隨著茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳和貴州茅臺(集團)生態農業產業發展有限公司總工程師、新任董事長王力的出現，公司重新制定了產品價格體系和市場政策，便捷啟動市場工作正式啟動。
▲茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳致辭。
作為茅臺歷史上的壹件大事，尤其是關系到茅臺生態農業產業板塊未來走向的決定性事件，本次發布會不僅吸引了、劉大佛、傅曉文、沈京喜、李滌平、楊等眾多熟悉行業的知名商人，還引發了馮毅、華潤創業唐、原居余華峰、蘇寧王建、盒馬王、網易YEATION沈野標等電商巨頭的“圍觀”。
在王力和新任總經理趙福剛的帶領下，茅臺生態農業站站到了壹個全新的歷史發展起點，吹響了新的起跑號角，將從四個方面展開工作:
1堅定發展信心，爭取三年內走上正軌。
2015年，茅臺集團按照貴州省委、省政府“三化五化”要求和集團公司產業結構調整戰略部署，投資31萬元在丹寨成立茅臺生態農業公司。2016年，企業實現銷售額近億元，上繳稅金1100多萬元；2017年實現銷售額近2億元，稅收2000萬元；2018年銷售額達到2億元。從2019開始，茅臺用了近半年的時間，從企業戰略、文化、品牌、管理等方面對生態農業公司進行了徹底的重塑。
王力透露，茅臺生態農業公司的起步，始於茅臺集團在黔東南州丹寨縣的產業扶貧布局，依托黔東南州獨特的藍莓種植資源優勢和全國藍莓產業的領先優勢和技術優勢:“結合目前整體產業發展的差距，我們堅持集團的品質經營理念，提出‘只做最專業的藍莓產品，打造高品質的產業扶貧平臺’的戰略定位，致力於以藍莓為核心，我們將實現最先進的生產技術、最好的產品質量、最生態的產業鏈，實現藍莓價值從土地到消費的有效傳導，帶動丹寨5600戶貧困戶脫貧致富，把藍莓的小眾市場做成大生意。”
按照王力的規劃，茅臺生態農業公司將用三年時間，推動企業完成從困境到成功的轉變，步入良性發展軌道。
▲茅臺集團總工程師、茅臺生態農業公司董事長王力致辭
2.壹核兩主力，全面開始品牌重塑和產品重構。
重裝上陣的茅臺生態農業公司，為了扭轉品牌建設差、營銷體系建設差這兩大短板，將以消費者為核心，科學布局市場。
王力透露，在品牌重塑方面，將圍繞生態、溫暖、溫度三個關鍵詞，以米優“遇見”為推廣主題，傳承、傳遞、傳播愛的故事；在產品重構上，根據“輕飲”和“休閑果”的戰略定位，對產品進行重新定位，明確尊重高品質、生態、健康的品質法則，不走低端低質路線。所有產品都將按照敬業精神進行生產加工，打造最優質、最專業的藍莓產品，明顯區別於茅臺集團其他白酒產品。
新聞君進壹步了解到，按照“壹個核心品牌，聚焦兩個主打產品”的戰略規劃，茅臺生態農業公司將把藍莓發酵酒和藍莓汁作為長期主打產品。其中，100%藍莓復合汁目前可以銷售，藍莓利口酒將在今年內進行口味和包裝的升級，Umeet U味酒已被列為輔助產品，藍莓幹果將進壹步加強成本控制，藍莓咀嚼片正在研發中。
3以消費者為核心，根據用戶轉化四定律進行科學的市場布局
王力透露，為了更科學地布局市場，茅臺生態農業公司將堅持“知、思、買、得”用戶轉化四步法，以消費為中心進行產品推廣和市場布局:“根據目標客戶的屬性，精準觸達多媒體立體廣告，讓消費者知曉；拍攝品牌微電影，在目標市場尋找符合產品調性的優質餐廳和知名企業，開展50場精品品鑒會，直擊用戶心智，刻畫消費場景，讓用戶思考；構建多維度營銷渠道，形成線上線下結構化購買終端，打造創新的圈子營銷渠道‘米優幫’，讓用戶觸手可及；用戶在深刻認同產品品質、生態、健康的同時，獲得更強的情感升華。”
4.四年虧損支持，與經銷商形成發展體。
在招商會現場，王力關於“只有與心相遇，才能天長地久”的演講尤其打動了渠道們的心。
新聞君獲悉，在茅臺產業扶貧的“大愛”情懷下，茅臺集團給予茅臺生態農業公司四年虧損的政策扶持。茅臺生態農業公司將把錢全部投入到品牌建設和市場營銷上，確保市場支持成本不低於50%，並充分吸取前期教訓，加強市場培育和管控。
▲茅臺生態農業公司總經理趙福剛與茅臺電子商務公司工作組組長陳華簽約。
當天，茅臺電商公司還在茅臺JD.COM官方旗艦店、天貓茅臺官方旗艦店、蘇寧茅臺官方旗艦店三大平臺舉辦“雲上相約丹寨”Umeet全新體驗之旅線上直播活動。通過參觀藍莓種植示範基地和生態農業公司產業園，帶領人們從另壹種意義上了解米優的誕生過程，感受自然景觀和苗寨風情，同時也為即將到來的18購物狂歡拉開充滿“誘惑”的序幕。
“東山再起”首秀與茅臺生態農業公司的“捆綁”，也說明在集團公司的指導和支持下，在茅臺股份有限公司財務部主任、審計部主任陳華為首的工作組的帶領下，企業戰略、企業文化、企業管理得到了徹底的重塑，尤其是“控價增效反腐”的工作目標。
“茅臺電商公司的全面恢復工作將從丹寨開始，也就是對過去電商公司銷售主要依靠天妃茅臺說不。”據茅臺電商公司藍莓項目負責人介紹，茅臺電商公司自2014年成立以來，兩年內總交易額超過46億元，接近當年總銷售額的十分之壹。此後每年的業績增長在茅臺集團下屬公司中名列前茅，但對天妃茅臺的依賴也比較嚴重。可以說，天妃茅臺在電商平臺上的量直接決定了電商平臺的銷量。“新壹屆領導班子選擇生態農業板塊，既是響應鮑方書記‘立足產業扶貧帶動地方發展，社會效應大於經濟效益的大有可為產業’的號召，也是向外界傳遞茅臺電商充分展示茅臺子公司產品和酒類流通的決心和決心。”據其透露，茅臺電商官方618活動分為三個階段，每個階段投入的產品和渠道都會有所不同。
快遞君也從茅臺電商公司的眾多員工和合作夥伴身上強烈感受到了公司各方面的新變化，尤其是頂層設計、貿易商的改變以及優化驅動下的士氣提升，讓各界對其未來發展充滿信心，爭相合作。
對此，陳華表示，茅臺電商將在茅臺後千億時代的布局中發揮重要作用，而隨著與JD.COM、阿裏合作的深入，茅臺電商將在更多方面發揮極其重要的作用。在與陳華的交流中，迅軍明顯感受到了這個既有財務人員嚴守規則，又非常渴望探索和學習的領導帶來的變化。
訊君進壹步了解到，茅臺電商公司根據頂層設計方案，對組織架構、運營模式、盈利模式進行了調整和優化，避免了腐敗，加快了整個集團產業的數字化進程。隨著三大平臺的直播，茅臺電商公司將全面恢復各種產品的線上銷售業務，這對於穩定茅臺酒的價格必將起到積極的作用。
在當天的新聞發布會上，李保芳還談到了價格問題。他表示，目前茅臺包裝車間正在全力增加產能，確保6月30日前全部投放1.4萬噸，全力保障下半年供應，最大程度緩解目前存在的突出問題，並告誡前來會場的經銷商不要“前門掛牌，後門加價”。
對此，迅軍認為，隨著市場投放力度的加大，以及電商平臺對於價格管理的天然優勢，茅臺“天妃”的價格將有望得到提升。
重新起步的茅臺生態農業公司和茅臺電子商務公司，也有四大優勢，讓業界對其未來發展充滿信心。
1有集團的大力支持。在政策、資源、行動上得到了集團前所未有的支持，特別是在茅臺全面整改微利企業的背景下，茅臺生態農業還可以享受四年虧損政策。
有良好的生產基礎。茅臺生態農業公司自建及合作基地11000畝，形成了完整的發酵酒、利口酒、果汁、幹果生產線，在國內處於先進水平。同時，茅臺的質量控制體系從出廠之初就開始轉移，在生產過程中傳承了茅臺自然、生態、追求極致的質量理念。茅臺電子商務公司構建了數字化系統，全面展示茅臺下屬企業的產品和酒類流通情況，特別是在利用物聯網、電子標簽、二維碼等技術，將整個銷售過程數字化，傳播白酒文化方面。行業領先優勢極其明顯。
3頂級技術加持。茅臺集團強大的技術平臺和科技人才資源，為生態產品的開發和品質提升提供了壹流的技術支持；茅臺、阿裏、JD.COM在大數據、物流方面的合作越來越深入，大大縮短了茅臺電商躋身全球勁旅的時間。
4領導集體的奮鬥精神。兩大子公司的新團隊是在企業發展瓶頸期的關鍵時刻任命的。他們懷著壹種責無旁貸的責任感，凝聚形成了企業發展的核心精神動力，與領導團隊壹起努力。