如果有壹個行業，很多投資者上當受騙，但熱情依舊不減，那麽這個行業壹定有巨大的利潤空間。
陷阱，騙局！說到來料加工，很多投資人都很氣憤。
網上充斥著被騙投資者的氣話，網絡、電視等媒體也在不斷揭露來料加工的陷阱。與此同時，各種來料加工的廣告依然充斥著媒體。
另壹方面，義烏工商部門的壹份統計數據讓記者震驚。目前，全國有近50萬農民依托義烏市場從事加工業務，每年從義烏獲得加工費近20億元。
用進口料加工是壹個怎樣的行業，創造了怎樣巨大的財富，又布置了怎樣大的陷阱？記者專程前往浙江義烏、廣東東莞等全國進料加工較為集中的地方。揭開行業內幕。
推廣該行業的運動
"妳會用鉤針編織嗎？""價格還要再高嗎？否則我們很難接受這個訂單."在義烏國際商貿城，每天都能看到附近區縣的加工經紀人和企業老板互相尋求合適的加工業務的場景。
來料加工最初是外貿術語。然而，隨著新壹輪個體創業浪潮的興起，來料加工已經不僅僅局限於外貿領域，而逐漸發展成為涵蓋采購方提供的所有原材料，委托加工方加工成品或配件，然後回收銷售的貿易模式。
記者在采訪中發現，近年來，來料加工涉及的行業幾乎涵蓋了所有與百姓生活密切相關的領域。很多行業在市場上銷售產品，整個生產過程屬於來料加工。
隨著加工業從傳統的外貿領域擴展到普通的國內生產領域，涉及的行業越來越多，帶料加工的從業者也在發生變化。最突出的表現是，承接來料加工業務的加工者正逐漸向個體私營企業轉變，壹批規模小、投資少、操作簡單、管理松散的加工企業不斷湧現，甚至壹些個體手工業者和家庭作坊也開始加入來料加工的淘金者隊伍，掀起了來料加工行業的普及運動。
來料加工是壹個勞動密集型行業，行業的這種轉型為很多有創業理想但缺乏資金來源的創業者提供了新的機會。但另壹方面，隨著企業對產品需求的增加，加工行業出現了明顯的兩極分化。由於缺乏資金、人員和技術，小型加工企業只能接到零星的加工成本較低的訂單，而大量的高端訂單越來越集中在大型加工企業。那麽對於很多小型加工企業來說，如何在市場上站穩腳跟，謀求發展呢？
小企業生存法則
2006年初秋，記者在廣東東莞街頭見到曲誌剛時，他正忙著壹筆近百萬元的訂單。小型加工企業壹直面臨著許多困難和考驗。招工難，待遇要求逐步提高。為了降低成本，客戶人為壓低加工成本，技術升級速度加快，競爭對手似乎越來越強。
然而，就是在這種嚴峻的形勢下，曲誌剛的機械加工廠從最初的作坊式作業模式，逐漸發展成為擁有數百名員工的企業加工單位。
曲誌剛的成功體現了小型加工企業的典型發展模式。在創業初期，他以價格為主要競爭武器，與同行開展互利合作，將技術含量最高的加工工序放在自己的工廠，其余壹般工序則轉移到其他小廠進行加工。通過這次合作，他徹底擺脫了困境，走上了規模化發展路線，有了幾個大單。
然而，記者在采訪中也了解到，隨著市場競爭的日益激烈，越來越多的小型加工企業在巨大的生存壓力面前不得不選擇“擦邊球”的經營方式。
壹家為某品牌熱水器生產配件的加工廠老板韓先生告訴記者，目前行業內最常見的做法就是與工廠的質檢、技術、采購人員達成某種默契，降低原材料、零部件的質量，或者謊報原材料損耗，獲取差價。
壹些企業除了從原材料上賺取差價，還在加工過程中互相竊取技術、型號、配方，或貼牌自有品牌，或以“外貿尾單”、“A貨”等名義相對低價生產銷售。
記者在采訪中還發現，現在市面上的假冒偽劣產品大多來自這些小型加工企業和地下工廠。與生產假冒偽劣產品的買家合作，成為很多小型加工企業的重要利潤來源。
事實上，看中來料加工巨大利潤空間和操作空間的不僅僅是大大小小的加工企業，還有壹些別有用心的采購商也在以來料加工的形式為自己謀取非法利益，為無數夢想通過加工致富的企業家挖了壹個黑色陷阱。
以加工為名的陷阱有多少？
從幾年前的絹花、絹花、中國結、鉆飾、陶瓷電阻，到現在的各種電子元器件、高科技產品、工藝品，雖然以來料加工為名設置的花樣不斷翻新，但實質是以各種理由拒絕回收產品，拒絕退還加工者支付的材料費、保證金等各種名目的費用。如此簡單相似的騙局是如何讓眾多創業者落入陷阱的？
記者在采訪中了解到，設置加工造假的公司最常用的手段就是以質量、時間、數量達不到要求為名，拒絕回收加工者組裝的產品，以侵吞加工者繳納的保證金等相關費用。在這個過程中，如果有加工商對項目有疑問，公司也會建議其先嘗試小批量加工。加工商加工完第壹批產品後，公司壹般會欣然回收，以此打消加工商對公司的疑慮，然後遊說其與公司簽訂大宗加工合同。除了永遠達不到的質量標準，壹些公司還要求加工商購買他們的設備，這往往很貴。有的公司給加工商發材料，要麽數量不足，要麽質量不好，無法保質保量完成加工任務。
需要註意的是，隨著投資者警惕性的提高，壹些詐騙分子的手段更加隱蔽。比如壹些大型加工項目，公司會主動提出，為了維護雙方利益，需要請律師見證合同，雙方各承擔壹半見證費。事實上，公司找的律師事先串通好了，騙取處理人的證人費。也有壹些回收產品的公司，但是定金和加工費要等加工商簽下壹批合同才支付。為了拿回押金和加工費，加工商還得繼續合作，壹筆錢永遠扣在公司手裏。
面對各種欺騙，普通創業者在從事來料加工時應該如何避免遭遇陷阱，如何在這個行業獲得正當利潤？
打開獲利之門
雖然加工行業存在壹些陷阱，但只要創業者仔細鑒別，加工項目的真偽並不難辨別。
當面對壹個有吸引力的加工項目時，最好調查加工產品的市場價格。如果是正規的加工項目，加工費和單品價格應該差距很大。投資者在決定從事某個加工項目後，要對生產廠家進行詳細考察。不僅要直接考察公司本身，看是否有固定的辦公場所、相關的營業執照、註冊時間、專利是否真實、機械和工藝是否先進、原材料是否符合要求等。，但也要從側面考察公司加盟商的經營情況。
記者在采訪中還發現，公司的技術培訓往往容易被加盟商忽視。事實上，詐騙分子往往會在培訓過程中故意省略壹些看似簡單的步驟，而這些步驟有時會決定加工效率和產品質量。
如果以上環節都沒有問題，最後，加盟商需要仔細研究公司提供的加工合同，尤其是關於產品質量的條款，避免使用沒有明確客觀標準的模糊詞語，如“統壹性”、“平滑性”、“靈活性”、“壹致性”等。因為這些都是廠家拒收產品的借口。
雖然加工行業存在很多灰色手段和騙局，但其巨大的市場和勞動密集型行業的特點決定了它仍然為很多缺乏資金和渠道的創業者提供了壹條便捷可行的創業之路。作為個體企業家或小型加工企業，如何在激烈的市場競爭中生存和發展，總結壹些成功的小型加工企業的經驗主要有以下幾點:
首先，加工券商有大量的市場信息，可以成為拓展業務的捷徑。其次，註意加工項目與新產品、市場熱點的結合，有效避免激烈的市場競爭。第三，通過與同行的合作，滿足客戶對系列化、鏈條化加工的需求，提高自身的生產能力和市場競爭力。第四，突出自己在某個產品和工藝上的優勢，形成自己個性化的市場競爭力。第五，莊嚴的品牌管理。依靠良好的服務，在客戶和經紀人中建立企業知名度和口碑。
當記者結束采訪離開義烏時，繁忙的義烏國際商貿城正在醞釀新的熱潮。壹年壹度的義烏小商品博覽會即將到來，活躍在這座中國小商品之都的眾多加工經紀人，以及他們背後龐大的加工大軍，將迎來新的創業高峰。