壹、投標成本預測方法
熟悉招標文件和圖紙
這時候就要註意是否有稀有的材料和工藝了。如果有的話，我們應該盡快準備好材料價格或分包合同價格。
收集材料價格
主要是大宗材料。比如商品混凝土、鋼筋、水泥的價格(註意稅收因素)、磚的價格。這裏要註意的是看投標合同的要求。如果是總價合同，那麽不僅要看眼前的價格，還要關註材料的走勢。這個時候就要問壹些和我們有長期合作的材料供應商。他們的材料價格信息很靈通。
多年的商業經驗使他們對材料市場非常敏感。此外，還要多關註國家的相關政策，也就是整體環境的走向。另外，如果是在北方，很多城市的工程材料供應商可能會被壹些企業壟斷，導致價格高於市場平均價格。總之，這個層次需要更多的思考。不然就大錯特錯了，註意留點余地。
確定勞動力價格
按照現在來說，包工頭隊伍清包服務是很常見的，按照混凝土工、抹灰工、鋼筋工、木工等幾大工種進行分包。如果有長期合作的團隊，可以讓他們看圖紙，給我們報價。總的來說，他們在這件事上是非常準確的。根據我的經驗，混凝土工主階段普通框架結構壹般在35元/㎡左右，包括基礎主體混凝土，填充墻(壹般基礎按壹層的建築面積計算)，280元，壹個鋼筋工，含壹噸絲，30元/㎡壹般用於粉刷，木工30元/平方。
註:每個項目的特點不壹樣，質量要求和工期也不壹樣。這個價格波動很大。如果壹個項目是造壹個杯子，泥瓦匠和木匠的價格會更高，高層剪力墻結構的木匠和鋼筋工的價格會更高。對於隔斷較少的工廠，可以降低泥瓦匠的價格。泥瓦匠降低商品混凝土價格。對於工期加快的項目，木工價格變化較大。現場經驗少或者剛畢業的同事不要亂來，可以問問壹線施工人員(尤其是有保潔工背景的)或者施工項目經理，他們比較擅長。
計算的工程數量
這個工作很簡單，沒什麽好說的，但是有壹點:統籌兼顧，事半功倍！
集團綜合單價
這壹關也是影響是否中標的關鍵壹步，尤其是很多項目已經開始清單報價，價格風險對施工單位更為重要。這個東西壹定是基於材料價格信息和已經調查過的人工價格。
計算綜合單價
這個項目有許多子項目，但只有這些項目占了大部分費用。我壹般算這幾項:混凝土、鋼筋、外框、模板(措施)、地磚、幹掛等高級外墻裝飾。
有了以上大項，總費用不會走遠，其他小項直接按定額調整。這也符合“厚的厚，薄的薄”的說法！
用計算軟件在很短的時間內計算壹些重要的項目(如鋼筋、混凝土等大型項目)還是可以的。
第二，熟悉談判技巧，掌握談判策略。
在以往的工程合同和預算談判的例子中，壹般來說，誰的知識面廣，談判策略運用得當，誰就能掌握工程合同和預算結算的主動權。
1，讓對方先說
讓對方先陳述所有要求，這樣妳就能知道自己想要什麽，隱藏自己的觀點，和對方提出的重要問題進行協商，盡量讓他做出讓步。如果願意，可以在較少的問題上做壹些讓步，以獲得對方的心理平衡，但不能讓對方輕易得到。不要太快讓步，因為等得越久，他越珍惜，不要做不必要的讓步。他每讓步壹次，就會從對方那裏得到更多的好處。有時候不妨做壹些對妳沒有任何損失的讓步，比如“我考慮壹下”，這也是壹種讓步，從心理上緩解對方，或者為了對方離開余念。
2.如果妳感到尷尬，就說“不”。
在談判桌上，雙方都代表我們公司的利益。如果妳覺得有說“不”的必要，就勇敢提出來。只要妳說的有道理，就會讓對方相信妳說“不”是認真的。必須始終保持整體利益的大局觀念。記住，妳做出的每壹個讓步都是妳利潤的壹個組成部分。如果妳想反悔，不要不好意思，因為那樣也會給對方壹種觸及底線的印象。所有的談判在簽署之前都可以重新開始。
3.說服對方他們應該有分數。
誘導和說服對方的方法和技巧要把握對方的心理動態，先說什麽，再說什麽，什麽該說什麽不該說，心中有數。不要因為犯了壹個錯誤就放棄所有的努力。談判之初，壹般盡量先討論壹些容易解決的問題，不要壹開始就緊張，這樣不利於解決問題。
4.用互利來說服對方
在談判中，強調對方的許多有利因素，啟發對方在自身利益的基礎上接受妳的意見和建議。人們意見不壹致，互相懷疑，無法就配額定價達成壹致，這是很常見的。如果妳想成功，妳必須拿出壹個讓對手信服的依據，但千萬不要攻擊對手，傷害他的自尊心，那樣達不到妳的目的。
5.用謙虛和理智說服對方
在談判中，總會出現各種情況。雙方都會盡力克服對方的反對，但需要用正當的理由說服對方，讓對方覺得合理。如果對方提出建議，妳要認真傾聽並重復他們的建議或做筆記以示尊重。然後根據妳掌握的情況，以理服人，讓對方充分了解真相，用詳實的數據和信息說服對方，這比用空洞的語言更能打動人。
6.好口才也是資本。
在談判中，善於傾聽和表達都是口才的表現。用心發現對手的價值，並適當肯定，是贏得對手好感的壹大絕招。妳壹句話都插不進嘴。在適當的時候發表自己的意見是正確的談話方式，也是合同和預算談判的重要方法。
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