方法/步驟
大氣
首先是硬環境和軟環境。我先從兩點入手，各舉壹個例子:硬環境方面，由於原分公司年久失修，管理混亂，員工情緒低落，前來考察的客戶都丟了訂單。自從我們換了地方後，我們變了很多。其實我們更開心的是我們的房租只有原來的壹半。在這個基礎上，我們還豐富了墻面文化和黑板文化，把辦公室裝飾裝修了，心情自然就好了，熱情也上來了。
軟環境主要是指需要制定壹個簡單易行的制度，是針對團隊需要解決的問題而設置的。比如我們制定了內部辦公制度、獎勵制度、懲罰制度、項目操作指南等。，讓大家明白該怎麽做。不要做什麽？做這件事的回報是什麽？做錯了應該承擔什麽責任？制度壹旦制定，就必須嚴格執行，否則就成了壹句空話。比如我們開的第壹張罰單是我在辦公室抽煙被罰款5元，第二張罰單是任沒有及時回座位被罰款5元。從壹個高度出發，不搞特殊化，制度自然執行得很順利，大家都服氣。
第二是要有目標，整個團隊的目標，每個團隊成員的目標。這個目標很重要，要大到讓大家豪情萬丈去奮鬥，也要詳細量化，讓大家看到實現的可能性。我很欣賞央視的壹句經典廣告:“心有多大舞臺就有多大”，所以如果妳是壹個團隊的領導者，妳必須給出這個團隊的目標，量化實施時間，並努力實現。這個目標與整個團隊成員的利益息息相關。每個人都會看到自己每壹步的經濟回報和能力提升。想想看，這樣的團隊怎麽能不士氣低落？有目標的人會有內在的動力，會壹直激勵自己。所以目標，這是最重要的。至此，我們根據大家的實際情況，制定了《2007年銷售計劃分解》，征求了大家的意見，並定期鼓勵、監督、檢查。
信心
帶好銷售團隊，要註重塑造整個團隊和團隊每個成員的自信。如何建立團隊的信心？就是幹凈利落地打贏幾場仗。首戰告捷是壹條鐵律。如果妳沒有把握，就不要開戰。選擇壹個妳的競爭對手沒有必勝決心的地方，妳必須在第壹場戰鬥中投入妳最大的資源去贏得勝利。這對整個團隊的士氣非常重要。如果選擇了錯誤的戰場或者錯誤的時間參戰，首戰失敗，對全隊士氣的打擊是巨大的。然後繼續妳的思維，在贏得前幾場精心策劃的戰鬥後，妳以後的工作會輕松很多，因為團隊的所有成員都會帶著勝利者的自信去戰鬥，自信銷售和不自信銷售的區別是非常顯著的。比如我上任之初，臨近年底，面臨著繁重的支付任務，但我別無選擇，只能面對。好吧，我以支付為第壹戰，盡我所能和大家壹起努力完成這項艱巨的工作。結果我們做到了，包括壹些無望的賠付，大家的信心自然回來了。
培養
壹個公司應該有自己的文化培訓，銷售技能培訓，產品知識培訓，這是必須的。因為在實際工作中，我發現很多員工對產品知識、信息收集、操作都不熟練，沒有過硬的基本功，那麽銷售呢？
我說的不是這個。我認為最好的訓練方法是“官教兵，教官教兵，兵教兵”。全員參與，苦練基本功。大家邊打邊訓練，邊打邊總結。領導不壹定比員工優秀，員工也不壹定不如領導。全體人員總結戰鬥。這是最好的訓練。這個團隊內部每個人都有參與感，每壹次戰鬥都有提高，團隊的凝聚力和戰鬥力也在無形中增強。雖然我說的挺好的，但是實際操作中還有很多值得加強和改進的地方，很多方面做的還不夠，還得下大力氣才能取得更大的成績。
激勵措施
這裏的激勵措施應該是物質和精神並重，兩手都要過硬，不可偏廢任何壹方。
物質獎勵的重點是明確和及時。當大家都有所突破，有所進步的時候，要立即兌現物質獎勵，團隊成員的每壹份貢獻都要盡量量化。同樣註重精神激勵，我準備實施壹個方法:為團隊設立榮譽名人堂。把優秀的人放在團隊裏，或者貼在辦公室最醒目的地方。毫不猶豫地把他(她)樹立為英雄，把他(她)放在名人堂的顯要位置，給他(她)足夠的榮耀，擁有某些人人羨慕的特權。榜樣的力量是無窮的，這樣團隊的風氣就會被妳引導到妳想要的方向，士氣就會高漲。
領導者
企業內部的文化是企業領導者延伸的影子，所以團隊中的氛圍與團隊領導者的言行和理念息息相關。壹個團隊領導首先要做的就是堅定不移地遵守自己的制度，以身作則。如果他嚴於律己，寬以待人，所有的制度和規定就相當於壹張廢紙。只要有漏洞，大家都不會遵守，因為大家都知道領導不把它當回事。
領導要註意自己的言行，不要輕易說話，因為壹定要言行壹致，不要想到什麽就隨便說什麽。如果妳總是說壹些妳做不到的事情，妳的威信會大打折扣，團隊的執行力也會出現問題，因為人們不再相信妳說的話。
領導者也要註意對每壹個細節的把握，牢牢記住“細節決定成敗”這句諺語。所有的成敗都在於細節的雕琢，不同的細節會導致成敗的不同。誰不會有野心？誰不會說大話？但不是每個人都能把握住細節。團隊領導必須更加關註團隊管理和銷售過程的細節。只有這樣，才能帶好這支隊伍。
領導也要註意堅定果斷。遇到困難的時候，不要被整個團隊的消沈所影響。首先，堅持下去，然後想辦法。克勞塞維茨說，將軍們要用內心的理性之光照亮餛飩的處境，帶領隊伍走向前線。我經常默念這句話，成就事業的過程會遇到艱難困苦。哪裏能有壹帆風順的事業，壹帆風順的人生？所以要堅定，不要懷疑自己，不要猶豫，果斷判斷，采取行動。
人員配備
作為團隊的領導者，妳對妳的團隊有多少成員有發言權。什麽樣的人適合妳的團隊？適合妳當前時期、當前地點、當前環境的人，才是適合妳的人，所以不要看外在的光環、學歷、以往的輝煌履歷，這些都不是妳選擇他(她)的主要依據，更何況在目前誠信缺失的情況下，造假成本太低。
我會選擇那些有內在動力，對自己有期望的人。勤奮，思考。在人員選擇上也有等級觀念。不求文武全才，但求都是關羽張飛。首先，不要對自己的運氣期望太高。其次，這麽好的人才都去找妳了，別人還活著。壹個比較實際的想法還是需要用壹些潛在的天賦去雕琢。這樣，人的歸屬感和凝聚力就會強很多。
成員的配置也要有層次感，比如能跑腿的，能克服困難的，能堅持下去的。不要給每個人定壹個標準，要全才。
人員配備上也有層次感，既要有經驗的人，又要同時培養新手，暗含壹線兵團和後備兵團的味道。這樣，可用的材料就會繼續。
規劃、控制、檢查和評估總結
壹件事情的成敗很大程度上取決於最初的計劃。團隊領導必須重視這個計劃。妳考慮的細節越多，妳成功的希望就越大。做事的時候要控制節奏，要自由。在做壹件事情的時候，盡量配置壹個人去查看這件事情的過程和進度。像這樣犯錯誤的紀律會少很多，尤其是壹些低級錯誤。評估總結的重要性我就不多說了。如果我們都能讓顏回“不及格”，我想我們的成績自然會提高。其實我很容易站著說話。因為執行不力，效果不明顯。也正因為如此，我才意識到它的重要性，並下定決心堅決執行和改正。
文化
文化的重要性不言而喻，是源源不斷的動力，是企業不斷創造奇跡，經久不衰的關鍵因素。任何去過遠大空調的人都會被它的文化所吸引、震撼、陶醉，因為它獨特的企業文化造就了今天的遠大。如果妳想有自己的團隊文化和充滿活力的氛圍，妳必須努力經營。在戰鬥團隊中執行想法不需要民主。建立壹種文化要有好的結果，有兩個先決條件。第壹，妳要相信妳執行的，妳真的相信，不要指望去忽悠別人。第二，要有好的表演支撐，這樣才能營造出狂熱的氛圍。
李羅說了這麽多，讓大家都笑了，歡迎以後多和大家交流，* * *有進步，在康達二次創業的關鍵時期，我們可以為企業的發展貢獻自己的壹點點力量。
1，威信——壹個領導者的威信在壹個團隊中是非常重要的。它直接影響決策、執行和效果。如果沒有員工聽妳的，妳的決定怎麽實現？是不是都是教條式的條條框框？值得反思。
2.權責透明——如果員工沒有壹定的權利，就不承擔相對的責任。賦予員工壹定的權利，可以增加他們的上進心和工作動力，讓他們明白工作不僅僅是做傻事，還可以發揮他們的才能，提高他們的工作意識和效率，更好地表達自己。更重要的是，給了他們壹個鍛煉自己，發展的空間。
3.言行壹致——壹個言行不壹的領導，會給員工壹種他會和領導“食言”的錯覺，同時也會降低領導的威信。員工做領導做的事。
4、魅力——豐富的工作經驗，成熟的個人魅力是作為領導最重要最基本的。