品牌的事，我壹個小品牌不需要講什麽故事，也沒什麽好講的。這其實是壹個誤區。我講了壹個自己的經歷:有壹次去廣州吃燒鵝。這家餐館很小，但很擁擠。我碰巧遇到了他們的老板。他告訴我，“妳知道嗎，先生？”這個世界上只有兩種動物不會得癌癥！壹個是鯨魚，壹個是鵝！多吃鵝，不是癌癥！“就幾個簡單的字，我就記住了，不僅我經常去吃，我還帶朋友去吃！
所以這就告訴我們，講品牌故事不是大企業獨有的，小企業也可以講自己的小故事。妳的品牌故事講得越好，對妳的業務幫助就越大！
2.如何寫壹篇短文？
“認知-情感-欲望”鏈
我們的大腦對壹個事物的認知是有規律的。如果妳能按照大腦的認知規律寫文案，那麽妳寫出來的文案不僅容易讓消費者接受，還能引起消費者的情緒嗡鳴，進而做出購買決定。下面教大家壹個寫短文的有效方法:“認知-情感-欲望”鏈。我們平時看到的很多廣告文案，都是按照這種結構寫的，比如:
1.？新蓋中蓋:
人壹老就容易缺鈣(認知)
以前壹天吃三次補鈣很麻煩。(情緒)
現在有了新蓋，中蓋的高鈣片，壹片就是前五片，方便！(情緒)
妳看我，壹口氣上五樓不難！(欲望)
高鈣片，水果味，每天壹片，效果好，價格實惠！(欲望)
2.？雲南白藥牙膏:
人到中年，名利被看輕，健康被看重(認知)。
選擇壹款好的牙膏，給自己增加壹份健康保障(情感)。
想要口腔健康，就用雲南白藥牙膏(欲望)。
3.滴滴打車:
如果不能成為超級英雄(認知)
至少做自己的英雄(情感)
妳全力以赴，今天坐得更好(渴望)
如果生活艱難(認知)
至少夢是牛逼的(感性的)
妳全力以赴，今天坐得更好(渴望)
我用組裏Steven的產品——印尼純燕窩舉例。假設他寫不出文案，只能按重量買燕窩，比如“最好的印尼燕窩，特價壹克50元！想盡快買！”但是，如果妳懂得運用“認知-情感-欲望”的方法，妳的文案可以這樣寫:
人生如足球賽，(認知)
勝利的關鍵其實在下半場！(認知)
前半段靠學歷，職位，財富上升。
後半段我們根據體重，血糖，膽固醇，(情緒)下降
妳最愛的人值得擁有最好的鳥巢，包括妳自己，(欲望)
印尼純燕窩，讓妳後半輩子贏！(欲望)
如妳所見，這是同樣的產品。妳只要換壹個不同的文案，妳的產品馬上就顯得高大上了。壹個好的文案不僅能激起消費者的情緒，還能激起消費者的購買欲望，大大提高產品的成交率。這就是認知-情感-欲望鏈的文案寫作法的強大之處。
先說這麽多吧。如果妳覺得不錯，可以喜歡。如果妳喜歡100，我就更新壹下。也可以點擊我的頭像關註我。我是《銷售與營銷》雜誌的專欄作家藍海老師，希望我的回答能對妳有所幫助。