1，商業技能
尚超:非常有技巧，而且更多的是經驗的延續。
浙商:管理方式簡單，不強調形式技巧。
晉商:擅長理財
徽商:比較穩。
猶太商人:善於利用政府和國家政策。
2.早期創業心態
尚超:敢打敢沖。
浙商:敢於冒險，敢於闖禍。
晉商:勤奮努力
徽商:靈活多變
猶太商人:節儉和財富收集
3，停留在中後期的心態。
潮商:管理層趨於保守
浙商:堅持穩健的管理風格
晉商:堅持穩健風格，趨於保守
徽商:喜歡棄商從政。
猶太商人:謹慎，但總是在尋找新的商機。
4.對學習的態度
潮商:不擅長重新學習，尤其不喜歡理論知識，看重實用概念。
浙商:善於吸收別人的壹切長處，善於學習。
晉商:也是好學，但是比較踏實。
徽商:善於學習，儒商皆有涉獵。
猶太商人:壹直註重學習，是世界上文盲率最低的民族。
十五、猶太人的就業技巧
什麽是天堂？英國警察，法國廚師，德國修車，瑞士秘書，意大利情人。
到底是什麽？德國人是警察，英國人是廚師，法國人修理汽車，意大利人是秘書，瑞士人是情人。
同樣壹群人，放在不同的位置，會帶來不同的結果。這也適用於企業。對於企業來說，誰都可以用。只要他們發揮自己的才能，企業就可以成為天堂。進壹步的研究表明，人只有先知道自己是誰，才能客觀的對待自己和他人，在被錄用和雇傭的時候，才會處於正確的位置，才會和諧、順利、快樂。
十六、猶太人成功的十大法則
教育是創造財富的根本。
1.猶太人熱愛書籍和閱讀，是為了尋求知識，增長智慧。猶太人泰莎曾經教導猶太人，壹個讀了很多書的人，如果不能運用書中的知識，可能仍然是壹個“馱書的騾子”。
2.根據猶太人的統計，壹個高中生比壹個初中生多掙65438+萬美元。壹個大學生比壹個初中生多掙25萬美元。早在11世紀，猶太人就已經消滅了文盲，而當時歐洲大部分基督徒都是文盲。所以，在現代歷史上，猶太民族人才濟濟，群星璀璨。以色列經濟繁榮最重要的因素是擁有大量高素質的人才。所以，要想擁有財富，首先要有知識。
十八。塔木德經
1，《塔木德》是壹部猶太法律百科全書，內容包羅萬象(公平競爭、合法盈利、公平價格，全書分為24部分，約300萬字)，指導猶太人工作、經商、生活、學習、思考。《塔木德經》是2000名學者經過近1500年的討論和研究寫成的。它是許多猶太學者智慧的結晶。妳可以同意這個學者，也可以不同意另壹個學者。它是猶太民族智慧的基因庫，也是猶太商業智慧的基因庫。
2.根據很多猶太大亨的經驗，只要能理解《猶太法典》中的五句話，就壹定能成就壹番大事業。猶太民族被稱為“壹本書的民族”，說明《塔木德》已經成為猶太人不可分割的壹部分，是猶太人的靈魂和心靈。
十九。猶太拉比
猶太人在猶太教的基石上緊緊聯系在壹起，以拉比為自治中心，兩千年來壹直是分離的。
二十、“掌握自己的命運”規則及案例
只有相信自己，才是形成獨立意識的基礎，所以猶太人在任何環境下都能頑強生存。同時，這種只有我能信任的方式使得猶太人很少上當受騙。獨立是改變命運的第壹步，對妳來說最重要的是不斷努力自我完善。
猶太人把每壹筆生意都看作是第壹次，把與人接觸看作是第壹次，以免在第二次交易中被騙而失去第壹次交易中獲得的利益。
二十壹、“保持契約精神”的規則和案例
根據聖經，猶太人是上帝的“選民”。在他們出生的第八天，猶太人應該接受割禮，作為上帝和猶太人之間契約的證明。因此，他們重視合同和信譽。契約是他們存在的理由，不遵守就會有災難。因為誠信是最高的商法，平等交易、公正執行才能獲得最實際的利益。
二十三、《談判規則》及案例
下面是壹個在猶太人中廣為流傳的經典故事。
有人給了兩個孩子壹個橘子。於是，兩個孩子為如何分橘子吵了起來。這時，男子提出壹個建議:壹個孩子負責切橘子，另壹個孩子先選橘子。結果兩個孩子各拿了半個橘子，高高興興地回家了。第壹個孩子回家後，把果肉挖出來扔掉。橘子皮被留下來磨碎，和面粉混合在壹起用來烤蛋糕。另壹個孩子把果肉放在榨汁機上喝果汁，剝下來扔進垃圾桶。
從上面的情況可以看出，兩個孩子雖然各得了看似公平的壹半，但都沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。這說明他們沒有事先申報各自的利益，導致盲目追求形式和立場上的公平，結果在談判中雙方的利益都沒有得到最大化。
如果兩個孩子充分溝通需求，哪怕其中壹個孩子想做蛋糕，想喝橙汁，也只是創造新價值的問題。於是，想要整個橘子的孩子說:“如果妳把整個橘子給我，妳就不用還上次欠我的棒棒糖了。”事實上，他的牙齒很爛，他的父母上周阻止他吃糖。另壹個孩子也很快答應了，因為他剛剛向父母要了5元錢，準備去買糖還他。如果雙方協商成功，5元錢可以用來打遊戲。
二十五、喬·吉拉德的競爭力
喬·吉拉德，1928 165438+10月1出生於美國底特律的壹個猶太家庭。9歲時，喬·吉拉德開始擦鞋、送報紙賺錢補貼家用。喬·吉拉德在16歲時離開學校，成為壹名鍋爐工人，在那裏他染上了嚴重的哮喘。35歲時，喬·吉拉德破產，債務高達6萬美元。三十五歲之前，喬·吉拉德是個徹頭徹尾的失敗者。他患有相當嚴重的口吃。他換了40份工作，仍然壹事無成。他甚至當過小偷，開過賭場。但是，誰能想象，這樣壹個不被任何人看好，帶著債務近乎絕望的人，能有競爭力？D
大多數人認為成功的過程是這樣的:擁有系統(工廠、網絡、人員等。)-采取行動-成為大家眼中的成功人士。
其實所有成功人士的模式都是相反的:心態、思維、精神面貌都強烈地變成了夢裏的人物——要行動——要有體系。
妳想想，哪個成功的創業者在創業之前什麽都有了？有經驗？有資本？有關系嗎？這些都是來之不易的，創業前沒必要。如果已經有了，還談什麽創業？所以個人創業不需要資金和經驗，重要的是妳選擇了壹條符合時代潮流的道路！這比什麽都重要！比如從1900到1950，這壹時期世界的主旋律是什麽？戰爭！除了美國其他地方都有戰爭，所以妳想當兵，就跟上時代主旋律，妳可能會有所成就。做生意就死定了！二戰以來的企業都在美國，因為美國不打仗。1950到1990呢？時代的主旋律是什麽？和平發展，經濟建設，我們國家還是以階級鬥爭為主，這樣很不好。日本、意大利、德國呢？經濟迅速，是因為除了發展經濟，別無他法。美蘇軍備競賽和戰敗國做不到這壹點。美國很早就發現了這個趨勢，轉型成功。80年代初，在偉大的鄧小平的領導下，中國也開始了經濟建設，拯救了中國。所以，只要是80年代的個體戶，都可以！對嗎？不管妳做什麽！不管妳有沒有資本，有沒有經驗！從1990到現在和未來的時代主旋律是什麽？學習和創新。只要妳能跟隨，妳就會成功！慢慢開個小店怎麽樣？簡直是胡說八道！現在幾點了？我以為是80年代。如果仔細觀察，國家政策法律的出臺壹般都會預示未來的發展，任何行業都是大有可為，可以壹窺端倪！
中國古代商人秘密經商的十大秘訣
中國人經商歷史悠久，商業文化博大精深。在長期的經營活動中，他們逐漸養成了中國商人“守口如瓶”的經營策略，可以概括為“做生意十要訣”。
第壹，知道在哪裏贏，選擇賺錢的地方
《孫子兵法》說:“地勢險要，兵來將擋。”。期待敵人勝利，計算危險，遠近，上將軍。知此而用戰者勝，不知此者敗。“可見地形對作戰的重要，也是將軍們觀察的必要。做生意如打仗，商場如打仗，商人如統帥千軍萬馬的將軍，英明的將軍往往占據有利地形，最終贏得戰爭。範蠡作為春秋戰國時期偉大的軍事家，深知這壹點。他從壹個戰略家的角度，認為陶笛是壹個“天下諸侯皆王侯”的貨物貿易的理想之地。所以他選擇陶笛作為營銷點。果然，十九年，他成為了舉世聞名的女子，“陶朱公”的美稱獲得了從古到今的美譽，在歷史上留下了自己的名字。史記？貨殖列傳，秦滅趙後，實行移民政策。當時很多人賄賂官員，不願意動，要求原地不動。只有富商卓要求搬到更遠的“文山下”。他看中了這裏土地肥沃，物產豐富，民風淳樸，居民熱衷買賣，生意好發展。幾年後，卓成了舉世聞名的富翁。這種“不僅要選對時間，還要選對地點”的觀念，被後來的商人所接受。“淮左之地，竹溪之美”的江蘇揚州，地處南北十字路口，交通發達，水運便利，貨物運達頻繁。它的土地盛產茶、鹽、絲、帛，許多商人紛至沓來。當時，來自秦朝和山西省的商人在這裏定居。大名鼎鼎的徽商就是從這裏起家，稱霸江湖的。
第二，便宜的時候買，貴的時候賣。
商朝始祖範蠡、白圭認為“便宜買貴；貴了就賣貴了，雖然已經貴了。”強調商人要善於捕捉商機，抓住機遇，不失時機地買賣。生意的利潤來自買賣的差價。壹旦找到買賣時機，就要果斷決策。在魏文侯，中國人註重農耕，而白圭則樂於觀察時代的變遷。收成好的時候，他買糧賣絲漆。當絲綢上市時，他買了大量的絲綢並出售谷物。他曾說:“我在商業上足智多謀，如伊尹和姜太公；善於判斷，如孫臏和吳起；善於執法，如商鞅。有些人的智慧不能隨機應變，他們的勇氣不能果斷，他們的善良不能選擇得當，他們的固執不能堅持原則。所以，我不會教這種人向我學習管理之道。”在這壹段話中，把他把握便宜買貴賣時機的“守時”和“智慧”闡述得淋漓盡致。白圭的商業原則和經驗為後來的商人所稱道。他用自己的經營策略，精心經營，以至於把家裏搞得精疲力盡。
第三，見底而知之，預測財富。
春秋時期，越王勾踐以雪亡國為恥。他整天辛勤工作，當他得知吳國幹旱時，他從吳國買了許多糧食。第二年，吳國缺糧，人民生活困難。饑民無食可吃，怨聲載道，越國趁機揭竿而起，滅了吳國。努力是有回報的。越王最終成為霸主，成為“春秋五霸”之壹。在這裏，越王勾踐做了壹件大事。他創造的財富不是金銀財寶，而是壹個國家和世界的霸權。是商人之道政治應用的成功範例。據誌記載，宋朝時，臨安城發生火災，“損毀魚塘”，壹個姓裴的商人的店鋪也著了火，但他不但不救火，反而拿銀子引誘百姓出城購買竹木磚、蘆葦椽子等建築材料。大火過後，壹切都很匆忙，建築材料在市場上供不應求。此時，裴的商人乘勢而上，大賺了壹筆，賺了店鋪價值的幾十倍，也滿足了市場和百姓的需求。“管中窺豹”，敏銳的觀察力和準確的判斷力是商人財富的源泉，也是商人必備的能力之壹。
第四，薄利多銷，貴的沒人敢住。
先秦時期偉大的商業理論家計然認為“貴則反賤，賤則反貴”，主張“貴則如糞土，賤則如珍珠玉石”。司馬遷曾經說過，“貪三塊錢買，便宜五塊錢買”，也就是說，貪利的商人只能獲利30%，薄利多銷的商人可以獲利50%。據《李煜傳》記載，有三個商人壹起在市場上經營同壹種商品。其中壹家降價銷售，買家很多。他們壹年大賺壹筆，而另外兩家拒絕降價銷售，導致利潤遠不如前者。漢高祖劉剛的謀士張亮，早年在黃石公讀書時，白天賣剪刀給人，晚上回來學習。後來他覺得學習時間不夠，就把剪刀分成上中下三個班。頭等艙價格不變，中產階級比原價少壹便士，下層階級少兩便士。結果，只花了半天時間，就賣出了比平時多壹倍的剪刀，賺了比以前多壹倍的錢，還花了更多的時間學習，於是有了民間諺語:張亮賣剪刀——貴的便宜的。
五、雕琢紅綠，與客戶為伴。
《燕京雜記》載:“京城店鋪總講形勢，雕紅雕綠，繡金窗戶。”在壹些商店裏，招牌掛得很高，晚上每家門口都點著五顏六色的織錦燈籠，使街道看起來像白天壹樣。有的店鋪掛商品宣傳字畫，名人字畫，附庸風雅。為了升華店鋪的品味，提高顧客的回頭率。還有壹些茶店、餐廳、酒店專門安排樂器、講故事來招待客人。宋代京都杭州的面館，顧客壹進店坐下，服務員馬上過來問顧客需要什麽，說:“顧客叫什麽就做什麽，不許出錯。”經營者深諳裝修的豪華，體現了壹個店鋪的實力，所以店鋪設計都是畫柱雕梁，古色古香，富麗堂皇，盡可能迎合權貴貴婦的消費心理。在服務中，我微笑著和妳打招呼，然後出去打瞌睡。這些尊客如神的做法，高貴典雅的裝飾，讓很多客戶“坐擁春風”，“壹見鐘情”，從而留下來，再也不搭理。
第六，以義為利，追義避財。
清朝的時候，有壹個叫舒尊剛的商人，很會算計和權衡。在生意上的業余時間，他喜歡讀四書五經，把書中的道理運用到生意上。他曾經說過，“金錢就像彈簧。”他還說:“對人來說，有生財之道，以義為利，不可占便宜，國家如此，形勢大好。”徽州商人李大浩告誡他的後繼者“富貴從道，利則益”要嚴於律己，做到“待不義富貴如浮雲”。子曰:“君子愛財，取之有道。”。取義則德興，舍義則利，失“義”則得不到“利”，商人應深以為戒。“如果有好房子，就會有余慶。有壞房子的，不止壹個。”如果壹個經營者具有長期的理性和智慧，他就不會用惡劣卑劣的手段來獲利；用不良手段做任何生意，最終都會失去已經取得的利潤。
七、善於長袖善舞，善於理財。
什麽都做錯了？《五傻》說:“俗諺雲:‘長袖善舞，多錢好妻’。這種說法便於工作。”這裏強調的是“善”字。資金不足，就要善於利用，利用的目的也是為了盈利。只有資金和商品不斷流通，利潤才能滾滾而來。對待貨物要“成品”，即存放的貨物要完好，“不要留下腐敗變質、被吃掉的貨物”；與資金打交道要“無息”，即錢不能停滯，“錢欲動如水”。貨幣和商品流通了，買賣就活了。比如宋代的沈括說:十萬元的本錢不上繳，“雖百年也是十萬”；如果貿易流通，周轉加快，“將惠及百萬”。
八、謀勝兵，謀財。
兵家常說:“三軍必無神兵，不可與人爭利”，“誰戰誰勝，出其不意”。司馬遷《史記》？《貨殖列傳》說:“治病救人的方法對了也對了，有錢人壹定要用奇招取勝。”書中還列舉了賣油的永波和賣肉制品的卓實。他們都是通過掌握壹技之長，經營舶來品致富的。後來的“張小泉剪刀店”也是如此。清代，山西省太谷縣曹氏的壹個商人，有壹年看見高粱長得又高又開滿了花，卻覺得有些奇怪。他壹看，斷了幾根，發現莖裏有害蟲。於是他連夜安排大量收購高粱。當時大多數人認為豐收在望，於是大量儲備高粱。結果高粱成熟時被害蟲咬死，高粱歉收。而曹氏商人卻獲利頗豐。
九、居安思危，做好盈余的準備。
《詩經》中有雲:“居安思危，居安思危。”漢書？《西府弓傳》中有壹句話:“天下雖忘戰，必有危。”商人李祖禮“細致勤懇，竹屑之微，皆有所用。業起於日，家焚於地。”秦末的時候，石人有壹個商人，他“偷工減料”，要求家裏人不喝酒，不吃飯，不吃肉，直到生意做完。古代關於經商和理財的記載還包括:“經商要勤快，不可懶惰，懶惰會浪費壹切；節儉地消費，不要奢侈，奢侈會耗盡妳的金錢。“可見商人居安思危，勤能補拙。”註意安全，不要忘記危險”。少壹些快樂，多壹些煩惱，會讓商務人士進入壹個更好的地方。
十、選人，用真心選人。
孫子曰:“趨利而聽其言，以利助人，乃大勢所趨。那些掌權的人，因為利益而控制權力。所以壹個好的鬥士，壹定是求勢而不怨人的，這樣他才能選人，才能順勢而為。”春秋戰國時期，齊國有個叫道賢的商人。當時的商人壹般都不願意雇用頭腦靈活的人做事，而道卻專門用這樣的人，給他們豐厚的報酬和充分的信任，讓他們大膽去做。這些員工工作非常努力和出色。明代蘇州有壹家叫孫春陽的雜貨鋪，分南北貨房、海貨房、臘肉房、醬貨房、蠟燭房。“賣票的從櫃臺上拿了壹張票，送到各個房間，經理負責。壹天壹個總結，壹年壹個大結。從明朝到清乾隆年間二百多年，兒孫仍吃其利，沒有壹個叫定代的。”和蘇州這個店鋪眾多的地方壹樣，孫春陽的雜貨店生意興盛了200多年，其成功的秘訣在於員工的真誠和嚴格的店規。貴州商人胡蓉奉命在江西經商50多年。因為待人坦誠，童心未泯，名聲大噪，晚年罷課，回到家鄉。有人要他“用很多錢出租他的名字”，他斷然拒絕，說:“他要是老實，為什麽叫他的名字？”可見，“以誠為本”是中國人做生意的傳統美德。
外商做生意的奧秘
1995，上海華聯第壹批連鎖超市開業後不久，壹位日本商人
石濤道出秘密:大商場不同於超市，大商場的巨大地標建築是
給人方向感和信號感。“超市”在壹條小街上，與許多商店相連。
同樣的“卷首”也很難區分。在日本，所有超市的門都很亮。
適應人們開快車時的即時印象。後來上海華聯超市門口
壹切都變了
真正吸引普通人的是店裏的燈光。預冷的肉塊放在同樣的冰上。
在櫃子裏，不同的燈光下，新鮮感是完全不同的。在更明亮的光線下
燈光下，紅的更紅，白的更白，光線變化，就像農貿市場裏的感覺。
不像鮮肉；新鮮蔬菜在弧形燈的照射下呈綠色，七成新鮮。
柿子看起來九成新鮮。在日本，不同的海鮮使用不同的燈。可以理解的是，
善用燈光藝術，可以增加20%的商品附加值，激發購買欲。
我們應該研究商品和人的關系。洋快餐的收銀臺總是92 cm高。
這正好適合普通人站立的習慣；麥當勞和肯德基不像我。
孩子們把飲料倒進杯子裏讓人買，但是邊賣邊倒。原因是喝酒。
該材料在零上4℃時口感最佳，其吸管嘴的面積最接近母乳的感覺。
(新華日報、99.5.3、關雲林、曹