幾十年的研究成果認為，行為的調整在很大程度上取決於他人對個體努力建立自己行為風格的反應。薩金和超在1945和1957的研究表明，個體傾向於扮演與自我形象壹致的角色，從事適合自己的職業。
此外，人們還認為壹個人可以通過學習和強化形成特定的行為，從而突出其行為類型的某些方面，而忽略其他方面。自20世紀50年代以來，學者們做了壹些深入的研究來驗證maston提出的上述假設，即行為可以用雙軸/四維模型來衡量。這些人包括戈登(1953)、丹頓(1954)、拉福熱(1955)、蘇克澤克(1955)、克拉克(1955)、克拉克(65455)。
歷史上流傳著許多關於如何成功領導他人的古老法則。大致可以概括如下:
明確目標:妳必須明確自己的目標，並堅持不懈地追求。
能力:必須掌握有效的方法，並熟練運用。
立場堅定:妳的工作必須是公正的，不與社會認同的基本價值觀相沖突，得到團隊的支持，與妳自己的行為價值觀相壹致。
作為現代管理者和領導者，我們需要壹系列新的領導技能來創建壹個成功的組織。這並不是拋棄已知的成功法則，而是更深入地重新發現和理解這些關於成功的深刻見解。
彼得·舒爾茨在他的《領導者手冊》中提出了六種新的領導技能:
1)能站在整個系統的角度思考問題，懂得領導。
2)在制定計劃和解決問題時，能夠找到多層次的工作。
3)了解人類學習、發展和提高的過程，能夠指導真正的學習和提高。
4)認識人，了解各自行為的原因。
5)理解系統、變化、學習和人類行為之間的相互依賴和相互作用。知道其中壹個如何影響其他因素。
6)賦予組織願景和價值意義感，引導其方向和工作重點。
圓盤人格分析對組織的價值
首先根據圖上D(支配)、I(影響)、S(穩健)、C(順從)的高度(高於中線)，確定他們的人格特征。然後利用下面的內容，進壹步了解其行為的組織價值。
高d，即使面對反對或敵對的情況，仍然有動力去取得成果。
獲得結果
采取積極行動
挑戰自己和他人。
決定
質疑現狀
高I影響人們采取積極有效的行動。
激勵他人行動
激發熱情
建立關系
留下好印象
傳播樂觀主義
高s，以壹貫的方式穩步工作，以達到預期的結果。
發展專業技能
仔細完成工作
保持壹致性
毅力
高C，遵守政策和標準，避免錯誤、沖突和危險。
註意細節
確保質量並遵循說明。
監督和控制
提高質量和工作標準
發現事實，評估風險。
調整好自己，管理好別人。
在下面的行為改善指南中指出，為了從員工那裏獲得更多的工作投入和最佳的績效，管理者必須首先學會調整自己的行為。成功的領導者總是不斷調整自己，以促使他人達到最佳表現。然而，大多數經理會發現壹開始很難采取不同的方法。
D值高的管理者傾向於在不咨詢他人或不考慮對他人影響的情況下快速做出決定。這種態度容易導致失敗。自我意識強的高D經理應該改進他們的行為，以取得更好的結果和最大的成功。
高中的管理者很少考慮自己對他人的影響。他們會通過和別人說話，利用自己的個人魅力，眼神交流，肢體接觸，和每個人建立私人關系，這種方式有時會被拒絕。白手起家的高層管理者應該通過改善自己的行為來獲得作為領導者應有的尊重。
擁有高S的管理者傾向於重視慣例和壹致性，即使它們有時會過時。這種程式化的回答會讓別人質疑現狀，制造不安全感。壹旦他們有能力改變，自信的高層管理者應該通過改善他們的行為為專業工作建立壹個穩定的平臺。
高C的管理者對別人要求嚴格，期望別人和自己壹樣細心，有邏輯，有時會產生矛盾。開明的高C經理應該改進他們的行為，以確保每個人都有足夠的靈活性，並能以自己的方式做到最好。
指導和管理高d
高D型的人在不利的情況下會變得積極，鼓勵他們最重要的是挑戰他們——給他們拓展能力的艱巨任務；給他們更大的工作量，然後再加壹些。讓他們競爭，給他們壓力。他們需要和渴望的是:自由和權威、權力、物質回報、發展機會、多樣性和創新。人們在直率的經理手下工作得最好，他們可以在平等的基礎上與經理討論任務。應該給他們艱巨的任務來挑戰他們，並保持他們對工作的興趣。他們需要學會同情不是弱點，放松不是罪過，壹些控制是必要的。每個人(包括他們)都有老板。
高壹世
高I型的人會在對自己有利的時候變得活躍。鼓勵他們最重要的是認可他們——表彰他們在公司內(或者可能在公司外)的成就。給予他們精神上的鼓勵，以及與人合作的機會和公眾的認可。他們需要和向往的是:知名度，威望和頭銜，群體活動，友好關系，人，更多的人，合適的工作環境。受過高等教育的人在開明的經理手下工作得最好，這位經理就像壹個朋友，在業務之外與他有聯系。他們需要能夠互動和激勵他人的工作。他們需要學習:時間管理對他們很有幫助。最後期限真的很緊迫。個人理財是值得的。可能太樂觀了。
高s:
高S型的人，在對自己有利的時候還是會被動。鼓勵他們最重要的是欣賞他們——給他們壹個穩定熟悉的工作環境。讓他們負責需要耐心並且可以按照自己的進度完成的專業工作。給他們時間為改變做準備。他們需要和渴望的是:欣賞，真誠，組織和認可他們的忠誠服務，安全的環境和專業化。高智商的人在隨和友好的經理手下工作得最好，他需要花時間對自己和自己的工作感興趣。他們喜歡需要耐心並且必須從頭到尾完成的工作。他們需要學會，它必須來自最終的結果，改變中有機會，友誼不是壹切，朋友也需要壹些約束。
高c
C高的人在敵對和不友好的情況下會很被動。鼓勵他們最重要的是制定規則保護他們——讓他們在制度下工作。要明確工作目標和要求。分配壹些需要邏輯分析才能達到高標準的任務。他們需要和渴望的是:有序的環境，個人的關註，不要為了改變而改變，團隊的參與，肯定，所有的事實。C值高的人在經理的支持下工作得最好，經理應該足夠開放，願意隨時與他們討論重大行動。工作需要強調準確性和計劃性。他們需要知道他們不可能總是得到所有的支持。即使他們要復習，也要按時完成任務。職位描述再準確，也會有壹定程度的變化。詳細解釋並不能解決所有問題。