所謂的“房子的紅色別針”是壹個幾乎所有遊客都談論的故事。2005年7月,美國披薩店店員凱爾·麥克唐納意外得到壹枚30厘米長的紅色別針。他在世界著名的分類廣告網站上發布了換貨廣告,成功換到了壹支好看的魚形筆。後來魚形的筆換成了壹個小的工藝陶器,再換來了壹個烤箱和壹大桶啤酒。之後越來越神奇,接著是雪地車,長途旅行,錄音合同,最後是壹年的兩層別墅居住。2011年4月,他已經和女朋友搬進了別墅。此外,據英國郵報2010年7月22日報道,對於美國的許多青少年來說,用自己的舊手機與朋友交換最新的音樂專輯或電影票已經是很劃算的事情了。然而,美國加州17歲的史蒂文並不想滿足於此。他花了兩年時間在網上交易,終於把壹部舊手機換成了保時捷跑車!兩年前,史蒂文的同學送給他壹部舊手機。史蒂文說,通過壹個貨物交換網站,他從小到大壹步壹步地交換,先是用更新的手機,然後是筆記本電腦、高級自行車和四輪驅動汽車,最後是保時捷敞篷車。每天早上當他驕傲地把車開進學校停車場時,都會引來羨慕的目光。
這股交流風也吹到了中國。所謂換客,就是通過網絡把自己的商品拿出來換別人的商品,各有各的地方和需求。也許壹盒化妝品換了壹個娃娃,壹瓶香水換了壹把瑞士軍刀,壹些棒棒糖換了演唱會門票。這個故事每天都在上演,前提是只換不賣,壹切和錢無關。
改變客戶:
我拿了壹個數碼相機,裏面有壹個故事。當時在伊拉克,見證了兩次海灣戰爭。這是壹個早期的。買了新的想換。舊的沒賣多少。我寫了這個故事並在網上交換,我得到了壹個PDA。
以物易物這種最古老的交易方式,正在受到壹批時尚白領的追捧。雖然可能拿不到等值的貨,但他們有自己的理由:潮流太快,錢太少,櫃子太滿。然後,交換。故事講的是老人帶著家裏唯壹的財產,壹匹好馬,去市場買壹年的口糧。壹路上不斷被“聰明人”利用:他用馬換牛,用牛換鵝,用鵝換雞,用雞換壹堆爛蘋果?即使在童話故事裏,人們也會把“以大換小”的老人叫做傻子,但在現代人眼裏,“以小換大”的增值交易就像天上掉餡餅壹樣,是不可能的。但是交換客戶是違背常識的,不平等的交換也會發生。對他們來說,不平等不是重點,追求快樂和交友的過程才是最大的樂趣。
今天“變寶”早早來到外灘,她要換的物品顯然就是這兩只可愛的玩具手套。左等右等,對方卻姍姍來遲,她開始有點擔心。難道是她被對方左右了?(這個男生帶著想換的東西來到外灘,壹副耳機,等著對方換客人。半個小時過去了,不見對方的蹤影。我打了個電話,但實際上是不可能的。
我們通過易貨網站認識,網上聊天,最後見面,可能會有各種各樣的插曲。但是,對於客戶的交換來說,過程本身可能遠比交換的物品有趣。
在改變事情之前的壹秒,我不知道誰是誰。這就是改變事物的樂趣。很刺激,真的很刺激。
改變客戶:
最有趣的壹次是換了壹個小學同學。
改變客戶:
我們的交流不是基於價值,而是壹個相互信任和樂趣的過程。這是壹個非常有趣的過程,通過它我認識了許多朋友。
壹個沒有經濟學可以解釋的等式:壹個回形針=住大別墅的權利。但它恰好存在於交易所中。
給王留下深刻印象的是壹次奇思妙想的交流。因此,他在交易所行業聲名鵲起。6月1日,他在網站上發布了壹個名為“快樂回憶”的“項目”。他寫道:“妳喜歡超級瑪麗嗎?妳喜歡機器貓嗎?妳喜歡我們童年的快樂回憶嗎?來,我們交換回憶,壹起快樂。”這條消息點擊率超過1000次,很多人來聯系他,交換回憶、糖果、玩具等等。
交換客戶不是在做壹件經濟上的事情,他們是感性的,他們在交換中尋求樂趣。“換客”的口號對他們來說是“需求決定價值”,吸引是過程,溝通是情感,物物交換是方式。
原始社會物物交換最大的缺陷在於信息不暢,過程復雜,所以有市場。後來有了錢,現在這種以物易物的趨勢又死灰復燃,互聯網功不可沒。網絡搭建的交流平臺,讓客戶之間的交流之旅暢通無阻。中國“房子的紅色別針”的復制品為網絡運營商打開了財富之門。
其他人認為“房子的紅色別針”是好奇,但上海商人朱看到了新聞背後的潛在商機。有了“紅別針”這個噱頭,他只用了兩個星期就建立了自己的易貨網站。
網站成立僅三個月,就吸引了6萬多名“兌換客戶”,聚集了654.38+0.8萬多件商品,成功兌換了2萬多件商品。
互聯網搭建的平臺,讓客戶之間的信息暢通無阻。在網上輸入“用手機換MP3”,近百條交易意向壹目了然。壹般“換客”的線上交易分為以下幾個步驟:在網頁上輸入並發布妳的商品,找到妳想要兌換的商品後向對方發出正式的交易請求,然後就可以進行線下交易了。
王的交換:
壹般都是面對面交流。我們約定了時間和地點。我們面對面交流,方便我們看清商品的質量。畢竟網上看照片和視頻是有區別的。畢竟森林裏有各種各樣的鳥。其次,我們可以確定商品的好壞。確定大家都喜歡之後,我們就可以面對面交流了。基本上這種交換是比較安全的。
因為物物交換不涉及金錢交換,交換過程只有在沒有網站的情況下才能實現,所以無法得到網站提供的中介的保護,主要依靠雙方的誠信來維持交易,偶爾也會有壹定的風險。
王的交換:
起初,我們和其他人聊得很愉快。大家都熟悉了,就發了。人家寄回來後,打開包裝壹看傻眼了,和約定的東西不壹樣。那個人換了壹臺遊戲機。他開機後說是遊戲機,但連俄羅斯方塊都不會玩。它只是壹塊塑料。
為此,很多網站也在盡可能的改進積分方式。比如每次註冊會員交流成功後,雙方都要對交流進行評估。好評率越高,誠信度越高,以後發布的交換信息就越可信。
對於交易所網站的未來,朱認為更細致地劃分交易所類別是關鍵。9月即將上線的校園頻道,主要針對學生,應屆畢業生,壹起買的電視機,他買的自行車。處理它們很麻煩。對於剛入學的低齡學生來說,非常需要,甚至是壹些好書。他們可以在大學校園裏建立壹個系統,將來想成為收藏品。比如有人收藏齊白石的畫,但是有壹幅徐悲鴻的畫,還有壹個人。根據不同的需求,形成不同的交流群。
朱認為,通過細分交易所客戶的類別,會更大程度上給交易所客戶帶來便利,讓他們更有目的性的進行交易所交易。
物物交換為商人帶來商機,也為交換顧客帶來快樂體驗。“對等”不是“交換客戶”的核心詞,交換客戶最常說的詞是“開心就好”。經濟學教我們用勞動來衡量價值,但如何計算情感的價值?既然錢不能衡量感情,那就交換吧。