的確,拼多多平臺是所有電商平臺中變化最快的。淘寶JD.COM用了三年時間經營了八九年,已經成功上市。這樣的快節奏需要我們的商家不斷更新知識,為自己導入新的方法,時刻關註平臺的動態趨勢。這樣才能防止被留在拼多多的沙灘上。
現在所有平臺都是千人千面,這樣可以更準確的判斷用戶需求,提高商品轉化率。但是很多小商家還是不知道把遊戲當引流作弊來玩。今天給大家帶來的是這款新遊戲,很幹很幹~ ~請耐心仔細看完。
在講實際操作步驟之前,我們先明確以下兩個問題:
壹:拼多多千人千面的邏輯是什麽?
1.搜索千人千面邏輯:
(1)主要根據用戶自己的行為進行推薦:簡而言之,妳認真瀏覽過、收藏過、買過的東西都會推薦給妳;
(2)用戶好友行為推薦原則:妳的微信好友看到了什麽,收藏了什麽,買了什麽,先推薦給妳什麽。因為拼多多本身積累的數據大部分是基於微信的,拼多多是大股東,微信的用戶好友數據直接提供給PDD,所以我們經常會看到“好友買的店”的標簽,很多果園裏也有妳微信好友的照片;
2.千人千面的邏輯:
(1)主要根據用戶自身行為推薦:最近看了什麽,收藏了什麽?品類給妳優先推薦本產品第三品類下的同類型產品+部分二類產品。比如妳最近壹直在看連衣裙,系統就會給妳推薦連衣裙。看蕾絲連衣裙的話,大部分會推薦蕾絲連衣裙,也有壹部分會是雪紡連衣裙,而不是t恤。
(2)用戶好友行為推薦原則:符合千人搜索的邏輯,根據妳微信好友的行為,優先推薦三級類目下的同類型產品;
二:黑搜的邏輯變了嗎?
黑搜的邏輯基本沒變,很多考核細節變了,優化了,更合理了。系統對異常指標的考核已經比較嚴格,壹些之前運營中沒有考核的指標現在也加入了,比如點擊率、轉化率等。總結起來就是壹句話:在千人統治下的坑產量排名基礎上,增加了點擊率、轉化率、訂單數的考核指標,增加了自然搜索排名直通車的權重!說的通俗壹點,妳的關鍵詞詞條點擊率太高,轉化率太高,就會觸發系統的調查機制。不開直通車,只能補單。
問題整理好之後,我們來做壹些實際的練習。
三:新品,千人千面,標記,黑搜,實用玩法:
1.第壹步:以新品分享榜作為基礎銷量,讓系統抓取鏈接的初級權重;
2.?第二步:標記行為:半標題搜索,輸入商品鏈接深度瀏覽超過1分鐘,然後關閉App,標記用戶行為。
3.?第三步:標記用戶:四級長尾詞搜索,進入商品鏈接,收藏商品,深度瀏覽1分鐘以上,頁面底部,標記用戶,返回搜索主頁面。成功的標誌是主搜索頁面默認推薦詞是與妳的產品密切相關的關鍵詞,用戶標簽標記成功;
4.?第四步:三級詞入口成交:當行為標簽和用戶標簽標記成功後,重新進入APP,用三級詞搜索,妳會發現妳的產品會先顯示出來,大部分會顯示在搜索結果的第二個位置,然後通過這個三級詞入口成交。權重比直接搜索全標題或半標題或卡價高出數倍;
5.?第五步:處理二級詞的入口:主要通過標記來處理三級詞的入口。三級詞排序後,嘗試通過標記搜索二級詞。前期建議從三級詞開始,因為新品的基礎權重不夠。雖然標記成功後搜索結果前面可能會出現二級詞,但是直接二級詞的權重不夠高,因為系統會對新產品進行分步考核,建議在基礎銷售中做到20%。
6.?第六步:壹級大詞入口成交:二級詞排名好了再做壹級詞,建議大類銷量500後再做壹級詞,因為拿不到基本點系統不會給妳相應的基本點,拿不到基本點也達不到壹級大詞;
四:操作千人千面,標記千面,搜黑。
1.衡量:衡量壹個好的作風是任何推廣工作的前提。搜黑車的各種技巧只是幫妳快速獲得曝光,但是妳的風格點擊率很差,轉化率也不好。這是壹個嚴重的傷害。妳做不到。還不如不做,就過了,繼續用新的模型丈量錢,直到丈量出壹個好的。女裝這個品類,最低點擊率3.5%,平均點擊率能達到5%,都是很不錯的款式。如果點擊率低於3%,不建議操作。關於如何使用直通車測錢的詳細內容,可以看樣式信息。
2.?補流量:下大功夫。目前平臺不會屏蔽化妝流量軟件帶來的訪客;
3.孔:要控制好每個關鍵詞的轉化率。這是系統最近才更新的。以前只需要控制單品的轉化率。如果是品類入口,也要補充品類入口的流量。制度越來越完善,考核維度越來越多,操作難度自然越來越大。每壹個數據都需要是類別大數據的上下平均值,否則容易觸發系統的自動驗證機制。
4.填充關鍵詞入口的時候最好暫時關閉關鍵詞推廣,因為拼多多直通車是壹個範圍很廣的關鍵詞,很容易指向直通車;
5.?填單的好資源:旬邑百庫
6.?壹定要用直通車來配合:很多商家從淘寶、JD.COM等平臺轉來做品多多,壹直用做淘寶的老思維在運營品多多,以為做好自然搜索就夠了,這在品多多是完全做不到的,去年可能還可以,但是品多多上市後,如果想獲得大量流量,就得開直通車。無論妳是純活動遊戲還是大品牌,不玩直通車都很容易到達流量瓶頸,這是平臺頂層設計的流量分配決定的。至於原因,妳懂的。當然還有壹個重要的原因:用直通車拉用戶來顯示人群基礎!