搜索核心原理與布局!

壹、標簽搜索模型解析

標簽：占比55%

權重：占比45%

標簽模型核心因素：單品標簽、店鋪標簽、人群標簽、點擊反饋優化標簽、成交優化標簽

1. 單品標簽：

就是產品的類目 屬性 關鍵詞 價格等基本信息給出的標簽，比如 女士襯衫，是韓版校園風 ，價格與同類目產品中屬於低端價位，那麽系統給出的標簽就是 韓版 校園風 低端等等

2.店鋪標簽：

產品統壹 產品類型統壹性 （壹般針對類目下的子類目 例如女裝--連衣裙）

價格統壹 客單價模型統壹性 （產品價位區間選擇 生意經-爆款-相關分析）

視覺統壹 店鋪整體視覺 （例如模特 風格 用色 背景 元素）

首圖統壹 商品首圖類型 作弊行為會影響店鋪標簽成交人群才影響店鋪標簽

3.人群標簽：

個性化標簽考核 （搜索喜好 20% 點擊喜好 15% 轉化喜好 35% 點擊反饋 20% （停留時間、 收藏加購）歷史記錄10%）

每個成交人群影響店鋪標簽30天，成交人群占比決定店鋪主要標簽（70%以上）以店鋪標簽為主優化產品方向，以上標簽權重修正

4.點擊反饋優化標簽：

引導收藏店鋪 加購寶貝 收藏寶貝 分享寶貝

5.成交優化標簽:

產品標題選擇匹配店鋪標簽的關鍵詞；

直通車測試單品成交屬性詞及高轉化人群（生意經查看成交詞，30天成交詞，高轉化詞根，低出高溢，先精準再廣泛）；

直通車定向選擇精準成交購物意圖；

智鉆單品選擇精準屬性拓展定向

小總結：

搜索引擎設計的本質：讓做的好的人獲得更多流量讓浪費流量的人得不到流量；

綜合搜索=關鍵詞人氣權重+寶貝權重+店鋪權重+標簽權重+加權項；

無線搜索=關鍵詞權重+無線端占比(流量，銷量，轉化率，廣告占比）+加權項（天貓專享價，無線活動，無線詳情）+標簽權重

權重標簽核心因素：品牌權重、寶貝權重、店鋪權重、關鍵詞人氣權重、影響搜索排名因素

1. 品牌權重：（品牌權重優化）

商品權重: 商品銷量、商品回購率、 轉化率；

權重因子:品牌搜索量、品牌篩選量、商品點擊量、銷售額、品牌單價；

品牌分: 線下知名度；

品牌權重：大型官方活動資源、劃算淘搶購資源

2. 寶貝權重：（單品優化權重）

轉化率：競品分析對手整體寶貝轉化率以及主要流量詞轉化率，以目標來優化；

單坑產出值：壹樣轉化率的情況下 客單價越高搜索權重傾斜越明顯；

收藏率 加購率：引導買家收藏加購後再購買，權重更高；

點擊率：爆款點擊率至少符合PC高於行業1.5倍或者高於競品；

遞增權重：訂單遞增趨勢會獲得加權；

相對權重：權重是相對行業數據以及競爭對標單品的對比過程中表現優異才會脫穎而出

3. 店鋪權重：（店鋪權重優化）

動銷率：至少保持90%以上動銷率，滯銷寶貝=降權；

店鋪服務指標：店鋪糾紛率，退款速度，退款完結率，收藏率，分享率，天貓無憂購；

店鋪層級：層級越高店鋪獲取展現量概率越高；

客單價： 坑位產出值 UV價值高店鋪 加權；

DSR評分&上新率： DSR保持上升趨勢，每周保持1-2款新品上架；

店鋪級別：權重最高是天貓店鋪，最低是C店皇冠店鋪

4. 關鍵詞人氣權重

搜索點擊率、搜索轉化率、付費端加權、相對坑產值、相對遞增值

5. 影響排名因素

點擊率、收藏率、收藏轉化率、關註率、加購率、購物車轉化率、跳失率、訪問深度、關聯購買率、旺旺咨詢率、咨詢成交率、靜默下單率、下單支付率、糾紛退款率、發貨速度評分、描述綜合評分、服務態度評分、退款確認速度、老顧客回購率、30天上新率

總結：權重決定排名，標簽決定轉化率

二、搜索階段性布局

第壹階段：商品時代

第二階段：關鍵詞+上下架時代

第三階段：付費時代

第四階段：坑產實時時代

第五階段：標簽化時代

未來已來：搜索Ai人工智能、挖掘消費者潛在需求

猜=測試，妳=用戶，喜歡=意圖

流量思維已經過去，留量思維徹底到來

以上搜索進化階段

總結：實現流量精準化UV價值最大化

搜索階段性布局

第壹階段（單品爆款突破）

單品類聚焦性突破：選擇壹個切入口最容易帶動店鋪業績、但是單店單爆模式存在不穩定因素；

第二階段（爆款矩陣布局）

店鋪爆款矩陣布局：關鍵詞面廣，多點突破，屬性布局要全，要準。可以用生意參謀-場屬性洞察（每月下載保留數據）；

總結：利用關鍵詞及屬性布局產品數量、根據單品數據反饋確定爆款

第三階段（多店鋪多爆款突破）

店鋪平臺類目、同品牌多店鋪布局、多品牌多平臺布局、多類目多品牌多平臺布局、單店單類目只有2個爆款、單店多類目只有5個爆款

總結：店鋪群形成-平臺公域流量池-店鋪標簽留量池----企業公域流量精準化

三、提升搜索核心步驟

1.綜合展現

市場選擇：競爭度=搜索人氣*點擊率*支付轉化率/在線商品數（競爭度數值越大代表競爭度越低）；

節點分析：時間節點、操作節點；

數據化選款：競品數據參考、產品UV價值分析、單品搜索轉化率；

點擊率系統：差異化、主打詞、競爭環境、***性、底色；

轉化率系統：基礎銷量、評價、款式、問大家、詳情頁、功能性叠代、無線首圖、無線視頻、詢單轉化率、店鋪標簽；

付費渠道測試：

直通車智能：多計劃養權重（5個計劃，7天壹個周期），遞增快速，重復測試，保留高投產，重復刪除（留2刪3），添加計劃；

直通車標準計劃：優化關鍵詞、優化創意、優化人群；

超級推薦智能定向

2.標簽化展現

標簽我在上面進行了詳細的說明，不再贅述。只需要對應做好相關操作，積累產品標簽，結合精準成交人群去操作。

3.銷量展現

基礎銷量的積累，以及產品基礎銷量的變化趨勢，對比同層同行數據優勢，競品基礎銷量數據對比。是不是越高越好？也不壹定，妳能做到真實，答案是肯定的。人為幹預的話，保持遞增，7天、14天遞增計劃。好的計劃出好的產品，什麽產品都適用！

四、搜索優化方向及變化

流量傾斜變化

復購率（提高記憶點）：產品款式，功能性等維度、視覺、服務短信+電話回訪、開箱體驗（查看：流量看板-轉化）；

搜索系統的學習能力；內容化營銷；微淘；哇哦視頻；售後服務指標；高層級流量扶持政策

直播：坑產、提高帶貨能力、話術

店鋪UV價值：標簽-人群-價格關聯性、首圖統壹性（影響進店人群）、屬性布局（滿足需求）（多元化、流量閉環）單壹人群多元化需求（屬性梯隊型模式、款式梯隊型模式）

好了，今天的分享就到這裏，