? Art Basel自1970年至今已經成功打造品牌並推向全球。香港是Art Basel繼瑞士巴塞爾、美國邁阿密之後的第三個據點，形成歐洲、美洲、亞洲的三點連線的全球布局。每年順序是：3月份香港站，6月份瑞士站，年底邁阿密站。這種巡回式的展覽使Art Basel全年活躍在藝術市場和活動之中，今年他帶著全球近300家畫廊，來自34個國家的壹千五百多名藝術家和三千五百多件藝術品，在全球不斷培養新客戶與藏家，擴大和深化其品牌的影響力。
Art Basel選擇香港是有其戰略性意義的。我們先看以下數據：
? 1.巴塞爾藝術展與瑞銀集團發布的最新藝術市場報告顯示，2017年全球藝術市場按年增長12%至約637億美元，其中美國維持最大市場地位，中國略微超越英國，成為全球第二大市場。
? 2.在今年香港巴塞爾藝術展開幕日的記者會上，巴塞爾藝術展全球總監Marc Spiegler談到中國藝術市場時表示，亞洲市場已經占到全球23%的銷售額，當中21%來自中國，香港亦在其中扮演重要角色，因為約90%中國內地藝術進口都是經由香港進入。
? 3. 今年的蘇富比（Sotheby）第壹場當代大拍。寺瀨由紀女士接手主管後，日韓板塊比重明顯增加。在現代和當代分開的情況下，“當代夜場”38件拍品，日韓14件，占比36.8%；成交134,777,000港幣，占比33.86%。對比去年相比，日韓板塊為5件，成長近3倍。
? Art Basel於2013年收購“HK Art Fair”60%股份並冠名，隨後2014年收購其余下40%股份，全面進駐香港。憑藉其40多年的品牌效應和香港作為亞洲金融中心、藝術品零關稅的優勢，借香港之地來吸引大批大陸藏家與畫廊參展。
? Art Basel選擇來港開發“新場”的策略是無比正確的。首先他們瞄準的是持續增長的中國大陸的藝術市場，再者他們清楚如今大陸境內的藝博會和畫廊的瓶頸問題，例如藝術品關稅高門檻，國內藝博會不建構市場，缺少國際收藏家、國際機構等等。
? Art Base在香港建立分舵，就剛好填補了大陸藝術市場買、賣雙方的“剛需”。對於大陸的投資者來說，投資藝術品多數會選擇西方藝術品，或被西方知名畫廊代理的東方藝術品，因為歐美壹線畫廊依靠老道的市場控制和成熟體制的支撐，背後有穩妥的國際市場和保險的交易機制，這些都體現在成交數字上面，再次突顯西方話語權的強勢和意識形態的傾斜（日韓板塊傾向於西方話語和意識形態）。所以在香港，Art Basel在亞洲範圍做到了吸金和價值觀輸出兩不誤。
? 另外，Art Basel HK的場地（灣仔會展中心兩層近2萬平方米）鋪得如此之大，光靠遙遠的歐美日韓畫廊來撐場是遠遠不夠，他需要中國大陸畫廊的加入來壯大聲勢（恰好大陸壹、二線的畫廊也有走出去的需要）。近三年來，來香港參展的中國畫廊越來越多，當中有不少是“新面孔”的畫廊。
? 香港的地理位置以及香港巴塞爾的區域性傾斜政策，越來越放寬大陸畫廊的進場門檻，這也是Art Basel的壹個策略調整，未來繼續將重點放在新銳藝術家和亞洲版圖上，主動吸納更多新畫廊，在賺足租金的同時，又為觀眾和市場提供新鮮感。
? 我們看Art Basel這類的藝術博覽會可以套用大型shopping mall的模式去思考其發展和策略等問題。最早的Art Basel是1970年瑞士巴塞爾的畫廊創辦人抱團聚到壹個地方辦展，壹來可以相互分攤，節約成本，二來可以以此為噱頭吸引更多客戶，促進銷售，這個和shopping mall的雛形相似。後來做大了並形成自己的品牌後，便開始連鎖、復制，就如房地產壹樣，開發新的場地，再分租給大小的租戶。租金，自有品牌的盈利，銷售提成，門票收入和大量的廣告贊助費，構成了藝博會的主要獲利模式。
? 壹個有品牌效應的shopping mall在選擇入場商戶是也要看對方的品牌級別和供應商的實力。商場對品類和品牌有極其嚴格和精密的籌劃，每年也會淘汰壹批低產田。通常商場在規劃時，需要主要入住商戶的介入，整合資源。Art Basel HK對於入場畫廊的要求也很嚴格，申請參加的藝廊必須最少經營三年或以上，委員會甚至會派人去考察畫廊的場地和業績，根據博覽會的整體展出計劃再作出甄選。經過幾輪的審查後，最終能獲得入場資格的畫廊也相當於獲得壹個credit，這個對於新晉畫廊和中小畫廊特別受用，有利於以後提升客戶的信任度和對外進壹步推廣。
以下是參加邁阿密巴塞爾藝博會不同規模的開銷對比：
? 因此對於不少中小型、新晉的畫廊來說，參加藝博會就像是壹場賭博，前期投入的十幾萬甚至數十萬美元，到最後很有可能打了水漂。盡管如此，大多數中小畫廊經營者依然認為，對於畫廊的未來而言，即使在短期內虧損，藝博會仍有長線的投資價值，它能為畫廊帶來良好的聲譽和增強各方信心的作用。相對地，Art Basel也可以在每年都在增多的中國大陸的藝術機構和民營藝術館中，挑選最優秀、最有潛力的來合作。既可以把Art Basel的品牌進壹步打進中國內地，又可以將其利益與Art Basel捆綁在壹起，達到***贏。
? 根據《TEFAF 2015 全球藝術品市場報告》的結果顯示，2000年到2014年間，全球範圍內的藝術博覽會從55個增加至180個，這個情況也和壹個城市裏不斷增加的shopping mall類似。各大shopping mall之間的競爭，失利的壹方會促使改變其定位或趨向於更細化、細分的人群和市場。例如通常在Art Basel壹個多月後的“香港Affordable Art Fair ”就是壹個專註於更細分市場的藝博會，面向大眾的中低端藝術市場，這種策略定位使Affordable Art Fair 也成為了全球最受歡迎的藝博會之壹，每年有超過 25 萬人次入場參觀。
? 藝博會的未來挑戰重重，以體驗經濟為主的藝博會產業暫時還沒有受到ICT的沖擊，但不代表未來就不會。Art Basel HK也給了許多國人啟發，中國內地相繼出現Art Beijing（藝術北京）、Art Nanjing（藝術南京）等各種“ART+ 地名”的藝博會以及相關周邊藝術活動，其品質和效果參差不齊。Art Basel HK之所以成功，在於他們很清晰地看到了市場需求和痛點所在，以及他們的市場定位和策略。